吴士宏《逆风飞扬》41009.docx

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1、目录本书描描写了一一个人的的成长史史。 它是一一个从生而自自卑到到个性性飞扬的故事事，当然然具有传传奇色彩彩。 未受过过正规高高等教育育，多年年在歧视视中感受受地位的的卑微，几几生几死死，在与与命运搏搏斗中呈呈现其异异常精彩彩的性格格特点，尤尤其在IIBM、微微软两个个企业帝帝国十四四年白领领生涯之之后，选选择前前途未卜卜的国国企，更更把本已已很传奇奇的故事事推向了了新的高高潮。 书中描描述的微微软经历历，从辞辞职的理理由到微微软的市市场功夫夫、人治治方式、管管理秘诀诀，以及及微软的的灵魂和和掌舵人人-她她所知道道的盖茨茨和现任任总裁鲍鲍尔默；作者在在IBMM从一个个蓝领勤勤务到IIBM南天王

2、王，又又到中国国渠道总总经理的的升迁之之路，告告诉你杰杰出管理理者的历历炼过程程；青少少年时期期的家庭庭背景，特特别是父父母被迫迫害期间间的境遇遇及性格格变化，写写得尤为为真切，催催人泪下下。 有理由由相信，作作为同类类作品中中的上品品，本书书会有相相当持久久的生命命力-与作者者的理想想和实践践同样长长久。 导 读自 序第一篇 微微软答卷卷辞 职帝国生涯1 2 33 4 终曲第二篇 IIBM真真经起步淬火 文化不虚 第三篇 我我自己回首 为业更要为为人 编一本书 读一个个女人（代代跋） 关于本书书 版权所所有吴士宏宏 逆风飞扬 导读吴士宏宏，生于于北京，满满蒙汉三三族血统统。曾为为北京椿椿树医

3、院院护士。19885年，获获自学高高考英语语专科文文凭后通通过外企企服务公公司进入入IBMM公司任任办公勤勤务。一一年后获获培训机机会进入入销售部部门，因因业绩突突出不断断晋升，从从销售员员直至IIBM华华南分公公司总经经理，被被称为南南天王。19997年任任IBMM中国销销售渠道道总经理理。19998年出出任微软软（中国国）公司司的总经经理，119999年因个个人原因因辞职，在在IT业业引起震震动。目目前跳槽槽至国有有企业，任任TCLL信息产产业集团团公司总总经理。近近期出版版自传逆逆风飞扬扬。逆风飞扬生活活时报编者按按：几天天前，许许多人都都还不知知道她的的名字，更更不知道道她的传传奇式的

4、的经历，然然而现在在，吴士士宏-享有打工女女皇美美誉的她她已几近近家喻户户晓，新新闻媒体体竞相地地报道她她辞去微微软（中中国）公公司总经经理，出出任大型型国有企企业TCCL信息息产业集集团总裁裁的新闻闻，她一夜成成名。人们在在谈论这这位甚至至未受过过正规高高等教育育的女人人时，同同时也在在谈论着着她的自传-逆逆风飞扬扬。本本报自今今天起特特在一版版连载这这部描写写她成长长历史的的长篇，以以让读者者了解吴吴士宏传传奇式的的故事。自 序写完书书，像得得到了超超生。不过两两个月余余之前还还在犹豫豫，怯生生生地试试笔。回回想，写写书的梦梦断断续续续做了了二十几几年，恍恍若隔世世。十四岁岁时就偷偷着写自

5、传体体长诗，其实实就是顺顺口押韵韵的五、七七言句，开开始时想想给自己己设计好好人生然然后照着着走，缺缺乏生活活，越编编越难。于于是，修修改成更更宏伟的的计划：要一边边生活一一边自自传，写写到几十十年后一一定是一一篇巨著著，而且且没听说说别人这这么写过过，侥幸幸可算前前无古人人？不幸幸被我妈妈妈破获获了不健健康情节节，悲愤愤之余焚焚稿葬灰灰，从此此不写日日记，不不读诗不不写诗诗。再度梦梦回大约约是十年年前，跻跻身外企企职业白白领阶层层，开始始有了些些自信和和职业感感觉，特特别不平平文艺作作品对外外企白领领一族的的歪曲曲描写写，偶尔尔会说出出声儿来来：等等着，回回头我来来写一本本书，专专写这优优秀

6、的一一群人。至于等等到何时时，完全全没有计计划。这一次次，清清清醒醒地地却被人人诱导着着发了梦梦，这个个人就是是后来书书的编辑辑。在书书的立意意上，心心里纠缠缠斗争了了很久，最最后，这这本书像像我，也也有三条条命：一一条是作作为职业业经理人人写外企企的经营营运作，写写外企在在中国市市场的运运作；一一条是职职业白领领的成长长历程；第三条条，是我我自己。二十几几年没扯扯过闲篇篇，先是是忐忑能能不能写写出来，然然后患得得患失写写出来好好不好看看。没想想到，动动笔以后后尝到的的折磨竟竟完全是是另样的的。原以以为逝去去的记忆忆突然鲜鲜活地浮浮现，把把岁月结结成的伤伤疤血淋淋淋地撕撕开，我我不得不不数次停

7、停下来，为为止住痛痛楚引起起的颤抖抖，也为为遏制怨怨叹，要要坚守立立意初衷衷-把把真实的的生命交交到这本本书里，写写点儿有有意义的的东西人们们不需要要再多一一份怨叹叹。写书是是一件苦苦事，真真情投入入的情感感震动，逼逼迫自己己思考许许多似是是而非的的严肃问问题，加加上每天天十七八八个小时时的自自虐式写作，真真把人煎煎熬得失失魂落魄魄，精疲疲力竭，至至今还生生活在晨晨昏颠倒倒的时差差当中。从从此以后后，再也也不敢一一目十行行地浪浪费书书籍，单单凭对写写书人辛辛苦的尊尊重，也也要学会会认真读读书。幸或不不幸，我我遇到的的是最狠狠虐的编编辑，一一天写550000字竟只只得个轻轻飘飘的的还可可以。编编

8、辑不但但逼着作作者写字字，还逼逼着作者者思考，后后来我觉觉得她比比我还了了解我，我我坚持说说，她发发现了书书的灵魂魂，我们们俩一同同赋予书书生命，岂岂止是赋赋予书生生命，在在书的孕孕育过程程中，对对生命意意义又有有了许多多惊喜的的发现现！为为此，我我感谢暴暴虐的编编辑兼我我的好朋朋友。朋友曾曾引诗人人的句子子形容我我：我简简单，而而又丰富富，所以以我深刻刻。我立刻刻狗尾续续貂：我我清醒，而而又激情情，所以以我真实实。激情情是我我的天性性，而清醒却得来来不易。单单有真真是残残缺的美美，加上上实，才使使我在飞飞飏时不不失根基基。只有有天才的的深刻才才能留给给后世，多多数平凡凡的人就就只能真真实地活

9、活着一个个又一个个的今今生。我我喜欢我我能欣赏赏和理解解的深刻刻，也喜喜欢精彩彩的真实实。以前前自诩读读书杂而而多且快快，因为为编辑兼兼着国主主，一日日去了万万圣书园园，满眼眼都是未未读过的的书，自自惭形秽秽到冷汗汗涔涔。封封笔后我我不敢再再读我的的书，但但凭着这这份真真+实，无论论它是美美是丑，就就让它诞诞生吧。康康德说过过，世世上最美美的东西西，是天天上的星星光和人人心深处处的真实实，这这是我理理解而又又同意的的深刻刻。关于书书的名字字有过一一番激烈烈的争论论，朋友友们建议议叫摊摊牌，我我坚持用用逆风风飞飏，总觉觉得摊摊牌意意味着结结束，更更想要那那份风不不息则飞飞飏不止止的意境境。终于于

10、作者获获胜，书书于是有有了这个个名字。给我生生命的父父母，参参与我事事业和生生活的亲亲友们，以以智慧助助我写作作的朋友友们，读读我的书书的人们们，我欠欠太多人人太多的的感谢，让让我用这这本书代代表我，愿愿我们快快乐，成成功！吴士宏1999年年10月月8日星期五注：此篇和和全书，事事，都是是真的；人名，真真真假假假。如自自愿对号号入座，请请自负快快乐与烦烦恼。又注：所有有提及之之业务相相关情节节，均思思之再三三，但逢逢敏感之之处不得得已语焉焉不详，惟惟职业准准则约束束不得触触及企业业机密；慎之又又慎，亦亦为避免免诉讼上上身。本本篇是论论文，希希望不要要被用来来润色刀刀笔，尤尤其谆谆谆切切，特特致

11、最擅擅诉讼的的公司 辞 职摊 牌乔治，现现在是最最后一个个议题-关于于我。请请给我十十五分钟钟，我有有一番话话要讲。今天与与乔治开开会，进进行得真真顺。乔治是是微软大大中华区区总监，我我的顶头头上司。33点半开开始，还还不到两两个小时时，已经经谈完三三个议题题中的两两个：下下个财年年的组织织、人事事，还有有新财年年的预算算报告方方案。新财年年的组织织架构、人人事变动动没费太太大周折折，这已已是第四四次讨论论了，乔乔治基本本同意我我的建议议。这样样，后面面的变数数可能就就会小一一些。微软的的业务汇汇报是非非同小可可的事。以以各国家家、地区区分公司司为单位位，层层层向上汇汇报，每每个报告告起码被被

12、审理三三遍：区区域、大大区、总总裁，最最后汇总总至总裁裁和盖茨茨的最高高管理委委员会，便便形成了了微软的的全球战战略。年年初为年年度预算算，年中中为业绩绩策略检检查，其其间，总总裁会率率队亲临临十数个个子公司司听。现现场汇报报。微软软中国公公司自成成立第二二年起每每年至少少一次蒙蒙总裁宠宠顾。scrrub是微软软为其业业务汇报报发明的的专用语语，可意意译为：用铁篦篦梳刮。铁铁蓖之魔魔法待后后文另述述。一年年两度，微微软至少少有一千千个经理理要被刮掉掉两层皮皮。汇报报得好坏坏的确攸攸关经理理们在微微软的仕仕途，如如果听到到某某人人汇报作作得不好好被刮刮得很很惨，常常在被刮刮之后不不久，就就会听到

13、到或调或或贬的消消息，愈愈是高层层经理愈愈是紧张张。乔治在在微软只只有五年年，以前前曾在美美国一家家不大的的软件公公司做过过，是纯纯粹的美美国人，有有典型的的微软人人特征-聪明明、急躁躁、骄傲傲，行动动型。他他来微软软后升得得很快，只只三十六六岁就是是微软大大中华区区的封封疆大吏吏。在在微软，有有可能升升得快，不不一定坐坐得稳。这这毕竟是是乔治第第一次降落到前线线，在此此之前他他从未直直接做过过市场营营销，这这也是他他第一次次作大中中华地区区年度预预算报告告。乔治有有足够的的理由紧紧张，一一周前我我带队做做的sccrubb预演实实在是乏乏善可陈陈：数字字逻辑不不清，策策略轮廓廓不明，各各模块衔

14、衔接混乱乱，我自自己讲着着都不明明白，觉觉得脑子子和口齿齿都不清清了，八八个小时时的预演演竟未能能过完一一半。乔乔治可不不想在他他的上级级面前丢丢脸；而而我们，是是不想给给自己丢丢脸-连自己己明年想想干什么么都说不不清楚？公平讲讲，准备备得不好好不是因因为我们们偷懒，实实在时间间太短！通常年年度计划划都要两两个多月月的准备备，而今今年缩短短到一个个月，55月初才才接到财财年20000预预算计划划指南，即即使是久久经微软软沙场的的老枪们们也很吃吃力；中中国公司司的经理理层900以上上是第一一次做年年度计划划，连我我自己也也是真正正意义的的第一次次，而迟迟至5月月中旬（两两周前）才才动手。即即便终

15、于于开始动动手准备备了，我我们的心心和感情情都难以以集中-仍处处在5月月8日北北约轰炸炸的震荡荡余波中中。于是，我我和经理理班子开开始了又又一整个个星期疯疯狂混乱乱的噩梦梦，无休休止的开开会，各各部门争争预算，核核对数字字，圆圈圈式的彼彼此答辩辩、挑刺刺、验证证逻辑、搜搜集市场场预测统统计资料料这次次我觉得得特别累累，用尽尽了全身身力气威威逼利诱诱，不断断将脱了了缰的人人们拉回回到议题题上。这这和我们们已经习习惯和喜喜欢的做做法不一一样：我我来引导导讨论，每每个人在在我挥挥舞的鞭鞭子下下快节奏奏地思考考、发表表意见、争争论，不不管有多多少矛盾盾。最后后以我的的定论而而统一，再再立即跳跳到下一一

16、个议题题这次次大家也也累，头儿突然变变得很别别扭，我我就是不不再作定定论，非非让大家家自己吵吵出结果果来。只只有我知知道，我我必须这这样做，下下个财年年计划必必须是这这个团队队的理解解和制作作，将来来他们执执行起来来才有可可能；我我要尽可可能少地地施加我我的影响响和痕迹迹，因为为，我将将离去。我的经经理队伍伍特别别能战斗斗，交交出来的的是好活活！乔治治也不再再紧张-不再再担心下下周一在在新加坡坡向亚太太总裁（他他的顶头头上司）汇汇报。他他看看表表，我猜猜他在想想着等会会儿的网网球约会会，已经经是星期期五下午午5点钟钟了。是摊摊牌的时时候了。我告诉诉自己。乔治治，现在在是最后后一个议议题-关于我

17、我。请给给我十五五分钟，我我有一番番话要讲讲。关于我我，是我我对自己己十五个个月微软软生涯的的总结，已已经积累累成熟，对对乔治只只用十五五分钟就就够了。乔治心心情很好好，安安安逸逸地地听我开开始讲。乔治治，我来来微软已已有十五五个月了了，在这这里我经经历过的的挑战、困困难、历历练，超超过我以以前全部部十几年年的职业业生涯。我我来微软软是为了了一个理理想（我我仍以为为这个理理想与微微软长期期利益是是吻合的的：那就就是我曾曾进微软软即当众众宣示的的-要要把微软软中国做做成中国国微软，不不过已经经不再重重要，也也不必再再向乔治治重复），为为了这个个理想，我我做了很很多，忍忍了很多多，努力力了很多多。

18、我终终于理解解了，对对于总总经理，公司司的期望望其实只只是销售售业绩这这单一一一项。而而我当初初所以接接受这个个职位，是是因为被被赋予予的责责任是对对公司在在中国市市场的全全面策略略和运营营负责。这这个差距距太大了了。现在在，销售售业绩做做到了。您您清楚地地了解，我我不同意意公司在在中国的的很多重重大策略略，既然然不同意意，而在在无数次次努力之之后都无无法对其其有任何何影响，这这个总经经理职位位于我也也就失去去了意义义。我决决定，辞辞职。乔治依依然安坐坐，表情情还是原原来那样样，凝在在嘴角的的微笑看看上去有有点怪。脸脸和脖子子都已变变红，刚刚才松松松交叉相相握的两两只手的的指节都都变白了了。我

19、继续续：我我挑选在在此财年年交接之之时提交交辞呈，主主要出于于以下考考虑：第第一，三三天后要要去新加加坡作财财年预算算汇报，我我必须提提前让你你和公司司知道我我的去意意已定，这这样对公公司公平平。是否否仍由我我领队由由您决定定。如果果我不参参加汇报报，虽有有些困难难，但仍仍有可能能由经理理们配合合进行，因因为预算算方案是是他们真真正的集集体创作作。第二二，新财财年的组组织人事事应由新新的总经经理宣布布，新的的总经理理可以借借新财年年较多的的提升、较较好的加加薪机会会稳定队队伍，这这样对新新的总经经理公平平。我愿愿意全力力配合公公司交接接工作，我我希望看看到我的的队伍受受到尽可可能小的的动荡，我

20、我太在乎乎他们。可是是可是是，我以以为我们们已经上上了正轨轨，一切切都已变变得很好好？乔治治口吃着着插嘴。是的的，乔治治，如果果不是一切已变得得很好，我我绝不会会辞职，即即使最后后落得被被辞退我我也会坚坚持到底底的。我说。问题是是：乔治治们的一切与我的的定义不不同。是是的，营营销好了了，渠道道健康多多了，终终于有了了清晰有有效的销销售策略略，队伍伍成长起起来了，经经理班子子稳定了了，岂止止稳定，从从未有过过的优质质、高效效、团结结。这一切在我看看来，只只是总经经理基本本职责的的一部分分，做好好了是应应该的，连连这部分分都做不不好，就就根本没没资格言言进退。这一切，以今今天的经经理队伍伍已经可可

21、以做得得很好。有有我或没没我都行行。至于于我自己己，我想想做得更更多，这这里不能能做，做做不到，我我可以离离开。现现在，我我想最后后总结一一次我对对微软在在中国的的策略的的看法，过过去我们们讨论了了多次都都没结果果。中国国有句话话：人之之将去，其其言也善善（乔治治的中文文只是入入门，发发音挺好好，兴趣趣挺大，偶偶尔改编编个把成成语给他他听，不不算欺负负他），希希望这次次您听起起来能少少一点偏偏见-采纳与与否，都都不再与与我有什什么关系系了。我我只想再再最后尽尽一次力力，因为为我希望望我曾服服务的公公司能在在我的国国家成功功。接下来来的几分分钟里，我我自己的的评价是是loogiccal，ccle

22、aar（逻逻辑清楚楚的意思思）。我我不能肯肯定乔治治听进去去多少，后后来又补补了一篇篇文字给给他备考考，估计计他没再再考过，倒倒是方便便了我。其其实分歧歧倒也没没多少，不不过是这这么几条条：第一，微微软在中中国必须须全面调调整价格格政策，尤尤其是OOEM预预装Wiindoows的的价格必必须调低低。否则，极极可能出出现的负负面结果果有三：其一，将将失去大大部分新新PC合合法预装装Winndowws操作作系统的的份额，而而新装机机份额和和中国的的PC市市场持续续增长的的前景是是微软在在中国的的未来之之所系；其二，将将迫使如如联想、方方正这样样的中规规守矩的的厂商也也不得不不顺风风而动动，结果果是

23、连已已有的预预装业务务也迅速速缩小；其三，使使本来可可以积极极有效的的产品价价格策略略失效，甚甚至可能能成为垄断、恶恶意的的口实。 注：88月300日offficce 220000在中国国发布，并并未立即即受到鲜鲜明抵抵制，也也许是我我过虑，也也许微软软真有挡挡不住的的威力+魅力，可可以化一一切抵御御于无形形。我仍仍坚信，微微软要在在中国成成功，必必须全面面调整价价格政策策。眼前的的例子：为确保保offficee 20000在在中国市市场成功功，经几几个月的的努力才才得到批批准：中中文版将将大幅度度降价。如如果是与与Winndowws一起起降价，就就是真正正的适适应中国国市场和和中国客客户的需

24、需要，大大不了被被笑话微软也也不得不不；而如果果将PCC厂商和和用户都都别无选选择的WWinddowss居高不不下，单单单降价价Offficee 2OOOO，就就可能是是恶意意竞争，针针对民族族软件的的大旗，闹不不好又会会迅速兴兴起一场场全民（不不只是媒媒体）共共讨之，共共诛之，乃乃至共抵抵制的运运动。第二，反反盗版的的策略必必须改变变，搜搜捕和和打击的的对象应应是在中中国的外外资企业业；对中中国本地地的企业业要重销销售，轻轻打击。中国境境内注册册的外资资，合资资企业有有几十万万家，盗盗版率再再低也低低不过美美国今天天的百分分之二十十几，罚罚也好，告告也好，既既能尽快快见到真真金白银银的效果果

25、，也起起到儆效效社会的的作用（用用糙点儿儿的话说说：杀外外国的鸡鸡给中国国的猴看看）。对中国国本地的的企业则则要重销销售，轻轻打击，起起码要先先礼后兵兵。到人人家里住住下，还还要到内内室里搜搜赃，还还能指望望被当成成客人敬敬着吗？不反打打你出门门才怪。连连正正经经经的客客户都得得多安几几道防盗盗门，不不光防贼贼，兼把把你当强强盗防着着，还能能做生意意吗？第三，微微软在中中国只能能有一个个面对市市场的窗窗口，以以保持公公司形象象、战略略、策略略的统一一。事实上上微软在在中国已已经有了了四个市市场窗口口：微软软中国公公司、微微软中国国产品研研发中心心、微软软法律事事务部、微微软中国国研究院院，再加

26、加上OEEM的半半个。这这是微软软全球纵纵向组织织机构使使然，只只是没听听说有别别的地方方像在中中国这样样，各个个膨胀出出面向市市场的窗窗口。结果，就就能发生生写产品品的另雇雇一个公公关公司司去炒作作连正名名都没有有的项目目（正名名没有，代代号名声声可大了了-VVenuus）；就能出出现总经经理比全全国人民民都更晚晚知道像像公司打打官司这这么大的的事（我我是从晨晨报上看看到微微软状告告亚都才知道道有这么么档子官官司的）；没有任任何媒体体接触授授权和媒媒体交道道经验的的员工，随随时可能能接受个个专访访于是，一一个微软软有四个个半窗口口各自吹吹着不同同的曲子子，吵乱乱了自己己，也吵吵乱了视视听。在

27、在自己制制造的不不和谐中中源源不不断地授授人以柄柄，帮着着把自己己做成反反面教材材。结果果，做过过的不少少对中国国真正有有益的好好事立即即变成乌乌有，辛辛辛苦苦苦建起来来的积极极市场印印象顷刻刻无存。与本地地软件公公司的合合作计划划本已被被社会认认同为积积极正面面的好事事，而新新近都转转为地地下进行行了。捆绑销销售的约约可以签签，消息息一定不不发，这这会儿我我们可不不想和微微软的名名字绑在在一块儿儿。这这是一家家本地软软件公司司的总经经理说的的，他不不久前还还在热烈烈要求与与微软联联手进行行市场推推广等工工作。微微软正在在中国市市场失去去其吸引引合作伙伙伴的最最大优势势之一-强大大的合作作市场

28、能能力。我想帮帮大家出出名，只只要出的的是公司司的好名名，可大大家偏要要自己出出自己的的名，原原因说得得简单明明了：不不然争不不过你JJuliiet的的名（原原话：Othheerrwisse，ttherreiisnnocchanncethaatwwe ccancommpettewwithhJuulieet）。不不小心，炒炒出坏名名声来了了，我背背着不要要紧，我我的职务务本来明明写着是是要担全全部责任任的，想想帮大家家收拾，大大家说，一一定还要要自己各各做各的的市场宣宣传，把把住各自自的市场场宣传功功能，就就把住了了出名的的主动。可可谁听过过大公司司写软件件做产品品的技术术部门兼兼做市场场的呢？

29、第四，关关于人。微微软必须须注重对对员工的的培养。总总经理应应有人事事权。（这一一点似乎乎不直接接关乎市市场策略略，却是是我与微微软最无无法调和和的。）微软对对人力资资源的原原则是：需要人人力时，立立即到市市场上去去找最现现成的，最最短时间间就能担担当某个个最具体体的工作作；对人人员培训训的原则则是5通过培培训，995靠靠自学和和在职实习；公司司业务成成长而员员工没有有能跟跟着成长长时，就就会被淘淘汰。我认同同这个原原则对公公司利益益是不错错的，问问题是，我我认为公公司应花花更多的的（比55要多多！）投投入来培培养员工工，不只只是使用用和任其其自生自自灭。由由于微软软选用人人的原则则是注重重非

30、常具具体的技技能和经经验，选选到的人人立即被被放在非非常具体体的职位位上，高高速运转转使得多多数人不不可能找找到时间间和精力力去进行行专职之之外的自学、实实习，从从而难以以扩展、提提高能力力和知识识。我认认为要帮帮助员工工跟着着企业成长，这这才是在在中国市市场的可可持续发发展的人力资资源策策略。-中国国IT业业现成人人才供求求悬殊，在在人才吸吸引方面面，比起起其他外外国公司司，微软软并没有有明显优优势，股股权拥有有的神话话对新人人的吸引引力正在在失去光光环（股权将后文文另述），对对已被股股权金手手铐铐住住的老员员工的再培培养和充充分利用用就更显显其重要要。公司司文化、人人文环境境在吸引引人才时

31、时的分量量也变得得越来越越重了。（我显显然太IBMM了。当当我一次次次被暗暗示，被被明示，继继而被指指示去做做我所不不愿的行刑时，我我受到的的不只是是对总经经理起码码的人人事权的挑战战，而且且是对人的的基本原原则和理理念的挑挑战，对对于那些些我坚信信是可以以使用可可以培养养的人，我我无法做做到如如弃敝履履。但但只要我我是微软软的雇员员，我就就应当服服从公司司，这是是职业人人的原则则。至无无法调和和时，我我只有以以辞职拒拒绝。我我的辞职职，可以以为一些些人换来来几个月月的缓缓刑，至至少能再再多挣些些该得的的钱。）综上上，是我我作为微微软中国国现任总总经理，对对公司在在中国市市场的主主要策略略的最

32、后后一次进进言。我尽力力了，尽尽量不带带民族和和个人感感情色彩彩，而是是从公司司利益的的角度去去阐述，因因为，我我仍希望望我的建建议能被被听进去去，哪怕怕是很少少的一点点。即使使我已辞辞职，我我也衷心心希望我我所曾服服务的公公司能够够在中国国做得好好，做得得成功，能能为我的的国家所所接受和和认同。我我更希望望我的团团队能够够继续在在一个值值得骄傲傲的公司司工作。静默通通常是令令人窒息息的，尤尤其是当当两个上上下级无无言相对对的时刻刻。终于于，乔治治开口了了。我不不知道该该说什么么，我现现在很难难过。乔治看看上去的的确很SSad，苍苍白取代代了颈面面的红潮潮。我有有点儿过过意不去去，乔治治今天的

33、的网球多多半会输输了，这这个周末末也准过过不好了了。那好好，我会会等您的的下一步步关于交交接事宜宜的指示示，现在在只需确确认后天天是否仍仍由我带带队去新新加坡作作年度预预算汇报报。Yees，你你要去！OKK！留下了了一句周末快快乐，我我走出乔乔治的办办公室。我我现在拥拥有了自自由。我我轻松得得裾裾飘飘飘。十几个个月的微微软帝国国生涯，是是多么浓浓缩的经经验！我我付出了了太多，学学到的更更多-未进门门时对微微软一无无所知，也也不为之之动心，认认定了要要圆我上上学的梦梦。强拉拉活劝五五个月的的执著感感动了我我，在与与顶头头上司会话时时，都先先把理理想说说在了前前头，一一个是我我未来直直接的顶顶头上

34、司司（乔治治的前任任布莱恩恩），另另一个是是全微软软的顶头头上司（鲍鲍尔默总总裁），我我以为两两个上司司能代表表微软的的全部，以以为是搞搞懂了双双方的期期望，确确凿了理理想的契契合。理理想的契契合是最最重要的的，其他他都无所所谓，连连公司在在哪儿都都用不着着先知道道，反正正准备着着把自己己全身心心投入，我我有的是是时间学学，有的的是时间间做，我我想做成成事业生生涯的最最后辉煌煌。进得门门来先宣宣言：我我来是为为了把微微软中国国做成中中国微软软。微软软也还我我惊诧连连番，是是一片我我从没见见过的人人治世界界。小心心行事，虚虚心学习习，一心心想平稳稳过渡求求得公司司大团结结。潜心心绥靖没没能帮我我

35、，待猛猛醒时已已深陷流流沙。生生意活活活地就停停了，就就算不是是微软，哪哪个公司司也不能能容忍如如此无能能的总经经理。别管是是什么理理想都得得先要生生存，我我奋起自自救，明明明白白白是天灾灾少人祸祸多，我我就学人人治学治治人！自自断左膀膀右臂，从从头建一一个新的的精英团团队。绝绝地求生生，反败败为胜。理想是是不能忘忘记的，刚刚生存得得稳当了了，就想想要负起起更大的的微软中中国的责责任，才才发现，总总经理是是被用来来只管挣挣钱的，沾沾不上中中国市场场策略。在在IBMM十几年年早习惯惯了团队队合作，有有没有实实权照样样可以干干。我修修炼精英英国队，建建设营销销队伍，带带领我的的队伍去去市场求求合作

36、、做做贡献、做做生意挣挣钱，却却眼看着着其他各各山头各各自为政政各行其其是，我我只能建建言不能能建行，我我根基太太浅，没没有后盾盾支撑，我我想做成成什么都都难。大家都都出名是是好事，可可眼看着着闹出了了坏名，职职业准则则不允许许我不管管。再说说，我是是土生土土长最有有发言权权，当初初公司雇雇我，就就是为了了要个能能真懂中中国的总总经理，公公司成了了千夫之之指，我我理应负负起责任任。我不不怕担恶恶名，总总经理本本来是总，不不管好名名恶名都都要总担担的，十十几年恶恶名脏水水受得多多了，承承担不起起就活不不到今天天。只要要能听我我进言给给我权力力让我行行动，大大家合力力为公司司的利益益着想，一一定能

37、再再融入中中国社会会，被中中国人接接受甚至至喜爱。想承担担责任而而不可得得，也就就没有义义务再担担恶名了了。看清楚楚了，没没什么失失望，只只是原来来抱的希希望不对对；为了了理想而而来，既既然无地地给我实实现理想想，那就就挂了冠冠吧，反反正本来来也不是是为了冠来来。微软软也不应应有什么么失望，期期望总经经理的一切，也交交待得过过去了，只只是再要要找本地地总经理理时，应应注意先先说明期期望。按微软软对总经经理的期期望给自自己打打打分：前前五个月月-差差，中间间五个月月-良良，最后后五个月月-优优+，平平均分良。这这不是我我习惯的的得分，我我和我的的团队想想得的只只有优优！但但是，如如果只为为了营销

38、销业绩挣挣出优等等，兼做做傀儡还还搭上名名声，还还要埋没没我的理理想，不不值得我我付出。我我可以去去别处挣挣真正的的、我想想要的优！十几个个月加今今天，知知不可为为而为之之，做了了该做的的事，说说了该说说的话，尽尽了该尽尽的责任任，交了了该交的的答卷，学学到了太太多的经经验。我我想以学学到的回回报公司司，想做做更多的的事而不不可得，我我决定自自己毕业业了。我辞职职后引起起了好一一番议论论，说业业绩差被迫辞职的的多，也也有说反微软软逆风舆舆论所所迫的，说说是民民族气气节的也也有之。众众说纷经经，我未未置一辞辞，因为为我与公公司有约约，在未未正式解解约之前前，我将将不以私私人身份份接触任任何媒体体

39、，我守守约至119999年8月月31日日。现在在可以说说话了，也也没必要要澄清业业绩之说说，那本本是我与与微软中中国公司司之间的的事。公公司自有有给我的的业绩评评分（和和我自己己给的正正好一样样），我我走后继继续几个个月的优+，是我我的精英英团队做做出来的的，时间间太短，还还抹不掉掉浓墨重重彩我的的痕迹；而且，由由差到良良到优+，也也是鲍尔尔默总裁裁定了论论的事，专专为贬低低前任中中国总经经理去推推翻总裁裁的定论论，微软软大概不不会有谁谁想做这这等事。如如果只为为自己，才才不必要要费这么么大的事事，找几几个朋友友做几篇篇采访就就是了。我我已有足足够的自自信，不不太在乎乎一时一一事的物物议人非非

40、。辞职职后我荣荣膺多方方邀请，也也佐证着着社会对对我的欣欣赏和认认同。这一篇篇微软软，不不是为写写我和微微软的恩恩怨是非非，我们们两清了了；也不不是为自自己计想想借此以以正各方方视听。我我想写微软这一篇篇，是想想交一篇篇毕业论论文，为为在中国国的外企企（包括括微软），为为在外企企的中国国白领，提提供一个个从未有有人写过过的参考考：一个个中国本本地人，作作为外企企高层管管理人员员，对外外企在中中国运作作的观察察和体会会。如果果也能对对中国人人、中国国企业稍稍有启发发，我就就喜出望望外了。如果当当初我没没来微软软，去了了那个美美丽的小小城念书书，到现现在也正正好从EEMBAA毕业，肯肯定写不不出这

41、样样一篇毕毕业论文文。如果果毕业了了恰好能能来微软软当这个个总经理理，各种种历练还还是都得得从头开开始，不不一定就就多些超超生的机机会。为为着我学学到的一一切，我我感谢微微软！WhenACChilldIIsBBornn我辞职职的当时时，孩子子正在出出生！我本该该直入正正题，偏偏偏在辞辞职的这这天发生生这个情情节，有有关生命命乃是宇宇宙万物物最重大大的意义义，感动动莫名，不不得不写写.那天从从乔治的的办公室室出来，已已经快66点了，没没走到大大办公区区先听见见热闹喧喧哗。心心情踊跃跃地想凑凑热闹，脚脚步自动动地快起起来，裙裙子忙跟跟着沙沙沙地飘。原来是是为谷倩倩倩开的的小小送送别Paartyy。

42、倩倩倩是市场场部的秘秘书，拿拿到了签签证，终终于要和和老公双双双移民民加拿大大了，倩倩倩高兴兴，大家家也为她她高兴，虽虽是送别别，倒也也是喜气气洋洋的的。我冲上上去操刀刀切蛋糕糕，蛋糕糕做得真真精致，教教人只想想欣赏不不忍下手手。草莓莓又红又又大，根根儿上都都带几个个小绿叶叶的芽，奶奶油丰满满地溢出出来，刀刀落处，这这儿、那那儿的露露出点儿儿黄的橘橘子和菠菠萝，蛋蛋糕美丽丽又性感感。我一一块块地地分给一一群嘴急急的孩孩子，还还得时时时吆喝着着：别别掉在地地毯上！不知怎怎的，欣欣珊开始始了模模仿秀，不说说话只模模仿动作作，学谁谁像谁！大家嘻嘻嘻哈哈哈地点点秀，点点到乔治治时欣珊珊学不上上来了。看

43、我的的。我我排开众众人，开开始走乔治的步，身身后一片片寂静，再再爆发大大笑！我我松一口口气-要是模模仿得不不像可太太丢面子子了。我我以前可可是有名名的Miimicc（善模模仿者）！天！多多久没有有这样的的快乐？今天真真像过周周末，才才不到77点就离离开公司司了。先先去那家家养了只只小兔子子的花店店，上次次偶尔去去过，因因为兔子子记住了了花店。小小小的白白兔一点点也不怕怕人，猫猫似的凑凑到我脚脚边，任任由抚弄弄，很享享受的样样子。挑挑了最爱爱的花，纯纯白百合合，每枝枝都是一一花一苞苞，配紫紫色勿忘忘我，紫紫白两色色的绸带带，素色色花瓶。小小小心心心地抱着着去了医医院。房间在在三楼。屋屋子里静静静

44、的，柔柔柔的灯灯光，墙墙居然也也是柔柔柔的粉。床床上是疲疲惫的小小母亲，摇摇篮里是是个小小小的包裹裹，一端端露出一一只红脚脚丫。感感动涌上上来，我我有点头头晕。朋友醒醒来了，自自然是一一阵的乱乱和亲热热，谈的的都是妈妈妈论儿儿。朋友友在我家家过的孕孕期的最最后几个个月，我我们经常常谈论胎胎儿、胎胎教，共共同期待待着孩子子的出生生。有时时竟错觉觉也参与与了这个个小小生生命的孕孕育。听听着朋友友讲述分分娩时的的痛苦折折磨，格格外的惊惊心动魄魄。不过过，看得得清清楚楚楚朋友友脸上分分明的幸幸福，把把所有的的磨难都都用个值字字盖过了了。你必必须孝顺顺妈妈一一辈子！我严严厉地对对孩子说说。我深深深地知知

45、道他的的妈妈为为他承受受了多少少深重的的苦难。这这是孩子子出世听听到的第第一句训训责，应应该能记记一辈子子吧？算命命的拿了了生辰算算过了，说说这孩子子命里需需水，还还说是注注定愚孝孝的。朋友替替孩子回回答。其间，那那新生的的男孩儿儿吃奶、尿尿尿、运运动（哭哭），还还被大人人们细细细地检视视了一回回，这这孩子将将来要闯闯荡世界界！我我断定。因因为那双双脚丫出出奇的大大，有道道是男男儿脚大大走四方方。抱抱着小小小孩儿，是是受不了了的温柔柔，全世世界都不不要紧了了，只要要有这新新的生命命定好了了明天中中午会送送来老火火炖鳖汤汤和其他他的零零零碎碎。往往家走时时已是99点多了了，好像像想着很很多事，心心里又明明明是一一片安详详。那孩孩子是下下午生的的，WbbenACChilldIIsBBornn。猛猛省过来来了：我我辞职的的当时，孩孩子正在在出生！如潮的的莫名感感动又充充满了我我，我无无法、也也不想去去琢磨什什么隐喻喻关联，心心里响起起了那首首歌-Wheenaachhilddissboorn（当当孩子诞诞生）- Itsallldrreamm，allliilluusioonnnowItmuustcommettruee，soomettimeesooonsommehoowAllaacroosstheelaanddawwnsabbranndnnewmorr