大理药业：2017年年度报告.PDF

《大理药业：2017年年度报告.PDF》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大理药业：2017年年度报告.PDF（162页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2017 年年度报告 1/162 公司代码：603963 公司简称：大理药业 大理药业股份有限公司大理药业股份有限公司 20172017 年年度报告年年度报告 2017 年年度报告 2/162 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、信永中和会计

2、师事务所（特殊普通合伙）信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人杨君祥杨君祥、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人李绍云李绍云及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）李绍云李绍云声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以 2017 年末总股本 100,000,000 股为基数向全体股东每 10

3、 股派发现金红利 1.00 元（含税），合计派发现金红利 10,000,000.00 元，以资本公积向全体股东每 10 股转增 3 股。此预案尚需公司股东大会批准。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本年度报告涉及公司未来规划等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生

4、实质性影响的特别重大风险。公司已在报告中详细阐述公司在生产经营过程中包括经营风险、行业风险等可能面临的各种风险和应对措施，敬请查阅第四节管理层讨论与分析中“可能面对的风险”部分。十、十、其他其他 适用 不适用 2017 年年度报告 3/162 目录目录 第一节 释义.4 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.9 第四节 经营情况讨论与分析.13 第五节 重要事项.33 第六节 普通股股份变动及股东情况.52 第七节 优先股相关情况.60 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.61 第九节 公司治理.67 第十节 公司债券相关情况.70 第十一节 财务报告.71 第十二

5、节 备查文件目录.162 2017 年年度报告 4/162 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、大理药业 指 大理药业股份有限公司 实际控制人 指 杨君祥家族，杨君祥家族包括杨君祥、杨清龙、尹翠仙 销售公司 指 大理药业销售有限公司 立兴实业 指 立兴实业有限公司，系公司股东，持有公司 18.75%的股份 新疆立兴 指 新疆立兴股权投资管理有限公司，系公司股东，持有公司 13.50%的股份 远山投资 指 大理市远山投资有限公司，系公司股东，持有公司1.50%的股份 公司章程 指 大理药业股份有限公司章程 报

6、告期 指 2017 年 1 月 1 日至 12 月 31 日 国家食药监局 指 国家食品药品监督管理总局 处方药 指 凭执业医师和执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品 非处方药 指 由国务院药品监督管理部门公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师处方，消费者可以自行判断、购买和使用的药品 新药 指 未曾在中国境内上市销售的药品 仿制药 指 与原研药在剂量、安全性和效力、质量、作用以及适应症上相同的一种仿制药品 GMP 指 Good Manufacturing Practice，药品生产质量管理规范 GSP 指 Good Supply Practice，药品经营质量管理规范 中药保护品种 指

7、 根据中药保护品种条例，经国家中药品种保护审评委员会评审，国务院药品监督行政部门批准保护的中国境内生产制造的中药品种，在保护期内由获得 中药保护品种证书的企业生产 2017 年年度报告 5/162 国家基本药物目录 指 2013 年 3 月 13 日，原卫生部发布的 国家基本药物目录（2012 年版）（卫生部令第 93 号），自 2013 年5 月 1 日起施行 医保目录 指 2017 年 2 月 23 日，人社部发布的 国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017 年版）（人社部发201715 号）。本文件印发后，关于印发国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录的通知（人社部发

8、2009159 号）文件同时废止。国家卫计委 指 中华人民共和国卫生和计划生育委员会 元、万元 指 人民币元、人民币万元 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 大理药业股份有限公司 公司的中文简称 大理药业 公司的外文名称 DALI PHARMACEUTICAL CO.,LTD 公司的外文名称缩写 DALI PHARMACEUTICAL 公司的法定代表人 杨君祥 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 姓名 李现国 联系地址 云南省大理市下关环城西路118号 电话 0872-8880055 传真 0872-88800

9、55 电子信箱 三、三、基本情况简介基本情况简介 公司注册地址 云南省大理市下关环城西路118号 公司注册地址的邮政编码 671000 公司办公地址 云南省大理市下关环城西路118号 公司办公地址的邮政编码 671000 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 2017 年年度报告 6/162 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交

10、易所 大理药业 603963-六、六、其他相关资料其他相关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A座 9 层 签字会计师姓名 魏勇、李秋霞 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中信证券股份有限公司 办公地址 广东省深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座 签字的保荐代表人姓名 彭浏用、石坡 持续督导的期间 2017 年 9 月 22 日至 2019 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：

11、人民币 主要会计数据 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 营业收入 272,739,025.98 275,764,813.68-1.10 266,965,263.74 归属于上市公司股东的净利润 44,452,485.28 62,165,675.80-28.49 62,292,681.49 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 37,014,702.93 60,788,244.32-39.11 59,279,314.78 经营活动产生的现金流量净额 26,916,671.06 88,682,706.88-69.65 114,864,829.58 2017年末 2

12、016年末 本期末比上年同期末增减（%）2015年末 归属于上市公司股东的净资产 463,427,041.02 211,975,355.74 118.62 241,309,679.94 总资产 612,762,834.26 291,452,876.80 110.24 351,567,340.15 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 基本每股收益（元股）0.55 0.83-33.73 1.00 稀释每股收益（元股）0.55 0.83-33.73 1.00 扣除非经常性损益后的基本每0.46 0.81-43.21 0.95 2

13、017 年年度报告 7/162 股收益（元股）加权平均净资产收益率（%）16.34 28.38 减少12.04个百分点 18.72 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）13.60 27.75 减少14.15个百分点 17.81 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 本报告期与上期相比归属于上市公司股东的净资产增长 118.62%，主要是公司于 2017 年 9 月22 日公开发行股票 2,500 万股，公司的普通股股份总数由 7,500 万股增加至 10,000 万股及资本溢价，导致净资产大幅增加。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差

14、异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2017 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3

15、 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 61,732,632.63 68,356,847.13 65,034,414.81 77,615,131.41 归属于上市公司股东的净利润 18,341,871.99 12,828,832.60 7,851,182.80 5,430,597.89 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 17,745,568.22 12,838,704.86 7,422,279.29-991,849.44 经营活动产生的现金流量净额 7,181,321.44 17,400,387.88 15,722,953.5

16、6-13,387,991.82 2017 年，公司受监管新政、医药流通体制改革和医保用药控费等政策调整影响，公司营销模式的变化带来营业收入的增长，同时处于转型初期市场推广费、学术费、开拓费、差旅费等销售费用大幅增长，对公司的净利润产生负面影响。季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2017 年金额 附注（如适用）2016 年金额 2015 年金额 2017 年年度报告 8/162 非流动资产处置损益-9,635.18 -6,234.00 越权审批，或无正式批准文件，或偶发

17、性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 8,563,820 540,171.00 2,669,600.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子

18、公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 131,686.35 1,243,366.30 3,798,550.42 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 101,

19、796.25 114,716.51-2,944,686.60 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 所得税影响额-1,349,885.07 -514,588.33-510,097.11 合计 7,437,782.35 1,377,431.48 3,013,366.71 2017 年年度报告 9/162 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明行业情况说明（一）公司所从事的

20、主要业务、经营模式（一）公司所从事的主要业务、经营模式 大理药业自创立以来，秉持“质量至上，信誉为本，创新为魂，发展为先”的核心价值观，坚持以市场和顾客需求为导向，立足科研和创新，把现代药物制药技术与传统中医药相结合，注重产品的科技内涵和创新性，在心脑血管疾病、消化系统等治疗领域已形成一批具有较强竞争力的主营品种。1 1、主营业务、主营业务 公司主营业务系中、西药注射剂的生产与销售。公司具备中药提取、小容量注射剂、大容量注射剂等生产能力。以智能制造为导向，通过自动控制系统等现代制药技术的应用，实现中药提取自动化控制、生产设备在线清洗灭菌、空调净化系统的自动控制，确保每一批产品生产过程工艺参数得

21、到了科学、严格、精准的监测和控制，提高了产品质量的批次间稳定性，同步实现生产过程质量在线监控。现有 20 个品种 44 个规格的注射剂药品批准文号。2 2、主要产品、主要产品 公司主要产品为“中精牌”醒脑静注射液、参麦注射液、黄芪注射液、亮菌甲素注射液和胞二磷胆碱注射液。“中精”商标为全国驰名商标。醒脑静注射液属于脑血管疾病用药，主要用于治疗脑脉瘀阻所致中风昏迷、脑栓塞、脑出血急性期、颅脑外伤，系国家医保中成药乙类产品，曾系国家中药二级保护品种。参麦注射液属于心血管疾病用药，主要用于治疗气阴两虚型之休克、冠心病、病毒性心肌炎、慢性肺心病、粒细胞减少症，能提高肿瘤病人的免疫机能，系国家基本药物目

22、录品种、国家医保中成药甲类产品。黄芪注射液主要用于治疗心气虚损、血脉瘀阻之病毒性心肌炎、心功能不全及脾虚湿困之肝炎，系国家医保中成药乙类产品。亮菌甲素注射液主要用于治疗急性胆囊炎、慢性胆囊炎发作、其他胆道疾病并发急性感染及慢性浅表性胃炎、慢性浅表性萎缩性胃炎，为部分省市医保产品，其中：10ml:5mg 规格系全国独家剂型规格。公司于 2017 年 11 月向云南省食药监局提出了恢复生产胞二磷胆碱注射液的申请，并于同年12 月通过了云南省食药监局的现场核查及抽样。胞二磷胆碱注射液为神经系统保护剂，细胞代谢改善药。用于急性颅脑外伤和脑手术后引起的意识障碍,系国家医保甲类产品。3 3、经营模式经营模

23、式 2017 年年度报告 10/162 公司经营模式为工业产品的自营销售，即医药工业经营模式。（1）采购模式 公司设有独立完整的采购部门，制定了物料采购管理、采购合同管理、供应商管理、物料接收入库、发放、储存管理、仓库安全管理、部门及人员工作职责等相关管理制度及操作规程来实现对供应系统的规范化、精细化管理。供应部统一负责原辅料、包装材料等的采购，质量部负责供应商合格评定和合格供应商管理，保证公司生产经营所需原辅料、包装材料等的供应量和品质，定期对供应商进行考核和评估。供应部根据公司的销售计划、生产计划、中药材的生产季节、市场供应情况以及库存情况制订采购计划，报批后执行具体的采购。（2）生产模式

24、 公司所有产品均严格按照 GMP 规范进行生产，以销定产，ERP 贯穿整个供应链。生产部根据销售部提供的各产品年度销售计划及月度、季度销售计划结合各产品发货情况及生产能力制定生产计划，生产部协调和督促生产计划的完成，生产车间严格按生产计划组织实施生产，同时对产品生产工艺、质量标准、GMP 规范等执行情况进行严格监督管理。质量部对在整个生产过程中关键生产环节的原料、中间产品、半成品、成品的质量进行监督及检验。（3）仓储管理 物料及成品按其性质特点分类、分库定置存放，通过 ERP 系统实现对物料及成品信息、存货和发放进行有效地管控，使其最大化满足精准性的要求，根据物料及成品仓储管理的要求，在库区配

25、备空调及温湿度监控系统 24 小时不间断对库存环境进行实时自动监测和记录，一旦温湿度达到临界值或超出规定范围时，系统会以短信的方式对指定人员发出报警信息，并能及时做出处理，保证温湿度指标控制在仓库管理规定的范围内，保证了仓储物料及成品质量。采用金蝶 K3ERP 系统对物料及产品出库进行系统化管理，按照质量管理的要求对货物“先进先出”、“实时库存信息”进行管控，确保库存管理账实相符、出入库数据准确无误。（4）销售模式 公司销售模式采用精细化管理的区域代理制与区域直接配送相结合的模式。在原来药品流通政策环境下，公司主要通过选择各区域实力较强的区域代理商构建销售网络；随着“两票制”的启动实施和全面推

26、进，公司主动顺应改革要求，通过销售渠道的过渡整合，及时调整销售模式，以直接配送销售为主，构建起直接配送销售网络。(二二)主要业绩驱动主要业绩驱动 公司 2017 年主要业绩驱动因素为以下三个方面：一是主导产品醒脑静注射液、参麦注射液基于其稳定的产品质量和临床疗效，已经建立起能够覆盖到一、二、三级城市的销售网络；二是持续推进智能制造改进生产工艺和流程，提升产品质量稳定性、均一性，产品品质竞争力提升；三是完善营销体系和专业化营销团队，加强学术营销，提高终端覆盖和市场份额。未来，公司将抓住医保扩容、分级诊疗等医疗改革等政策带来的发展新机遇，继续稳步推进创新产品研发和产品结构优化提升，努力达成公司业绩

27、可持续增长。2017 年年度报告 11/162 （三（三）行业情况）行业情况 “十二五”期间（2011-2015年），中国医药工业（含七大子行业）销售收入的增速呈现逐年下滑的趋势，2016年终止了连续5年增速下滑的态势，触底回升。各子行业中，医药工业销售收入增长最快的是医疗器械设备及器械制造业，而化学原材料、中成药的增速低于行业平均水平。根据国家统计局发布数据显示，2017年医药制造业企业累计主营业务收入28,185.5 亿元，较上年同期增长12.5%；2017年全年累计利润总额3,314.1亿元，较上年同期增长17.8%，行业稳定增长。医药行业的需求具有刚性特征，受宏观经济波动的影响相对较小

28、，属于弱周期行业，行业抗风险能力较强。行业政策是影响医药行业生存发展的一个重大因素。在创新药优先评审、仿制药一致性评价、中药注射剂再评价等政策的引导下，医药行业正加速进行产业结构调整和产业升级。2017年，医药流通“两票制”改革启动实施，新版国家医保目录修订施行，市场竞争加剧；受药品招标、医保控费、医保用药政策调整等相关政策影响，部分药品价格持续下降、销量受到抑制，医药企业收入及利润增速较前期有所放缓或下滑。从同行业产品角度来看，公司主导产品为醒脑静注射液和参麦注射液。醒脑静注射液全国共有3家企业生产。参麦注射液全国共有8家企业生产。两个产品均处于充分竞争的状态。醒脑静各企业市场份额如下表：中

29、国【城市公立中国【城市公立,县级公立】【中成药】【醒脑静】县级公立】【中成药】【醒脑静】TOP20TOP20品牌年度销售格局品牌年度销售格局 排名 企业名称 市场份额 2015 2016 1 无锡济民可信山禾药业 62.53%67.90%2 大理药业 25.69%22.77%3 河南天地药业 11.78%9.33%（资料来源：米内网）参麦各企业市场份额如下表：中国【城市公立中国【城市公立,县级公立】【中成药】【参麦】县级公立】【中成药】【参麦】TOP20TOP20品牌年度销售格局品牌年度销售格局 排名 企业名称 市场份额 2015 2016 1 正大青春宝药业 36.30%32.56%2 四川

30、升和药业 16.89%18.26%3 华润三九(雅安)药业 13.23%14.97%4 河北神威药业 12.74%14.22%5 大理药业 9.49%9.72%6 四川川大华西药业 5.61%5.39%7 云南植物药业 3.54%3.51%8 神威药业集团 2.11%1.33%（资料来源：米内网）二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 2017 年年度报告 12/162 详见年度报告第四节经营情况讨论与分析（三）其中：境外资产 0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0%。三、三、报告期内报告期内核心竞争力分析核心竞争

31、力分析 适用 不适用 1 1、技术与研发优势技术与研发优势 公司研发体系坚持“以科技创新推动传统中药产业发展”的理念，以中药注射剂大品种的二次开发和新药/仿制药的研究为核心，充分利用和整合资源，形成以自主研发、合作研发与技术引进并重的模式，加速科技成果的转化。实现固本强基，推陈出新，优化产品架构，提升公司核心竞争力。公司为云南省创新型企业，公司技术中心为省级认定企业技术中心，先后承担了云南省科技惠民专项等一批省、州、市级科技项目。公司与中国工程院院士刘昌孝合作共建了“云南省刘昌孝院士工作站”，依托该平台进行新药/仿制药的开发、产品工艺和质量研究，实现公司自主创新能力的进一步提升；与浙江大学共建

32、了中药现代化联合研究中心，为中药现代化建设及中成药二次开发提供了技术保障；与大理大学联合共建了药物研究所、药物研究与开发实验室，同时，公司还与温州医科大学、四川农业大学、江西林业科学院、上海市食品药品检验所、江苏省食品药品监督检验研究院等多家高校、科研院所建立长期战略合作关系。在产学研合作过程中，以科技项目为载体来实现公司高端人才与创新技术的聚集 2 2、专利与品牌优势、专利与品牌优势 公司构建了较为完整的知识产权保护体系，围绕主导产品形成了一批专利群，截至报告期末，公司共拥有 29 件专利，其中发明专利 8 件，授权的发明专利均源自于主营产品的技术创新。“中精”商标为中国驰名商标 3 3、严

33、格生产管理、严格生产管理，全面实现生产自动化，全面实现生产自动化 公司建立了“人员管理规范化、设备管理制度化、物料管理流程化、工艺管理标准化、环境管理全面化”的生产管理模式，实现了“机为人控、料为人管、人为规管、环为人治”的管理目标。同时逐步推进以智能制造为导向的自动化生产的技改工程，在前期完成参麦注射液提取自动化技改的基础上，报告期内开展了醒脑静注射液提取生产线的自动化改造，到 2018 年全面实现公司拳头产品生产自动化。4 4、构建了较为完善的营销体系。、构建了较为完善的营销体系。公司对营销工作实行精细化管理，不断完善营销体系建设，优化激励考核机制。销售体系设有市场管理部、销售部、投标事务

34、管理部、学术招商部等完备的市场渠道管理和服务支持部门。销售人员具有丰富的市场渠道和销售业务经验，经过持续的教育和培训，已经打造成一支专业化、年轻化、规范化销售团队。2017 年年度报告 13/162 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 报告期内，受中药注射剂用药限制和医保控费等相关政策的影响，公司经营业绩承受一定的压力，公司 2017 年实现营业收入金额为 2.73 亿元，较上年度同比下降 1.10%；归属于上市公司股东的净利润金额为 0.44 亿元，较上年度同比下降 28.49%。监管新政、医药流通体制改革和医保用药控费政策调整，

35、不可避免地给公司的生产经营带来现实的冲击和影响。在此背景下，公司主动顺应改革和政策变化要求，及时调整经营发展思路、合理布局生产经营规划，确保全年生产经营相对平稳地过渡到新的政策环境中。报告期内，公司主要工作完成情况如下：1 1、加强改革和政策调整过渡期市场营销，努力减少政策落地对销售收入的影响加强改革和政策调整过渡期市场营销，努力减少政策落地对销售收入的影响 2017 年，医药流通体制改革“两票制”开始在部份省区施行；下半年，中药注射剂用药限制和医保控费等相关政策相继在全国实施。报告期内，公司一方面继续加强原政策条件下的销售工作；另一方面针对改革和政策变化，强化学术营销，在多个省市地区开展了多

36、场大型学术招商会，在吉林、山东、新疆等省区组织上百场学术会议和培训，以学术推广提升品牌影响力，为各省区的销售工作提供强有力的学术支持，巩固产品在销售地区的市场份额。2 2、加强产品政策和市场环境研究，适时调整公司产品结构加强产品政策和市场环境研究，适时调整公司产品结构 公司产品胞二磷胆碱注射液，为细胞代谢改善药，用于急性颅脑外伤和脑手术后引起的意识障碍，被列入 2017 年版国家医保目录后，市场前景良好。报告期内，公司启动了胞二磷胆碱注射液恢复生产工作，完成了该产品恢复生产前的研究，并顺利通过了云南省食药监局组织的生产现场检查及抽样。公司于 2017 年 3 月 16 日获得单唾液酸四己糖神经

37、节苷脂钠注射液的临床试验批件，该产品是一种对神经细胞功能损伤具有修复作用的化学仿制药，主要用于治疗血管性或外伤性中枢神经系统损伤，报告期内，公司已对该产品开展了政策环境和市场环境调研。3 3、着力推进中药注射剂二次开发，提升产品品质竞争力着力推进中药注射剂二次开发，提升产品品质竞争力 报告期内，公司与浙江大学合作开展了参麦注射液二次开发项目，产品化学和药效物质基础研究、体内研究、过敏原筛查、工艺研究等项目已基本完成；与温州医科大学、江西林业科学院等高校、科研机构合作和自主开展的醒脑静注射液基础研究项目中，栀子、温郁金等药材生产及质量研究项目已完成了良种筛选繁育、扦插繁殖与栽培技术的升级研究以及

38、部分技术标准的制定，天然冰片提取及精制纯化研究项目已完成精制纯化小试研究，醒脑静注射液标准提高研究项目已完成了新标准草案的复核工作；与刘昌孝院士暨天津药物研究院合作进行的黄芪注射液工艺改进及质量研究项目已展开第一期研究工作；2017 年 4 月公司申报的“一种醒脑静注射液及其制备方法”发明专利获国家知识产权局授权。4 4、加强研究平台基础建设，提升科研实力和条件加强研究平台基础建设，提升科研实力和条件 2017 年年度报告 14/162 2017 年 9 月“云南省刘昌孝院士工作站”已获云南省院士专家工作站管理委员会批准，获批公司建站，为公司药品研发搭建了新的创新平台；2017 年 2 月公司

39、购置了科研综合大楼用地并开启筹建工作，进一步整合公司科技研发等功能布局。5 5、坚持质量至上，依法经营，诚信经营坚持质量至上，依法经营，诚信经营 报告期内，顺利通过各级药监部门的日常监督检查，全年无生产质量事故；公司安委会全面履行职责，全年未发生生产安全事故；清洁生产依标进行，“三废”达标排放，节能降耗措施有效落实。2017 年 11 月公司被云南省人民政府授予“云南省人民政府质量奖提名奖”，2017 年 12月公司经云南省总工会、云南省妇女联合会、共青团云南省委员会、云南省科学技术协会和云南省质量协会批准,被认定为“2016 年度云南省质量效益型先进企业”。二、二、报告期内主要经营情况报告期

40、内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 27,273.90 万元，同比下降 1.10%，实现利润总额 5,233.53 万元，同比下降 28.36%，实现归属于上市股东的净利润 4,445.25 万元，同比下降 28.49%。(一一)主营业务分析主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 272,739,025.98 275,764,813.68-1.10 营业成本 87,752,220.53 146,946,488.82-40.28 销售费用 107,176,249.39

41、 23,372,228.31 358.56 管理费用 26,406,545.79 28,360,883.65-6.89 财务费用 1,536,929.50 1,116,969.25 37.60 经营活动产生的现金流量净额 26,916,671.06 88,682,706.88-69.65 投资活动产生的现金流量净额-259,406,351.64 36,555,070.56-809.63 筹资活动产生的现金流量净额 233,768,188.31-122,790,305.56 不适用 研发支出 2,867,779.74 3,976,111.79-27.87 1.1.收入和成本分析收入和成本分析 适

42、用 不适用 报告期内，公司实现营业收入 27,273.90 万元，同比下降 1.10%；营业成本 8,775.22 万元，同比下降 40.28%。营业成本下降的主要原因为受中药注射剂用药限制和医保控费等相关政策的影响，公司产品产销量有不同程度的下降。在“两票制”推行的政策下，产品销售价格较传统销售模式下的产品销售价格有所上浮，故营业收入同比下降幅度较小。(1).(1).主营业务分行业、分产品、分地区情况主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）20

43、17 年年度报告 15/162 化学药品 2,620,000.39 1,051,022.38 59.88 337.99 319.61 增加 1.76个百分点 中药 270,105,647.21 86,701,198.15 67.90-1.84-40.90 增加21.21 个百分点 合计 272,725,647.60 87,752,220.53 67.82-1.10-40.28 增加21.11 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）大容量注射液 84,309,487.62 34,649,542.

44、37 58.9-4.62-46.08 增加13.61 个百分点 小容量注射液 188,416,159.98 53,102,678.16 71.82 0.56-35.77 增加15.94 个百分点 合计 272,725,647.60 87,752,220.53 67.82-1.10-40.28 增加21.11 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）东北 32,250,984.10 6,703,994.72 79.21 63.78%-45.16%增加41.28 个百分点 华北 40,420,536

45、.17 9,712,978.70 75.97 50.69%-21.81%增加22.28 个百分点 华东 83,527,867.36 32,285,789.41 61.35-13.75%-42.94%增加19.77 个百分点 西北 35,800,955.80 8,814,528.44 75.38 13.20%-22.37%增加11.28 个百分点 西南 33,808,133.04 10,141,498.33 70.00 8.25%-36.37%增加21.04 个百分点 中南 46,917,171.13 20,093,430.93 57.17-32.54%-47.71%增加12.42 个百分点 合

46、计 272,725,647.60 87,752,220.53 67.82-1.10%-40.28%增加21.11 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 适用 不适用 2017 年年度报告 16/162 (2).(2).产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%）销售量比上年增减（%）库存量比上年增减（%）大容量注射剂（万支）720.71 566.85 179.86-12.99-34.44 185.49 小容量注射剂（万支）3,306.01 2,790.35 2,088.63-20.29-36.44 366.84 产销量情

47、况说明 受中药注射剂用药限制和医保控费等相关政策的影响，公司产品产销量有不同程度的下降。(3).(3).成本分析表成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况 说明 化学药品 直接材料 231,335.25 0.26%76,441.40 0.05%202.63%产销量变动所致 直接人工 221,448.32 0.25%55,539.27 0.04%298.72%同上 制造费用 598,238.81 0.68%118,493.47 0.08%404.87%同上 小计 1,051

48、,022.38 1.20%250,474.14 0.17%319.61%中药 直接材料 65,236,615.21 74.34%110,304,493.19 75.06%-40.86%同上 直接人工 5,409,052.90 6.16%10,541,835.74 7.17%-48.69%同上 制造费用 16,055,530.04 18.30%25,849,685.75 17.59%-37.89%同上 小计 86,701,198.15 98.80%146,696,014.68 99.83%-40.90%同上 合计 87,752,220.53 100 146,946,488.82 100-40.2

49、8%分产品情况 分产品 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况 说明 大容量注射剂 直接材料 22,558,605.87 25.71%45,746,620.91 31.13%-50.69%同上 直接人工 3,039,830.05 3.46%5,391,301.45 3.67%-43.62%同上 制造费用 9,051,106.45 10.31%13,127,521.12 8.93%-31.05%同上 小计 34,649,542.37 39.49%64,265,443.48 43.73%-46.08%小容量注射剂

50、直接材料 42,909,344.59 48.90%64,634,313.69 43.98%-33.61%同上 直接人工 2,590,671.18 2.95%5,206,073.55 3.54%-50.24%同上 制造费用 7,602,662.39 8.66%12,840,658.10 8.74%-40.79%同上 小计 53,102,678.16 60.51%82,681,045.34 56.27%-35.77%2017 年年度报告 17/162 合计 87,752,220.53 146,946,488.82 -40.28%成本分析其他情况说明 适用 不适用 (4).(4).主要销售客户及主要