卖场促销活动策划方案.docx

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1、卖场促销活动策划方案 在传统的销售日用品、生鲜等的基础上，引入联销租赁形式，腾出一整层楼面租给品牌服饰、快餐店、手机连锁等，使得消费者不出卖场，即可享受到传统的shopping mall的一站式服务。俗称“超商”。下面是给大家整理的卖场促销活动策划方案，仅供参考希望能够帮助到大家。 卖场促销活动策划方案1 一、促销目 借开业及“中秋佳节”到来之际，以炒店形式来提升学府路电信营业厅在商圈范围内知名度，并推动厅内天翼终端与“放心打”礼包捆绑销售，提高营业人员销售热情。 二、促销时间： 9月19日-9月28日 三、促销地点： 学府路电信营业厅 四、活动主题： 庆开业迎国庆十重大礼送不停 购手机送话费

2、、送数码礼包再送十重大礼包 五、活动内容： 一重礼、进店礼品免费送： 凭进店用户下载易信软件并加微信关注均可获纸抽一盒.二重礼、存费送费再送礼： 存100送100，存200送200. 三重礼、免费送100元宽带提速卡 开业期间，办理宽带均可享受优惠价格提速，600元提速至10M，720元提速至20M，并均有礼品相赠。 活动礼品：安装或提速至10M用户，缴纳包年费用后赠送瓶中杯一个;安装或提速至20M用户，缴纳包年费用后赠送电脑桌一个。四重礼、数码礼包免费送 交499元，智能大屏双模手机一部、送电饭煲一台、送1200元话费、送礼品晴雨伞或桌板一个。 交999元，智能大屏双模手机一部、送数码像机一

3、台、送1700元话费、送礼品套碗或体重称一个。 交1399元，智能大屏双模手机一部、送数码摄像机一台、送2200元话费、送电脑桌一个。 交1699元，智能大屏双模手机一部、送32寸液晶电视一台、送2700元话费、送免蒸锅一个。 五重礼、出游礼包免费领 中旅旅行社提供”双节”出游大礼包。 六重礼、幸运大奖100%中奖 活动流程：购机用户现场抽奖(抽中奖品即可领奖) 奖品包括：购物蓝、瓶中杯、套碗、扑克、鼠标垫、纸巾盒、免蒸锅、床品四件套。 七重礼、上网流量免费送 活动期间所有新装及老号办理续存3G智能机用户均免费赠送4G流量体验(每月赠送1G流量体验) 八重礼、购机免费送贴膜 全场手机购机送贴膜

4、 九重礼、免费下软件，加油减现金 活动期间进店下载翼支付软件，享受加油每升立减0.35元/升，并加送礼品一份 十重礼、50元换购移动电源 加50元即可换购价值199元移动电源一个。 六、活动相关说明 以上活动新号、老号(前协议期已结束)均可办理，活动均按现行“放心打”礼包规定执行， 七、活动宣传 店外放宣传音响，提前3天在交通广播台进行开业宣传，宣传单2000份，开业海报10张。 卖场促销活动策划方案2 一、活动背景 为快速提升自营厅引商入柜手机卖场在全市知名度，短期内在广大客户中间形成一定影响，为打造形象好、标准高、规模大终端卖场奠定基础，经公司研究决定在全市范围内同步组织手机卖场开业活动。

5、 二、活动目 通过开业造势宣传，迅速提升移动卖场影响力。使客户形成“买手机到移动手机卖场”共识。 三、活动时间 20_年1月12日2月10日 分批次开业： 20_年1月12日至14日甘州区旗舰店、高台中心厅、山丹中心厅、临泽中心厅。 20_年1月19日至21日甘州区联合卖场(海诚、兴盛、盛世、八方通讯)、民乐县中心厅及第一批次已经开业厅店。 20_年1月26日至28日全市31个引商入柜自营厅同步开展。 四、活动主题 移动手机卖场盛大开业六重豪礼大放送! 宣传口号：移动手机卖场开业啦六重大礼大放送! 全城最低价全场8折起全面大优惠 五、活动内容 (一)开业同乐进店就有礼 活动期间，凡进店咨询或办

6、理业务客户均可免费获赠欢乐家庭围裙或无纺布袋一个。(徐雅宁在1月9日前清点各县区库存情况，并及时进行补给跟分配) (二)配件大放送购机就有份 活动期间，卖场内商家提前准备一定数量价值30元以下手机配件用于促销，每个商家每天赠送20个。 (三)开业抽大奖千元手机等您中 各县区在开业卖场门前开展大型现场抽奖活动，每天抽一等奖2名、二等奖5名、三等奖10名。 一等奖天迈i08手机一部(价值1000元) 二等奖联想TD168座机一部(价值500元) 三等奖生物热能毯一个(价值200元) (四)开业开门红礼上还有礼 活动期间，每天早上每天第一个购买手机成交客户可获赠价值500元MP5一个;购买手机成交第

7、2-5名客户可获赠价值100元厨房七件套。(该活动尽在活动期间每天上午11:00前开展) (五)购机送礼包早行动更实惠 活动期间，每天购买手机前30名客户可获赠购机价格30%话费包;31至50名客户可获赠购机价格20%话费包。(杨儒斌负责配送话费包) (六)开业低价到底手机买一送一 开业期间，客户购买1000元以上手机再赠送TD座机1部;另外，经销商自采手机价格要比平时销售价格低30到80元。 注：TD座机必须为新开户号码，与手机号码合户。 六、活动组织 成立活动小组 组长：高钟年 总体负责卖场开业活动协调、指挥，活动准备情况跟进。 副组长：李俊勤包雷曹斯颖于新龙 负责相应县区公司卖场开业活动

8、开展 成员：周勋、杨儒斌、赵鹏、徐雅宁及相关县区公司人员 周勋负责活动方案策划及活动宣传物料设计、制作及布置工作。 杨儒斌负责甘州区旗舰卖场及联合卖场柜台、手机布置、卖场内活动组织及与商家协调工作;在活动结束后进行活动评估总结。 赵鹏负责促销人员、路演现场管理;在活动开展过程中跟踪活动开展情况并及时反馈给公司领导。 徐雅宁负责活动所需礼品供给、分配。 县区公司负责对自有人员及商家人员进行活动内容宣贯培训、卖场内氛围营造布置、环境保持、秩序维持。 七、活动流程安排 八、活动布置 布置主线围绕“开业、新年”要求场面“喜气”“大气”“人气”“财气” 喜庆：大面积运用红色调，包括吊旗柜台贴、海报、背景

9、喷绘等。大气：卖场内外布置要有震撼力，卖场外借助路演舞台、拱门等进行衬托。 人气：同步开展活动卖场要保证足够现场促销人员，原则上除终端销售人员外现场促销人员不少于10人，如人员不够可招募临时促销人员。1月10日前各县区公司确定促销人员名单，并上报分公司市场部赵鹏进行核实。 财气：礼品区布置要足够气派显示财气才能引入顾客财源。 1、手机布置卖场机型摆放要求丰富、价位比平时有视觉冲击力、标价卡注明开业价、价格数字一定要写大。 2、吊旗布置吊旗要一张连接一张悬吊，呈一条直线。(吊旗悬挂示：移动手机卖场盛大开业六重豪礼大放送!) 3、海报每个卖场粘贴2张以上于显眼位置。 九、相关要求 1、请县区公司提

10、前联系庆典公司及主持人，并与主持人提前沟通议程及串词; 2、每县区至少包装两辆宣传车在城区巡回游街; 3、各县区提前联系领取活动涉及促销礼品及终端; 4、分公司市场部1月9日前下发宣传物料模板。 卖场促销活动策划方案3 促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20_年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。 促销宣传手段 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲

11、，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。 二、人员推销 家具企业推 销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。 三、营业推广 直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。 四、公共关系宣传 家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。 促销五步骤 一、建立销售促进目标 不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 二、选择销售

12、促进工具 工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应注意以下问题： 1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。 四、促销方案的监控实施 实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。 五、效果的评估 通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。 促

13、销方法 一、服务促销 服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式： 1、售前服务 为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。 2、开放式商场 方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。 3、订购服务 订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。 4、设计服务 如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。 5、送货服务 解决顾客的困难，送货上门。

14、6、售后服务 为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。 7、培训服务 为顾客提供使用、保养、维护的知识。 8、保险服务 在提供产品的同时,为顾客办理保险。 二、联合促销 联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。 促销形式 一、优惠券 优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下

15、作用： 1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。 2、稳定旧客户，并吸引新客户。 3、推荐新的产品和品牌。 4、扩大产品的销售量 二、免费样品 免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。 三、竞赛与抽奖 竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。 四、包装促销 是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。 运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促 销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企

16、业的营销业绩更快地增长。 卖场促销活动策划方案4 一、活动背景分析 7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段，人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本卖场因结构和业务方面的调整，销售量下降幅度较大，为更好地加强品类促销，促进夏日商品的销售，卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。 二、促销活动规划 (一)活动目的 1.以部分超低惊爆价商品作为主流商品，吸引一些家庭主妇、中低档消费群，拉动并稳定周边的目标顾客群。 2.通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式，迅速吸

17、引客源，提升门店的日销售量以及来客数。 3.迅速锁定周边目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 (二)活动形式 商品超低价+满赠促销。 (三)活动时间 _年7月16日7月31日。 (四)活动地点 _大卖场一层、地下一层。 (五)活动主题 超低价奉献+购物满额级级赠，助你度过炎热夏季! 三、促销活动内容 (一)超低价奉献 1.惊爆价、特价促销商品。 通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销，突出本期“超低价奉献”的主题，迅速提升来客数，如通过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。 超低价奉献商品列表 卖场区域商品类别举例促销形式 生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利

18、的情况下，可采取平进平出的形式 肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利，但不进行全天的负毛利销售，可以采取分时段进行售卖 熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品，因此可列1支惊爆价商品，但尽量不做负毛利 面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品，建议可做1支惊爆价商品、12支特价商品 食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，同时采取平进平出的形式 饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季，可选择1支惊爆价商品 非食品区日化类防晒霜

19、、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，23支特价商品 抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，23支特价商品 百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，23支特价商品 鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品 小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品 2.会员专享商品。 为了更好地稳定会员顾客群，特选出1520支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清晰度、无

20、敏感度的商品，如方便面、高压锅、熟食、饮料等。 (二)购物满额级级赠 为了能迅速地形成购买群，配合本期促销主题，本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简单、易被顾客接受，并能在短时间内迅速聚集人气，提升客单价。 凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友，即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。 购物满额赠品级别 消费金额赠品份数费用(元) 48元兑换1元左右赠品一份每天300份300 58元兑换2元左右赠品一份每天200份400 68元兑换3元左右赠品一份每天100份300 78元兑换4元左右赠品一份每天50份200 88元兑换

21、5元左右赠品一份每天50份250 合计每天700份1450 四、促销宣传方式 卖场广播、卖场海报、班车车身广告。 五、促销预算 本次促销活动的总体预算为_万元，具体分配情况如下表所示。 促销预算分配表 费用项目费用额度(元)备注 “超低价奉献”活动费用_ “购物满额级级赠”活动费用5800每天700份赠品，耗费1450元，共4天 店内海报设计、制作费用_10000份，每份单价_元 班车车身广告制作费用_ 卖场促销活动策划方案5 一、元旦，新春促销活动 促销主题 恭贺新禧喜迎新春，共庆佳节洛兹奉献。新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚

22、丽节日! 促销时间 建议20_年x月底至春节后一周 促销内容 1、新年新气象，全场_折起。 2、凡购物即送新春礼品一份。 二、店庆促销活动 促销主题：洛兹男装店周年 促销时间：自定 建议促销内容： 1、全场服饰_折，部分商品除外; 2、活动期间来店即送精美礼品一份; 3、折后满_元赠送指定服装一件; 4、活动期间推出店庆价新款服饰; 5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。 6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动。 7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以_折特价购买任意服饰一件。 三、单品文化月促销活动 促销主题：洛兹男装棉褛系列文化月 促销时间：自定 建议促销内容： 1、全场服饰_折起。 2、打折后累积消费满_元，可获得指定服装一件。 主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。