[20xx年保险销售排名]20xx保险销售年终工作总结.docx

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1、20xx年保险销售排名20xx保险销售年终工作总结保险销售年终工作总结(1)时间匆忙，白驹过隙，不经意间20xx年立刻就要过去。偶得空闲，把一年来的工作梳理一下，做一个总结，顺便规划一下新的一年的工作。聊以安慰逝去的青春!总体而言，20xx年是收获和成长的一年。最大的收获是在家庭上的，20xx年我结束了单身的生活，实现了男孩向男人的华丽转变!呵呵!古人云：修身、齐家、治国、平天下，咱也算把人生其次阶段的重要任务完成了。今年最令我兴奋的，也是最大的收获就是我当爸爸了!家庭上的收获是最大的，这奠定了我一生最坚实的基础。以后要做的就是在这个基础上去向更高目标努力!工作方面，我觉得自己已经走过了最艰难

2、的时期，整体形势朝越来越好的方向发展。平心而论，我真的没有想过自己会从事保险营销工作，但人生就像巧克力，你恒久不知道下一颗是什么味道? 加盟平安多少有些半路出家、逼上梁山的味道，但现在想想，逼上梁山未必不是一条出路。跳出思想的禁锢，才能发觉一片更为广袤的天空。我是一个典型的理工男，由技术转向营销，真心有一个苦痛的过程。更何况我刚到苏州，没有人脉，又不擅长交际和变通。初期的销售只能从生疏探望做起，一家一家的敲门，一次一次的回访，误会、拒绝、放鸽子司空见惯。做出业绩时的喜悦，季度考核的煎熬，世态炎凉、人情冷暖只有自己能够体会!甚至在一段时间里，当别人都觉得我没有希望了，确定会被考核掉，我依旧没有放

3、弃!在我的心底存着一口气，别人能做到的，我肯定能做到!而且我要比他们做的更好。现在回首自己在平安走过的路，我觉得自己真的成长许多。产品学问、销售技巧、待人接物、人情世故自不必说，最最关键的，我觉得的是心智的成熟。心智成熟的男人不会因为外界的干扰而影响自己的目标，不以物喜，不以己悲，胸大似海，心坚如石。心智成熟的男人即使眼前一片黑暗，但心中充溢阳光，无论压力多大，境况多么糟糕，他都能坦然的面对。一个人优秀很简单，但要带领一群人都优秀却不是一件简洁的事。从一个人把业绩做好，到带领一群人把业绩都做好是一个巨大的飞跃。在平安，我学着把自己定位成一个领导者，领导者首先要身先士卒、以身作则，在同事面前树立

4、榜样!同时站的高度要更高，眼光看的更远，系统的把控团队的方向和节奏。最终还要做好团队的后勤保障、心情疏导工作，努力使每位成员在一个主动向上的氛围中向前发展。或许在工作中我会发觉一些不尽人意的地方，但我不会去埋怨，而是设身处地的考虑假如我是团队领导我该怎么办?有没有更好的方法解决?哪方面还有须要改进的地方?我觉得在平安工作要学会专心，专心对待客户，专心对待组员，专心对待我所遇到的每一个问题。或许有些问题我还没找到更好的解决方法，但我信任只要我专心肯定可以做的更加完善。20xx年假如说有什么缺憾的，那就是今年还有些亲戚的欠款没有还清，爸妈居住的环境没有得到有效的改善。毕业三年变更家庭经济面貌的总任

5、务只能算完成了70%。这是我作为儿子应尽的义务，我必需完成!保险销售年终工作总结(2)公司在困难多变的环境下，坚固树立科学的发展观，努力实践三个代表重要思想，在各职能部门的亲密支持和协作下，通过全体员工的奋力拼搏，勇于进取，业务取得了长足发展，业务规模创建了历史最高纪录，回顾一年的工作，既有胜利的阅历，也暴露了一些不足。一、个人业务取得突破性发展。业务的迅猛发展，肯定要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司加大了队伍建设力度，重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。主管也付出了辛勤的劳动，他们时刻关注着自己的组员，帮其解困、助

6、其成长，让我们的员工感觉到了公司的暖和，做到了有爱留人。个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。我公司依据自身实际状况制订了相应的激励措施，利用客户答谢会 、产说会等多种销售模式，抓住多个新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬，经过辛勤的耕耘，最终取得了丰硕的果实。二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就领先超额完成了任务目标。一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还主动找寻新

7、的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时主动加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣扬力度，扩大影响面，从而赢得市场。三、服务社会主义新农村公司全面落实 巩固城市、拓展两乡战略，主动响应中心关于建设社会主义新农村的号召，我公司加深了对两乡强则县域强，县域强则全省兴的理解和相识，增加了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感。四、雄踞市场主导今年上半年，公司发出全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，我们主动联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费500万元，虽然这一成果同州公司下达的任务目标还有肯定的差距，但这一成果已经创建出历史新高。五、以人为本，诚信服务。服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及将来。我们坚持以人为本、客户至上的服务理念，想客户所想，急客户所急。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期给付案件金额 700万元。这次的保险销售工作总结，更系统、全面的展示了我们公司以快速、专业、高效、精确的服务为广阔客户供应一流的服务。我们辛勤的劳动，也得到了广阔客户的信任和认同，在以后的工作中，我们还将接着努力，让更多的人有担保。