私人教练的工作技巧.docx

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1、私人教练的工作技巧 私人教练的工作技巧 私人教练如何靠近潜在客户 一、介绍接近法 私教通过向潜在顾客作自我介绍，来接近潜在顾 客的一种方法。这种方法的特点是：当私教初次介绍自己时，在顾客不熟悉的状况下，先向顾客介绍自己的身份，并可出示证件，以求得到顾客对自己的熟悉和了解，消退戒备心理，愿意接受自己的访问从而为下一步进行销售面谈制造良好的气氛。 二、服务接近法 私教直接利用自己的服务，来引起 潜在顾客的留意和爱好， 以便接近潜在顾客的一种方法。这种方法的特点是：私教在会员的熬炼过程中，免费关心他，使他在熬炼的同时产生购买意向进而情愿接受私教的访问，顺当转入面谈。 三、利益接近法 私教和会员接触时

2、，可以强调自己能给顾客带来什么，便接近潜在顾客的一种方法。由于会员购买课时时都有一种求利心理，直接告知潜在顾客购买自己的课时能猎取的实际私益，就比较简单引起潜在顾客的爱好，继而情愿与私教进行购买洽谈 四、问题接近法 私教直接向潜在顾客提出问题，利用所提的问题引起潜在顾客的兴 趣，以达到接近潜在顾客目的的一种方法。在得到回答后可以连续 谆谆诱导，通过这一番提问，就很简单吸引住潜在顾客，使之情愿洽谈购买课时。私教在运用这种方法时，应留意所提的问题必需是潜在顾客所关怀的问题，否则，便难以达到接近潜在顾客的目的 五、奇怪接近法 私教利用会员的奇怪心理来达到接近潜在顾客 的一种方法。由于会员普遍具有奇怪

3、心，受这种奇怪心的驱使，大多数会产生爱好。私教可以通过各种各样的方法，来唤起潜在顾客的奇怪心，然后再把话题转向交易上来 六、演示接近法 私教通过娴熟的熬炼指导呈现出自己的力量，以达到接近潜在顾客目的的一种方法。这样可使潜在顾客产生深厚的爱好，从而为销售活动铺平道路 七、引见接近法 私教通过熟人介绍推举，以接近潜在顾客的一种 方法。由于是熟人引见出于信任和礼节，能很简单得到潜在顾客的热忱接待，这样便可直接达到接近潜在顾客的目的；实行这种方法定能促进销售的胜利。 八、调查接近法 私教借进行市场调查之机，以求接近潜在顾客 的一种方法。私教销售服务的过程实际上也是市场调查的过程。私教在调查时可先向潜在

4、顾客调查了解对本俱乐部及服务有什么意 见、愿望和要求，待到气氛较为融洽、交谈比较投机之后，再转向其自身，这样就简单达到接近潜在顾客的目的。 九、求教接近法 人非完人，私教也一样。由于会员一般都有好为人师的心理状态， 总盼望自己比他人的见解更高超。虚心征求客的看法，请顾客对本俱乐部服务发表见解和看法。待到对方对自己产生爱好之后，接下来的销售将势如破竹，这样也能够获得接近潜在顾客的效果。 十、谈天接近法 私教先与潜在顾客谈论一些对方感爱好的其他问题，以接近潜在顾客的一种方法。谈天。是人们常有的一种生活习惯，通过谈天很简单使交易双方彼此感情接近，待到双方建立起比较融洽的气氛之后，再把话题转向课程的推

5、销上来，这样，潜在顾客也就愿意与之洽谈产品交易。 十一、馈赠接近法 私教在销售前，可先向潜在顾客赠送一件小礼品，以接近潜在顾客的一种方法。由于会员受人赠品，一般都会待人为善，又由于盛情难却，会员往往在接受礼品之后，很难拒绝购买私教所推销的产品。 因此， 馈赠“、礼品不仅是接近潜在顾客的一种有效方法， 而且也是一种极好的促销措施。虽然，馈赠小礼品要支付肯定的费用开支，但也要看到馈赠礼品对推销的促进作用。 45 其次篇：私人教练详细工作 600字 私人教练详细工作 私人教练要做什么工作， 对于一些想学私人教练的新人来说，私人教练在健身房的详细工作都有哪些呢？今日就和大家说下私人教练在健身房的详细工

6、作 熟识并正确使用健身器 在健身房内常常有因错误使用健身器械造成损害的事情发生。正规的健身房在每台器械旁都会配备简洁的使用说明，但是其中仍有许多使用技巧和细节需要健身教练指导。 了解认清会员身体状况 健身教练都会为每一位新入会的会员做一个简洁的身体测试，以后每隔一段时间都要找健身教练定期做相同的身体测试，从而检验运动效果。也保证对自己的身体有一个清楚的了解。 在最短时间内达到目标 有些人一星期里有6天会呆在健身房里，拼死拼活地做着大量的运动，却迟迟不见效果。健身教练可以关心健身会员更科学、合理、全面地支配健身方案，以最短的时间来达到最佳的效果。 指导会员执行健身方案 优秀的健身教练可以持续不断地传授给会员新的健身学问，削减长期健身带来的乏味感，保证健身的效果和质量。同时监督会员避开养成一些运动坏习惯，避开造成慢性运动损伤类疾病。 支配会员日常健康饮食 要想拥有健康美丽的身材，除了健身房里的运动，更加要留意平常的饮食。健身教练需要关心健身会员定制适合自己的健康日常饮食。告知你什么该吃，什么不该吃。 私人健身教练不仅仅是健身会员的指导者，在实际的工作中更是健身会员的伴侣，甚至是闺蜜，需要鼓舞健身会员完成规定的动作，养成良好的健身习惯