我的大学我规划.doc

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1、本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 1 页 共 24 页我的大学我规划我的大学我规划大学生应如何看待并应对当今如此严峻的就业形势。资源与环境学院班级：地理 1201姓名：邵利亚学号：20210223098大学生应如何应对当今如此严峻的就业形势。在全球经济危机影响下，当代大学生就业形势日益严峻，就业竞争日趋激烈。有的毕业生找个企业按部就班地上班;有的毕业后参加托福或 gre 考试，等待出国留学；有的准备考研继续深造。虽然路多了，但每条路都充满艰辛，竞争力强。招聘企业不仅挑选名校和高学历的毕业生，而且注重毕业生综合素质；不仅注重学生的自荐、面试和笔试，而且

2、也非常重视学生在校期间的表现和学习成绩；不仅要求毕业生成绩好，政治素质和思想道德素质高。那我们在校大学生如何面对当今如此严峻的就业形势呢。前几天我们观看了俞敏洪谈大学生就业的节目，感触和想法挺多的。当代大学生普遍心态浮躁，看着碗里想着锅里。不能一心一意，专心致志，全力以赴做好自己的工作。我们应调整好自己的姿态，确立自己的职业目标和规划，然后沉住气“悄悄地干”。只要能坚持的做下去，资产在于慢慢地积累，总有一天你会成功的。坚持就是力量，坚持就是胜利。有的大学生选择了冷门专业，但只要你喜欢它，它可本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 2 页 共 24 页以给你

3、带来快乐，那你就应该坚持下去。我们可以先就业，后择业，再事业。再说冷门专业和热门专业只是暂时的、相对的，在一定的时间可以互换。有的学生毕业后选择考研，如果是为了深造自己，让自己更好的应对社会，否则就是在逃避现实。毕业生要有一定的面试技巧，要注重细节。比如一家企业在招聘现场地上放了一些纸片，进去应聘的大学生中只有一人弯下腰捡起了那些纸片，结果是就只有他被录用了。所以我们要注重细节，有时候细节会决定成败。我们要做行动的主人而不是说大话，这是没用的。要会包装自己，推销自己。不过并不是一味的先要自己，在锋芒毕露和锋芒不露之间要有个度。也不是过于展示自己的优点而深藏自己的缺点，要正视自己的缺点，缺点有时

4、候也会变成自己的优点，关键就看你怎么看待和对待了。我们在校大学生一方面要磨砺自己的意志，我们就应该对自己狠一点，不要随随便便妥协自己。另一方面我们要学好专业知识和技能，重点培养自己的兴趣爱好，学习范围要广泛。有很多大学生经常会感到空虚无聊，有的甚至沉溺于网络游戏。这就需要我们能充实自己的课余生活，多参加学校组织的活动。我们应多去图书馆看书充实自己，丰富自己的内涵。我们也常可以看看电影，郁闷的时候也可以去打打球发泄。还有一点我们要坚持锻炼，使自己强壮，身体是革命的本钱。在寒、暑假我们应去企业实习，可以是免费的，主要是积累自己的工作经验和实践能力。因为目前许多企业很重视应聘者的工作经验，所以这对于

5、我们在校大学生以后应聘是一个优势。对于环境的骤变，大学生应该有所准备和思考，然后再准确出本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 3 页 共 24 页击，盲目是在不乐观的现实情况下的最糟糕的心态。个人认为，虽然整体就业环境比往年有所恶化，但应届毕业生如果能够在找准定位、应聘部门、应聘地区三个方面深思熟虑，还是可以在竞争激烈、环境欠佳的情况下脱颖而出，为自己的职业生涯画上完美的第一笔。一、要找准定位，调整好心态。在严峻的就业形势面我们要保持清醒的头脑，必须认清就业形势，正视就业现状，转变就业观念，调适就业心态，切忌好高骛远，可根据自身情况适当放低薪酬要求，为自

6、己争取到更多的就业机会。同时，提前做好步入社会的准备，“深挖洞、广积粮”，多充实、提升竞争力，即便是可以“高成”也不妨先“低就”，抱着学习的心态去适应社会，从基础做起，不要眼光过高。凡事做到“预则立，不预则废”，我们只有认清就业形势，正视就业现状，方能做到心中有数、处惊不乱。对于我们这钟缺少社会经验的来说更要做到这点，特别是在个人形象、气质、逻辑思维能力、语言表达能力等方面需要加强，这是招聘单位说看重的，当然学习成绩固然重要。二、审清情势，确定就业范围应届毕业生需要对应聘的部门进行分析，规避掉那些在企业经营压力下容易被裁减的部门。比如在新经济形势下，公关广告、品牌推广等不能直接产生利润的部门，

7、预算是最先被截流的。求职者，尽可能地选择公司核心或者有潜力的部门就职，企业在扩张期和鼎盛期才考虑到的职位可能会被缩减，与其四面碰壁，不如寻找一个大的入本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 4 页 共 24 页职空间。在筛选应聘地区上，从以往的经验看来，这种经济震荡会突出表现在经济发达或者发展迅速的地区，比如深圳、浙江、上海等大的中心城市，这些城市固然机会多，但变动也更大；相比而言，一些有潜力的二级城市也许有更好更稳定的就业机会。三、增强大学生自身素质“既是危机，也是一个很大的机遇。”在浙财院东方学院金融学会负责人潘金磊看来，危机才是锻炼能力、提高自身素质

8、的好机会。我们可以通过在危机意识中了解现状，慢慢摸索，培养和提高自己的投资意识和风险意识。在浙江金融职业学院日前举办的一场恳谈会上，与会的 20 余家金融单位对那些上手快、一线操作能力强兼具较好的营销意识和口头表达能力的大学毕业生，依然“求贤若渴”。“金融危机的爆发也给考生和家长提了个醒，读大学、选专业不能一窝蜂。”省教育考试院相关专家如是说。近年来证券市场的红火，催生了一大批盲目报考财经类院校和专业的学生。报考的人多，毕业的人就多，如果金融危机的影响持续存在，那么他们找工作难也就不奇怪了。这时，反倒是一些所谓的“冷门”专业能顺利就业。因此在这位专家看来，只有从自己的兴趣出发，做好职业生涯规划

9、，选好专业，努力学习，提高自身的综合素质，大学毕业生才会在面临金融危机等困境时找到一份中意的工作。四、变压力为动力，降低期望值大学生要客观认识到现在的就业形势很严峻，应该变压力为动力，只有正视就业压力我们才会迫使自己积极行动起来，产生求胜的本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 5 页 共 24 页心理和行动。适当降低期望值，还要加强职业能力的培养，也就是要放低姿态，要懂得从基层做起，吃苦耐劳，这样的态度更能获得就业机会，要打破传统的事事求稳，事事就顺的思想，树立新的市场竞争观念，有些学生对专业的前景不切实际，只注重经济意识和区域观念，讲究金钱第一、环境条

10、件第一，不愿到待遇差、条件差的地方，结果出现了“高不成，低不就”的状况，而错过一些良好的就业机会。五、另谋出路、继续深造当然自主创业，考研及公务员也是就业的一途径，但是这毕竟是少数。路何去何从，都得靠自己把握，要有不怕失败的精神，某网站最近对成功就业的调查，发现有 48.9%的人成功秘籍是不断面试，积累面试经验，以量取胜；还有 21.6%的被访者是因所学专业抢手而成功；而名牌效应和关系效应比以往有明显降低，只占 8.0%和 11.4%。这些总体反映了企业对人才需求的定位：从单纯追求名气、注重关系、人际利益而逐渐转化到重视个人能力的务实层面。其实，大学，只是证明你具备了基本的文化知识，但远远没达

11、到是人才的地步。人才是既具有理论素养，还要有适应社会环境、企业环境、家庭环境的能力，要有学习新知识的习能力。所以，我们必须把自己当做“文盲”来看待，在社会中不断的接受新的东西。金融风暴不怕，可怕的就是你没有信心在社会中去竞争，去接受新的东西。谁能经得住考验，谁就是最终的胜利者。本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 6 页 共 24 页个人简历姓名：邵利亚性别：女贴照片处出生年月：1993 年 7 月学历：本科联系电话：18366108951 专业：民族：地理科学汉工作经验：毕业学校：济南大学住址：四川省宜宾市江安县电子信箱：自我简介：思想上积极要求上进，

12、乐于助人，为人诚恳，性格开朗，有较强的团队合作精神，并有一定的组织能力，工作认真负责。勤奋刻苦，专业知识较扎实，能熟练使用 word 文字处理、excel 表格及powerpoint 等常用办公软件。积极参加实践活动，在校表现优秀。经过四年的大学生活学习，积累了一定的学科知识和实践经验，并且得到学校各位老师的肯定。在此希望贵公司可以给我一个成长学习的平台，让我有为企业带来利润的机会，我深信：学历代表过去，财力代表现在，学习力代表未来。我会在工作中成长、学习、不断努力提升自己。求职意向：目标职位：中学地理老师目标行业：中学教育期望薪资：面议本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告

13、知上传人联系删除。第 7 页 共 24 页期望地区：山东省济南市到岗时间：工作经历：2021-2021 年教育培训：职业技能与特长青春只有一次。当伤痛和欢笑远去，我们是否感到，逝去的韶光，已不再是自己。当青春成为别人的旅程，我们是否懂得，父母做的一切，曾帮我们抵御过无数个寒冬的来袭。青春如此美丽，连为成熟付出的惨痛都辉煌无比。那些骄傲的向阳花朵，高贵的散落，那一袭青春的华服，曾多次被人艳慕。青春不只是经过。于是我们思忖，假如青春可以重过，我们该拥有怎样的收获。那不可复制的青春，那不会再犯的错，从此别过。青春的主题永远是选择与较量。当我们正年轻，前路朦胧，一切都有可能。生活、事业、爱情，面对一个

14、又一个十字路口，我们毫不犹豫，选择自己想走的道路，我的青春我做主。然而，稚嫩的我们真的懂得该怎样选择吗。真的能坚持在自己选的路上走到底吗。到底该坚持个性还是向规则妥协。到底该执着自己的爱情，还是屈从无奈的现实。与父母强加于我们的经验较量、与残酷无情的现实较量，我们有时会输，有时会赢，常常头破血流仍一往无前，心灵本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 8 页 共 24 页伤痕累累却日渐丰盈。即使犯了错，即使闯了祸，没关系，因为我们还年轻。青春没有对错，成长始于困惑。来到大学时，每一位学生首先要思考一个问题“将来会怎样。我将如何度过自己的大学生活。同时会睁大自

15、己的眼睛审视现实的大学和专业，对自己的大学学习生活有着一定的设想。几多欢喜几多梦，几多失落几多愁。从高中时代进入大学时代，我们的生活和学习方式发生了很大的变化。作为一个 21 世纪的大学生，要想抓住机遇，迎接挑战，就必须做好学习与生活规划。充分利用我们大学美好的时光，创造一个美好人生。大学四年是一个人的人生观、价值观、世界观形成的时期，是大学生精神成人的时期，尽早做好规划，其重要性和必要性不言而喻。而且面对严峻的就业压力，作为大学生活规划重要组成部分的职业生涯规划也显得越来越重要。据有关调查，很多大学生对自己的发展规划并不明确，不能运用有关理论规划未来的工作与人生，这种情况严重影响了学生的提前

16、准备和准确定位，甚至影响将来的生活和对社会的适应性。而且，不少用人单位认为，大学生的社会实践少，实际解决问题的能力弱，只学到书本知识而没有掌握学习方法，缺乏团队精神、人际沟通能力和自我认识。而且相当多的大学生没有注重有计划地在大学生活中培养自己真正有发展潜力的素质。所以，大学学习生活规划是必要的，而且要从大一开始做。做好大学生学习与生活规划是我们充分利用大学黄金时期的先决条件。今天，如果我们不生活在本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 9 页 共 24 页未来，那我们将生活在过去。学习目标是学习活动的出发点和归宿。明确学习目标是大学生学习的战略前提，是提

17、高学习积极性、自觉性和效率的关键。一个大学生有无明确的学习目标，决定着他在大学期间是否有明确的追求，是否能够积极向上，以及他的学习效率的高低。学习目标为我们衡量活动的成效提供了最好的标尺。明确的学习目标是做好大学学习规划基础。学习方法是提高学习效率，达到学习目的的手段。钱伟长曾对大学生说过：一个青年人不但要用功学习，而且要有好的科学的学习方法。要勤于思考，多想问题，不要靠死记硬背。学习方法对头，往往能收到事半功倍的成效。在大学学习中要把握住的几个主要环节是：预习、听课、复习、总结、记笔记、做作业、考试等，这些环节把握好了，就能为进一步获取知识打下良好的基础。第三篇：我的大学规划我的大学规划学院

18、：珠海艺术学院学号：02 班级：市场营销姓名：江思宏任课老师：杜海东摘要。进入了梦寐以求的大学，面对不同于往日的学习环境和人生经历，我应该怎么应对才不至于惶惶终日，面对充裕的课余时间，我应该怎样规划好自己的生活而不至于让自己后悔，要做好怎样的准备才能致力追求。一个人没有明确的目标，就象船没有罗盘一样。智者都有清晰思考的习惯。意志力缘于持续的行动、自动自发、明确的目标。诚实与努力的工作，需要明确的目标引导才能成功。缺乏明确本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 10 页 共 24 页的目标，一生将庸庸碌碌。经过了黑色的六月，我终于站在了梦寐以求的大学门前，永

19、远也忘不了那一刻我内心的的激动，看着送我的父母的表情，我知道，那是一种希望，是一种寄托，我的父母并不像我那么幸运可以上大学，在他们心里，他们希望我为他们完成他们没完成的梦。对于我来说，这是我的梦。我的身上就背负着他们的所有，我明白只有自己好好的学习度过自己的大学生活他们才能笑得更开心。那一刻我告诉自己：我要为自己负责，给父母一个好的答复。（一）、自我个性与专业学习我的专业是：市场营销，老实说当初自己对这个专业并不是很理解，只是觉得听起来感觉还不错就报了这个专业，进入大学后，通过学长学姐口中对这个专业有了一定的理解，既然选择了，就要坚定地走下去，你再后悔再感慨万般的不是这三年一晃就过去了。而且如

20、果你有能力的话，根本就不会抽找不到工作，抱怨永远不属于成功的人。面对未来的大学生活，我明白：学生要以学为本，大学生的主要任务是学习，大学阶段是人生知识储备的关键时期，要为以后的工作和学习奠定坚实的基础，大学阶段的学习是不容忽视的。大学的学习与高中有很大的不同，高中的学习有父母和老师的监督，而大学的学习是自由的，老师你也只是上课的时候见到，并不像高中时候每天班主任回来看你自习的怎么样。高中的时候老师一节课就讲两三页的内容，而大学老师一节课可能讲几十页的内容，甚至会更多。甚至可以说大学的学习方式就是自学。因此，学生应主要培本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第

21、 11 页 共 24 页养自主学习与自我约束的能力，要了解本专业，学好本专业。俗话说，千招会，不如一招熟。十个百分之十并不是百分之百，而是零。所以，我必须要让自己具备核心竞争力。“通才”只有在“专才”的基础上才有意义。所以专业知识对我们来说真的很重要，我会利用这四年短暂的时光将专业知识学好。大学的学习是一个不断充实头脑的阶段，在学好专业知识的基础上，我们还应根据自己的兴趣和爱好选修和辅修一些课程而我们院已为不同年级的学生开设了不同类别的选修课程和辅修专业，我们可以自主选择，通过选修和辅修课程，可以开拓视野，增加多方面的知识。（二）工作和岗位的职业前景1.培养目标本专业培养较全面地掌握市场营销理

22、论并初步具备管理、经济、法律等方面的综合知识和能力，能熟练地运用营销战略、营销组合策略进行企业营销策划，初步具备销售经理的能力和素质，有较强创新能力和实践能力，能在企、事业单位从事营销工作的高级专门人才。2.职业前景随着中国与世界经济的接轨，市场营销人才就业前景全线飘红，供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管稳居人才需求榜三甲之列。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均有需要，就业前景十分广阔，历年平均就业率达 97%左右。市场营销专业近几年就业率分别是。2021 年 97%2021 年96.5%2021 年 97.82021 年 97.5%。本资料来源搜集与网络和投稿，

23、如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 12 页 共 24 页市场营销 2021 年高校招生情况理想，毕业生近年的就业形势也不错。市场营销和计算机、文秘等十大职业成为今年就业最新热门专业职位。据悉，三季度全国部分人才市场供求基本情况是热点专业相对集中，人才竞争日趋激烈。从三季度的统计情况看，市场营销专业始终列为各地招聘职位数量的前十位，特别是在上海、深圳和成都，这个专业需求数超过了该地区招聘总数的五分之一以上，反映了营销专业成为市场上的热点专业，各地对营销专业人才的竞争也十分激烈。（三）工作和岗位需要的各方面要求知识要求1，市场营销学。能够具备把基本市场营销理论应用于市场营销实践的能

24、力。2，推销理论与技巧。熟悉现代推销的基本原理，商品推销的各种方式及模式，掌握商品推销过程各阶段的基本内容，能正确分析顾客的心理需求，懂得接近顾客、进行业务洽谈和提高销售水平的基本方法和技巧，能有效的开展推销工作。3，公共关系学。熟练掌握商务公众关系的基本知识及实际运用的技能。4，商务谈判。熟练运用谈判及商务谈判的基本原理、原则与任务，对商务谈判的基本环节和过程能独立的分析；具备商务谈判的策略与技巧以及评估等方面的技能。5，广告策划：从企业整体营销活动中的广告实际需要出发，以本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 13 页 共 24 页广告策划为重点，以创

25、意为中心，对广告的概念、功能、策划程序、媒介、创意、策略及组织与管理等基本问题进行较全面掌握合实施。6，市场心理学：了解个性心理因素、社会心理因素、商品因素、商场因素、广告因素以及经销者心理因素等是如何影响消费者购买行为的，懂得运用心理学理论提出营销对策，并能自觉提高自身营销的心理素质。具有良好的心理素质，这一点非常重要，根据美国有关机构的抽样调查表明，销售业绩优秀的人群与2 销售业绩一般的人群之间的平均智商是基本相当的，而反差最大的是心理素质，即销售业绩优秀人群的心理素质大大高于销售业绩一般的人群。可见导致销售业绩好的主要原因并不是脑袋瓜聪明，而是良好的心理素质。7，市场调查与预测：具备进行

26、市场调查与预测的能力，掌握主要调查方法，并具有一定的分析能力，特别是根据调查结果，运用定性、定量等预测法，提出较准确的预测，从而为企业营销决策提出可靠的依据。8，商业流通会计学和商业企业财务管理：能够独立处理企业一般性的财务报告资料和协助企业会计人员做好财务管理工作，具备一定的公司理财技能。9，专业英语。在掌握商务专业方面英语的基础上，还应该有一定的网络英语知识。能在互联网用英语进行贸易洽谈、合同起草、函电处理等工作，英语的听、说、写能力达到符合市场营销专业的要求。技能要求电子营销技能新经济发展带来了新的营销法则，特别是互联网技术的应用渗本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告

27、知上传人联系删除。第 14 页 共 24 页透到市场营销后，改变了整个传统市场营销的面貌。具体到公司的各营销环节，主要有以下几点不同之处：开发电子商务和电子交易，建立和使用数据库进行客户管理，注重客户终身价值、客户价值管理、客户利益以及客户收益率，将推广资金从概括性的广告中转移到更加直接的传播推广活动中去，即进行一对一的个性化营销，用新的方式建立品牌，向电子化和无纸化方向发展，与雇员、顾客、供应商及分销商成为战略伙伴。电子商务对传统商业的影响首先是通过电子商务的使用可以导致产品价格的下降，其次是企业的采购成本节约，然后是营销模式转变为客户推动型模式。其实互联网营销最关键的不是互联网络本身，而是

28、企业内部网和商际网。企业内部网可以提供企业内部员工之间进行互相联络的方式，员工可以通过内部网络来获取信息、和约等。销售人员可以把每日的工作上传到公司存档，销售的信息就不会丢失，这样即使销售人员突然离职也不会给公司造成影响。互联网与企业内部网相反，它提供给人们与外界联络的方式。而传统营销的主要功能在于销售渠道管理、广告管理、市场推广管理和定价管理。所谓电子营销技能从具体营销层次来概括，主要包括以下三个方面的内容：1，开发电子商务和利用交易的技能；2，建立品牌的技能；3，客户关系管理技能。电子商务作为一种新兴事物，将来必将成为商务形式的主流已经成为不争之实。市场营销专业的人才掌握较强的电子营销技能

29、在不本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 15 页 共 24 页久的将来也将成为必备要求之一。要求掌握的技能应该达到如下要求：1，计算机应用：熟悉计算机软硬件的基本运行原理，能熟练使用办公软件，具备使用计算机处理各类简3 单商务工作的技能。2，数据库及应用：为了掌握客户关系管理技能的目的，具有数据库系统的应用和开发技能。3，计算机网络与应用。在了解和使用计算机网络的知识基础上，需具备计算机网络多媒体技术、开发工具及其网络设计的应用技能，能进行较复杂的网页制作。4，电子商务概论。掌握流通领域中的商流、物流和信息流所需的计算机操作与管理系统，有一定的计算机商

30、品营销能力。另外还要网络营销的技能，这包括网络业务、广告、洽谈、协议等知识，以及网络营销策略的技巧。营销创新技能面对不断变化着的市场需求，营销人员就必须随时调整自己，并且创立新的营销手段，来满足这种变化的需求。必须具备创新能力、独立思考能力、研究能力、发现能力等关键能力。创新技能是一种素质，而对素质的培养只能是一个潜移默化的过程性格要求古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 16 页 共 24 页为“外向、中性和内向”，作为营销人你就要分析你的

31、性格属于哪一种。你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向（如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通）的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变（改变是痛苦的），那么你最好选择其他职业（四）如何实现自己的发展计划古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己 30 岁前的 58 年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。在规划中要考虑到重要的四点。第一点，慎重选择，求稳为先。就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么

32、这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间；第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔（企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人）。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些（一般至少 3 年），以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删

33、除。第 17 页 共 24 页表面现象。第二点，任何企业都有问题。4不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循 1235 的职业发展时间规律，即做 1 年业代，做 2 年销售主管，做 3 年区域经理，做 5 年省区或分公司经理。为什么这样安排。前 3 年是基础，要打牢；后 7 年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性

34、。有的人做 1 年区域经理等于别人做 3 年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用 1 年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等；在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵

35、扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 18 页 共 24 页经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我认为这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪 2 万元，第四年年薪 6 万元等。目标决定你的方向，方向决定了你的结果。做好以上五件事后，你 30 岁之前的营销职业规划就算完成了，但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。其实，关于营销人职业生涯规划的文章和书籍很多，各位可能多有拜读。但本人认为要么过于理论化，要么过于形式化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。第四篇：我的大学规划我

36、的大学规划怀着对高中同学与生活的不舍，怀着对即将“远行”四年的畏惧，也怀着对有着新的人与事的大学校园的憧憬就这样不知不觉，我的大学生活悄然开始了。高中的我曾以为大学就是轻松与快乐的象征，因为那时老师和家长都以类似“再苦不过高三一年”、“高考完就轻松了”这样的话来鼓励我们熬过备战高考那几百天的艰辛与不易。没错，大学的确更自由，大学生活在我们的想象中也美好的多，大学校园比中学校园更漂亮、更高大上然所有的高配置不是用来挥霍的，创造好的条件是为了有好的效果。大学是一个完全自律的地方，再没有人像高中那样随时过问你的学习、督促你交作业如何学习与生活完全取决于自己。都说“越努力，越幸运”，对此我一直深以为然

37、。曾经我天真的本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 19 页 共 24 页以为自己就是这么幸运，什么都不做也会有馅饼掉，可在经历了种种挫折后我才发现没有了努力，所有的幸运都消失不见。因此，我会选择过忙碌而充实的大学生活而非碌碌无为荒废度日。我进入大学的目的不会是换个更好的环境玩，而是学到一些真本事。是要在增强学习能力的同时改善自己的缺陷，养成良好的习惯，在为人处事上更进一步。与此同时，我也非常明白自己不够自律，所以更加需要一份科学的细致的规划来帮助我一步步提升自己。下面为大致计划：1.通过积极参加社团活动和与人交流，使自己一点点开朗大方起来，改变内向胆怯

38、的毛病。2.努力竞选一次班干部或者校团干部，锻炼自己的胆量和工作能力。3.提高英语水平，争取大一考过四级，大二大三考过六级。并在学有余力之后专门学一门新的外语。4.拿一次奖学金 5.积极参加学校组织的活动并获得一次奖项6.大一的寒暑假试着做一次兼职，赚到我的真正意义上的第一桶金7.18 岁后考驾照（大二的寒假）8.大二大三要把几个基本技能掌握到位并考取相应证书，除了上面所说的英语四六级和驾照外，还有普通话，会计资格证等。9.纵然大学生活丰富多彩。社团活动、干部工作、与室友们畅谈等会让人应接不暇，但对于下定决心要考研的我，要把学习始终放本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上

39、传人联系删除。第 20 页 共 24 页在第一位。因此大三大四更应该格外努力。以上便是我的简要的规划，由于初进大学，因此可能有些不完备或不现实，所以需要随时进行调整和补充。下面是我为我的日常生活做的更细一层要求：1.学会独立，能够独当一面。2.我一向都是一个被动的人，所以更需要学着主动。积极参加社团活动和各类比赛，积极与人沟通交流，变得更自信。3.培养良好的生活习惯（像是早起，跑步等）并坚持下去。4.勤去图书馆，并完成每 2 周精读一本书的任务（同时要写读书笔记），每天花半小时练速读。6.大一及时进入状态，努力学习，为国奖而努力。好了，暂时也只能想到这么多。总之一句话，希望我能在自己的努力下过

40、一个精彩的大学生活（*）。第五篇。我的大学规划进大学校园，我感觉到了一种神圣的氛围，这就是我理想的地方，心中充满了激情，这里的一草一木对于我来说都是那么的神圣。我对校园中的各项事都好奇，我心中对未来的大学生活充满了无限的憧憬与期盼。对高中来说，我们有明确的目标考上理想的大学。从踏入大学校园的那天起我的人生船只又得再次起航，朝着另一个目标地而航行。我的思想还不算得成熟。在大学这座大熔炉里，我的思想在经历恐慌和冲击之后必定会有新的提高。我觉得一个人独善其身并不够，还应该积极的用自己的言行去影响他人。一个优秀的人不当要懂得最大程度的发挥自身的潜力，还得关心本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利

41、益关系，请告知上传人联系删除。第 21 页 共 24 页爱护周围的人，还要切实、灵活的去带动大家都来关心集体和他人的利益。这一点对我很有挑战性，我就有机会相更多的优秀分子学习，取他人之长补己之短，在维护集体利益、坚持原则的同时做到与周围的人融洽相处；我就会时时告诉自己要更加严格要求自己，更深刻的增强自己的社会责任意识和克服困难的决心。大学同样是一个施展表现你的才华的大舞台。好好利用它，也是一个任务。怎么说呢。有人说：社会经验道义后社会上去培养也来得及，现在读好书不就行了么。我认为这是各误区能力的培养其实不是一朝一夕的。就比如语言能力，我们从小就开始训练，对么。但你可以说我现在的语言功底、交际能

42、力非常出色了么。很少有。即使我们平时一直在培养的东西尚且如此，更何况工作能力呢。它常需要一定条件，一定时间空间的。许多大一没有从事任何社会工作的同学，往往到了大二、大三就很难加入学生会、团委，等等，为什么呢。就是这个道理，我们应该把握大学里这个机会充分锻炼自己的工作能力。大学，是理想启航的地方。大学的时光是美好的而又短暂的，它会在不知不觉中就过去，或许当我走时，才会发现我错失了大学的许多美好时光，那将是一件多么遗憾的事。因此，我的大学生涯需要规划，我的人生更需要规划，我不能每天生活在茫然而又没有目标中。我应该对我的大学生涯和我的人生应该有个全面而详尽的规划，我才能将自己的志趣和我要从事的工作良

43、好地结合起来。我在大学这几年学习中要做到以下几点：本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 22 页 共 24 页第一，我会加强专业学习和道德修养。知识的力量是无穷尽的，它是我们开拓社会，推动人类文明进步的有力工具。多读书，读好书，拓宽知识面，在大学时光里，学习会成为我大学生活的主旋律掌握扎实的专业知识基础。我们还是学生，我们最应该做的还是学好知识，它是我们的主要任务，这对我们来说是很重要的，如果我们没有扎实的专业知识基础，将来我们工作以后我们怎么样在我们的工作中提升我们的专业水平呢，怎么样在工作中来展现我们的能力呢。我会珍惜分分秒秒，努力学习。我会充分挖掘

44、学院图书馆，校外购书城，以及互联网中丰富的知识，使自己在知识的海洋里徜徉，打牢地基脚踏实地学好基础课程。加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定也是非常重要的，专业证书的获取可以帮助增加我的社会认可度。在大学本科里，对于英语四级是必须要求过的，因此我要努力提高英语水平，坚持每天学习英语，考过英语四级。一个能对社会做出巨大贡献的人不仅要求具有渊博的知识，更重要的是要有高尚的思想品德，道德修养的培养对一个来说非常重要，因此，在我努力掌握知识的同时我还要加强道德修养的培养，我还要争取加入中国共产党。作为一名祖国的热血青年，我深深为自己有着这样一个伟大的祖国而感

45、自豪与骄傲。我立志做一个有理想，有道德，有文化，有纪律的祖国社会主义现代化事业的建设者和接班人；我立志奉献祖国，服务人民。因此入党一直是我的梦想，在加入中国共本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 23 页 共 24 页产党后，可以更好的提升我自身的素质，更好的服务社会，服务人民，奉献祖国。中国共产党是一个神圣的、威严的党，所以入党的过程必定是一个漫长、艰难的历程。虽然，入党要经历层层的考验，入党是非常困难的，但入党是十分光荣的。我将以实际行动向党证明我能够成为一名合格的中国共产党党第二，上大学的目的是能找到一个适合自己的好工作来服务社会，改变自己的命运。

46、进入社会和别人交流非常重要，在学习期间我要努力提高自己的社交能力。我会积极参加各项活动。活动能培养人，锻炼人。在大学期间，我会积极参加校内外文体艺术活动，社团活动，参加演讲赛、征文比赛等活动，以锻炼自己的在众人面前亮相的胆量，并在活动中，努力展示个人的风采，结识可爱的同学。此外，我会积极参加奉献捐赠、义务献血，青年志愿服务等活动，尽自己所能真心帮助那些需要帮助的人们。我会积极参加社会实践活动。理论源于实践，并要接受实践的检验。为使课堂所学能学以致用，为在实践中培养自己吃苦耐劳的意志和无私奉献的精神，我会利用寒暑假积极参加社会实践活动。使自己在实践中感知社会，在磨练中提升自己，为以后的就业与创业积累丰富的经验。认识自己的需要和兴趣，群顶自己的价值观，动机和抱负，考虑未来的毕业方向。了解相关的活动，培养和锻炼自己的能力团队协作精神，同时检验自己的知识技能：可以开始尝试社会实践活动并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感，主动性和受挫能力并不断的总结分析中得到职业的经验：增加英语口语和计算机应本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 24 页 共 24 页用的能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地铺养其他专业的知识以充实自己。