公司销售业绩管理办法18159.docx

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1、制度名销售业绩管管理办法法电子文件编编码GLZD1190页码5-1第一条 总则1.本公司司为加强强和改进进营业绩绩效管理理，提高高总体经经营效率率，特订订立本办办法。2.业绩管管理工作作不是一一种单纯纯的数字字统计工工作，而而是对原原始资料料加以综综合统计和研究。3.业绩管管理工作作不是对对个人单单纯的绩绩效的统统计工作作，而是是与其他他单位或或团体不不可分的的整体性性统计工工作。第二条 实绩统统计1.业务人人员个人人销售实实绩，须须加以统统计，其其统计项项目如下下：(1)固定定顾客订订货数量量统计：推销订货货数量统统计指各类类业务员员访问时时所接受受订货统统计。信电订货货数量统统计指对各各类

2、业务务员所辖辖区域内内顾客来来电话或或信件订订货数量量统计。(2)新拓拓客户订订货数量量统计即非非固定（原原有）客客户订货货统计。(3)销货货退回数数量统计计：业务问题题统计指因因供货不不及时无无法按时时限送货货而退货货等进行行统计。品质问题题统计指对对因产品品不良的的退货统统计。误期问题题统计指对对未按客客户指定定日期送送货而遭遭退货的的统计。其他问题题统计指客客户订货货太多，或或因滞销销问题退退货的统统计。(4)销货货作废统统计指业务务员开具具“售货清清单”已登记记入统计计表，在在未送货货前又取取消清单单数量统统计。(5)销货货优惠款款额统计计指佣佣金款额额统计。(6)实销销额统计计即客客

3、户订货货累计额额扣除退退货、折折扣、作作废、优优待的统统计。签发人责任人签名名制度名销售业绩管管理办法法电子文件编编码GLZD1190页码5-22.凡个人人销货中中退货为为上月份份之订货货（或送送货），其其退回数数量，应应由本月月份（或或下月份份）该业业务员销销售实绩绩中扣除除，或追追回该退退回数量量绩效奖奖金。3.对业务务员个人人销售损损益加以以统计，即即个人销销售毛利利统计，其其项目如如下所列列：个人销售值值统计：(1)确定定各产品品的边际际成本即边边际价格格及推销销成本。(2)销售售费用统统计即薪水水、津贴贴、机车车保险、油油料、旅旅费等费费用统计计。(3)其它它费用统统计即对交交际、赠

4、赠送、其其他等费费用进行行统计，运运费也应应列入。4.对业务务员个人人销售收收款实绩绩加以统统计，其其项目如如下所列列：(1)本月月应收货货款统计计（含本本月底止止应收未未收款）。(2)本月月实收款款额统计计（含期期票）。(3)期票票利息损损益统计计。5.对业务务员个人人销售净净利润，即即销售毛毛利扣除除期票损损益加以以统计。6.本公司司销售实实绩分月月份及年年度二类类加以统统计，其其统计项项目如下下：(1)实际际销售总总额统计计。(2)销售售退货总总额统计计。(3)各区区域、各各种类销销售额统统计。第三条 实绩统统计图表表1.营业单单位对营营业人员员工作实实绩加以以统计后后，对绩绩效应列列成

5、图表表，以提提供经营营者了解解经营状状况。签发人责任人签名名制度名销售业绩管管理办法法电子文件编编码GLZD1190页码5-32.业务人人员工作作绩效统统计图表表种类规规定如下下：(1)业务务统计表表：个人业绩绩统计比比较表。经销商业业绩统计计比较表表。(2)每月月业绩累累计比较较表：业务员每每月业绩绩统计比比较表。经销商业业绩比较较表。3.营业单单位应以以销售净净额统计计为主，销销售成长长率应列列出图表表，其中中包括：(1)销售售总额增增长一览览表(2)产品品销售额额增长一一览表。(3)各业业种销售售总额增增长一览览表。第四条 绩效评评价1.公司对对营业单单位确定定销售目目标。2.营业单单位

6、同时时对营业业人员确确定个人人月标准准销售额额规定。3.对销售售目标完完成率计计算规定定。4.销售利利润增长长统计规规定。5.销售收收款增长长统计规规定。6.收款票票据损益益增长，以以发货起起60天为为计算期期。7.制度执执行率统统计规定定。8.本公司司对绩效效指标构构成规定定如下表表所示。9.计算绩绩效等次次后，应应列表公公布前三三名，以以鼓励成成绩优秀秀的营业业人员。绩效指标标构成规规定序号项目百分比序号项目百分比1成本率404损益率102利润率205执行率53收款率256签发人责任人签名名制度名销售业绩管管理办法法电子文件编编码GLZD1190页码5-4第五条 绩效奖奖金1.为奖励励业绩

7、优优秀人员员，提高高业务人人员工作作士气，提提高公司司的营业业绩效配合各种制制度之实实施，对对绩效优优秀人员员酌发奖奖金以资资鼓励。2.奖金发发放，除除依本公公司奖惩惩管理办办法规定定外，悉悉依本规规定办理理。3.绩效优优秀人员员奖金发发放，规规定如下下：(1) 成绩绩效奖奖金：60分以上70分以上7080809090100100分以上组别奖个人奖2)“名次次”绩效奖奖金月度名次次奖金年度名次次奖金名次组别奖额名次业务员姓名奖额3.奖金发发放规定定如下：(1)月度度（分成成绩及名名次）奖奖金于次次月发薪薪时并发发。(2)年度度奖金于于年度结结算后发发给。4.前款所所述的年年度奖金金与年终终奖金

8、无无关。签发人责任人签名名制度名销售业绩管管理办法法电子文件编编码GLZD1190页码5-5第六条 实绩统统计表1.营业单单位应定定期填制制统计表表，呈报报主管作作为经营营参考，其其种类如如下：(1)月度度个人销销售实绩绩统计表表。(2)月度度组别销销售实绩绩统计表表。(3)年度度业务绩绩效及费费用考核核表。(4)销售售额季节节变动指指数计算算表。(5)产品品构成分分析表。(6)销售售管理费费分解表表。签发人责任人签名名10.8.202220:3020:30:4522.10.88时30分8时30分45秒10月. 8, 228 十月 20228:30:45 下午20:30:452022年10月8日星期六20:30:45