云南白药六月大型路演活动策划方案教学内容.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。云南白药六月大型路演活动策划方案-云南白药六月大型路演活动策划方案一、 活动目的1、 以最为亲民和最生活化的方式进行云南白药养元青的产品推广，提高云南白药养元青的品牌知名度以及店面的美誉度，维系云南白药牙膏的良好口碑，2、 通过活动来聚集人气，提高销量二、 活动优势1、 成本低、操作简单2、 门槛低，参与性大3、 模式新颖，吸引注意三、 活动主题大型促销活动离不开醒目的活动主题，本次大型促销活动可以参考“云南白药养元青6.12大型路演活动”等朴素的主题，也可以选用“护理头皮，健康一夏”等强调产品功效性的

2、主题加大云南白药养元青宣传力度。四、 活动地点最适合地理位置商场、步行街等城市区中心人流量大的店家，非常有利于新品汉方花本进商场专柜的宣传、推广。由于户外所需场地大小调节性强，任何店家都可使用，同时还可以配合舞台车一起做大型演出，宣传力、影响力将更大。1、店门口，方便带动店内人气、更容易形成促销气氛。2、市中心繁华地段的商场入口旁、步行街，人流量更多，提高品牌的档次与知名度。五、 活动前期准备1、活动前10天与店家沟通活动模式、所需物料、政策、场地考察、费用。2、活动前6天需派2人员到达店家进行活动渲染，（宣传信息不必太详细，需留悬念，达到让顾客产生新颖、好奇的感觉）并将所需活动物料准备好。3

3、、活动前1天活动物料的布局（如：海报、吊旗、X展架、宣传单页、气球等）将活动政策、操作方式、人员分工告知。4、 活动当天早上的陈列。（如：帐篷、伞、促销台、游戏区、赠品区、特价区、体验区、产品区、抽奖区的布置）六、 操作分工1、场地规划及人员安排： 户内（产品区，特价区、体验区），由3人负责销售、顾客体验、宣传单页发放以及外场活动简介 户外（销售区、游戏区、抽奖区）销售区：4人，2名负责发放宣传单页、看管赠品；2名负责配合销售、顾客咨询游戏区：3人，1名负责游戏的掌握、气氛渲染、活动政策、品牌、店家宣传，另外两名负责记录，分发赠品及协助互动环节物料摆放。七、 游戏项目备选A、幸运投奖：凭宣传单

4、页进行免费参与，游戏物料：羽毛球2个、玻璃杯10个游戏方式：将玻璃杯以三角型摆放在地上，距离2米远将羽毛球投入杯中。游戏规则：每人投6次，凡将羽毛球投入杯中1次加1分。3分以上送纸巾1包+试用装1包，3分以下送试用装1包，6分送云南白药赠品牙膏1支+10元代金券B、一气呵成游戏物料：秒表1个，登记本1本、笔1支游戏方式：参与者说“头油头痒头屑多，就用云南白药养元青”将最后1个字声音拖长。游戏规则：声音不中断拖1秒加1分。16秒以上送纸巾1包+试用装1包，以下送试用装1包，28秒以上送旅行套包+10代金券。C、趣味飞镖游戏物料：飞镖盘、飞镖游戏方式：距离2米处将飞镖投入靶中，每人3次。游戏规则：

5、投中几环加几分，没中镖盘不加分。23分上送纸巾1包+试用装1包，以下送试用装1包。28分以上送旅行套+20元代金券。D、吹蜡烛游戏物料：长条型桌子约1、2米，6根蜡烛、打火机1个游戏方式：将点上的蜡烛摆在桌上排成1条直线竖排，蜡烛间隔10厘75ML洁面膏米。游戏规则：1口气吹灭4根蜡烛以上送纸巾+试用装，吹灭5跟以上送云南白药赠品牙膏1支+10元代金券，4根以下送试用装1包。E、我记歌词游戏物料：音响、话筒、歌词小纸条游戏方式：抽中歌词小纸条中写着1句歌词，请顾客把下1句准确的唱出来。游戏规则：唱对3首送纸巾+试用装，5首以上送旅行套+20元代金券。3首以下送试用装1包。F、快乐2人行游戏物料

6、：眼罩游戏方式：1人蒙眼、1人只能口述要求前者去做，需在限定时间内达成目的；（如：蒙眼后在原地转1券，按另1人的指示去哪前方指定物品，再交给工作人员。游戏规则：30秒内完成送纸巾+试用装，20秒以内送旅行套+20元代金券。30秒后送试用装2包。G、抽奖方式：将15张扑克牌放进红包里，贴在板上。里面从2K，加上大小王，分别写上相应礼品。28送10元代金券。9A送20元代金券+云南白药赠品牙膏1支.备注 代金券用法：购任意单品每支可抵10元现金，（30元以下单品除外）购2支抵20元，依次类推。单品100以上可抵20元现金，200以上可抵40元现金。 物料清单帐篷2个、太阳伞4把、促销台2个、空白X

7、展架4个、音响、话筒、秒表、笔、透明胶、飞镖盘、飞镖、玻璃杯10个、羽毛球、气球1包、防晒吊旗10条、奖牌2个、红包50张、扑克牌1负、代金券、旅行套、云南白药赠品牙膏1支、云南白药养元青试用装、小包纸巾若干。八、 活动流程（含主持人串词）A. 开场预热现场各位热情的朋友，云南白药养元青xxxx活动再过5分钟就马上开始了。今天我们为大家准备了丰盛大餐，游戏多多，奖品多多，表演节目也相当精彩。还在观望的各位朋友，请迈开你的脚步到我们的台前来，只要您参与我们的游戏，价值礼品有可能就是你的了。我们的活动将在点正式开始，该出手时就出手，请您一定不要错过。请留意了，惊喜随时降临，请不要离开我们的活动现场

8、。Ps：根据现场人流量，在路演正式开始前可多做几次节目预告B、开场白尊敬的各位来宾，各位云南白药产品的新老顾客朋友们，大家早上好！这里是云南白药养元青洗发水xxx周末大型促销活动的现场。我是今天的活动主持人，xxx。再次，请允许我代表云南白药集团全体员工向今天所有参加活动的来宾和顾客朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。希望大家能够听到我的声音，看到我们的舞台，来到我们的舞台旁边，我们的演出马上开始！请我们的演员做好准备。一说起云南白药，大家肯定影响特别深刻。牙龈出血，牙龈肿痛，口腔溃疡，用什么牙膏呢？当然是我们云南白药牙膏，三到七天就能帮您解决口腔问题，效果还又快又好呢。咱们今天向大家隆重介绍

9、一下咱们云南白药养元青头皮护理洗发水，专业针对头皮护理，添加十二味中草药配方和云南白药活动成分，从根源入手，回复秀发乌黑亮泽。总之一句话啦，头油头痒头屑多，就用云南白药养元青。为了感谢大家的支持与厚爱，我们组织了这场xxx周末促销活动。这次活动也是空前震撼的，绝对惊喜！绝对超值！绝对震撼！现在我们就来看看今天有哪些心动惊喜？在整个活动中，只要你参与我们的有奖竞答与互动环节，就有免费小礼品相送。并且只要你购买我们的云南白药产品，即可获得一次免费抽奖机会。而且现场购买达一定数额，更有超级大礼包相送。是什么大礼呢？那么我来给大家一一介绍一下，今天凡购买云南白药产品达99元，即送价值xx元的xxx，购

10、物达199元，即送价值xx元的xxx一个，购物达299元，即送价值xx元的xxx。只要你购买我们的云南白药养元青，这三重大礼就是你的了。同时还能参加我们现场的抽奖活动，数量有限，先到先得。三重大礼，优惠抽奖，你心动了吗？心动不如赶紧行动，请到旁边的销售区了解我们的云南白药养元青洗发产品。C、开场表演Eg1：好，那么首先呢还是请大家欣赏青春靓丽的舞蹈演员给大家带来精彩表演Eg2：好的，朋友们，了解了我们的优惠活动在让我们欣赏一场专业的舞蹈表演，就让我们以最热烈的张生请出我们的歌手，再次声明啊，掌声有多少，礼品就有多少，好的，朋友们，接着。请大家伸出您的发财的手掌，金掌银掌仙人掌，掌声有好礼啊。请

11、我们的舞蹈演员闪亮登场。D、有奖竞答l 感谢xxx舞蹈团队精彩的表演，今天的活动是由我们云南白药集团赞助呈现的大型周末促销活动。只要你购买我们云南白药养元青，就能获得价值x元的超值大礼，还可以参加我们现场的抽奖跟活动。等一会还将进行我们的有奖问答环节。l 首先我想问一下在场的各位朋友，平时几天洗一次头发呢？（注意控场）好，我听到了，两天，三天，四天，还有一周洗一次的呢，每个人洗头的频次都不一样，但是咱们总难免遇见一些头油、头痒和头屑的发质问题。像一天洗一次，或者隔一天洗一次的人呢，发质属于油性发质，而三到四天才需要洗一次的则属于中干性发质，不管是什么发质，最重要的是选择一款适合自己的洗发水。油

12、性发质就不要用焗油类洗发水，中干性发质则不要选用控油类洗发水了，否则油性发质更油，干性发质更干了。l 这一切说明选择合适的洗发水对于我们的头发影响还是很大的。你是否苦恼于头发天天洗却还是天天油呢？你是否烦恼于刚刚洗完头发头皮屑有雪花似的冒出来了？你是否纠结于头皮瘙痒难耐越抓越痒呢？现在可以不用担心了，头油头痒头屑多，就用云南白药养元青。l 云南白药养元青究竟有哪些奥妙呢，我现在就给大家简单地介绍一下，请一定注意听了，因为等会儿有奖问答的题目都在这里面了。l 云南白药养元青头皮护理洗发水，从控油开始，解决头油、头痒、头屑、脱发等发质问题。添加多味天然药用植物精华和云南白药活性成分，提升头皮自身控

13、油能力，改善头皮微循环，打通头皮营养输送通道，轻松解决头油、头痒、头屑、脱发等难题。l 下面我就要提第一个问题了，咱们云南白药养元青头皮护理洗发水主要针对哪些头皮问题呢？答对两项即可获得我们的精美礼品一份哦？l 恭喜xxx答出我们的问题，一会我们的工作人员会把一份精美小礼品送到你手里。l 我们的游戏继续咯，云南白药养元青头皮护理洗发水是目前唯一一款专业针对头皮护理的洗发水，历时五年深入研究，十二味中草药配方和云南白药活性成分，深入调理头皮，通过云南白药活性成分调节头皮血液循环，改善头皮健康，而十二位中草药深入滋养头皮，从根源解决头皮问题。以标本兼治的功效明显区别与其他洗发水，不伤头皮不伤发。l

14、 下面来进行第二个问题哦：云南白药养元青区别与其他洗发水的特征是什么？（不伤头皮不伤发，标本兼治，纯中草药配方，沾边即可）l 云南白药养元青头皮护理洗发水具有以下三方面特征，首先，科学组方，精准对症。结合民间洗发古方和专业研发，从根源解决头皮问题；其次，精纯提取，真材实料。采取精纯分离技术，萃取中草药精华成分，每50g达到国家种植标准的药材只能提取1g的提取液，纯原液提取，浓度高，每次使用量只需要平时的三分之一。最后，药材优选，温和安全。武定GAP规范种植基地，GMP制药生产以及严苛的出厂检验程序保证了云南白药养元青的产品质量，作为高端头皮护理类洗发产品，作为唯一达到制药标准的洗发产品，云南白

15、药养元青质量和功效绝对值得信赖。l 那么我们第三个问题就来了哦，不知道您刚才有没有注意听我说的内容呢？第三个问题就是：云南白药养元青洗发水每多少克药材才能提取1g的提取液呢？答对了小礼品就属于你了哦。l 不知道现场的观众朋友，有没有使用过云南白药养元青洗发水呢？有多少朋友使用过，举手让我看看多不多。既然大家对这个不是很熟悉，那下面仔细听我介绍咯。针对不同的不同发质需求，云南白药养元青分为三个不同系列。主要是针对烫染发质的去屑修复类，针对油性发质的控油止痒类，还有针对中干性发质的去屑柔顺类。l 我们的第四个问题就是：云南白药养元青主要分哪三类产品？l 下面这个问题是我们今天活动的最后一个问题了，

16、一直没有出手的朋友，赶紧抢答哦。最后一个问题就是：今天咱们云南白药宣传的产品全名是什么？很简单吧，看谁的声音大，奖品就属于谁啦.l 非常感谢在场观众参与我们的现场有奖竞答环节，刚刚答对题目的观众，我们的工作人员会把精美的礼品送到您的手中。今天我们的现场还为大家准备了其他非常精彩的互动游戏，只要您积极参与，都会得到我们提供的精美礼品。E、互动游戏所谓来的早不如来的巧，现在来刚刚好，接下来我想请几位朋友到舞台来做个游戏，凡是上台的均有礼品相赠，胜出的朋友得到的礼品更是丰厚啊。游戏开始之前呢，我先采访一下啊，您有没有用过我们云南白药的牙膏呢？效果怎么样？您用的是什么功效的洗发水？去屑？滋养？焗油？控

17、油？呵呵，您下次买洗发水的话可以考虑一下咱们云南白药养元青，专业针对您这种xx发质呢，对于xx问题效果特别好呢，现场的朋友也请您多了解一下我们的云南白药养元青，选择您适合的产品，关键是今天买实惠多多呢。好的，现在我要讲一下游戏的规则，咱这个游戏叫“一气呵成”。这样，我们都深吸一口气，然后说一句话，什么话呢？很简单，就是“头油头痒头屑多，就用云南白药养元青”，看谁一口气将最后1个字声音拖的最长，坚持时间的朋友就是游戏的冠军，游戏结束按成绩分发礼品。冠军送旅行套+代金券，参与者送云南白药养元青试用装。看大家参与热情蛮高的，冲着大家的热情，这游戏咱也得多玩几轮，这样大家得到赠品的机会也更多了嘛。赶紧

18、来挑战吧！哪位朋友要想来尝试一下，请举手示意。F、舞蹈表演江南style好的，互动游戏到此就告一段落，接下来，请观看风靡全球的劲歌金曲江南styleG、限时抢购朋友们，接下来的时间属于你们了，我们云南白药1元引爆大实惠活动现在开始限时特购，原价xx的云南白药xx只要1元，原价xx的云南白药xx也只要1元，数量有限，赶紧行动。H、抽二等奖现在，就到了我们大家翘首以盼的时刻了，要抽出今天的幸运的二等奖，只要购买任何意见云南白药产品就可以参加抽奖，达到一定数额还有超值大礼等你拿哦，大家快点行动吧I、互动环节Eg1：咱们玩一玩吹蜡烛的游戏，规则很简单，桌子上有直线排列的6跟蜡烛，一口气吹灭4根蜡烛以上

19、送纸巾+试用装，吹灭5跟以上送云南白药xx+试用装+10元代金券，4根以下送试用装1包。Eg2：咱玩个比准头的游戏，看谁能把羽毛球丢进那个玻璃杯里面，每人投6次，凡将羽毛球投入杯中1次加1分。3分以上送纸巾1包+试用装1包，3分以下送试用装1包，6分送云南白药赠品牙膏一支+10元代金券J、抽一等奖最激动人心和众所期盼的时刻到了，本次活动大奖即将揭晓，这也是云南白药为了回馈客户所设置的大奖，亲大家拿好手中的抽奖券，请台下的观众上来一位为我们抽出，有请xxxK、结束语相聚的时光总是短暂，短暂的时光总是美好。亲爱的来宾朋友们，本次演出到这里就告以段落了，但是我们的促销活动还在继续，请您走入我们的卖场，多重惊喜正在等您！好的，朋友们，再见！Ps：鉴于不了解活动的档期和时间安排，可以根据具体情况适当删减。-