广东省机械行业季度跟踪分析报告(doc 67)20172.docx

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1、广东机械行业季度跟踪分析报告北京银联信信息咨询中心提供2006年05月说明本报告的研研究旨在在帮助银银行和企企业及时时了解行行业发展展动态，预预测发展展趋势以以及有的的放矢的的进行下下一步投投资或者者战略方方向的决决策。通通过行业业报告期期的整体体财务水水平分析析国内外外市场动动态发展展；行业业主要企企业重大大事件；揭示该该地区行行业的市市场发展展潜力、竞竞争实力力、盈亏亏状况、偿偿债能力力等。1、如无特特别注明明，报告告里的数数据均来来源于国国家统计计局。 2、本报告告的结论论是针对对广东省省机械行业业，在使使用本报报告时，只只能将本本报告提提供的行行业的整整体经济济情况、本本地区的的行业财

2、财务分析析、与先先进地区区对比的的结果作作为尺子子，分析析行业的的财务状状况和经经营效果果。切忌忌生硬将将本报告告的某些些观点强强加于目目标企业业。 3、本报告告依据公公开、合合法的信信息，由由北京银银联信信信息咨询询中心（简简称银联联信）研研究人员员运用相相应的研研究方法法，对所所研究的的对象做做出相应应的评判判，代表表银联信信观点，仅仅供用户户参考，并并不构成成任何投投资建议议。投资资者须根根据情况况自行判判断，银银联信对对投资者者的投资资行为不不负任何何责任；银联信信力求信信息的完完整和准准确，但但是并不不保证信信息的完完整性和和准确性性；报告告中提供供的包括括但不限限于数据据、观点点、

3、文字字等信息息不构成成任何法法律证据据；如果果报告中中的研究究对象发发生变化化，我们们将不另另行通知知。4、本报告告版权所所有为北北京银联联信信息息咨询中中心。如如无我中中心书面面许可，严严禁以任任何方式式复制、发发表，或或提供给给第三方方。5、关于本本体系的的说明：本体系系是根据据现有的的数据资资源，结结合客户户的需要要设计的的，随着着数据资资源的不不断丰富富，本体体系将不不断调整整。6、数据截截止日期期：20006年年3月份份。目 录录第一部分 广东东省机械械行业运运行状况况分析7一、广东机机械市场场规模分分析71、一季度度全国及及广东机机械工业业销售情情况72、一季度度全国及及广东机机械

4、产品品进出口口情况93、机械工工业主要要产品产产量完成成情况10二、广东省省机械行行业运行行景气状状况分析析111、一季度度广东机机械行业业整体盈盈利水平平分析112、一季度度全国机机械产品品产销率率分析133、一季度度广东机机械工业业流动资资金供应应状况分分析14三、一季度度全国及及广东省省重点机机械企业业生产销销售完成成情况151、工业总总产值、主主营业务务收入同同比高位位增长152、累计订订货量、出出口交货货值传承承05年良良好走势势继续攀攀高153、累计实实现利润润自055年以来来首月实实现同比比增长164、产成品品、应收收帐款同同比增长长速度减减缓16第二部分 机械械行业投投资价值值

5、分析18一、宏观经经济环境境评价181、广东经经济增速速略有上上升机械械行业投投资环境境良好182、广东工工业投资资比重提提升203、广东企企业景气气高位平平稳运行行确保机机械行业业的短期期投资价价值22二、金融环环境评价价241、银行信信贷有相相对收紧紧迹象但但对机械械行业影影响不大大242、中长期期贷款持持续高速速增长有有益于拉拉动机械械需求25三、机械行行业运行行政策环环境评价价251、高耗能能变压器器生产企企业将被被标准淘淘汰252、进出口口压缩机机列入法法定检验验26四、机械行行业运行行系统环环境评价价261、全球机机械行业业景气传传导到中中国262、机械产产业生产产成本增增幅空间间

6、有限273、预期钢钢铁供给给充足284、集中度度提升影影响行业业长期发发展30五、机械行行业的需需求分析析311、合同订订单充足足312、机械产产品需求求出现新新的热点点313、机械产产品出口口继续增增长31六、机械行行业财务务状况评评价321、行业盈盈利能力力分析322、行业营营运能力力分析333、行业偿偿债能力力分析35七、机械行行业资金金利用水水平评价价361、机械行行业投资资效率评评价36第三部分 机械械行业投投资机会会分析37一、装备制制造业371、装备制制造业定定义372、前所未未有的政政策机遇遇373、装备制制造业重重点发展展方向39二、造船及及配件行行业：接接单价格格回升提提升

7、毛利利率41三、数控机机床：进进口替代代空间巨巨大43四、铁路设设备：受受益于大大规模铁铁路投资资44五、工程机机械：恢恢复性增增长引发发对未来来良好预预期45第四部分 机械械行业投投资风险险分析46一、宏观经经济环境境对机械械行业长长期影响响分析461、宏观经经济运行行景气周周期定位位462、机械行行业受宏宏观经济济周期影影响的长长期风险险定位48二、政策、金金融环境境对机械械行业短短期影响响分析491、利率调调整对机机械产业业的直接接影响不不大 （中等等风险）492、人民币币升值压压力仍在在，对机机械行业业影响不不一 （高风风险）503、宽松的的财政政政策降低低机械行行业运行行风险 （低低

8、风险）514、固定资资产投资资增速回回落好于于预期 （中中性风险险）51三、机械行行业系统统风险511、发电设设备生产产和订货货过于集集中 （高风风险）512、机械行行业凸现现产能过过剩危险险 （高高风险）523、机电产产品出口口短期内内增幅过过快贸易易纠纷增增多 （中等等风险）52四、成本控控制风险险521、有色价价格涨幅幅较大 （中中等风险险）522、能源紧紧张状况况趋于好好转 （低风风险）573、钢材价价格仍将将维持历历史低位位 （中中等风险险）57五、财务风风险分析析58表格目录表格 1 066年133月广东东省机械械工业基基本指标标状况8表格 2 033年12月06年3月广东东省机械

9、械工业销销售收入入增长率率变化情情况8表格 3 广东东省机械械产品产产量分析析表8表格 4 全国国及广东东省机械械工业出出口增长长分析表表10表格 5 066年133月广东东省销售售收入总总额最高高的100个行业业排行12表格 6 广东东省机械械行业盈盈利水平平分析12表格 7 066年133月广东东省机械械行业销销售收入入20强中中型企业业基本经经济指标标13表格 8 066年133月广东东省机械械行业龙龙头企业业20强(按销售售收入排排名)基本经经济指标标16表格 9 066年133月广东东省机械械行业龙龙头企业业20强主主要财务务指标17表格 100 006年133月广东东省工业业企业经

10、经济主要要指标一一览19表格 111 006年133月广东东省规模模以上工工业企业业结构情情况19表格 122 006年133月广东东省销售售收入220强企企业经济济运行指指标概览览20表格 133 日日本主要要机械细细分行业业2月份订订单同比比增减27表格 144 近近期国内内机械行行业并购购30表格 155 机机械行业业盈利能能力分析析33表格 166 机机械行业业运营情情况分析析34表格 177 机机械行业业偿债能能力分析析35表格 188 装装备制造造业迎来来前所未未有的政政策机遇遇38表格 199 装装备制造造业重点点发展方方向40表格 200 220055年全球球前四名名完成的的三

11、大造造船指标标（单位位：万总总吨）42表格 211 220055年底全全球手持持订单前前十名国国家（地地区）42表格 222 中中船工业业集团新新建产能能43表格 233 国国产机床床市场份份额43表格 244 到到20110年机机床行业业下游投投资情况况44表格 255 近近几年我我国铁路路投资及及铁路通通车里程程44表格 266 十十五、十十一五期期间公里里港口建建设规划划46表格 277 机机械行业业受宏观观经济影影响的风风险定位位49表格 288 人人民币汇汇率升值值对各自自行业的的具体影影响50表格 299 220066/20007年年度主要要金融机机构基本本金属价价格预估估53表格

12、 300 机机械行业业各子行行业钢材材所占比比重57表格 311 财财务指标标分析表表58表格 322 006年133月广东东省机械械平均水水平与全全国比较较59表格 333 006年133月广东东省机械械行业销销售收入入20强中中型企业业财务状状况指标标59表格 344 006年1-33月份广广东省机机械工业业中型企企业工业业竞争力力分类表表60图表目录图表 1 20005全全年固定定资产投投资地域域分布情情况21图表 2 企业业景气指指数与企企业家信信心指数数走势图图22图表 3 央行行信贷政政策分析析图24图表 4 中长长期及短短期贷款款对比分分析图25图表 5 066年一季季度工业业品

13、出厂厂价格指指数走势势图27图表 6 PMMI分析析图48第一部分 广东东省机械械行业运运行状况况分析一、广东机机械市场场规模分分析1、一季度度全国及及广东机械械工业销销售情况况今年一季度度全国机机械工业业生产保保持较快快增长态态势，生生产、销销售及新新产品产产值增速速均保持持在299%以上上；特别别是工程程和汽车车行业成成为全行行业生产产快速增增长的龙龙头，主主要产品品中644.211%的产产品以两两位数增增长，重重点产品品产量增增幅较大大。今年一季度度机械工工业生产产销售开开局良好好，全行行业共完完成工业业总产值值109983.91亿亿元，比比去年同同期增长长29.24%，增速速高于去去年

14、同期期10.38个个百分点点；比近近五年增增长最高高的20003年年仅低99.955个百分分点，呈呈现稳步步快速增增长运行行态势。11-3月月份全行行业完成成销售产产值1006055.244亿元,同比增增长299.266%，增增速高于于去年同同期100.266个百分分点；总总产值和和销售产产值的增增长基本本保持同同步。从从近五年年1-33月份总总产值和和销售产产值的增增速看，今今年是五五年来较较高水平平二、工工程和汽汽车行业业成为全全行业快快速增长长的龙头头在统计资料料列示的的十三个个大行业业中，生生产增幅幅较快的的是工程程机械、重重型矿山山、农机机和汽车车行业，增增长均在在31%以上。特特别

15、是工工程机械械行业同同比增长长达到440.221%；为各行行业中增增长速度度最快的的行业，主主要是去去年同期期工程机机械行业业正是受受国家宏宏观调控控深度调调整期；而今年年市场需需求较旺旺，生产产销售出出现明显显升温。一一季度增增速比去去年同期期提高较较快的行行业当属属工程机机械和汽汽车行业业，分别别提高552.887和227.113个百百分点，成成为带动动机械工工业快速速增长的的龙头行行业。分不同经济济类型看看生产完完成情况况： 11-3月月份三资资企业完完成工业业总产值值43006.33亿元，同同比增长长31.96%，比全全行业增增速高22.722个百分分点，比比国有及及国有控控股和民民营

16、企业业分别高高出122.455和1.26个个百分点点。三资资企业完完成新产产品产值值10662.006亿元元，同比比增长443.443%，高高出全国国平均水水平100.433个百分分点，同同时还分分别高出出国有及及国有控控股和民民营企业业26.44、112个百百分点。三三资企业业完成销销售产值值也比国国有及民民营企业业分别高高出133和0.68个个百分点点。生产产的三项项指标显显示三资资企业生生产快于于国有及及国有控控股和民民营企业业，三资资企业生生产开局局势头良良好。1-3月份份全行业业完成新新产品产产值21156.11亿亿元，同同比增长长33%，高于于全行业业工业总总产值的的增速，处处于高

17、位位增长态态势。分分地区看看新产品品产值完完成情况况，东部部地区和和西部地地区企业业技术进进步的投投入不断断增加、新新产品开开发速度度不同程程度加快快，而且且新产品品产值增增长速度度大大高高于总产产值增速速，更可可贵的是是西部地地区不仅仅新产品品产值增增速明显显加快，同同时还高高出东部部地区和和中部地地区0.65和和14.93百百分点。表格 1 066年13月广广东省机机械工业业基本指指标状况况基本指标状状况累计总数同比增长(%)占全国比重重(%)企业总量(个)10607.9410.188亏损企业数数量(个个)33315.63311.977资产总计(亿元)519.55616.5888.06销售

18、收入(亿元)125.11924.8888.43利润总额(亿元)5.3617.9007.99应收账款(亿元)101.99718.6229.76流动资产平平均余额额(亿元元)326.33117.8888.43固定资产净净值平均均余额(亿元)139.66215.7668.58表格 2 033年122月06年年3月广广东省机机械工业业销售收收入增长长率变化化情况期间2003-122004-062004-12地区销售收入(千元)增幅%销售收入(千元)地区销售收入(千元)增幅%全国3700889677630.420975572337全国3700889677630.4广东省214666681120.0881

19、192775066广东省214666681120.088期间2005-062005-122006-3地区销售收入(千元)增幅%销售收入(千元)地区销售收入(千元)增幅%全国2640443388023.03359218865111全国2640443388023.033广东省222266753316.1885081117311广东省222266753316.188表格 3 广东东省机械械产品产产量分析析表产品名称计量单位本月本月止累计计本月止累计计比去年年同期增增长（%）本月比去年年同期增增长（%）矿山设备吨166324975.8162.888水泥设备吨800270028.633-11.111冶炼

20、设备吨00-1000模具套10851103330441-2.2552.93矿山设备吨166324975.8162.888粮食加工机机械台10919928324446.677130.336饲料加工机机械台37140723.553640缝纫机架15228814077662-4.055-18.883造纸机械台00-1000印刷机吨513159959.74458.822塑料加工设设备吨50661445997.6348.744水泥设备吨800270028.633-11.111冶炼设备吨00-1000金属轧制设设备吨3434126.667126.667小型拖拉机机台28546019-7.299-11.88

21、9收获机械台982563.6411.366场上作业机机械台154282.61187.5压实机械台223-25.881-92.331混凝土机械械台397531451.144-27.229金属轧制设设备吨3434126.667126.667压实机械台223-25.881-92.331混凝土机械械台397531451.144-27.229模具套10851103330441-2.2552.93塑料加工设设备吨50661445997.6348.744粮食加工机机械台10919928324446.677130.336饲料加工机机械台37140723.553640缝纫机架15228814077662-4.0

22、55-18.883造纸机械台00-1000印刷机吨513159959.74458.822小型拖拉机机台28546019-7.299-11.889收获机械台982563.6411.366场上作业机机械台154282.61187.52、一季度度全国及及广东机机械产品品进出口口情况今年122月，机机械工业业对外贸贸易保持持了20005年年下半年年以来的的增长势势头，进进出口总总额达3363.92亿亿美元，同同比增长长30.16%,高出出全国外外贸进出出口增长长(266.3%)3.86个个百分点点。其中中出口1177.31亿亿美元，同同比增长长38.47%；进口口1866.600亿美元元，同比比增长2

23、23.113%，明明显高于于去年同同期（-3.006%）水水平，累累计贸易易逆差99.299亿美元元，比去去年同期期贸易逆逆差减少少14.21亿亿美元。2月份当月月机械工工业实现现外贸进进出口总总值1772.885亿美美元，同同比增长长32.49%，其中中出口881.886亿美美元，同同比增长长32.9855；进口口90.99亿亿美元，同同比增长长32.05%。各项项指标的的增幅均均超过全全国外贸贸产品的的增幅,当月贸贸易逆差差9.113亿美美元。13个行业业的累计计出口总总值列前前几位的的依次为为：电工工电器行行业455.933亿美元元、石化化通用行行业300.222亿美元元、汽车车行业22

24、0.662亿美美元、文文化办公公设备行行业188.544亿美元元、仪器器仪表行行业133.744亿美元元。出口口增幅最最高的是是工程机机械行业业（744.433%），其其次是文文化办公公设备行行业（559.449%）、农农业机械械行业(56.25%）、汽汽车行业业（511.9%）。从进口看，113个行行业的累累计进口口总值列列前几位位的依次次是：电电工电器器（433.044亿美元元）、仪仪器仪表表（277.888亿美元元）、石石化通用用（244.333亿美元元）、汽汽车（220.991亿美美元）。累累计进口口增幅最最高的是是汽车行行业（998.77%），其其次是工工程机械械行业（559.999

25、%）和和内燃机机行业（555.996%）。表格 4 全国国及广东东省机械械工业出出口增长长分析表表时间全国广东省累计出口交交货值累计出口交交货值比比上年同同期增长长%累计出口交交货值累计出口交交货值比比上年同同期增长长%5028507118347.9991884888023.922503129100241140.3113158440721.966504186211005538.1444938222522.566505246933376638.7116338117521.144506312499150039.6447805888421.488507375511146639.68894711174

26、24.2508439377367738.000112599763321.266509513400643340.755131055589923.977510580100546641.455151311791126.955511645655773340.7167255766626.399512738144711140.677185444754421.2603183999739934.9554458884924.1113、机械工工业主要要产品产产量完成成情况在统计的995种主主要产品品中，累累计同比比增长有有80种种产品，占占全部上上报品种种84.21%，以两两位数增增长的产产品有661种，占占全部

27、上上报产品品64.21%，只有有15种种产品比比去年产产量减少少，占上上报产品品的155.799%。分分产品完完成情况况具体如如下： （1）一季季度农机机市场进进入旺销销，大中中型拖拉拉机、场场上作业业机械需需求旺盛盛,使其其产量增增长较快快，1-3月份份大中型型拖拉机机的产量量达到66.022万台，当当月增幅幅高达662.884%，累累计增幅幅为677.111%。场场上作业业机械增增长幅度度较大，累累计产量量4.664万台台，同比比增长553.885%。收收获机械械当月增增幅较高高达922.955%，累累计增幅幅为844.711%。 （2）3月月份金属属切削机机床产量量明显高高于前两两个月产

28、产量，而而且金属属切削机机床中数数控机床床与普通通机床同同步增长长，1-3月份份数控机机床同比比增长119.442%，普普通机床床类产品品增幅112.445%。而而金属成成型机床床中的数数控金属属成型机机床和普普通金属属成型机机床增长长幅度形形成了反反差，数数控成型型机床增增幅呈下下降趋势势，1-3月份份同比下下降211.711%,大大大低于于普通数数控成型型机床类类产品222.336%增增幅。（3）随着着国家鼓鼓励环保保型小排排气量汽汽车意见见的出出台，使使汽车生生产进入入新一轮轮增长期期。今年年以来，汽汽车产量量呈逐月月上升的的走势。11-3月月份共生生产汽车车1900.488万辆，同同比

29、增长长36.3%，其其中轿车车同比增增长700.566%,是是各种车车辆中增增速提高高较快的的车型。同同时，轿轿车在汽汽车产量量中的比比重不断断提高，由由去年447.775%提提高到550.662%。（4）由于于国家在在石油化化工、环环保、城城市基础础建设等等领域的的投入不不断加大大，促使使通用机机械行业业的产品品快速增增长。11-3月月份石油油化工专专用设备备同比增增长1333.446%、分分离机械械同比增增长522.299%、环环境保护护专用设设备同比比增长337.667%，其其中噪音音与振动动控制设设备同比比增长3321.05%。（5）仪器器仪表行行业中以以数字化化、智能能化的电电工仪器

30、器仪表和和环境监监测仪表表增长较较快，11-3月月份别增增长311.155%和667.445%。（6）发电电设备在在去年超超高增长长基础上上今年继继续稳步步增长。11-3月月份发电电设备类类产品整整体保持持大幅增增长，其其中水轮轮发电机机同比增增长255.677%、汽汽轮发电电机同比比增长442.773%。二、广东省省机械行行业运行行景气状状况分析析 1、一季度度广东机机械行业业整体盈盈利水平平分析1-3月广广东省专专用机械械工业生生产稳定定增长，全全行业共共完成工工业总产产值（现现价）1131.20亿元，同同比增长长21%,增速比比上季度度同期115.888%略有提提高。1-3月广广东机械械

31、行业资资产总计计达到5519.56亿亿元，同同比增长长16.58%，增速速比上季季度133.166%提高高3.442个百百分点，比比去年同同期的增增长速度度上升00.588个百分分点。累累计固定定资产净净值平均均余额1139.62亿亿元，同同比增长长15.76%，增速速比上季季度111.177%提高高4.559个百百分点，比比去年同同期的增增长速度度下降0.64个个百分点点。实现现累计利利税总额额3.559亿元元，比去去年同期期增长88.600%。1-3月全全行业实实现销售售产值1125.19亿亿元，同同比增长长24.88%，增速速比上季季度166.477%提高高8.441个百百分点。11-3

32、月行业业累计利利润总额额达到55.366亿元，比比去年同同期水平平提高00.811亿元。前三个月在在能源及及电力价价格上涨涨的条件件下行业业整体销销售成本本基本保保持在同同比188.922%。11-3月行业业的累计计销售成成本为1000.110亿元元，比去去年同期期累计销销售成本本增长率率提高99.422个百分分点。实实际销售售成本比比去年同同期上升升26.75亿亿元。表格 5 066年13月广东东省销售售收入总总额最高高的100个行业业排行排名行业名称产品销售收收入(单单位:亿亿元)同比增长(%)1电子计算机机制造887.44113.9992通信设备制制造427.99030.2333电子元件

33、制制造400.99951.1114家用电力器器具制造造366.44418.5335电力供应340.99417.3666家用视听设设备制造造311.9911.147汽车制造304.66950.9228精炼石油产产品的制制造266.88443.8559电子器件制制造224.99321.71110纺织服装制制造212.22619.92211电力生产210.0032.7912输配电及控控制设备备制造144.00324.06613文化、办公公用机械械制造141.669-10.8814皮革制品制制造140.55620.46615钢压延加工工135.33525.888表格 6 广东东省机械械行业盈盈利水平平

34、分析指标名称工业总产值值销售收入利润总额2005年年6-99月1312003111125188975553625552004年年6-99月96392293933400634175994同比增长%2124.88817.900表格 7 066年13月广广东省机机械行业业销售收收入200强中型型企业基基本经济济指标排名企业名称销售收入(万元)资产总计(万元)负债合计(万元)利润总额(万元)应收账款(万元)1深圳迈瑞生生物医疗疗电子股股份有限限公司312466.5604555225255.49345.89030.62贝尔罗斯（广广州）工工程塑料料有限公公274633.2506799.3182944.6

35、2722.87153.53珠海兄弟工工业有限限公司258955.2332366189999.586.71088444理光电装（深深圳）电电子有限限公司161711.44903.8747.77104.4415.45高林机电实实业（深深圳）有有限公司司157388.4585244.2288166.13002.7188200.96深圳赤湾胜胜宝旺工工程有限限公司156433.6843377.9138477.62902.96210.97佛山市顺德德区震德德塑料机机械厂有有限公司司138799.5624055.4173866.61284.7103066.68广东万家乐乐燃气具具有限公公司125733.5

36、568955.2622088.1223989.59震雄机械(深圳)有限公公司123555.9851766.5345855.5645.99290900.310广东佛陶集集团力泰泰机械有有限公司司106655.3323011.5146933.5991.113503.911深圳市大族族激光科科技股份份有限公公司101155.7639077.5183699.21325147688.212爱安德电子子（深圳圳）有限限公司9509.7122188.67409.4441.113704.713稳健实业（深深圳）有有限公司司9363.5219499.98046609.664982.314莱尔德电子子材料（深深圳

37、）有有限公司司8976.9301200.2125455.62714.3153800.415东莞万德电电子制品品有限公公司8889.3283566.7219166.3-607.3103211.816中山力劲机机械有限限公司8442.6167299.5122622.7120.665523.717广东科达机机电股份份有限公公司8283820666.6365722.4-213.8125299.518中山庆琏金金属制品品有限公公司7700231622123044.42.35596.819东莞巨汉灯灯饰有限限公司7205.48258.31908.560.9129.3320广东巨轮模模具股份份有限公公司71

38、85.9727433.6108099.1346.442443.52、一季度度全国机机械产品品产销率率分析1-3月份份机械产产品产销销率为996.555%，与与去年同同期966.466%的水水平持平平；但低低于全国国工业产产品销售售率(997.11%)00.555个百分分点。分分行业看看产销率率完成较较高的行行业依次次是：文文化办公公行业（999.559%）、汽汽车行业业（977.599%）、通通用基础础件行业业（977.322%）、农农机行业业（977.099%）、电电工电器器行业（996.339%）和和石化通通用行业业（955.644%）。产产销率较较低的行行业是：仪器仪仪表行业业（944.

39、377%）和和内燃机机行业（990.338%）。3、一季度度广东机机械工业业流动资资金供应应状况分分析2005年年至今，资资金周转转困难、应应收账款款增加现现象在机机械行业业中十分分突出。有有关部门门分析，导导致资金金周转率率低的主主要因素素不外乎乎以下几几种：（1）经营营理念的的因素。有有的企业业追求业业绩，把把签单的的多少作作为经营营是否成成功的标标志，有有的甚至至是政府府部门下下达的指指标。前前者回款款率可达达95%以上，而而后者回回款率仅仅在700%990%之之间。前前者的风风险是对对市场的的适应性性差，可可能会失失去很多多订单，后后者虽然然市场占占有率高高，但回回款困难难，后遗遗症也

40、不不少。有有时盲目目做大会会使企业业消耗宝宝贵的资资金，不不利于企企业在瞬瞬息万变变的市场场竞争中中有效集集中各种种资源拓拓展其核核心竞争争力，可可能成为为制约企企业发展展的阻力力。（2）经济济发展速速度的影影响。市市场经济济下，经经济发展展的冷、热热转换是是常见现现象。但但经营者者所应对对的策略略是不同同的，在在经济低低潮时，以以降价、盲盲目赊欠欠的方式式经营；在经济济过热时时，任意意扩大生生产规模模，也会会造成拖拖欠款的的增加。 （3）市场场的无序序竞争。目目前工程程建设机机械不论论国内外外市场的的竞争都都是非常常激烈的的，而国国内的一一些企业业，对经经营方式式、价格格等缺乏乏自律性性的约

41、束束，特别别是为了了争夺一一两个有有影响的的大客户户，有的的企业不不惜亏损损经营。 （4）银行行按揭的的影响。按按揭销售售是制造造商扩大大销售额额，保证证资金及及时回笼笼，提高高资金周周转率的的方式。特特别是一一些几十十万元、上上百万元元的大宗宗交易，可可以说对对制造商商、银行行及自然然人客户户都是非非常有利利的。但但是，在在经济发发展过热热的情况况下，某某些自然然人客户户对自己己的经营营能力估估计过高高，或对对市场发发展分析析失误，加加上有时时银行为为了追求求贷款利利息，放放松对自自然人客客户的资资信把关关，都会会给制造造商带来来麻烦。 （5）制造造商与代代理商关关系的影影响。中中国工程程建

42、设机机械的营营销模式式，直销销、代销销、直代代混合销销售的模模式都有有，林林林总总，层层出不穷穷。当前前代理商商已发展展成为一一个行业业，但由由于在品品牌、技技术市场场、资金金及管理理上的巨巨大差距距，代理理商的层层次也有有很大不不同。 （6）客户户非理性性采购观观念。由由于工程程建设机机械市场场的激烈烈竞争，目目前又处处于国内内外产品品在中国国市场的的角逐，使使用户挑挑选产品品有更广广的范围围和余地地，从目目前的市市场看，有有时仅一一两台售售价不高高的产品品，客户户以招标标的名义义同时召召集几家家甚至十十几家制制造商控控制市场场。而一一些用户户充分掌掌握了制制造商的的心态，利利用“用户是是上

43、帝”、“用户是是衣食父父母”、“用户说说什么都都是对的的”等口号号，无限限压价，或或提出苛苛刻的付付款条件件，使得得很多制制造商对对招标的的感受是是名为招招标实为为压价或或早已内内定的一一种过场场和套路路，致使使制造商商在微利利或无利利的情况况下经营营，更无无法共建建双赢的的平台。三、一季度度全国及及广东省省重点机机械企业业生产销销售完成成情况2006年年1-22月份，机机械工业业重点联联系企业业各项主主要经济济指标全全线高开开，生产产运营开开门红。工工业总产产值、主主营业务务收入同同比增长长达300%以上上，累计计实现利利润扭转转05年年全年下下滑走势势变为同同比增长长，工业业增加值值、出口口交货值值、累计计订货量量同比增增长分别别达到338.553%、443.55%和116.663%。1、工业总总产值、主主营业务务收入同同比高位位增长2006年年1-22月，机机械工业业