优秀销售年终工作总结2022.docx
《优秀销售年终工作总结2022.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《优秀销售年终工作总结2022.docx(16页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、优秀销售年终工作总结2022 优秀销售年终工作总结【篇1】 我来我们公司做化妆品销售已经一年多了。回顾过去一年化妆品的销售,我从新人开始就能做到公司的月销售冠军,也付出了很多努力。现在,我来总结一下今年的工作。 一、学习与进步 来公司之前,我是做房地产销售的。虽然我不是特别擅长,但是有过一些经验,但是对化妆品还是比较陌生。我知道如果我想做好销售,我必须了解我手头的产品。如果我不了解所有的产品,我就无法与客户沟通,销售他们,再销售他们。因此,在过去的一年里,我对我们的产品很熟悉。虽然刚进公司的时候知道一些,但是不太了解。而且我只知道销售协助比较多,对于如何组合销售,如何向客户推荐产品不是很清楚。
2、在这一年的工作中,我也在积极的了解如何组合产品,如何根据不同的客户需求推荐更合适的客户。同时也在积极学习一些关于化妆品的销售技巧。毕竟和我之前的销售还是有些差距的。 二、工作方面 在工作中,因为一开始对产品不熟悉,销售业绩比较差,可以说是拖累了我们的销售团队。但是,我知道差不代表以后会一直这样,所以我在工作中不断学习,不断改进方法,让自己更熟悉产品,更熟悉我们的客户群体。上半年结束,我的表现已经有了很大的飞跃。在我们销售部,业绩名列前茅,但我不满意。我知道自己之前欠的太多,所以下半年会继续努力,超额完成当月任务,补上之前的业绩。全年也完成了领导布置的销售任务,同时也始终做到了下半年在部门的销售
3、业绩。 今年年底,我在化妆品销售方面取得了一些成绩,但我知道这不值得夸耀。我还有很多东西要学,不仅在我们销售部,在公司也是。这个行业还是有很多比我优秀的。我会继续学习提高自己,让自己在未来的一年里进一步提高销售业绩,做得更好。 优秀销售年终工作总结【篇2】 _年是继_年后的又一个房地产政策年,也是历年来步转变观念,认真分析当前形势,克服各种不利因素,齐心协力、扎实工作,基本完成了年初的各项目标计划,主要工作如下: 一、_年主要做了以下几个方面的工作 (一)确立项目 集团公司在今年年初在位于_政府南门路东、_大道北购得土地十亩,投资金额_多万元,用于房地产开发,根据项目的确立在当地工商部门注册登
4、记了_房地产开发有限公司,同时在建设部门注册办理了房地产开发资质(暂定三级)。 (二)组建机构 在今年的工作中,我们在行政管理、机构布置、制度建设及运行机制等方面进行认真的剖析、经过梳理针对公司管理制度进行修改补充和完善,并及时组织全体员工集中学习,提高员工在工作中的管理水平,使企业的整个管理有所提高。 房地产公司根据需要,组建了公司人员机构,招聘各类技术人员_名,为公司长期发展储备人才,招聘大学生_名。为完善各部门的职责,组建财务部、工程技术部、预算部,各部门在经理的领导下,部门分工明确,各负其责,为公司的发展打下良好的基础。 (三)项目推进方面 经过一年的艰苦工作,完成了的前期策划及产品功
5、能定位。 (1)完成了用地范围内的各种杂物的清运工作,于_年_月_日开始_年_月_日结束。共计清运杂土_万_千多方。 (2)_年_月_日于_堪察设计院签订了合同。对宗地内的地质进行勘察为设计部门提供详细的地质资料,为我们的产品设计打下了良好的基础。 (3)宗地内原污水管道的迁移工作,由于宗地内的污水管道直接影响我们的工程施工。经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关部门联系沟通,同意我们的迁移方案。于_年_月_日于_市工程公司签订了施工合同,共计迁移_MM管道_米,_MM管道_米,顺利的完成了污水管道的迁移工作。 (4)用电手续及审批工作,我们对施工用电及周边的线路进行了详细的考察和了解,南
6、门路的公网线路对我们很有利,抓住这个机遇,我们和供电部门及时联系沟通,顺利的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全部到位。 (5)设计因为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户满意我们做了大量的工作,通过考察走访了解选择设计队伍,通过听取各方意见和建议确定此项目由_设计院设计。 (6)前期策划,控规调整及产品功能定位。通过进行各方位专家及有关人士的多次论证,在设计、使用功能、合理使用土地、户型布置等方面做了大量有效的工作,规划方案设计新颖、布局合理、户型多样化、方便用户。图纸由_设计院已完成设计并通过了方案的审批。 (7)完成了项目手续并取得了土地使用证。办理了土地规划许可证,办理了项
7、目环评手续,发改委立项批复等。 (8)监理;监理是施工的一项重要环节,我们对此项工作非常重视慎重选择,通过筛选于_世监理有限公司签订了合同。 (9)招标;此项工作直接关系到甲乙双方利益问题,我们同样慎重经过与_家招标代理公司考察对比,最终先定由咨询事务所签订了合同。 (10)施工单位的确定,经过多次考察讨证,确保项目高标准、高质量,创房地产公司形象。我们先后考察了8家施工企业,通过筛选最终确定该项目由_航建施工,并于施工方签订了施工合同,施工方已进入工地按计划在施工中。 二、工作中存在的问题 按照集团公司年初工作计划,项目总体推进比较缓慢。究其原因,主要有以下方面: (1)国家实行宏观调控,建
8、设部门的机构改革,政策性文件出台是领导在战略上调整放慢了进度。 (2)宗地内的污水管道的迁移上。由于迁移难度大,降水施工论证在实际运行工作中几经周折,影响了项目整体推进时间。 (3)在项目产品及产品定位上反复推敲花费了时间。 (4)由于机构的改革使我们的手续在办理中难度变大,直接影响了整个工程施工进度。 尽管项目整体推进有所滞后,但对项目下一步的运作还是利大于弊。首先,我们的项目产品和功能定位准确。根据_房地产市场形势,房价在升高状态,市场需求比较活跃,将更利于项目的建设和销售。其次通过努力,增大了项目规模。项目通过控规调整,建设规模由原来的_万平米增加到_万平米,潜在经济效益可观。同时项目通
9、过协调和利用政策,还节省了土地成本。为项目的下一步运作奠定了坚实的基础。 三、积极开展营销工作 新的一年里我们我们必须集中精力,将项目做为公司的形象工程进行打造。全力全力以赴抓好项目建设、销售及市场招商工作,并力争运作出一两个亮点出来,是企业品牌及公司形象能得到较大提升。 (1)首先我们要确保项目品质具有较强的市场竞争力。 (2)是要积极组织强有力的营销班子。 (3)加强项目施工过程中各个环节的建设管理,保证项目高质、高效按计划推进。 (4)加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广、市场招商方案,搭建好营销及招商队伍,加强营销及招商人员的业务培训,加大销售及招商工作力度,保证项目销售及招商计划
10、的顺利实现。 (5)房地产公司应该抓住机遇,搞好销售及资金回笼工作。 (6)通过彩页、电视、短信等形式加大宣传力度,确保项目的资金调配及新项目的运作,实现资金回笼达到百分之_。 四、解放思想开拓进取 在新的一年里我们要解放思想,开拓进取、加快发展,必须有敢想、敢干、敢闯、敢试的精神,有敢为人先的胆略,要实现繁荣兴旺,就必须保持开拓创新精神,不要畏首畏尾、左顾右盼,要有发展眼光,与时俱进。具体说公司要在激烈市场竞争中站稳脚步。 必须有纵横发展的战略思想,就是说我们房地产公司要想得到长足发展,首要敢想、敢做只有新思想才有新思路,如果连想都不敢想怎么去做。所以我们一有机遇排除一切干扰和困难大胆地走出
11、去。 总之;在过去的一年里取得的成绩是鞭策我们奋进的准绳,过去一年里存在的问题是激励我们发展的动力,认清形势严峻性,掌握好市场的发展趋势,才能使我们在日益激烈的市场中立于不败之地。从当前形势看,我们公司上下齐心协力,干劲十足,职工精神面貌焕然一新,对公司今后的发展都充满希望和信心。全体员工在集团公司领导下,抓住开发主线,发展多种经营、加大改革力度、提高建筑质量、内部强化管理、外树良好形象的工作思路,解放思想、与时俱进、努力拼搏、扎实工作,为打造利源新都品牌,为_的经济建设美化城市,服务社会做出积极的贡献。 优秀销售年终工作总结【篇3】 这一年在希尔顿酒店全体员工的共同努力下,我们在顺利完成各项
12、工作任务的同时有力推广_品牌、不断扩大希尔顿酒店社会影响。值此辞旧迎新之际,有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足,以利于扬长避短,奋发进取,在新一年里努力再创佳绩。 一、经营情况 20_年希尔顿酒店主营业务收入共计_万元,发生成本费用_万元,盈利_万元,实现年初制定的扭亏为盈的经营目标。客房部实现收入_万元,月均收入_万元。其中:客房收入_万元,占客房收入的_%;客房部20_年初有客房_间,5月份对希尔顿酒店客房进行改造增加为_间,10月份投入使用,本年共出租入住房_次,出租率为_%。餐饮部实现收入_万元,月平均收入_万元。其中:主餐收入_万元,占餐饮总收入的_%;婚宴收入(1月-1
13、2月统计数据)_万元,占餐饮总收入的_%;散客收入(1月-12月统计数据)_万元,占餐饮总收入的_%;协议单位(1月-12月统计数据)_万元,占餐饮总收入的_%。 二、管理情况 (一)外聘经理人,理清经营思路。希尔顿酒店3月份聘请_宾馆专业管理团队入驻,在经营方法和理念上对希尔顿酒店上下做相应调整,成为希尔顿酒店经营业绩转好的关键点。 (二)引进本地从业人员,拓宽希尔顿酒店影响力。通过本地从业人员的大力宣传及多年工作经验,使希尔顿酒店对外工作得到有力提升。 (三)内部人员整合,实现人尽其能。通过营销经理及餐厅经理的兼任,有效提升营销工作力度;工程部专人负责,确保工程问题得到及时解决;客房部经理
14、由具有专业知识管理人员担任,提升客房服务质量、统一服务流程。 (四)顺利完成三希尔顿酒店市级评定工作。20_年希尔顿酒店围绕评三星开展了业务培训、物品购置、制度完善等多项工作,在全体员工的辛勤工作下,使希尔顿酒店基本达到三希尔顿酒店标准并得到评定专家的认可。 三、其他方面 (一)提高产品质量。首先,推出广受环县人民喜爱的五碗席,并在其他菜品质量上狠下功夫,菜品质量较去年有所提升;其次,大量购置客房客用物品,满足宾客需求,实现人性化服务。 (二)提升服务。培养员工开口意识,做到“来有问声,走有送声”合理采纳宾客意见,针对性解决问题,使_服务成为对外竞争的着力点。 (三)优化采购方式,降低成本。本
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 优秀 销售 年终 工作总结 2022
限制150内