2022年市场营销策划方案范文三篇.docx

《2022年市场营销策划方案范文三篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年市场营销策划方案范文三篇.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年市场营销策划方案范文三篇 2022年市场营销筹划方案1 一、前言 在不久的将来，开车将会是人们普遍驾驭的生活技能，轿车也不再是特权人士的标记，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业开展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费势必成为人们日常的消费内容。 二、主体 1、市场状况 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济开展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于开展期，公司需觉察潜在

2、客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之那么进展传播，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所承受。 2、消费者探究 对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场开展前景广袤。 3、营销策略 产品策略 适时的采纳一些实惠和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。 价格策略 价格策略主要表达在降价和各种方式的实惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里承受实力

3、，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以承受，假如低于某一界限时，那么显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的承受实力之后，再考虑竞争因素，最终考虑本钱因素。 传播策略 可分为长期广告传播和短期广告传播 长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做传播，并结合百度推广，运用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台传播敏捷性强，内容变更本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，传播单的发放，大型节日

4、促销，内部广揭发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的踊跃的影响，能供应差异化，特性化的效劳，吸引客户的关注。 效劳策略 要提高员工效劳意识，倡议人性化效劳，真诚关怀客户，了解他们的实际须要，把亲情与友情融入销售的效劳中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳充溢“人情味”，把效劳他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，挚友般的暖和，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从微小处入手，完善效劳工程。 4、人员配备 配备工作看法、谨慎负责、给顾客满足的高素

5、养人才。 5、经费预算 媒体传播：300万相关活动传播：50万4S店内传播：10万其他费用：10万 6、效益分析 本次奥迪4S店的全方位，大面积投放传播广告，对奥迪完全的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 7、应急预案 在各种困难危急前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能削减损失。 三、结尾 假如我们能预知将来，我们就可以等待，假如我们不能做到，我们就必需预先打算。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的开展，我们有理由坚信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销筹划，我们将竭尽所能，荣辱与共。 2022年市场营销筹划方案2 一、活动目的 1、以“_节”为契机

6、，通过筹划一系列活动，进一步传播影院的整体形象，提高影院在当地的知名度和上座率以及当地群众对影院的更深化的了解。 2、通过这个与家人团聚而喜庆的节日，最大限度的提高人流量、促进会员制度的开展、得到更多影迷的宠爱、从而提高影院的票房收入。 二、活动主题 迎_，影院派送六重礼 三、活动时间 20_年9月10日20_年9月12日 四、活动内容 1、一重礼：观影特价礼 凡在活动期间，全部影片享有“团聚价”的实惠(半价)，每日前30名入院购置影票者可获一件精致礼物(每日数量有限)。一次性购置5张影票可免费赠送一张。 2、二重礼：会员实惠礼 新会员在办理睬员卡在活动期间可享受赠送金额，如： 银卡充值300

7、_X元送101_X元 金卡充值500_X元送200_X元 钻石卡充值800_X元送300_X元 以上信息仅作参考，如需实行，请遵照当地影院实际状况操作。 老会员在享有新会员的实惠同时，可进展团聚抽奖活动，结果在活动完毕后以短信方式告知。 3、三重礼：快乐礼 把影院大厅布置带有气息，届时为了渲染影院的气氛，营造一个充溢快乐、喧闹的场所，在大厅可设置一个猜灯谜点，每位观众都有一次猜灯谜的时机，猜中的观众可以活动精致月饼一盒。 4、四重礼：家庭套餐礼 团团聚圆，送礼送不停。凡已家庭为单位来观影的观众可享受家庭礼包的实惠。 礼包A：家庭成员3人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花(中)、3杯可乐(中) 礼

8、包B：家庭成员4人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花(大)、4杯可乐(中) 礼包C：家庭成员5人以上携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花(大)、可乐假设干杯和精致月饼一盒 5、五重礼：惊喜赠票礼 可与一些超市和商店达成协议，以超市、商店有促销活动或中奖的商品进展此次活动。首先设计奖项凡购置某商品即可得免费得到影院影票，这样一来传播了自己影院的同时，也能给自己的影院和合作商带来更多的收入，实在是一举多得的好方案。 6、六重礼：信息反应礼 客户反应表，影院的开展离不开观众的支持和协助，为了更好地开展影院，在现有的根底上还须要添加什么_X元素或者对影院的时间、影片和影片质量有哪些建议观众都可以提出来，可以

9、在观众购票时发一个客户信息反应表，让客户适当供应一些看法和建议，再放入反应箱。通过这种方式影院可以了解到观众的心声，依据观众的看法而改善影院的缺乏。影院对反应看法较好的客户会送一份精致礼品。 五、活动传播 1、海报：活动起先前一个星期，在人流比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报的内容包括活动时间、地点以及能够吸引观众前来观影的促销礼品盒活动内容。 2、电视媒体的滚动字幕预报，活动起先前一个星期起先起先传播至活动完毕。这个传播方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流淌字幕，以保证最广泛的传达信息。 3、报纸软文也是传播影院活动的重要途径。提早传播的同时须要很强的连

10、续性，至少在一周内隔天发布34次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受局部影迷信任。 4、短信传播：以短信的方式把活动的详细内容发给会员，通过会员传递给更多的观众，形成一个短信连接网。 5、影院内部的造场，出了渲染出气氛以外，在一些促销海报上挂上带有气息的图片和语句。 六、活动预算经费 1、活动礼品费用：_X元 2、电视广告费用：_X元 3、条幅的设计制作费用：_X元 4、促销传单及海报的印刷费用：_X元 5、其他费用：_X元 2022年市场营销筹划方案3 活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年挚友广为流行的节日，而在网络上那么演化成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不管是商场、饭

11、店或者游乐场所，都会借助节日的气氛筹划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤寂”特惠活动。而如今日气渐渐变得枯燥寒冷，并且入秋之后持续着枯燥、燥热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋季节以美白修复为主，而如今那么是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进展促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的时机。 活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节 活动时间：_年11月1日11月11日 活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店 活动对象：普丽缇莎全部的新老单身女性顾客 活动目的：恰逢“

12、大小光棍节”，为了使全部的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的暖和，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性挚友欢送的促销工程。盼望能够借此季节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新挚友，提升美容院的消费者市场占有率。 活动传播： 1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在传播上要着重在网络传播筹划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的传播信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。 2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放传播单及实惠

13、卷等。 3、活动两周前只要是在店内消费到达必须金额的顾客，分发节日的实惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。 留意事项： 1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。 2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费劲，稳定顾客源。所以在活动期间要留意从顾客进门到消费完毕后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。 活动内容： 1、美容院内的会员在活动期间参加本次活动，凭会员卡能够销售8折的实惠并且领取护肤的体验券，假如会员积分卡内的积分到达500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的工程。 2、非会员的顾客，在活动期间进店消费到达288元者，可以干脆享受8、8折的实惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎供应的护肤小样试用装一份。 注：活动体验劵以店内的有效期为准。