我对于质量管理的理解.doc
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1、第 1 页 共 18 页书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。我对于质量管理的理解我对于质量管理的理解最初听到质量管理并有所接触,我想应该是我在大一暑期社会实践中遇到的。实践的 xxx 有限公司,它的简介中有提到,公司已通过iso9001:2021 质量体系认证、ce 认证。而在之后的接触中才渐渐了解好多要下订单购买的买家会询问到商品是否通过认证。管理体系论证有什么用,那时只是仅仅认为这就是一个要求,是一个区分,一个产品质量的保证,只有机器有了这些证明,那么它就是存在竞争力的。现在查了资料知道在 iso9000“质量管理和质量保证”标准规定:“质量管理是指全部管理职能的一个方面。该管理职能负责质量方
2、针的制订与实施。”iso8402“质量管理和质量保证术语”标准中,将质量管理的含义进行了扩展,规定:“质量管理是指确定质量方针、目标和职责,并通过质量体系中的质量策划、质量控制、质量保证和质量改进来使其实现的所有管理职能的全部活动。”并说明质量管理是各级管理者的职责,但必须由最高领导者来推动,实施中涉及到单位的全体成员。在质量管理活动中,必须考虑经济因素。由此,我把它理解为。质量管理是指为了实现质量目标,而进行的所有管理性质的活动。但,光是通过一句话还是不能很好理解质量管理,只有了解他的演变过程才能知道囊括在一句话中每个字的含义。根据资料我觉得工业时代是个转折点。在工业时代之前,最原始的质量管
3、理方式就是通过人们的实践第 2 页 共 18 页书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。把质量知识“口耳相传”下来。之后出现集市,因为还没有一般等价物,人们采取的是“物物交换”,产品的质量只是靠人的感官来确定。随着社会发展,新的行业商业出现,从前的方式再也行不通,此时,就出现了质量担保,从口头形式的质量担保到纸质的质量担保书。商业的发展,要使彼此相隔遥远的连锁性厂商和经销商之间能够有效地沟通,新的发明又产生了,这就是质量规范即产品规格。这样,有关质量的信息能够在买卖双方这间直接沟通,无论距离多么遥远,产品结构多么 1复杂。紧接着,简易的质量检验方法和测量手段也相继产生,这就是在手工业时期的原始质量管理
4、。由于这时期的质量主要靠手工操作者本人依据自己的手艺和经验来把关,因而又被称为“操作者的质量管理”。之后 18 世纪中叶,欧洲爆发了工业革命,其产物就是“工厂”。由于工厂具有手工业者和小作坊无可比拟的优势,导致手工作坊的解体和工厂体制的形成。在工厂进行的大批量生产,带来了许多新的技术问题,如部件的互换性、标准化、工装和测量的精度等,这些问题的提出和解决,催促着质量管理科学的诞生。而在工业化时代的质量管理发展则是大致经历了三个阶段。质量检验阶段、统计质量控制阶段、全面质量管理阶段。第一阶段的人们还只限于质量的检验。质量检验是在成品中挑出废品,以保证出厂产品质量。但是这种事后检验把关,无法在生产过
5、程中起到预防、控制的作用。废品已成事实,很难补救。且百分之百的检验,增加检验费用。生产规模进一步扩大,在大批量生产的情第 3 页 共 18 页书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。况下,其弊端就突显出来。第二阶段是对之前的延续和发展。针对之前的漏洞,1924 年,美国的休哈特提出了控制和预防缺陷的概念,并成功地创造了“控制图”,把数理统计方法引入到质量管理中,使质量管理推进到新阶段。1929 年道奇(h.f.dodge)和罗米克(h.g.romig)发表了挑选型抽样检查法论文。这一阶段的特征是数理统计方法与质量管理的结合。然而,休哈特等人的创见,除了他们所在的贝尔系统以外,只有少数美国企业开始采用。
6、特别是由于资本主义的工业生产受到了二十年代开始的经济危机的严重影响,先进质量管理思想和方法没有能够。知道二战以后,统计质量管理猜得到广泛应用。但是,统计质量管理也存在着缺陷,它过分强调质量控制的统计方法,使人们误认为“质量管理就是统计方法”,“质量管理是统计专家的事”。使多数人感到高不可攀、望而生畏。同时,它对质量的控制和管理只局限于制造和检验部门,忽视了其它部门的工作对质量的影响。这样,就不能充分发挥各个部门和广大员工的积极性,制约了它的推广和运用。这些问题的解决,又把质量管理推进到一个新的阶段第三阶段则是因为生产力迅速发展,科学技术日新月异,市场竞争的加剧,各国企业都很重视“产品责任”和“
7、质量保证”问题,加强内部质量管理,确保生产的产品使用安全、可靠。由于上述情况的出现,显然仅仅领带质量检验和运用统计方法已难以保证和提高产品质量,促使“全面质量管理”的理论逐步形第 4 页 共 18 页书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。成。最早提出全面质量管理概念的是美国通用电气公司质量经理阿曼德费根堡姆。1961 年,他发表了一本著作全面质量管理。该书强调执行质量职能是公司全体人员的责任,他提出:“全面质量管理是为了能够在最经济的水平上并考虑到充分满足用户要求的条件下进行市场研究、设计、生产和服务,把企业各部门的研制质量、维持质量和提高质量活动构成为一体的有效体系”。但是,各国在运用“质量管理”
8、理论时,都各有所长。随着国际贸易的发展,产品的生产销售已打破国界,不同民族、不同国家有不同的社会历史背景,质量的观点也不一样,这往往会形成国际贸易的障碍或鸿沟。需要在质量上有共同的语言和共同的准则。所以,继工业化的全面质量管理阶段后,质量管理渐趋国际化。随着国际贸易的迅速扩大,产品和资本的流动日趋国际化,相伴而产生的是国际产品质量保证和产品责任问题。1973 年在海牙国际司法会议上通过了关于产品责任适用法律公约,之后,欧洲理事会在丹麦斯特拉斯堡缔结了 关于造成人身伤害与死亡的产品责任欧洲公约,同时,旨在消除非关税壁垒,经缔约国谈判通过的技术标准守则对商品质量检测合格评定、技术法规等方面作了详尽
9、的规定。由于许多国家和地方性组织相继发布了一系列质量管理和质量保证标准,制订质量管理国际标准已成为一项迫切的需要。为此,经理事会成员国多年酝酿,国际标准化组织(iso)于 1979 年单独建立质量管理和质量保证技术委员会(tc176),负责制订质量管理的国际标准。1987 年 3 月正式发布 iso90009004 质量管理和质量保证系列标准。第 5 页 共 18 页书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。该标准总结了各先进国家的管理经验,将之归纳、规范。发布后引起世界各国的关注,并予以贯彻,适应了国际贸易发展需要,满足了质量方面对国际标准化的需求。随着对质量管理的发展脉络梳理下来,我对于质量管理就有
10、进一步的深入了解,不单单停留在最初的狭义层面上。质量管理 iso 族标准有着八大原则:1、以顾客为关注焦点2、领导作用3、全员参与4、过程方法5、管理的系统方法6、持续改进7、基于事实的决策方法8、与供方的互利关系。我认为质量管理需要从培养质量管理的意识做起。我读过一个“割草的男孩”的故事,认为就是写着质量管理意识的培养。一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说:“您需不需要割草。”陈太太回答说:“不需要了,我已有了割草工。”男孩又说:“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”陈太太回答:“我的割草工也做了。”男孩又说:“我会帮您把草与走道的四周割齐。”陈太太说:“我请的那人也已做了,谢谢你,我不需要新
11、的割草工人。”男孩便挂了电话,此时男孩的室友问他说:“你不是就在陈太太那割草打工第 6 页 共 18 页书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。吗。为什么还要打这电话。”男孩说。“我只是想知道我做得有多好。”我认为这个故事反映的 iso 的第一个思想,即以顾客为关注焦点,不断地探询顾客的评价,我们才有可能知道自己的长处与不足,然后扬长避短,改进自己的工作质量,牢牢的抓住顾客。这也是质量管理八项原则第 6 条:”持续改进”思想的实际运用的一个例子。工作做得是否出色,顾客满意也是一项重要的考核标准。通过自身的实践,资料的查询,质量管理故事的扩充,我对于质量管理有了进一步的了解。iso9000 族标准是世界
12、通用的质量管理和质量保证标准,是全世界质量科学和技术的精华,也是现代管理思想和经验的总结。经济全球化的趋势日益明显,我国的市场经济发展通过加入 wto 之后,也将融入经济全球化的进程。同时,质量管理没有止尽,不断探索,不断改善,满足顾客期望,提升品牌忠诚度、美誉度,最终为顾客,股东和员工创造价值。lyc13.4.2第二篇:我对于市场工作的理解汽车行业市场部工作的开展从公司的销售和营销角度包括售后的相关工作来讲都需要在一个总体的战略方针下来执行统一的步伐开展,而市场部的职能恰恰体现在方针细节的把控和监督执行上,我认为规划执行的好不好是体现市场部价值的要害所在,在认真执行的基础上也一定要有自己的想
13、法,只有领导认同市场部的这方面工作才能真正的体现市场工作的价值,成为公司不可或缺的左膀右臂。第 7 页 共 18 页书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。总体来讲市场工作有以下几个重要方面。营销活动、品牌推广、信息的传达以及市场预测和分析。首先对于大部分企业采用“坐商”的销售模式来讲,提高集客率是市场部的首要工作,由于包括竞争对手在内大家基本上采用的都是一样甚至同一渠道的宣传手段,那怎样在同样的模式下能够突出我们的优势,我们的产品和服务优势又该通过怎样宣传来让我们的客户得知并且认同,并且不光要他们来展厅而且在来展厅之前能让客户就已经抱有很高的情感曲线来降低销售的难度,提高销售业绩就成了我们在这一方面
14、的首要工作,我们一方面要学会寻找、把握、利用市场机会造势;另一方面市场跟销售工作要紧密结合,学会组织分析,在新产品售前了解客户需求,在开始销售后及时听取一线销售人员的意见,及时调整产品宣传的方针策略来达到我们的目的。其次就是品牌方面的推广和宣传,例如奥迪品牌在高档豪华车客户群体中的知名度是不言而喻的,但是大多数客户只是知道而并不了解奥迪品牌的内涵,相对于宝马奔驰,奥迪的销量是优势,但是高端产品销售方面又是奥迪的软肋,如何在保证销量增长的前提下提升核心客户群体对于奥迪品牌核心理念,特别是对于奥迪要成为第一高档豪华汽车品牌的认知度是市场工作重要方面。另外要确保本企业的品牌在地域包括周边城市的汽车圈
15、内有着不可或缺的地位,我们的目的就是能够让我们的客户知道到我们公司买车修车就意味着大品牌有保证,肯定没问题,哪怕 4s 店的价格贵一点也是值得的,为了达到这样的目标就需要我们有一整套的创意、规划和传播的规划。譬如第 8 页 共 18 页书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。针对销售我们每年的 ade 试驾活动,厂家组织的各项体验活动;针对售后我们有透明车间等等,我们的目标是不断的扩大厂家和企业品牌在我们区域内的影响力,提高客户忠诚度,增加他们购买新车以及买车后能按时到我店保养维修的几率。信息的传达主要体现在市场部门和其他部门的信息交流上,就拿销售部来说。市场部门要将第一时间的市场相关信息,包括自身的
16、、竞品的以及消费群体的传达给销售部门。特别是销售顾问,帮助销售及时调整价格政策、服务产品等;而销售部则要将平时接触到的相关市场信息,及时通报给市场部门,帮助市场开展下一步的营销活动,促进销售。譬如现如今自己的某款产品的销售情况不是很乐观,如果同价位的竞品比我们卖的要好的话,市场部门就要拿出一套有效的销售话术和营销方案出来帮助销售顾问销售,销售顾问则要及时的总结平时接待过程中客户的异议主要出现在哪些方面告知市场部门,帮助市场部门开展针对性的促销工作。和售后部门也是一样,每年售后部门都会有服务月免费检测,包括我们售出的新车也都会享受到一次免费的首保前检查,市场部门可以根据实际情况开展不同的服务推广
17、方案,提升客户满意度,一旦厂家出现召回或者小的质量问题的类似情况,通过两个部门的合作,售后尽快圆满解决问题,市场出台相关安抚措施,则可以大大减小负面影响。还有就是大型市场活动的策划和组织,这一方面的工作我认为作为市场部门应该有的放矢,针对性的开展。其实我们的大部分客户并不在我们的周围也就是市区,县域的客户可以占到我们销量的绝大第 9 页 共 18 页书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。多数,那我们的某些策划和活动就可以倾向于县域的客户,甚至可以跟当地的某些单位展开合作形成双赢的局面,例如买我店车送当地油卡、签订单送高档服饰品牌会员卡,提车后即可兑现等等类似方式都可以采取,我们要的结果是你最后可能不
18、卖我这买车,但是你买车肯定要到我这先看车。只要客户到了展厅加上我们严格销售流程管理和有竞争力的价格,提升我们在本地的市场销量和占有率还是十拿九稳的。另外市场调研也是市场部门的重要工作,市场部门需要及时的了解行业信息和发展趋势,了解竞品信息和竞争趋势,了解核心客户群体的需求信息和价值变化。需要不断的创新不断的开拓新的思路来满足目前汽车市场日新月异的变化,从而树立领先的市场地位,帮助销售部的相关工作更加的规范和有效率,保持销量的稳定和持续发展。客户的公关工作也应是市场部门的重要职能,我们的大用户跟一般的终端客户有着很大的区别,大部分都是事业单位和大型的国有企业,而终端一般都是私营业主或者公务员,他
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