国际贸易专业实习周记 国际贸易专业实训周记.docx

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1、国际贸易专业实习周记 国际贸易专业实训周记国际贸易专业实习周记【一】 师傅教我通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开头通过写电子邮件发送盼望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。 这时主要通过英语进行沟通，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、邮件、书信等。假如专业英语学问把握不好，就很难绽开工作，甚至会影响业务的顺当进行。 因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语基础。

2、通过与国外客户的沟通，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的质量，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。 因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对许多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流淌客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长期的合作关系就显得的至关重要了。 国际贸易专业实习周记【二】 通过这段时间的实习，使我学到许多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一

3、个胜利的业务员来说，先和客户当伴侣再谈生意。开头的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。 有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨： 一、提高客户的满足度， 二、增加客户认牌购买倾向， 三、丰厚的利润。 成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开头。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开头。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而

4、不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不行遗忘的是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。 国际贸易专业实习周记【三】 实习内容和感受： 在此次的外贸业务实习中，我学到了许多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必需要拓展自己的学问面，要学习如国际贸易术语解释通则、托收统一规章、跟单信用证统一惯例等。这些规章已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和常常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。 因此，在学习本课程时，必

5、需依据学以至用的原则，结合我国国情来讨论国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会敏捷运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能削减麻烦，能更顺当的完成订单。 在操作过程中，依据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，细心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业学问很快被我们理解和把握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培育我们力量的一种有效形式。 国际贸易专业实习周记【四】 今日主要是维护产品，并且保证它的更新率。把网上的数据进行归类，整理，最终整理消失在最符合的条件，然后放到我们的网站上

6、去。整理关键词，把世界买家的关键词整理下来，一便有目的地放产品。 最终的任务还是尽快的熟识阿里巴巴平台，把握操作方法。尽快的熟识外贸业务，我们做外贸业务员的，应当时常保持一个进取的心灵，这样才能更好的做好外贸。 今日主要是维护产品，并且保证它的更新率。把网上的数据进行归类，整理，最终整理消失在最符合的条件，然后放到我们的网站上去。整理关键词，把世界买家的关键词整理下来，一便有目的地放产品。 最终的任务还是尽快的熟识阿里巴巴平台，把握操作方法。尽快的熟识外贸业务，我们做外贸业务员的，应当时常保持一个进取的心灵，这样才能更好的做好外贸。 国际贸易专业实习周记【五】 今日经理带着我们去了阿里巴巴的培

7、训部门进行了专业的阿里巴巴培训。培训了一下午的时间，听着老师在前面讲解怎么样运用好阿里巴巴平台，真的是受益匪浅啊，里面各个方面都有各个方面的用途，每个用途都是特殊的重要的。 例如，动态产品的展现，橱窗产品的摆放，还有展现产品的具体参数设置等等许多。 通过这次阿里巴巴的培训，我对阿里巴巴有了个更加深度的了解。阿里巴巴在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子商务的闻名品牌，是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有211万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为最受欢迎的B2B网站。 国际贸易专业

8、实习周记【六】 这周已经是实习的第六周了，根据学校的要求，我的实习还有半个月就要结束了。越是接近实习期结束，越会觉得时间过得飞速啊。这周大部分的工作时间还是在连续上周的单证整理，输录数据，核算数据。 值得兴奋的是，我最终接触到了公司的核心业务，对非洲地区的出口贸易。张姐是负责报检这一块的，我作为她新的助手，就跟着她学习咯。这周公司有两个单子，大致的工作过程是：先是填写公司的出口商品单据，填完后提交给郑州商检局，商检局检查后发给通商口岸，口岸再给公司发来换证凭单。 张姐把每个单据如何填写及填写要求都给我具体的讲解，我也都细心的记录了下来，这些虽然在学校也都学习过，可是在实际操作中感觉学问还是很欠

9、缺，无法学尽其用。周四的时候，还和张姐去了一趟郑州商检局，见识到了并学到了许多以前学校里无法获得的学问和阅历。这一周收获很大。 实习的第七周也结束了，还有一个周的实习时间就要离开了。回顾这过去的六周时间，我从一个对人对环境一切都很生疏的刚出校门的高校实习生，渐渐地去熟识公司环境，熟识四周的同事。刚进公司的时候，我只是收发一下快递，打印复印下同事需要的资料，到后来，经过跟着张姐渐渐的学习，我学会了公司单证的整理核对，报检单据的填写，并出差了一次去了省商检局。我觉得自己有了很大的进步，并以此感到特别地骄傲。 经过这些天的熬炼我已经对公司的报检业务熟识许多了，工作的时候比以前轻松了许多，还记得第一次

10、填写这些单据时心里很紧急，可怕自己会犯错误。张姐对工作的要求很严格，但是对我并不严峻，每次都会急躁的给我讲要如何去做2022国际贸易专业实习周记默认。我也没有放松对自己的要求，常常向张姐请教报检中可能消失的问题和应对措施。还有最终一周的实习时间了，肯定要好好表现，让公司满足。 最终一周的实习也结束了，虽然常常抱着偷懒的心抱负早点结束，可是真到了离开公司的时候，心里又特殊的舍不得离开。这里是我用了两个月去熟识的地方，每天在这里劳碌，还有那些相处很快乐的同事们。学校立刻要开学写毕业论文了，最终还是不得不结束了这次实习在最终一周的工作里，我依旧仔细努力的好自己工作，值得一提的是公司这周报检完发单的时

11、候消失了错误被我发觉了。公司有两个客户的商品同时报检发货，结果发报检单的时候给两家客户发错了。我发觉后仔细核对了下，确认是错误的后就和张姐说了，后来准时通知了客户，补救了这次失误。通过我自己仔细工作的态度，能为公司作出贡献我感觉真的很快乐。这次的实习虽然时间不长，但是学到的学问和阅历却许多。 国际贸易专业实习周记【七】 这十来天，公司负责人并没有详细支配事务，只是让我熟识公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开头在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。 做生意，搞销

12、售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。 两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些细节的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对伴侣的关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一

13、种基本素养的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 国际贸易专业实习周记【八】 经过数个星期的深化了解。今日谈谈我的电子商务的一些理性熟悉和看法。正如马克思所言的等于零或者趋近于零的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开头，现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。 只要有严格品种、规格、质量标准商定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有特别大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有许多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，

14、大多为生活必需资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。 网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有特别大的前景。事实上，就基本消费者而言，共性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中猎取信息、进行比较、完成肯定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持共性化商品的交易活动。 何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与共性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节省商品的购买时间，通过服务来获得满意而不是通过亲自购买商品获得满意,在这种状况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是特别宽阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商

15、业交易活动来讲，是一次革命性的进展。 国际贸易专业实习周记【九】 电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进行的商贸或商务活动。电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速大路，把各个环节连接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。据一项调查显示，截止到2000年3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元。 2021年12月，我国电子商务网站3804家，比2021年3391家增长12%，能有效运行的 1533家，比2021年1326家增长16%;消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专

16、业类网站1992家，能有效运行的737家。 B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的796家;电子商务市场规模,电子商务交易额2021年1809亿元，比2021年1088亿元增长66。2%;B2C交易额2021年为13。15亿元，2021年25亿元,年增长率90%;B2B交易额2021年为 1075亿元,2021年1784亿元,年增长率65。9%。 据专家猜测，在将来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4。这是一个特别恐怖的数据。由此可以看出，电子商务的进展给我国的经济进展带来了一个前所未有的机遇。目前，我国大多数企业为增加市场竞争力量也正在建立

17、企业与外部联结的网络化信息系统，乐观参加电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响。 据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，估计 1999年将达到710亿美元，2000年将突破2230亿美元，到2022年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络隐藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具进展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。 到2022年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。 国际贸易专业实习周记【十】 千里之行，始于足下，这

18、短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大关心。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。 这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓 三人行，必有我师，我们可以向他们学习许多学问、道理。 实践是同学接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了熟悉问题，分析问题，解决问题的力量。为熟悉社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更结实的基础!