第九讲人际吸引.ppt

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1、第九讲人际吸引现在学习的是第1页，共17页一、人际吸引的含义一、人际吸引的含义（一一一一）人人人人际际际际吸吸吸吸引引引引（interpersonal interpersonal interpersonal interpersonal attrationattrationattrationattration）：指指的的是是一一个个人人对对于于其其他他人人所所抱抱的的积积极极态态度度，即即人人与与人人之之间间的的相互接纳与喜欢。它是人际关系进一步发展的前提。相互接纳与喜欢。它是人际关系进一步发展的前提。威威威威尔尔尔尔斯斯斯斯特特特特（美美美美）：人人际际吸吸引引是是个个体体以以一一种种积积极极

2、的的方方式式评评价价另另一一个个人人的的倾倾向向，是是一一个个人人对对另另一一个个人人所所持有的态度，诸如尊重、喜欢、爱情等。持有的态度，诸如尊重、喜欢、爱情等。蒂博特蒂博特蒂博特蒂博特&凯利（美）：凯利（美）：凯利（美）：凯利（美）：吸引意味着关系对方吸引意味着关系对方（1 1）拥有有价值的资源；）拥有有价值的资源；（2 2）愿意向我们提供这些资源，等。）愿意向我们提供这些资源，等。现在学习的是第2页，共17页（二）人际吸引的程度（二）人际吸引的程度合群：合群：与他人在一起，接近他人的倾向；喜喜欢欢：在进一步了解的基础上彼此产生好感，彼此喜欢建立友谊的关系。爱爱情情：人类最亲密的高级吸引形式

3、，是男女两性之间的相互吸引和依恋的一种特殊的强烈情感，意味着（1）对对方的亲近和依恋；（2）对对方的真心帮助与奉献；（3）对对方的独占和排他。现在学习的是第3页，共17页二、人际吸引的形成和发展过二、人际吸引的形成和发展过程程 知觉知觉认同认同接纳接纳交往交往现在学习的是第4页，共17页三、人际吸引的理论：三、人际吸引的理论：对人际对人际吸引的社会心理基础的解释吸引的社会心理基础的解释 本本本本能能能能论论论论（亚亚亚亚里里里里士士士士多多多多德德德德，麦麦麦麦独独独独孤孤孤孤）：人人的的乐乐群群性性本本能能驱使人们相互亲合与吸引。驱使人们相互亲合与吸引。生生生生存存存存论论论论（柏柏柏柏拉拉

4、拉拉图图图图）：人人们们之之间间的的相相互互亲亲合合是是为为了了生生存的需要。存的需要。强强强强化化化化理理理理论论论论（伯伯伯伯恩恩恩恩，克克克克洛洛洛洛利利利利）：人人际际交交往往中中的的相相互互吸吸引在于人的趋利弊害的倾向。引在于人的趋利弊害的倾向。强强强强化化化化原原原原则则则则：强强化化是是学学习习论论的的一一项项基基本本原原则则，运运用用到到人人际际吸吸引引中中，就就是是我我们们喜喜欢欢能能给给予予我我们们奖奖励励的的人。人。联结原则：联结原则：联结原则：联结原则：联结是经典条件反射中的一个极其重联结是经典条件反射中的一个极其重要学习原则。我们喜欢那些与美好经验联结在一要学习原则。

5、我们喜欢那些与美好经验联结在一起的人，而厌恶那些与不愉快经验联结在一起的起的人，而厌恶那些与不愉快经验联结在一起的人。人。现在学习的是第5页，共17页社会交换论（霍曼斯、福阿）：社会交换论（霍曼斯、福阿）：人际交往中的相互吸引在于能够实现各种社会资源的交换。大大 爱慕爱慕 地位地位 服务服务特特殊殊 信息信息 商品商品性性 金钱金钱 小小 大大 具体性具体性 福阿关于社会资源交换的分析图示福阿关于社会资源交换的分析图示福阿关于社会资源交换的分析图示福阿关于社会资源交换的分析图示 现在学习的是第6页，共17页恐惧论与焦虑论（沙赫特）：恐惧论与焦虑论（沙赫特）：消消除除恐恐惧惧：孤立状态增加恐惧，

6、恐惧反过来导致亲合倾向的提高。高度焦虑导致倾向孤独。高度焦虑导致倾向孤独。社社会会比比较较论论：通过社会比较寻求自我价值定向。自我价值感越不确定，越倾向于建立交往，亲近他人。相互作用论（利维格尔，斯洛克）：相互作用论（利维格尔，斯洛克）：人际互动影响人际吸引程度。现在学习的是第7页，共17页 人人人人际际际际行行行行为为为为模模模模式式式式论论论论（利利利利瑞瑞瑞瑞）：不不不不同同同同行行行行为为为为导导导导致致致致不不不不同同同同反反反反应应应应模式，造成不同吸引与排斥后果。模式，造成不同吸引与排斥后果。模式，造成不同吸引与排斥后果。模式，造成不同吸引与排斥后果。管理、指导、教育管理、指导、

7、教育管理、指导、教育管理、指导、教育 尊敬、顺从；尊敬、顺从；尊敬、顺从；尊敬、顺从；帮助、支持、同情帮助、支持、同情帮助、支持、同情帮助、支持、同情 信任；接纳信任；接纳信任；接纳信任；接纳 合作、赞同、友谊合作、赞同、友谊合作、赞同、友谊合作、赞同、友谊 协助、友好协助、友好协助、友好协助、友好 怯懦、礼貌、服从怯懦、礼貌、服从怯懦、礼貌、服从怯懦、礼貌、服从 骄傲、控制；骄傲、控制；骄傲、控制；骄傲、控制；反抗、怀疑、厌倦反抗、怀疑、厌倦反抗、怀疑、厌倦反抗、怀疑、厌倦 惩罚、拒绝；惩罚、拒绝；惩罚、拒绝；惩罚、拒绝；尊敬、赞扬、求助尊敬、赞扬、求助尊敬、赞扬、求助尊敬、赞扬、求助 劝导

8、、帮助；劝导、帮助；劝导、帮助；劝导、帮助；攻击、惩罚、责骂攻击、惩罚、责骂攻击、惩罚、责骂攻击、惩罚、责骂 仇恨；反抗仇恨；反抗仇恨；反抗仇恨；反抗 夸张、拒绝、自炫夸张、拒绝、自炫夸张、拒绝、自炫夸张、拒绝、自炫 不信任、自卑；不信任、自卑；不信任、自卑；不信任、自卑；现在学习的是第8页，共17页四、人际吸引的基本规律四、人际吸引的基本规律邻近律：邻近律：人们生活时空距离的接近导致彼此亲近。相似律：相似律：交往双方价值观、兴趣等的相似导致彼此互相吸引。互惠律：互惠律：交往双方彼此能够带来报偿和收益，导致彼此互相吸引。现在学习的是第9页，共17页四、人际吸引的基本规律四、人际吸引的基本规律互

9、补律：互补律：交往双方彼此的需求和满足需求的途径具有互补关系，导致彼此互相吸引。对等律：对等律：人们喜欢那些同样喜欢自己的人。即吸引引起吸引。诱诱发发律律：吸引可以由某些自然或人为的刺激因素的引发而产生。现在学习的是第10页，共17页个性特征吸引律：个性特征吸引律：能力吸引律、个性品质吸引律能力吸引律、个性品质吸引律个性品质受到欢迎的程度（安德森，个性品质受到欢迎的程度（安德森，19681968）高度喜欢的品质高度喜欢的品质 中性品质中性品质 高度厌恶的品质高度厌恶的品质 真诚真诚诚实诚实善解人意善解人意忠诚忠诚真实真实可信赖可信赖聪明聪明可靠可靠体贴体贴 温暖等温暖等 固执固执刻板刻板大胆大

10、胆谨慎谨慎追求完美追求完美易激动易激动文静文静好冲动好冲动好斗好斗腼腆等腼腆等 古怪古怪不友好不友好敌意敌意饶舌饶舌自私自私狭隘狭隘粗鲁粗鲁自负自负贪婪贪婪不真诚等不真诚等 现在学习的是第11页，共17页五、人际吸引规律的若干启示五、人际吸引规律的若干启示与运用与运用重视个性修养重视个性修养重视个人仪表的合理整饰重视个人仪表的合理整饰注意人际吸引规则的协同注意人际吸引规则的协同 相似与互补的协同相似与互补的不同作用现在学习的是第12页，共17页 六、爱情分析六、爱情分析爱又叫爱情，爱又叫爱情，爱又叫爱情，爱又叫爱情，是是是是异性个体间的浪漫情感，是人异性个体间的浪漫情感，是人际吸引的最高级形式

11、。它是比人际吸引更复杂更际吸引的最高级形式。它是比人际吸引更复杂更高层的概念，包括审美、激情等心理因素及生理高层的概念，包括审美、激情等心理因素及生理唤起和共同生活愿望在内的一种强烈的情感状态。唤起和共同生活愿望在内的一种强烈的情感状态。爱情特点爱情特点爱情特点爱情特点 异性之间（狭义的爱情）；异性之间（狭义的爱情）；心理发展相对成熟时出现；心理发展相对成熟时出现；高级情感；高级情感；有其生理基础；有其生理基础；以奉献为基本以奉献为基本倾向倾向现在学习的是第13页，共17页爱情发展的阶段（社会交换论的观爱情发展的阶段（社会交换论的观点）点）1 取样与评估：选择对象、权衡投入、收益及利润；2互惠

12、：交换收益，并力求降低成本；3承诺：关系相对固定，开始一对一交往；4制度化：契约化、订婚、结婚等。现在学习的是第14页，共17页爱情的形式爱情的形式 1激情式 2友谊式 3游戏式 4占有式 5逻辑式 6忘我式现在学习的是第15页，共17页爱情三角形（亲密、激情、承诺）爱情三角形（亲密、激情、承诺）（R.Sternberg,1986)R.Sternberg,1986)亲密 浪漫之爱 友情之爱（亲密（亲密+激情）激情）友情之爱 （亲密（亲密+承诺）承诺）（亲密（亲密+激情激情+承诺）承诺）激情 荒唐之爱 承诺 （亲密（亲密+承诺）承诺）现在学习的是第16页，共17页本讲结束谢谢现在学习的是第17页，共17页