2021超市十一国庆节促销活动总结3篇.docx

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1、2021超市十一国庆节促销活动总结3篇2021超市十一国庆节促销活动总结3篇01 为迎接十一假期，本公司筹划了一次国庆促销活动方案，现对活动作出如下总结： 一、促销活动目的 旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完备音质的形象定位，通过主推音乐手机，提中学高端机型的比重到达40%以上。 二、促销主题和内容 主题：完备音质，随身畅响. xx年9月20日-10月31日，凡购置步步高音乐手机xxxxxxxx随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 三、促销活动的开展方式 此次促销活

2、动，统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。 礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额。 完成数量/任务数量(为101%)单台礼品价格。 各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pop物料。 除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的传播物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 四、终端的赠品配送方式 派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日

3、到完毕之日的实销量一一对应。 无派驻促销员的铺货售点：能借助促销活动转成现金进货;否那么，不必在此类售点开展促销活动。 现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原那么上不补通路库存。建议依据促销起先之前的零售商音乐手机库存的实际状况，遵照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补局部赠品，后续发货那么按一比一配发;而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。 五、促销活动留意事项 音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加

4、大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募造就临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。02 xx在xx全面推动举国欢跃迎国庆xx豪礼送不停促销活动，并于10月1日在xxx、xxx、xxx等重点商场举办签名售机活动，顾客凭签名卡在10月1日-2日购置HD和逐行系列电视及背投产品可享受九折实惠。xx在全市全部重要商场均有新品展销活动，并用数字信号作演示，现场占据主场地位，数字高清电视推广气氛浓烈。对TCL及其他电视品牌中高档产品销售影响较大。 xx在xx全面举办xx高清天下再战风云促销活动，现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场

5、布置干净，一片红色的海洋，非常醒目。雷霆实惠惊艳折扣把产品价格拉到更低，且特价机货源较足够。 xx、xx等进口品牌也起先推行国产化产品概念，如数字高清、HD1080i、逐点等概念。不能变更，唯有适应。洋品牌也不得不屈服。TCLHDTV何日现江湖? 一、对策 针对竞争品牌的促销方式，临时加大现场促销力度。对有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场，在10月1日-7日，实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度，在xx、xxx等重点卖场进展产品展示，并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销。 二、状况 TCL的售点都按要求统一进展布置，条幅、吊旗等都悬挂到商场惹眼位置，赠品及现金赠送告示水牌

6、放到专柜或通道口，现场有必须的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很好的抵抗了竞争对手的礼品轰炸，使TCL逐点电视销售有较大提升。 xx现场统一摆放国庆活动台牌，在天花吊挂活动信息的着陆伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装设计与活动传播物料相统一。 xxxx高清电视国庆倾情献礼,现场一片红色，整齐醒目。 分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人员、区域业务人员分别在10月1日至7日巡察了现场。在10月1日的销售中关内区在数量上不及xx(xx特价机居多)，但金额与xx不前不后。关外区由于xx相对不太重视，TCL销售占据优势地位，信息员反

7、映比康佳、xx销售好。 三、收获 国庆活动期间(9月29日-10月7日)TCL间采统计销售电视2686台(由于系统故障，此数为不完全统计)，其中逐行电视及背投销售502台，PDP等离子销售33台。在xx有签名售机的商场xx:TCL销售124台、xx销售159台、xx销售108台;xx:TCL销售184台、xx销售155台、xx销售316台。TCL的数量和金额都高于xx,但在数量上比康佳少。xx由于国庆长假出游人数较多，因此整个电器市场在国庆期间并没有到达预料的火爆场面，10月销售形式可能会始终持续到年底。 四、总结 本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争对手时机，PDP和背投等高端机

8、的销售也有较大增长。但我们的推广工作还需进一步加强和标准，尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也盼望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面供应更多的支持。03 本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进展低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。 圆满完成了国庆不愁价促销抽奖活动。活动通过我司领导和广阔的商户老板的支持，以及同仁们的同心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下： 活动时间：2021-09-242021-10-07. 活动主题：国庆不愁价活动对象：全市市民。 活动方式：

9、降价、打折、买赠、抽奖。 卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显xx家居的名贵与特殊。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是划算!有东西送!,并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与气氛。 一、传播方式 报纸(10月24/25日：时间广告2期内版本，费用总计8300元)，DM单页(5万份，支配工作人员发放，单页费用7800)，电台(10天，102.8电台，费用7300元)，公交电视(10天，4920元，160台车)，短信(8天，105000条信息，费用2800元)，拱门2座，空飘6个

10、，场内舞台布置。 二、分析说明 此次活动取得全公司各部门的踊跃协作。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障; 人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购置欲。 三、销售状况 活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的xxx:xx42330元; xx名居：1080000元; xxxx:773932元; 最低销售：xx家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路途。 四、活动本钱及相关费用 此次活动奖

11、项，依据销售额设置如下：xxx. 五、活动筹划 此次活动的筹划，起先的时候通过征求商户看法和后来公司专会探究，全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细微环节来看还是不够严谨，包括幸运奖，xxxx的清洗卡，可以换个方式进展，DM单出来的效果可以依据印刷工艺，设计更亮一些，坚信通过磨合，在以后的活动中幸免发生。 六、活动执行 1、电话营销：运用人员61人/次，打电话总数：16273个，A类客户xx050个，B类客户：25600,C类客户：3620个，具体见附件。 2、短信：短信群发客户信息达550000条，电话号码达21010个，平均每个电话接收达5条。 3、DM单发放：学生发放

12、18人/次，商户11人/次，整体执行存在监视不利和商户的自觉性都完全没到达标准，整体效果没完全到达，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的状况，下次活动必需改良，以到达预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或学生进展操作。 七、扫楼状况 共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：23.43元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部运用学生，商场派人严格监视，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。 八、总结 从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到必须的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去觉察和如何去造就顾客。当前应提升商场商品的档次和标准提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将筹划方案做出。大的节日筹划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购置相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。