超市促销系列的策划方案.docx

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1、超市促销系列的策划方案 策划方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么该怎么去写策划方案呢?下面给大家整理了超市促销系列的策划方案，希望大家喜欢！ 超市促销系列的策划方案1 一、活动说明 本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。 二、活动内容 第一档：元旦档 1、主题：20_新年当头炮 2、时间：_月_日_月_日(共_天) 3.1dm：8p140个sku48000份。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品 3.2扮靓新家迎新年 活动期间，

2、家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。 3.3锅碗瓢盆协奏曲 活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。 3.4冬装大出清 冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。 第二档：会员档 1、主题：会员岁末大回馈 2、时间：_月_日_月_日(共_天) 3.1dm：8p140个sku_份。 3.2会员惊爆大抽奖 活动期间，凡在超市各门店一次性单票消费满_元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。单店奖项设置 特等奖：_名，各奖液晶电视一台; 一等奖：_名，各奖电饭煲

3、一台; 二等奖：_名，各奖胶棉拖把一个; 三等奖：_名，各奖纪念品一份。 3.3感恩会员岁末大回馈 活动期间，超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，high翻全场，引爆全城!一年一次的巨大优惠，优惠仅三天，不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。 第三档：春节档 1、主题：金羊红火年礼享 2、时间：_月_日_月_日(共_天) 3.1dm：24p480个sku_份。主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、新年用品 4、年货礼品一条街 团购最快乐，快来。精品年货，最实惠，让利，给您贴心一站式满意服务。 5、购物送福、福气多多 活动期间，超市内一次性购物每满48元即可获赠“福”字一对或“红包”

4、一对，多买多赠，每人次最多限赠5对。 6、福乐多龙年小庙会(各门依据情况选择时间段和项目) _月_日_月_日(共_天)期间，来福乐多超市各门店不仅能挑选到您可心的新年礼品，更有龙年小庙会丰富多彩的节目等着您，好吃好玩又好看! 6.1冰糖葫芦满场卖：售卖人员持棒槌插满冰糖葫芦在超市外围巡走叫卖，如有可能穿着小二古装进行。 6.2趣味滚铁环：每隔2米高一障碍物，共设6组，一次性连贯滚铁环通过障碍物即为获胜，顾客凭小票参与，获胜者即赠小礼品一份。 6.3趣味折纸：卖场设桌、椅、a4纸及场地，场地上空设悬挂挂架、细线等，顾客可随意参加折纸，折纸可做纸飞机、纸船、千纸鹤等，样式不限。每人限折一张，折完后

5、可填写新年寄语，优秀作品进行现场悬挂展示。 6.4水杯吹球：卖场设桌子2张，装满水的水杯10个连排成一条线，放置乒乓球一个，顾客凭小票参与，参与者吹气将乒乓球连续通过10个杯子即可获胜。获胜者赠小礼品一份。 6.5踢毽子：顾客凭小票参与，连续单脚踢20个以上即可获赠小礼品一份。 6.6贴鼻子：各店设一没鼻子的卡通小丑形象，由顾客在5米外拿着鼻贴蒙眼走到小丑前贴上鼻子，贴对者获赠礼品一份，每人一分钟。 6.7我当小老板：年龄12岁以下的小学生可报名参加，在指定场地可现场售卖自带学习用品、玩具等物品。 6.8小小理货员：年龄12岁以下的小学生可报名参加，随卖场内指定员工老师从事义务劳动2小时。参与

6、者获赠纪念品一份。 三、活动宣传 元旦档： 1、店内氛围 1.1卖场入口主题横幅 1.2主通道灯笼装饰 1.3dm堆头商品吊牌、围挡 1.4_展架 2、媒体宣传(含元旦春节内容) 2.1晚报半版：_月_日 2.2信息半版：_月_日(半版) 2.3手机短信：_月_日(10万条) 春节档： 1、店内氛围 1.1卖场入口主题横幅 1.2超市入口拱门 1.3dm堆头商品吊牌、围挡 1.4_展架 2、媒体宣传 2.1手机短信：_月_日(_万条) 元宵档 1、店内氛围 1.1卖场入口主题横幅 1.2dm堆头商品吊牌、围挡 1.3_展架 四、活动分工 (一)采购部 1.负责dm的选品及谈判、校稿及费用收取。

7、 (二)门店 1.负责dm的发放。 2.负责各项活动的人员及组织实施。 3.负责各项现场氛围的具体营造。 4.负责龙年小庙会活动的组织筹备实施。 (三)营销部 1.负责dm的设计印刷。 2.负责各项营销活动的组织筹备。 3.负责各项活动及春节节现场氛围的营造。 超市促销系列的策划方案2 一、活动主题 欢庆元旦节。 二、活动时间 _月_日_月_日喜迎新春献贺礼。 三、促销主题 喜迎新春献贺礼： 第一曲：您许愿，我送礼。 第二曲：迎新春，献贺礼。 四、营销目的 1.元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。 2.各店全力执行“喜迎新春

8、献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。 五、商品促销 1.冬至(_月_日)当天推出较多产品特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的新品系列商品。 2.元旦促销期建议加强优惠价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。 六、气氛布置评比活动 1.门店_月_日前按照指定标准，完成元旦节气氛布置。 2.门店以创意元旦装饰和商品关联陈列为主。 3.市场部制定元旦节气氛布置评比标准和方案。 超市促销系列的策划方案3 活动主题： 新年新景象，_好礼多 活动目的： 讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受

9、到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现_商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。 氛围布局： 全面围绕“新景象，送好礼”活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间：元旦前三天内) 1、促销时间： 20_年11月28日20_年01月2日 2、促销主题： 元旦送礼乐翻天 3、促销商品组织： 、DM版面安排：8P，促销商品70支。 、DM商品安排： 4、促销商品活动： 、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。 、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装

10、糖果、朱古力等应季商品。 、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象。(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。) 、元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。 、生鲜商品建议每天做12个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。 5、活动促销： 元旦送大奖，购物更疯狂! 时间：12月29日元月2日 地点：各连锁分店 内容： 1)、活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以

11、次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外) 兑奖地点：各门店大门口 兑奖办法：即抽即中，即中即奖。 2)、奖项设置： 一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元 二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提 或可乐一提售价10元=4000元 三等奖1000名奖_酱油一瓶售价3元=3000元 纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1.5元=15000元 3)、操作细则： A、奖品必须搭展台，进行美陈展示，要有气势。 店和_店奖品陈列在超市外围广场上，具体由行政部与公共事业机关协调。 C、一等奖奖品分别陈列到_店和_店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。 7、气氛布置 1)、门店12月

12、20日前按照企划部指定标准，完成元旦节气氛布置。 2)、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分。 3)、营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查。 4)、装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过10000元。 5)、促销广告媒体支持。 6)、活动分工： 各门店： (1)提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。 (2)促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到丰满突出。 (3)海报商品的选择，协助采购定货。 (4)各档海报商品及春节相关商品陈列到位。 (5)监督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。 (6)维护活动现场秩序，保证活

13、动顺利进行。 (7)活动效果的评估与分析。 行政部： (1)超市外围广场使用审批协调。 (2)其它外联保障工作。 采购部： (1)DM商品的选择与定货。 (2)元旦促销商品采购。 (3)礼品及糖果找供应商赞助。 (4)确定档期DM商品明细提交。 后勤部： (1)保证活动期间灯光，设备的正常运作。 (2)音响设备调试。 (3)负责购买所有活动所需要的耗材。 防损部： 协助并监督所有活动礼品发放的核查工作。 收银课： (1)对收银员进行活动内容培训要求员工熟悉掌握促销活动规则。 (2)熟悉限量抢购商品。 (3)告诉顾客最新促销活动信息。引导顾客参加活动，从而增强购买力。 财务部： 活动的费用统计核

14、查工作。 企划部： (1)活动方案的策划与执行，DM海报的设计和印刷跟踪。 (2)活动的宣传，整体宣传内容的设计各制作跟踪。 (3)负责各门店的气氛布置与指导工作。 (4)整体活动的跟踪与协调。 (5)元旦节广播稿拟定。 (6)活动效果的评估与分析。 信息部： (1)负责做好DM商品的变价工作。 (2)负责活动期间收银设备检修。 总经办： (1)负责所有活动的审核工作。 (2)所有活动整体的协调与监督。 (3)活动的费用审批。 超市促销系列的策划方案4 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲 望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费

15、者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。 一，农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题 二、我国农产品市场的现状 1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本

16、稳定，交易额稳步上升。 2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。 三，对产品市场影响因素进行分析 1，从宏观环境来看(PEST) 政策(P)：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。 经济(E)：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配

17、收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。 社会(S)：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。 技术(T)：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 2，消费者分析 (1)消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。 (2)现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割。 3，品牌定位 众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定

18、的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。 四、营销战略(4PS战略) 略 五、农产品营销的新产品开发策略 新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。 新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。 六，农产品绿色化策略 农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色

19、营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。 超市促销系列的策划方案5 水果是最需要 促销的产品之一，这是由

20、水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度;其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度;最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异?同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍?这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等?这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。 水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。 全面认识促

21、销 营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。 很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的内涵，才能掌握它、运用它。 远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应该包括以下几种： 1.水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。 2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。 3.新品种水果的推荐。 4.推荐利润率高的

22、产品。 5.提高水果超市人流量。 6.提高水果超市知名度。 7.老客户优惠。 不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。 水果超市的促销技巧 水果超市要做好促销，就必须在创新上下功夫，因为，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是要排除理性、逻辑和单向、直线的思考，而以一种打破传统、突破常规的方法，创造出令人意想不到的惊奇效果，下面谈一下创新的促销思维。 1、长“腿”的店铺：巡回流动促销。水果超市可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，各小区巡回销售。这一做法特别适合连锁水果超市，配

23、合水果超市的特色服务，其作用最主要是宣传超市品牌、提升超市形象的作用。 2、超越常规的逆势促销。在日常生活中，我们会经常接触到这样一些现象：人们喜欢预示着吉利的东西、喜欢听顺耳之言、愿意别人恭维自己，但也有这样的特例，那就是有些人在某种特定的环境中，不愿听到或看到一味恭维的话语和行为，而是更倾向违背常理行事，这就是心理学上所说的逆反心理。比如，当有一批卖相不好但比较好吃的苹果要促销时，就可采用超越常规的逆势促销。首先，诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北方，由于受到大雪和冰雹的影响，才导致苹果长相不好，但是它特别好吃，清脆爽口。更关键的是，这些苹果全天然绿色无公害，对人体来说特

24、别健康。这样就把消费者的目光从卖相转移到口感和健康上。然后，水果超市让消费者免费品尝一个苹果，亲身感受产品品质。这样的促销使得苹果卖得特别好，而且还卖得比一般苹果贵。 3、文化促销：巧打文化牌。随着经济的发展和时代的进步。文化愈来愈成为我们生活中一个不可缺少的部分，人们的文化品位也越来越高。由此，各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。水果超市中适合文化促销的莫过于那些进口水果和特色水果了，这些水果比普通水果贵，水果超市需要给消费者购买的理由，降价不现实，再降还是比其它产品高出一大截，超市要做的是向消费者说明这种水果为什么值这个价钱，这时文化就是很好的元素，远卓品牌机构通过多年的品牌实战经验，总结出“品牌典故”这一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一种很好的文化促销策略，通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由。 目前，水果超市的促销水平还处在初级阶段，具有很大的提升空间，只要熟练掌握、灵活运用促销的方法和技巧就能有效的提升销量，赚取利润。