最新商品促销活动方案设计8篇.docx
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1、最新商品促销活动方案设计8篇 促销活动,顾名思义,就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动,能在短期内达到促进销售,提升业绩,增加收益。下面是给大家整理的最新商品促销活动方案设计,仅供参考希望能够帮助到大家。 最新商品促销活动方案设计1 一、市场分析 从8月26日至9月15日,有几个营销机会: 1、中秋节(9月14日,放假三天,13、14、15日)。这是一个重大的传统营销节点,每年各个商家均重点应对。今年中秋在奥运之后,国庆之前,夹在两个重大节日(或事件)之间,有利有弊。利是得奥运之势,人们在百年盛事奥运会之后,欢乐情绪会继续延续;弊是在国庆之前,人们会把消费需求的时
2、机延迟到国庆期间。我们要做的就是:让顾客把该消费的放在中秋消费,尽量减少国庆的不利影响。 中秋的节日商品月饼,是一个节前消费,节后就无消费的商品。因此,提前20天做中秋节促销活动,月饼、红洒、洋洒、保健品是重点促销商品。 中秋节团购、礼品赠送具有较大的营销机会。经过与部分店长沟通,了解了去年的团购情况,洪梅最好,大约有20来笔,大岭山也有10来笔,火炼树、树田、共联不怎么好,其原因是有的厂家或机构早有预订(主要是月饼厂家抢先做了)。今年,我们可以早一点做,派专人上门推销。 2、教师节。这是一个不重要的节日,各分店周边的学校也不多,学校的消费也不是很强劲。不过,可以把学校做为一个营销对象,比如开
3、展团购业务、文具业务等,增加一些销售,各分店可以派专人到学校联系团购和文具业务,对教师购物给予优惠,对关键人物给予更多优惠。 3、秋季开学。新学期来了,学生会有一些购物计划,比如文具、书包、美术用具用品、本子、纸张等。因此,我想抓住这个机会,做一次文化用品的促销活动。考虑到各分店全是专柜,促销商品的洽谈,就需要各位店长与专柜沟通好,确保商品丰富,价格震憾,真正有一些促销效果。 4、秋季商品全面上市。秋装、秋季滋补品的采购与陈列要做好,于活动前要进入卖场。本次重点是秋装促销。 5、夏季商品清货。继上一档期服装百货开始清货后,本期仍继续清货。减少库存,提高销售,增加现金流动量,提高经营活力。 6、
4、丰泰2周年庆。籍此机会,可以提高丰泰店的销售,方案另做。 竞争情况分析: 共联店与SPAR在经营的目标对象上具有差异性,共联重点放在外来工人群上,做足营销工作,与SPAR没有正面的、直接的竞争。 洪梅店与鑫鹏具有较强的竞争性,两者实力旗鼓相当。洪梅要在商品陈列、价位、气氛布置、促销活动、服务等上面优于鑫鹏。 火炼树与嘉荣:这是一个强劲对手,我们不要和它直接竞争,尤其是不要打价格战,在它余下的空间里做好我们自己的工作。 大岭山与天和、大和、华润万家:后三家是大岭山的商业中心店,中秋节里,对我司大岭店会产生一些影响,尤其是节日礼品的消费,人们会更倾向于选择后三家店。如何保持中高档商品的市场份额,是
5、大岭店要做的事情。 丰泰与泰润:泰润喜欢跟进我们的促销活动,因此,我们要密切注意它的促销措施,快速反击。 树田与天亿、金溢:适度关注竞争对手,以自己的促销策略为主,基本不变。 西乡与联升、家家乐:两家竞争店店面较小,聚客能力较差,但是不可忽视他们的存在,在他们跟进我们的促销活动时给予反击。 目标顾客分析: 除洪梅店外,其它各店都在工业区,主要以外来工人为消费对象。这是一个低收入群体,太贵的消费不起,只能消费中低档商品,这类人群对品牌的追求不是很强烈,生活品位较低,冲动性购买较多,计划性购买较少。因此,现场气氛很重要,低价形象要突出,各种促销手段要综合运用。 二、促销目标: 1、提高月饼的销售,
6、较去年平均销售额141458元上升到20万元(预计全司合计140 万以上)。 2、提高总销售额,较去年上升20个百分点(对比日期:07年9月5日至25日,平均每店总销售额是2051391.51元,不含大井头和三屯,共6店),达到平均2461670元/店(08年7月1日至21日平均每店销售额是:2371662元,在这个基础上只增加90008元/店),平均每店增长毛利61542元,全司增长毛利430794元。 3、传播企业形象,提升品牌形象力。 4、夏季服装清货,减少库存。 5、秋装上市推介。 三、促销方案 1、促销时间:8月26日至9月15日,共21天 2、促销地点:共联、洪梅、火炼树、大岭山、
7、丰泰、树田、西乡七店。 3、促销主题:巨奖疯狂送,中秋合家欢 4、主题商品:月饼、红酒、洋酒、白洒、香烟、保健品、水果、礼篮等。 5、促销策略: ? 抓住三组周六、周日:8月30、31日,9月6、7日,13、14日,开展刮奖活动,百万 礼金,劲献中秋。 ? 月饼买赠促销。 ? 中秋团购优惠。开展团购业务,提高销售。 ? 教师购物享折扣。 ? 新学期,文化用品降价促销(专柜执行)。 ? 夏装清货,赠券优惠(分店自行组织,要上报总部市场部)。 6、活动内容: 活动一:巨奖疯狂送(火炼树不做) 9月14日,凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上,百货区购物一次性金额满28元以上,凭电脑小票到抽奖处
8、可抽奖1次,满36元或56元抽2次,满54元或84元抽3次,满72元或112元抽4次,满90元或140元抽5次,单张小票最多抽5次。 小票当日有效,盖章作废。小票金额以18或28的整数倍计,余额不计。 单独收银之专柜不参与此活动。统一收银之专柜不参与此活动的,请在现场注明。 奖项设置: 特等奖1名:奖29寸彩电一台。 一等奖2名:奖高级DVD机一部。 二等奖8名:奖高级自行车一部。 三等奖50名:奖1.8kg华生洗衣粉一包。 四等奖100名:奖方巾纸一盒。 幸运奖500名:奖纯净水一支。 即开即中,奖品当场发放,奖品如有变动,以现场实物为准。 活动二:月满人间,百事可乐 8月26日至9月15日
9、,凡是在我店购买月饼一次性金额满100元,送1.25L百事可乐一瓶或柚子一个,满200元送2瓶或2个,以此类推。多买多送,团购除外。 凭电脑小票到服务中心领取。小票当日有效,盖章作废。金额以100的整数倍计,零头不计。 活动三:中秋大礼,团购优惠 ? 凡在我店一次性购物金额满1000元以上者,免费送货(5里内)。 ? 团购付款方式:现金、支票、银行卡等均可。 ? 团购专员,为每位客户提供全程优质导购服务。 ? 团购预订电话,见DM封底随文,具体事宜,可与我店团购专员联系。 ? 团购优惠政策: 活动时间:8月26日至9月15日,共21天。 凡一次性购物金额满1000元以上者,送5公斤包装大米一袋
10、; 一次性购物金额满2000元以上者,送花旗花生香调和油(5升)一桶; 一次性购物金额满3000元以上者,送小天鹅C1816电磁炉一个; 一次性购物金额满5000元以上者,送三星精品923中机DVD(带MP4)一台; 一次性购物金额满10000元以上者,送美的电饭煲YN503一个; 一次性购物金额满20000元以上者,送万宝洗衣机70-823一台。 所有团购不能使用会员卡购物,特价商品除外。 活动四:教师购物享折扣 9月10日,教师凭教师证到我店超市区购物可享95折优惠,到服装区购物可9折优惠。特价商品、折扣商品除外。单独收银之专柜不参与此活动,统一收银之专柜不参与此活动的,请在现场注明。 7
11、、操作说明:略 最新商品促销活动方案设计2 一、活动背景: 春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季,在此期间,“五一”长假,客流增加,需求旺盛,为了更好的抓住这一契机,特推出本次特别企划活动,本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销,拉动周遍顾客群,稳固周遍顾客群,从而树立好当家的形象。 二、活动主题:家的感觉,价的乐趣 三、活动时间:4月28日5月10日 四、活动目的:让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期,享受一家人购物的幸福快乐,从而促进假日消费,提高卖场的销售额。 五、活动地点:店内促销 店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销,联系一家做场外大型促销(演
12、出)等活动。 六、促销的形式:买赠、现场试吃、抽奖等。 七.活动内容: 1.“五一”,我想要的五元、一元商品集中营,组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等),做封面。 2.商品折扣购:一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣,五一折每人限1kg 3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友,凭电脑小票,可参加幸运抽奖活动,78元2次,买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计,最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品:(见奖品设置:) 一等奖:价值300元礼品一份(总计5份) 二等奖:价值30元礼品一份(5份) 三等奖:价值10元礼品一份(20份)
13、 四等奖:价值3元礼品一份(100份) 五等奖:价值1元礼品一份(500份) 注:1.当日现场抽取奖品,购物小票不予累计(多买多重)。 2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。 八、促销品的选项(共计150个单品) 生鲜类:促销品项25个(惊爆价商品要求5个) 惊爆价蔬菜每天1个单品, 二、活动主题:五一大促销 活动内容: 一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道” 特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个 一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个 二等奖10名(
14、5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个 鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷 二、服装打折自己做主 在4月27日到5月26日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。 三、五一惊喜三重奏 一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极) 二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 4月28日至5月3日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。 三重奏:开心购物幸运有您 5月1日至3日,一次性在某超市购物满30元的顾客
15、可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。 四、超市“五一”部分特价商品:五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。 最新商品促销活动方案设计3 a.目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。 b).促销目的:立即增加营业额及来客数。 c).公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象,更应明确化;目标
16、对象达一定数量以上,才值得举办活动。 b.时效性 a).任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。 c.创新性 a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高活动效果。 d.形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合,有助提高
17、企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。 e.绩效性 任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出的绩效。 a).成本预算控制 活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。 b.活动的范围 a.全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的活动。 b.地区性活动:只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。 c.单店活动:个别
18、单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而地区性活动也不能与全区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报备。 c.促销的分类与方法如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了:公司内部促销(internalpromotion)以及消费者促销(consumerpromotion)。 公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管理来确保业绩的达成,因此在相当多
19、的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是自愿加盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。 d.促销广告的相互作用营销中的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度,然而促销活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火,反而使消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方
20、式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。 虽然广告和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,广告与试用品的提供,可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如:胶卷的广告与摄影比赛,不但有短期的促销效果,也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。 几种促销方式的相反作用及补充作用 a.特价 特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等,而且销售突破100万件的机率几乎没有。 b.折价券 会破坏品牌形象,尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注
21、目率。邮送的折价券可附带商品信息。 c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用,需提高礼券的印刷水准,使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。 d.赠品 价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时,可以用赠品来当作差别化的工具。 e.抽奖 可以创造立即的促销效果,但未获奖的广大消费者,可能产生挫折感,而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动,确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f.猜谜 刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果,对商品形象没能大帮助,但因其有趣味
22、,也不会破坏形象?问答式的猜谜,可能增加对商品的了解。 g.比赛 比赛因为要使用到智力,体力或技巧,不像抽奖只凭运气,令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象,无法普及。比赛结果的发表,可以加强商品广告诉求(如命名比赛,可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解) h.继续购买奖励 忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬,因此用此方式来维系品牌忠实度,不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的image广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。 i.加值包 对新商品比较没有反效果,但在商品衰退期使用此方式,会让消费者有过时商品
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