蓝海华腾：2017年年度报告.PDF

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1、蓝海华腾2017 年年度报告全文 1 深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 公告编号：2018-022 2018 年年 04 月月 蓝海华腾2017 年年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人邱文渊先生、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）谷益女士声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者

2、的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并请理解计划、预测与承诺之间的差异。重大风险提示：重大风险提示：公司特别提醒广大投资者关注以下重大风险：公司特别提醒广大投资者关注以下重大风险：一、电动汽车电机控制器业务风险一、电动汽车电机控制器业务风险 受益于下游新能源汽车产业的发展，公司电动汽车电机控制器业务成为公司收入和毛利的重要来源。公司电动汽车电机控制器业务的未来发展主要有以下风险：从产业政策影响角度看，由于新能源汽车行业受国家和产业政策影响较大，公司电动汽车电机控制器业务发展的同时也面临下游行业变化带来的风险。当前随着新能源汽车市场的发展，国家对补贴政策也有所调整，整体呈现

3、额度收紧，技术标准要求逐渐提高的趋势。如果未来产业政策发生不利调整而市场尚未形成足够的内生需求，或者产业政策引导的重点发生变化而公司未能及时把握，都会对公司产品的需求带来不利变化，进而导致公司收入增速下降或利润规模下降。从供给方变化的情况看，随着国内电动汽车电机控制器生产企业研发进程的加快和成熟产品的推出，以及外资企业参与国内竞争的力度不断加强，电动汽车电机控制器市场竞争可能持续加剧，如果公司不能在市场竞争中通过持续的技术创新保持领先优势，不断推出符合市场需求的产品，则公司存在因此难以拓展更多新客户，甚至失去现有客户，导致公司收入增速下降或市场占有率下降的风险。二、税收优惠政策变化风险二、税收

4、优惠政策变化风险 公司享受的税收优惠政策主要包括增值税退税和所得税优惠。增值税方面，根据财政部、国家税务总局和海关总署财税200025 号关于鼓励软件产业和集成电路产业发展有关税收政策问题的通知 及财政部和国家税务总局财税2011100 号关于软件产品增值税政策的通知的规定，公司销售的嵌入式软件产品增值税实际税负超过 3%部分享受即征即退政策。所得税方面，公司系高新技术企业，根据国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知（国税函2009203 号）及深圳市国家税务局企业所得税减免备案通知，2017 年度公司的国家高新技术企业认证有效期满后重新通过了认定，自通过高新技术企业重新认定

5、起连续三年（2017 年至 2019 年）可继续享受国家关于高新技术企业的税收优惠政策，即按 15%的税率缴纳企业所得税。未来，如果公司因国家政策变化无法继续享受增值税退税或所得税优惠政策，则公司经蓝海华腾2017 年年度报告全文 3 营业绩将受到不利影响。三、应收账款回收风险三、应收账款回收风险 随着公司业务规模的扩大特别是电动汽车电机控制器业务的增长，公司应收账款余额逐步增加，尽管公司下游客户多为国内知名的整车厂商及配件供应商，资金实力雄厚，信用情况良好，应收账款可回收性较强，但如果未来市场环境发生剧烈变动，下游客户的经营状况可能发生重大不利变化，抑或受新能源汽车补贴资金拨付时间较长且逐渐

6、减少等因素影响，可能出现现金流紧张而支付困难的情形，则会导致公司存在一定的应收账款回收风险。四、产品价格波动风险四、产品价格波动风险 产品价格是影响公司毛利率水平的重要因素。随着国内新能源汽车核心技术的进一步成熟和市场的逐步扩容，竞争不断加大，国家对整车厂商的补贴不断减少，导致整车厂商往上游零部件供应商转嫁成本。从整个产业看，未来电动汽车电机控制器产品价格下降是一种趋势，电动汽车电机控制器产品毛利率也可能因价格的降低而下降。随着中低压变频器和伺服驱动器在国内的逐步普及、市场的逐渐成熟以及行业内企业竞争的加剧，中低压变频器和伺服驱动器产品的整体价格可能面临下行压力，从而导致行业内企业盈利水平下降

7、。五、成长性风险五、成长性风险 公司现处于成长期，经营规模相对较小，抵抗市场风险和行业风险的能力相对较弱；若出现市场竞争加剧、市场开拓受阻、宏观经济下滑，公司发展可能受到不利影响。同时，公司所主营的工业自动化控制产品属于更新换代相对较快的技术密集型产品，若公司在未来发展过程中未能持续保持技术进步以满足客户和市场对产品需求的更新和变化，则公司的业务和发展也可能受到制约。另外，公司未来经营还面临着新产品开发风险、核心研发人员流失和技术失密风险、投资项目达不到预期风险等不确定因素的影响。因此，公司的未来发展面临着一定的成长性风险。面对上述风险，公司将通过加强技术创新、加快市场拓展力度、不断完善公司治

8、理制度、强化募集资金管理、加快募投项目实施进度、强化投资者回报机制等方式，提高公司日常运营效率，降低公司运营成本，从而提升公司经营业绩，实现可持续发展。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 208,000,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.00 元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。蓝海华腾2017 年年度报告全文 4 目 录 目 录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 公司业务概要.9 第四节 经营情况讨论与分析.13 第五节 重要事

9、项.31 第六节 股份变动及股东情况.54 第七节 优先股相关情况.61 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.62 第九节 公司治理.69 第十节 公司债券相关情况.74 第十一节 财务报告.75 第十二节 备查文件目录.168 蓝海华腾2017 年年度报告全文 5 释 义 释 义 释义项释义项 指指 释义内容释义内容 公司、本公司、蓝海华腾 指 深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 蓝海华腾有限 指 深圳市蓝海华腾技术有限公司，本公司前身 A 股 指 每股面值人民币 1.00 元的人民币普通股 报告期/报告期内/本报告期/本期 指 2017 年度，即 2017 年 1 月 1 日至 201

10、7 年 12 月 31 日 报告期末/本报告期末 指 2017 年 12 月 31 日 招股说明书 指 公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 南桥投资 指 深圳市南桥股权投资基金合伙企业（有限合伙）蓝海华腾投资 指 深圳市蓝海华腾投资有限公司 蓝海中腾投资 指 深圳市蓝海中腾投资有限公司 厦门蓝海华腾 指 厦门蓝海华腾电气有限公司 安徽蓝海华腾 指 安徽蓝海华腾新能源技术有限公司 无锡蓝海华腾 指 无锡蓝海华腾技术有限公司 锦州蓝海华腾 指 锦州蓝海华腾新能源技术有限公司 瀚谟新能源投资 指 南京瀚谟新能源产业投资合伙企业（有限合伙）新余华腾投资

11、 指 新余华腾投资管理有限公司 元 指 人民币元 AC 指 交流电（Alternating Current）DC 指 直流电（Direct Current）ISG 指 汽车起动发电一体机，直接集成在发动机主轴上 IGBT 指 绝缘栅双极型晶体管（Insulated Gate Bipolar Transistor），一种复合全控型电压驱动式功率半导体器件 VCU 指 车辆控制单元（Vehicle control unit）转子 指 电动机中的旋转部分，轴颈由轴承支承的旋转体 定子 指 电动机静止不动的部分，由定子铁芯、定子绕组和机座三部分组成。定子的主要作用是产生旋转磁场 同步电机 指 转子旋转

12、速度与定子绕组所产生的旋转磁场速度相同的电动机异步电机 指 转子与定子旋转磁场以不同步速度转动的电动机 蓝海华腾2017 年年度报告全文 6 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 蓝海华腾 股票代码 300484 公司的中文名称 深圳市蓝海华腾技术股份有限公司 公司的中文简称 蓝海华腾 公司的外文名称（如有）Shenzhen V&T Technologies Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）V&T 公司的法定代表人 邱文渊 注册地址 深圳市南山区西丽阳光社区新锋大楼 B 栋第 6 层 注册地址的邮政编码 518055 办公地址 深圳市南山区西丽阳光社区新

13、锋大楼 B 栋第 6 层 办公地址的邮政编码 518055 公司国际互联网网址 http:/www.v- informationv- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 杨延帆 苏积海 联系地址 深圳市南山区西丽阳光社区新锋大楼 B 栋第 6 层 深圳市南山区西丽阳光社区新锋大楼 B 栋第 6 层 电话 0755-27657465 0755-27657465 传真 0755-81795840 0755-81795840 电子信箱 informationv- informationv- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名

14、称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 深圳证券交易所、公司证券部 蓝海华腾2017 年年度报告全文 7 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市东城区永定门西滨河路 8 号院 7 号楼中海地产广场西塔 5-11 层签字会计师姓名 周卿、黄大群 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中泰证券股份有限公司 深圳市福田区深南大道 2008

15、号中国凤凰大厦 1 栋 24C 马国庆、郭湘 2016 年 3 月 22 日至2019 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）578,998,851.26677,861,621.99-14.58%309,821,093.73归属于上市公司股东的净利润（元）128,268,438.19155,274,674.10-17.39%70,939,101.84归属于上市公司股东的扣除非

16、经常性损益的净利润（元）114,766,071.87152,844,369.69-24.91%70,642,788.27经营活动产生的现金流量净额（元）76,086,243.6245,875,563.6065.85%-27,553,601.32基本每股收益（元/股）0.6200.800-22.50%0.91稀释每股收益（元/股）0.6200.800-22.50%0.91加权平均净资产收益率 19.57%32.02%-12.45%31.97%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）1,121,448,455.281,001,165,367.3812.01

17、%373,970,692.65归属于上市公司股东的净资产（元）706,646,329.86609,577,891.6715.92%256,093,217.57六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 蓝海华腾2017 年年度报告全文 8 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 134,439,843.59159,931,951.91148,621,876.77 136,005,178.99归属于上市公司股东的净利润 34,572,248.9236,268,357.3436,113,902.21 21,313,929.72归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 34

18、,402,248.9236,091,436.4536,110,195.15 8,162,191.35经营活动产生的现金流量净额-1,295,550.14143,132,754.77-57,291,291.01-8,459,670.00上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与

19、按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）650.07-395.80 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一

20、标准定额或定量享受的政府补助除外）2,973,114.652,859,181.66349,000.00 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回11,000,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-27,638.82 减：所得税影响额 443,759.58428,877.2552,290.63 合计 13,502,366.322,430,304.41296,313.57-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原

21、因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。蓝海华腾2017 年年度报告全文 9 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式 蓝海华腾作为一家专业致力于工业自动化控制产品研发、生产和销售的国家高新技术企业和软件企业，是目前国内主要的电动汽车电机控制器供应商，也是内资企业中技术领先的中低压变频器和伺服

22、驱动器产品供应商。1、公司主要产品及其用途、公司主要产品及其用途 公司主要产品包括电动汽车电机控制器、中低压变频器和伺服驱动器等。公司产品在满足国际标准的前提下，针对中国应用环境和不同行业的应用需求，进一步强化了产品的可靠性和环境的适用性设计，提高产品的性能和可靠性，能更好的适应各种恶劣环境；产品客户化设计和行业化设计可以很好地满足各种高、中端的应用需求。1）电动汽车电机控制器 电动汽车电机控制器，主要是通过对电动汽车的电机进行驱动与控制，达到节能和提高电动汽车控制水平，保障电动汽车安全、稳定、高效运行的目的。产品电压等级涵盖DC 200V至780V，功率范围涵盖2.2kW至280kW，产品包

23、含集成式主驱动电机控制器、主驱动电机控制器、混合动力（ISG）电机控制器、辅助控制器以及集成式辅助控制器等，可以广泛应用于纯电动汽车和混合动力汽车中各类电机的驱动和控制。目前主要应用于新能源商用车领域，针对电动乘用车的产品正在开发和客户车型测试阶段。2）中低压变频器 中低压变频器包括通用产品和行业专用产品，公司产品主要分为V6、V5、E5三大系列，电压等级涵盖AC 220V至1,140V，功率范围涵盖0.4kW至3,000kW，报告期内，公司陆续推出的V61，V51等新产品系列也开始投放市场，新产品在技术性能和成本优化方面具备更强的竞争优势，能满足更多中、高端和专用领域的应用需求。公司产品可以

24、广泛应用于起重、空压机、机床、印刷包装、冶金、石油、化工、金属加工、石材加工、木材加工、陶瓷、塑胶、工业洗衣机、供水、空调、市政工程、纺织、矿山等国民经济的多个行业，实现节能和提高工艺控制水平。3）伺服驱动器 伺服驱动器包括异步伺服驱动器和同步伺服驱动器，以TS、VY系列为代表以及新的VA系列主轴伺服产品，电压等级涵盖AC 220V至480V，功率范围涵盖0.4kW至132kW，主要应用于电液混合驱动类设备（包括注塑机、压铸机、制鞋机等）、机床主轴驱动类设备、位置控制类设备等行业领域，实现节能、提高响应速度和控制精度。2、经营模式、经营模式 采购模式：公司实行以采购部为中心，计划物流部、研发中

25、心、商务部、品质部、生产部、财务部等部门协同参与，向合格供应商询价的采购模式，主要流程包括：请购、询价及合同会签、验收入库及付款等。生产模式：公司采取按订单生产为主、备货生产为辅，核心工序自主生产、非核心工序委外加工的生产模式。营销模式：公司已经建立了基本辐射全国的营销服务网络和专注于重点细分行业的销售服务团队，采蓝海华腾2017 年年度报告全文 10 用直接销售和渠道销售结合的销售模式。其中电动汽车电机控制器客户主要为新能源汽车整车或者动力总成等零部件企业，因此主要采用面向客户直接销售的模式；中低压变频器和伺服驱动器产品主要采用渠道销售，考虑到更好的把握客户和服务客户部分产品也采用直销的模式

26、。（二）主要的业绩驱动因素（二）主要的业绩驱动因素 报告期，公司实现营业收入57,899.89万元，较上年同期下降14.58%；实现归属于上市公司股东的净利润12,826.84万元，较上年同期下降17.39%。公司业绩驱动主要因素如下：1、主营业务、主营业务 报告期内，公司的整体经营和发展战略未出现重大调整，公司继续优化资源配置，提升技术研发能力；优化与客户的良好合作关系，梳理并进一步完善供应链体系；同时公司也不断加强内部管理和人才培养，从而实现公司综合竞争能力的提升。报告期内，电动汽车电机控制器产品和中低压变频器产品销售仍然为公司的营业收入主要来源。电动汽车电机控制器方面：新能源汽车补贴政策

27、的调整，对新能源商用车产销造成一定程度的影响，制约了客户对公司产品的需求，公司新的电控产品推广以及新客户的拓展和应用正处在一个过渡和放量过程，公司电动汽车电机控制器产品销售规模及价格出现一定下滑，导致公司营业收入和净利润下降。工业自动化控制产品方面：公司根据战略规划，加大对中低压变频器的业务投入和市场拓展，实现了稳定的增长。2、政策驱动、政策驱动 2017年，新能源汽车补贴政策调整，受补贴退坡、补贴目录重审、“三万公里”申请补贴限制以及管理准入标准重新评定等因素影响，国内新能源商用车和混合动力汽车的产销量增速明显放缓，根据中国汽车工业协会统计，全年我国新能源汽车销量达到77.70万辆，同比增长

28、53.30%，其中纯电动乘用车累计销量达46.80万辆，同比增长82.10%，新能源商用车累计销量为19.80万辆，同比增长13.00%，公司以电动汽车电机控制器为主营的业务模式，虽短期因政策影响，下游客户需求下降，但中长期依然有较乐观的市场空间和发展前景。工业自动化领域，近些年来，国家层面关于建设制造强国，加快发展先进制造业，推动高质量发展的政策不断出台，在政策上对推动行业发展升级提供支持，中国制造2025以及“十三五”规划对装备制造工艺控制水平提出的更高要求。2017 年我国经济运行稳中有进、稳中向好，受工业再投资，产业结构调整和再升级刺激，工业自动化市场进入一个比较快速发展的阶段。公司也

29、在持续加大工控产品业务的布局与市场拓展力度，报告期内，中低压变频器业务保持了相对稳定的增速。（三）公司所处行业发展情况和行业地位（三）公司所处行业发展情况和行业地位 公司主要产品符合国家产业发展方向，是国家重点支持和鼓励发展的高新技术领域产品。新能源汽车产业：近年来，我国新能源汽车进入快速发展阶段，新能源汽车行业的发展和国家产业补贴政策紧密相关，2016年底至2017年国家陆续发布了关于调整新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知、汽车产业中长期发展规划、乘用车企业平均燃料消耗量与新能源汽车积分并行管理办法等多项政策，随着补贴政策逐步退坡和退出，“双积分”办法的出台，将引导市场需求，促使传统车企加

30、快发展新能源汽车的步伐，推动我国新能源汽车行业的发展，形成促进新能源汽车产业持续发展的市场化的长效发展机制，新能源汽车产业将进入市场化、产品驱动发展的新阶段。受益于下游新能源汽车产业的快速发展，未来电机电控企业将面临多种发展机遇，对于目前尚处激烈竞争、争夺行业地位的电机电控系统供应商而言市场前景明朗，具备核心技术、成熟产品经验优势的企业将显著受益，公司的电动汽车电机控制器行业将分享广阔的市场空间。工业自动化领域：自2012年以后，我国工业自动化行业处于平稳发展阶段，国家层面供给侧结构性改革，建设制造强国，加快发展先进制造业，推动高质量发展的政策不断出台，降低制造业税率积极推进，在政策上对推动行

31、业发展升级提供支持。同时，宏观生产要素变化和企业生产投入也为工控自动化行业的发展创造了条件。国内人口老龄化趋势加强，人力成本快速上涨，通过自动化升级用机械生产替代手工劳蓝海华腾2017 年年度报告全文 11 动的经济性突显；新兴产业的快速发展，将直接带动自动化设备和零部件的需求；传统行业的降本增效和转型升级需要工控自动化的推动，公司的工控产品业务发展将收益于此。2017年，公司所处的整体市场格局未发生重大变化，竞争格局有所加剧。虽然公司电动汽车电机控制器业务出现下降，但公司作为国内主流的电动汽车电机控制器供应商，依托产品技术创新和品质优势，在行业内有较好的口碑和品牌影响力，后续公司将继续加大投

32、入和市场销售力度，以实现业绩增长和电控业务持续发展。同时，公司作为内资企业中技术领先的中低压变频器供应商，2017年中低压变频器业务实现稳定增长。随着公司综合竞争力的持续加强，2017年公司荣获了“广东省战略性新兴产业骨干企业”、深圳市南山区“纳税百强企业”等光荣称号。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 无 货币资金 货币资金期末较期初减少 2,820.80 万元，下降 10.78%。主要系本期支付供应商货款增加。应收账款 应收账款期末较期初增加 5,60

33、7.17 万元，增长 20.89%。主要系客户信用期延长导致回款期延长。应收票据 应收票据期末较期初减少 1,435.99 万元，下降 5.37%。主要系以银行票据结算货款的业务有所下降。预付款项 预付款项期末较期初增加 2,751.89 万元，增长 2,563.22%。主要系本期预付材料款增加。其他应收款 其他应收款期末较期初增加 145.66 万元，增长 138.95%。主要系本期付房租押金增加。其他流动资产 其他流动资产期末较期初增加 364.20 万元，增长 1,244.99%。主要系本期待抵扣进项税增加。长期待摊费用 长期待摊费用期末较期初增加 31.47 万元，主要系本期装修费增加

34、。递延所得税资产 递延所得税资产期末较期初增加 107.89 万元，增长 11.31%。主要系资产减值准备增加。其他非流动资产 其他非流动资产期末较期初增加 185.12 万元，主要系预付长期资产购置款增加。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 蓝海华腾2017 年年度报告全文 12 公司作为国家高新技术企业和软件企业，定位于服务中高端市场，在夯实研发基础、打牢技术平台的前提下，通过不断的产品创新、积极的市场拓展和良好的品牌塑造，推动自身的业务发展。公司的核心竞争力主要体现在研发与技术、产品、用户、人

35、才等几个方面：1、研发与技术优势、研发与技术优势 较强的研发实力和领先的技术水平是公司的核心竞争优势。公司具有成熟的研发体系，采用矩阵式研发管理模式和集成产品开发方法，内容涵盖研发理念、研发组织、基础技术平台、研发人员培养等多个方面，充分调动软件、硬件、汽车电子、结构、测试、中试、质量管理等研发部门，合理组合研发资源，节约、高效地开展研发工作，为公司持续进行产品的创新开发、快速响应市场技术需求提供了强大的体系保障。公司拥有先进的无速度传感器矢量控制技术和有速度传感器矢量控制技术，可以有效提高了电机的控制特性，扩大了电机的应用领域，可以满足众多行业的中高端应用。同时，公司开发出包括核心技术在内的

36、先进的矢量控制基础技术平台，实现了技术的高度复用，为公司快速响应市场需求、持续推出领先技术的工业化产品奠定了坚实基础。2、产品和品质优势、产品和品质优势 公司具备较为完整的产业化设计和生产能力，产品种类丰富，公司通过了ISO9001:2008质量管理体系认证和ISO/TS 16949:2009认证，主要系列产品已通过CE认证，严格的生产工艺和质量控制措施，使得产品品质可靠、性能优良，在业内享有良好的声誉和口碑，产品客户化设计和行业化设计可以更好地满足新能源汽车及工业自动化控制各种高、中端的应用需求。其中公司电动汽车电机控制器产品对在安全性和可靠性方面有明显的优势，得到客户和终端用户的广泛认可，

37、品牌忠诚度高，由此直接推动了公司业务的快速发展，构成公司的核心竞争优势。3、用户优势、用户优势 公司电动汽车电机控制器产品通过公司的直接销售，广泛应用于国内的新能源客车、以纯电动物流车为代表的专用车厂商和配件供应商；公司中低压变频器和伺服驱动器产品通过分销商销往国民经济的多个行业，为公司带来了数量众多的客户和终端用户，在市场上塑造了良好的品牌形象，形成了广泛的品牌效应。4、人才优势、人才优势 公司拥有一支年轻化、高素质、复合型的研发和管理团队，公司核心的高管和业务骨干覆盖了研发、生产、品质、销售、服务等各个业务部门。截至2017年12月31日，公司研发技术人员占员工总数的比例达到42.48%。

38、公司管理层拥有良好的技术背景、积极的创新精神、务实的工作作风、共同的发展理念和良好的凝聚力，能够有效引领公司团队开展多层次、多领域和前瞻性的技术开发、市场销售和生产管理活动。蓝海华腾2017 年年度报告全文 13 第四节 经营情况讨论与分析 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年度，根据董事会年初制定的年度经营管理目标和工作计划，公司管理层结合当前公司所处的行业发展环境和自身实际情况，抓住重点，充分利用现有的资源和优势，进行有效的配置和优化，积极推进各项工作的开展。1、受政策影响，电控业务营收下降，工控业务稳中增长，公司现金流保持了良好的增长受政策影响，电控业务营收下降，工控

39、业务稳中增长，公司现金流保持了良好的增长 报告期，公司继续专注主营业务，实现营业收入57,899.89万元，同比下降14.58%；实现归属于上市公司股东的净利润12,826.84万元，同比下降17.39%；营业成本34,825.93万元，同比下降7.01%；经营活动产生的现金流量净额7,608.62万元，同比增长65.85%。电动汽车电机控制器业务方面，2017年，国家对新能源汽车补贴政策调整，受补贴退坡、补贴目录重审、“三万公里”申请补贴限制以及管理准入标准重新评定等因素影响，全年新能源商用车产销不及预期，电机电控行业竞争加剧，公司客户需求下降，公司优化和调整客户结构，新的电控产品推广以及新

40、客户的拓展和应用正处在一个过渡和放量过程，公司电动汽车电机控制器产品业务因此受到一定影响，导致公司营业收入下降。中低压变频器业务方面，受工业自动化控制行业复苏和持续向好的影响，中低压变频器销售收入实现了一定程度的增长。海外市场拓展方面，公司加大海外市场开拓力度，报告期内，公司的工控产品已经获得海外客户的认可并开始实现批量销售。此外，公司立足稳健经营，避免盲目扩张，在新能源补贴政策下调影响产业变革的背景下，强化客户风险控制，开展有效的回款工作。2、优化平台体系，积极推进产品研发和市场拓展、优化平台体系，积极推进产品研发和市场拓展 报告期内，公司优化研发平台体系，构建新一代的系统化的研发、检测平台

41、。通过研发中心研发项目的实施，调整产品结构，以产品开发和客户需求为导向，通过软件核心算法，工艺流程，硬件结构和设计各方面，加快技术研发到应用创新的进程，提升产品性能及质量，降低生产成本，实现了更好得满足各个行业客户的应用需求。同时，公司也在报告期积极开展供应商管理工作，优化和构建产品的供应链体系，以实现对原材料成本的有效控制。电动汽车电机控制器产品方面，公司继续深耕市场，进行客户资源整合，挖掘新的行业主流客户，并且通过与新能源整车厂商、动力总成供应商以及电机企业等深入合作，发挥各自的优势，共同拓展新能源汽车市场。在新能源乘用车电机控制器产品的研发方面，报告期内，公司持续积极推动研发，已经与国内

42、多家乘用车企业接洽，进行技术对接和样机测试。工业自动化控制产品方面，公司在提升通用产品的核心性能、可靠性的同时，优化产品结构设计，降低成本，同时根据客户需求在通用产品的基本平台上进行软件、硬件、结构的客户化设计，开发专用产品，满足各个行业客户定制化的要求。3、充分提高募集资金的利用效率，加快推进募投项目建设、充分提高募集资金的利用效率，加快推进募投项目建设 报告期内，公司严格按照中国证监会和深圳证券交易所的规定对募集资金进行有效管理，提高使用效率。厦门生产基地和研发中心项目主体建设工程完成后，受验收进程的影响以及装修施工审批流程影响，导致一定程度的延期，针对此情况，公司积极采取应对措施，加强对

43、项目建设进度的监督，合理调配现有资源，争取能加快投产使用。营销服务网络建设项目也在推进网点布局，售前、售后服务体系和信息化建蓝海华腾2017 年年度报告全文 14 设。4、优化公司区域布局，、优化公司区域布局，推动公司合作和协调发展推动公司合作和协调发展 公司在无锡设立的全资子公司无锡蓝海华腾在报告期已经投入运营，作为公司的一个重要的研发和营销区域中心，无锡蓝海华腾通过吸引长三角地区的研发技术和销售人才，重点辐射华东区域，开展研发工作，提供销售服务、技术支持和市场拓展。报告期内，公司与济南天易迅达电气科技有限公司共同设立合资公司山东蓝海华腾，合资公司将结合双方各自优势，进行新能源汽车控制技术和

44、控制系统的开发、品牌推广及市场拓展。公司的对外投资和区域布局，将有利于加快公司外延式发展步伐，为公司获取更大的市场份额和覆盖更高层次的市场奠定基础，促进公司战略升级。5、进一步优化经营管理和内部控制、进一步优化经营管理和内部控制 报告期内，公司持续优化采购、生产、研发和销售服务业务流程和相关内部控制制度，不断提高日常运营效率，加强预算管理，合理运用各种融资工具和渠道，提高资金使用效率，降低运营成本。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披

45、露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减金额 占营业收入比重金额 占营业收入比重 蓝海华腾2017 年年度报告全文 15 营业收入合计 578,

46、998,851.26 100.00%677,861,621.99100.00%-14.58%分行业 工业自动化 578,998,851.26 100.00%677,861,621.99100.00%-14.58%分产品 电动汽车电机控制器 448,273,104.85 77.42%554,877,487.0781.86%-19.21%中低压变频器 112,627,706.42 19.45%97,932,423.8214.45%15.01%伺服驱动器 11,872,435.90 2.05%12,089,538.461.78%-1.80%其他业务收入 6,225,604.09 1.08%12,96

47、2,172.641.91%-51.97%分地区 华东地区 230,257,992.64 39.77%267,886,013.6739.52%-14.05%华南地区 135,413,660.33 23.39%146,716,016.8521.64%-7.70%西南地区 111,847,766.70 19.32%85,878,904.3612.67%30.24%华北地区 58,789,910.72 10.15%31,322,948.024.62%87.69%华中地区 35,357,939.27 6.11%139,766,448.4920.62%-74.70%东北地区 4,222,592.29 0.

48、73%2,446,995.730.36%72.56%西北地区 2,929,276.07 0.50%3,844,294.870.57%-23.80%海外地区 179,713.24 0.03%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减分行业 工业自动化 578,998,851.26 348,259,340.8639.85%-14.58%-7.01%-4.90%分产品 电

49、动汽车电机控制器 448,273,104.85 275,238,279.1838.60%-19.21%-10.01%-6.28%中低压变频器 112,627,706.41 65,281,047.8542.04%15.01%16.84%-0.91%分地区 华东地区 230,257,992.64 132,364,362.8242.51%-14.05%-7.34%-4.17%华南地区 135,413,660.33 85,790,660.0936.65%-7.70%10.79%-10.57%西南地区 111,847,766.70 72,027,714.2935.60%30.24%30.04%0.10%

50、蓝海华腾2017 年年度报告全文 16 华北地区 58,789,910.72 33,075,660.5943.74%87.69%81.58%1.89%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 电动汽车电机控制器 销售量 台 59,17870,021-15.49%生产量 台 54,95084,601-35.05%库存量 台 7,32012,895-43.23%中低压变频器 销售量 台