20xx年汽车销售个人年终总结与计划.docx

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1、20xx年汽车销售个人年终总结与计划20xx年汽车销售个人年终总结与安排篇1参与工作以来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持虚心、谨慎、律己的看法，在领导的关切栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、主动进取，努力提高自我，始终勤奋工作，仔细完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的确定。现将三个月来的学习、工作状况简要总结如下：一、严于律己，自觉加强党性熬炼，政治思想觉悟得到提高始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。酷爱祖国、酷爱党、酷爱社会主义，坚决共产主义信念，与党组织

2、保持高度一样。仔细贯彻执行党的路途、方针、政策，工作主动主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素养作为一名刚步入运政的新人，我醒悟地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作阅历，所以只有不断加强学习，积累充溢自我，才能熬炼好为人民服务的本事。工作以来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素养水平。一是仔细学习党的各种重要思想，深刻领悟其科学内涵，仔细学习创先争优，进一步夯实了理论基础，提高了党性相识和思想道德素养。二是仔细学习业务学问，始终保持虚心好学的看法对待业务学问的学习。学习到了很多工作方法，与群

3、众干脆接触，真正做到深化到群众中去。平常，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，仔细参与各类培训、会议，通过执法培训，娴熟驾驭了业务技能。业务学问的学习使我在工作上快速成长起来。三是仔细学习法律学问。作为办公室人员须要负责处理各种文件，另外作为运政执法人员，更是干脆涉及到很多法律法规的运用问题。结合自己的工作实际特点，利用业余时间，自觉加强了对法律法规学问的学习，进一步增加了法律意识和法律观念。三、努力工作，仔细完成工作任务我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记一心一意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。不管是在办公室，还是在违规处

4、理室，工作尽职尽责、任劳任怨，努力做好服务工作，当好参谋助手。(一)办公室工作。可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到三勤即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有须要办理的事，遇到办理不了的案件时能耐性向其说明清晰，或帮助其联系他人，使群众能尽快办好手续，树立好运政的形象。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。(二)违章惩罚室工作。在违章惩罚室，先是仔细学习中华人民共和国道路运输条例、_省道路运输条例，了解法律法规，并解读大理州交通运政管理处下发的行政惩罚自由裁量权基准执行标准;然后向有阅历的同事请教相关

5、问题，向他们学习操行、处理问题的的方法方式。在遇到驾驶员有疑问时，仔细向他们说明相关的法律法规，使他们回顾三个月的来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也醒悟地相识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深化，尤其是将理论运用到实际工作中去的实力还比较欠缺;其次，在工作上，工作阅历尚浅，法律学问不足，状况了解不细，给工作带来肯定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出办法、想方法的时候少。在以后的工作中，我肯定会扬长避短，克服不足、仔细学习、发奋工作、主动进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的元，其中零售贷款

6、削减xx万元;公司贷款较年初削减xx万元;票据贴现余额削减xx万元。通过大力催收，收回xx有限公司逾期贷款xx万元、零售不良贷款xx万元，我行不良贷款率由年初的x降至x。二、20xx年主要工作回顾(一)坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作主动性,增加员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓，自始至终坚持以人为本，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝合了人心。(二)坚持以市场为导向，以产品营销和特性化服务为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。一是改革业务发展科的业务流程和营销模式，加大了对私存款营销和对网点

7、管理的工作力度。二是改革营销模式，变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员整体联动、遮天蔽日、轰炸式的全员营销。三是抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户，争揽新客户，侵吞、蚕食他行重点客户，我们的客户群体正在逐步扩大，使得对公业务超常发展储备了深厚的客户资源。四是加大对票据业务的营销力度，广辟票据渠道，初步形成了肯定规模的客户群，票据业务步入了良性发展的轨道。(三)坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保平安无事故。今年是邮政储蓄银行业务发展关键年，员工思想曾一度出现较大波动，为快速扭转该局面，支行一方面通过耐性细致的思想政治工作，主动主动地宣扬股改，刚好引导员工走出思想相识上的

8、误区，另一方面始终不渝地坚持从严治行，不断强化内部管理，加大对风险点的检查督导，确保了各项业务的健康平稳运行。三、20xx年工作安排20xx年，我行各项业务工作都取得了较快的发展，经营效益也得到了大幅提高，的确令人欣喜，但我们在享受成功的喜悦的同时也必需醒悟地相识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战，因此我们必需鼓足干劲，坚决信念，以开展效能风暴行动为契机，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。坚持从严治行、加大市场拓展力度，促使下半年全行各项工作健康发展，各项业务状况进一步改善，经营效益得以明显提高。20xx年我们的工作重点一是主动稳妥地推动人力资源的改革，初步建立一个符合股份制银行内在运作

9、机制的人力资源管理机制和绩效考核机制。抓好队伍建设，进一步增加全体员工的组织归属感和职业使命感。二是进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和发展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。三是主动主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出冲突，在业务和效益发展的同时，实现员工收入的同步稳定增长。四是进一步强化内部管理，落实平安制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的健康运行。20xx年汽车销售个人年终总结与安排篇320xx年财政科在新形势、新要求下，在街道工委、办事处的正确领导下，为街道疏整促等各项工作供应了资金保障。现将详细工作汇报如下：一、优化营商环境、着眼增收创收截止

10、20xx年12月底，我街道财政收入完成2.6亿元。财政科联合投促局，对辖区4个重点税源企业进行前期的摸底与走访，针对企业送政策、解困难，为争取跨区经营企业税源打下良好基础。二、完成预决算工作1、年初，财政科以街道小组第一名的成果完成了20xx年决算;6月，编制完成20xx年政府财务报告。2、9月起先，财政科结合项目库滚动预算的新思路，科学合理地支配了19年预算，为街道整体工作推动供应强有力的保障。三、完善内部限制，加强财务管理1、完善各项制度。今年财政科在各位领导的指导下，制定了新村街道合同管理方法、内部招标管理方法(试行);梳理了财务管理制度;完善了新村街道本级及所属二级单位不须要单独上会议

11、定经费列表、慰问基本标准明细表，保障了各项财务工作有据可依，实现财务工作规范化。2、严格执行政采程序。全年共执行了86笔政采业务，加强了国有资产的管理。3、重大资金、专项资金加强事前预审并指导。全年共预审重大资金2000余笔，坚决禁止资金运用违规状况出现。四、深化财政评审，推动绩效评价1、主动推动绩效评价工作财政科牵头并指导相关科室进行了新村街道第一次自评工作。此项工作受到绩效评价中心的好评，并于17年决算公开中作为范例进行信息公开。20xx年6-10月区财政局分别对我街道老旧小区自我服务管理经费等8个项目进行绩效评价8次。对于绩效评价中提出的看法，刚好反馈到相关科室，同时进行主动整改。2、主

12、动协作上级检查部门，进行专项资金检查工作共8次，详细为：4月，对书记20xx年7月至20xx年3月任主任职务期间的经济责任审计;5月，进行内部限制检查;6月，进行扶贫领域资金检查;8月，进行社会救助专项资金检查;10月，进行科协、食堂专项经费检查11月，进行消退平安隐患资金、中心困难群众临时救助资金专项检查;五、稳步推动财政各项工作改革1、国库集中收付改革。完成了授权支付电子化改革工作。2、做好会计制度改革的前期工作。参与会计制度改革培训及软件操作培训，做好19年改革的各项打算及连接工作。3、固定资产改革。6月，财政科对街道本级、所属二级单位、辖区32个社区全部固定资产根据平均年限法的计提方法

13、进行补提折旧。六、其他日常工作1、完成了五个账户的日常会计核算工作。共发出2136张支票，公务卡还款2403笔，为机关及社区人员办理住房公积金、住房补贴及医保，为机关200余人核算工资，机关及社区700余人申报个税。2、完成了日常档案整理工作。共归档档案182卷。3、按时梳理资金，做究竟数清，状况明，确保资金有序、合理、合规地支出。七、20xx年工作准备：1、进一步规范财务管理制度。2、迎接并做好全系统的会计制度改革。3、完善预算管理。4、进一步加强内审管理。5、树立良好的窗口服务形象。20xx年汽车销售个人年终总结与安排篇4时间飞逝。回首这一年的工作，惊慌而又平淡，但就在这一个个惊慌平淡的日

14、子里，我一步一个脚印，踏实稳健地走来。我主动仔细地做好本职工作的同时负责完成好班组布置的各项任务。下面我就这一年的工作做一简要的汇报总结。一、思想方面我忠诚党的事业，深知一名共产党员不仅要严格要求自己，酷爱我的工作，更应踏实工作，兢兢业业，恪尽职守，主动参与组织的政治学习。以此主动提高自己的思想觉悟，始终以饱满的精神投入到工作中来。二、自觉加强理论学习，组织纪律性强加强理论学习，首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，我主动加强对政治理论学问的学习，主要包括接着深化领悟三个代表重要思想并协作支部的组织生活安排，切实地提高了自己的思想相识，同时注意加强对外界时政的了解，通过

15、学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别实力，坚决了立场，坚决了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持醒悟的头脑。时刻提示着我留意，什么是一个党员该做的，什么是不该做的，更促进了我的进步。首先，我深刻而清晰地相识到自己的缺点和不足，并在生活中按部就班地改善，一个人改正错误和缺点的过程我想不会再一朝一夕。所以我做好了充分的心理打算。尤其，在组织生活会上，同志们再次提出了我的不足之处，这使我感到自己还有许多路要走还有许多是要学，当然自己的努力是少不了的。我有信念明年总结的时候可以完全改正一些不足和缺点。因为我是一名党员了，就应当拿出吃苦耐劳的精神，假如连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用。这一年里

16、，我主动响应协作组织的多次党员活动，协作当前的理论前沿，为自己补充簇新血液。当然，加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的须要，不断的提高自己的政治理论素养，以适应社会经济发展的客观要求。三、学习刻苦，主动参与各种活动作为新世纪的高校生人，我很傲慢，当然压力也从来没有离开过。我突然感觉自己似乎有好多东西须要学习，所以我不敢放松学习，希望在有限的学习生涯中在新员工入厂前公司未能按规定做到入职培训、考核，虽然有这方面的文件管理要求，执行不到位。对在岗的老员工没有制定培训安排，没有定期考核，考核结果无法与工资和奖金挂钩，或留岗还是离岗，在这一方面，员工对GM

17、P要求和文件执行得不到提高，对部份员工起不到约束力，工作的责任心、责任感不足。二、在设备方面：1、新设备的选购未按URS和DQ执行。比如：半自动灯检机，不能兼顾全部规格产品的灯检。灌装机与实际生产规模不适应。2、长年以来，设备没有根据维护保养和预防修理安排执行，文件和安排成了摆设，设备始终都是出现故障才修理，单靠车间操作员来维护是远远不够的。三、在液体制剂车间药液配滤系统方面：1、配制生产没有按工艺规程内容执行，文件与与实际操作不一样；配制在不锈钢桶配制好后倒入配制罐中，再用氮气压滤脱炭和除菌滤至灌装间缓冲瓶，没有按工艺要求，在配制罐浓配后，脱炭至稀配制罐，再由稀培罐压滤除菌至灌装间缓冲瓶。2

18、、配制罐问题：液位计计量不精确，稀配罐搅拌调速不稳；按设备按工艺要求生产能运行生产，但对药液损耗太大，产品收率低，属于大马拉小车；3、配料过程中涉及有回收物料，在批生记录中未体现。4、文件规定配制罐清洁后灭菌待用，实际操作在临用前纯蒸汽消毒0.5小时。四、 工艺用水：1、注射用水蒸馏水机设备上关键的温度探头、电导率探头、温度表、安装后未定期进行校准。贮罐保温设施未启用。2、注射用水和纯化水岗位每天每2小时理化检测未按实际操作执行，缘由是人员配备不到位。3、注射用水和纯化水管道（包括纯蒸汽管道）未能定期清洗和钝化，注射用水管道流向线长，在车间隔层没有保温措施。五、空气净化系统：1、B级、C/D级

19、空调系统限制不稳定，在冬每天冷时压缩机制冷不启动，间或会造成B级室温过高。2、空调排风管道，未装有防止空气倒灌装置或布袋。六、生产管理文件：通过这次GMP培训和本人对GMP条款的理解相识，发觉车间实际操作与生产管理条款不完全符合的有以下几个方面：第一百零一八十八条不得在同一生产操作间同时进行不同品种和规格药品的生产操作，除非没有发生混淆或交叉污染的可能。这一条款中主要出现在一楼外包装间，有时在包装一个产品，同时在贴标其它产品，两者之间没有物理隔离措施，包装间的空间实在太小了。第一百零一八十九条在生产的每一阶段，应当爱护产品和物料免受微生物和其他污染。是防止粉尘产生和扩散方面，在称量和配制中，原

20、辅料称取在称量室操作，可防止粉尘产生和扩散方面，而在配制间配滤罐口投料没有除尘设施；第一百零一九十二条容器、设备或设施所用标识应当清楚明白，标识的格式应当经企业相关部门批准。除在标识上运用文字说明外，还可采纳不同的颜色区分被标识物的状态（如待验、合格、不合格或已清洁等）。容器、设备和设施所用标识，车间做得比较差，只有在检查时做得规范些，平常不做，这一点须要加强管理进一步完善。第一百零一九十四条每次生产结束后应当进行清场，确保设备和工作场所没有遗留与本次生产有关的物料、产品和文件。下次生产起先前，应当对前次清场状况进行确认。生产结束清场，在文件上对每个工序没有细化到生产结束后清场时间间隔。在外包

21、装工序比较常见，每批包装生产结束没有刚好完成包装记录，每批清场未经QA现场检查确认，特殊在包装同品种换批号时，对上批剩余包材没有按要求执行，退库后再领出，留样品未刚好清出。不管是认证还是自检对外包装间没有重点查过，再之外包装生产是实行计件计酬，而忽视清场要求。第一百零一九十六条生产厂房应当仅限于经批准的人员出入。这一条做得不够完善，车间只做到每个区域限制人数，没有限制到人员，下一步要制定相关文件，再对人员进行培训、考核。第一百零一一百零一条生产过程中应当尽可能实行措施，防止污染和交叉污染，如： （十）液体制剂的配制、过滤、灌封、灭菌等工序应当在规定时间内完成；未制定药液从配制到过滤除菌时间间隔

22、，工艺规程只粗狂制定了投料结束到灌装结束时间间隔。第一百零一一百零一条应当定期检查防止污染和交叉污染的措施并评估其适用性和有效性。应建立环境监控趋势进行定期评估防止污染和交叉污染的措施。建立月质量报表。第一百零一一百零一条生产起先前应当进行检查，确保设备和工作场所没有上批遗留的产品、文件或与本批产品生产无关的物料，设备处于已清洁及待用状态。检查结果应当有记录。生产操作前，还应当核对物料或中间产品的名称、代码、批号和标识，确保生产所用物料或中间产品正确且符合要求。对生产起先前进行检查，检查记录方面还要再细化点，关键检查点要重点突出。其次百零一条每批药品的每一生产阶段完成后必需由生产操作人员清场，并填写清场记录。清场记录内容包括：操作间编号、产品名称、批号、生产工序、清场日期、检查项目及结果、清场负责人及复核人签名。清场记录应当纳入批生产记录。对生产结束后清场记录，清场记录内容再细化，要把关键的清洁方法、清洁内容、清洁依次应列入。关键称量仪器或其它精密仪器运用记录，校准记录，清洁记录也须要细化。总之，通过学习，发觉我们在执行GMP方面存在许多问题，从我做起，细化管理，升级文件，提高生产质量管理水平。