创业创意专题计划书.doc

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1、DIY创意服装店简介： DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承办多种照片，文字，以及自己创作的图画，将她们印制到衣服上的业务，制作多种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！一：创业背景 在追求潮流、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，她们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊倡导“DoItYourself（DIY

2、）”的新消费理念，其卖点不是产品自身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验发明的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。 这可以充足迎合个性的年轻一代追求潮流，突出特色的心理，目的消费群体很大，市场前景很广阔！二：市场分析 DIY创意服装店重要的目的客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求潮流和新颖，喜欢购买某些新的产品，尝试新的生活。在她们的带领下，消费潮流也就会逐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事

3、情时，都力图体现出自我个性。这一心理特性反映在消费行为上，就是喜欢购买某些具有特色的商品，并且这些商品最佳是能体现自己的个性特性，对那些一般化、不能体现自我个性的商品，她们一般都不屑一顾。重要的销售方向有几种方面： 1、爱情。重要关注恋人信物和恋人潮流手工情侣坊的市场开发，情侣生意是潮流手工构成的重要部分。处在热恋的情人，是潮流的首选追随者，对潮流的热情高于一般人，对潮流的资金投入和时间的投入，往往处在非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，往往一单生意顶过其他好几单。因此下力气抓好情侣生意，可觉得经营店带来意想不到的财源。 2、亲情.作为亲情礼物，目前人们普遍倡导自己动手制作，摒弃了

4、过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而潮流手工就特别符合这种需求。此外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，潮流手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的潮流手工娱乐活动。 3、友谊，重要关注同窗、朋友之间礼物市场的开发，同窗友谊，朋友谊谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超过了物质范畴。同窗、朋友之间的礼物馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能精确的传达赠送者的内心。潮流手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友谊传递的深层需求。友谊类礼物是潮流手工市场的重要构成版块，特别是毕业礼物，寒暑假礼物。都是扩大收入的重要途径。 4、心情只要关注现代潮流派

5、人士个性化产品的市场开发，对某些人来说，潮流手工纯正是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。此类人玩潮流手工，纯正是由于心情的需要。对于追求潮流的年青一代的大学生们，以上几种方面是她们生活中不可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市场发展潜力很大！三：产品特点 DIY创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求潮流的服饰，在这里，相信你的衣服是独一无二的！场发展潜力很大！四：投资分析 重要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪 原

6、料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具 场合：20平方米门面一间，内设桌椅，电扇，饮水机 前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000（已有），打 印机（六色一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放 置长桌200，电扇80，饮水机50，空白T恤8元一件（批发还可再便宜），热转印纸A3,5元每张，A43元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500.周转资金：宣传费：海报宣传50，传单宣传100，网络宣传（自己做）平常流动资金3000。总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+5

7、00+50+100+3000=16580元 资金来源：自己打工挣钱，加上找合伙人投资。（此外可以以加盟的方式加盟已 有店铺，相对投资会较少某些）场发展潜力很大。五：市场预测： 在学校周边，总计大学生人数在 2万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其重要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，此外依托自己勤工助学的有9.1%，其她占2.6%。学校月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元如下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元如下的几乎占了90%。于此可以得出大学校园市场已经具有了

8、相称可观的发展前景。调查成果显示：（1）对DIY服饰感爱好的女生居多。（2）调查的消费者大概都在21-25岁。（3）消费者每月耗费在服饰上的开支大都在50-100元。（4）消费者平时着装类型是休闲的居多。（5）消费者大都乐意选择DIY服饰。（6）消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新颖潮流。（7）消费者大都乐旨在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。（8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点爱好。（9）消费者在DIY服饰和一般衣服价格相差不大的时候大都乐意选择DIY服饰。（10）消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。（11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾

9、、袜子、披风等物品上DIY。（12）消费者对DIY服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简朴潮流等等。由调查问卷可得，大学都市场，DIY创意服装店，有很广阔的市场，有较好的前景六：风险与规避 对于大学生这个特殊的消费群体来说，每年均有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，此外对于DIY创意服装店来说，可以印刷的衣服多是短袖T恤，及某些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处在淡季，按照全年来算，每年只有三月份到九月份处在旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要

10、想获利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销筹划。初步筹划，店里还可以开展其她业务，如打字复印，承办社会公司及校园团队服装印刷业务，DIY杯子（情侣杯）制作，销售创意饰品等！ 无论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调查学校周边有诸多卖衣服的店铺，市场上存在很大的竞争！某些品牌店铺，品牌出名度较高，占据中高品位市场，特别是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，由于国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场合，更能在其

11、中淘到自己喜欢的服饰和饰品。 因此一定要避免与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发现自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，因此固定样式的衣服穿着在一种群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差别性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。而小型服饰连锁店，市场竞争剧烈，往往相似类的服饰小店，一条街上比邻诸多，虽然存在服饰个体的差别，但是顾客的满意限度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺少竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于个性，在于独一无二

12、，在于按自己的意思设计衣服，随心所欲！做到这一点相信一定能规避风险，获得成功！七；营销方略 1、销售措施：我们的销售措施重要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提高针对个人消费者的服务质量，一方面从心理上征服客户，然后引导消费者完毕整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。 2、产品定位：根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。 3、广告宣传：我们的宣传方式重要有宣传栏海报、传单，尚有街头横幅形式和网上宣传形式。此外，还可以招大学生兼职，穿上个性的自制服装在校园里活动，注重人与人之间的口碑相传！ 4、营销队伍:一人负责接单与销售，另一人负责服装印制！ 参赛类别：服务 姓名：陈东岳班级：14级公共管理类2班 联系电话：