沃施股份：2017年年度报告.PDF

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1、上海沃施园艺股份有限公司 2017 年年度报告全文 上海沃施园艺股份有限公司上海沃施园艺股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018-019 2018 年年 02 月月 1 上海沃施园艺股份有限公司 2017 年年度报告全文 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人吴海林

2、、主管会计工作负责人桂文伟及会计机构负责人公司负责人吴海林、主管会计工作负责人桂文伟及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)桂文伟声明：保证年度桂文伟声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。1、产品和技术不能持续更新的风险国内专业的园艺用品制造企业普遍规模、产品和技术不能持续更新的风险国内专业的园艺用品制造企业普遍规模偏小、创新能力较弱、技术水平落后。为了抓住中国制造业转型的良好机遇，偏小、创新能力较弱、技术水平落后。为了抓住中国制造业转型的良好机遇，在全球化趋势中

3、逐渐完成产业升级，实现企业的发展壮大，近年来国内园艺用在全球化趋势中逐渐完成产业升级，实现企业的发展壮大，近年来国内园艺用品制造企业都加大了产品和技术的创新，期望用差异化的产品和快速的研发来品制造企业都加大了产品和技术的创新，期望用差异化的产品和快速的研发来迅速满足客户的个性化需求。公司销售的园艺用品包括四大系列、数千个品种迅速满足客户的个性化需求。公司销售的园艺用品包括四大系列、数千个品种规格。依赖于长期生产经营过程中积累的核心技术、设计能力和创新文化，公规格。依赖于长期生产经营过程中积累的核心技术、设计能力和创新文化，公司加强了产品结构调整和新产司加强了产品结构调整和新产品的开发力度。截至

4、品的开发力度。截至 2017 年年 12 月月 31 日，公司已日，公司已获专利获专利 154 项，较强的研发能力为公司产品的持续更新换代提供了有力的保障，项，较强的研发能力为公司产品的持续更新换代提供了有力的保障，公司已经发展成为国内园艺用品行业产品线最为完善、产品品种最为齐全的企公司已经发展成为国内园艺用品行业产品线最为完善、产品品种最为齐全的企业之一。尽管如此，公司仍可能面临因产品和技术更新速度慢，不能及时满足业之一。尽管如此，公司仍可能面临因产品和技术更新速度慢，不能及时满足客户需求，从而导致市场占有率下降和产品利润率下滑的风险。客户需求，从而导致市场占有率下降和产品利润率下滑的风险。

5、2、短期内对海外市场依存度较高的风险虽然近年来公司大力开拓国内市、短期内对海外市场依存度较高的风险虽然近年来公司大力开拓国内市场，但目前公司的产品仍以出口为主。场，但目前公司的产品仍以出口为主。2015 年、年、2016 年和年和 2017 年，公司产品年，公司产品2 上海沃施园艺股份有限公司 2017 年年度报告全文 的外销收入占当期主营业务收入的比例分别为的外销收入占当期主营业务收入的比例分别为 85.78%，76.48%、和、和 78.31%，未来一段时间内对海外市场依存度仍然较高。虽然公司在全球范围内积累了未来一段时间内对海外市场依存度仍然较高。虽然公司在全球范围内积累了 200多个合

6、作伙伴，并积极拓展国内市场营销渠道，但如果海外市场发生波动，或多个合作伙伴，并积极拓展国内市场营销渠道，但如果海外市场发生波动，或部分产品进口国政治、经济、贸易政策等发生重大不利变化，或公司在产品开部分产品进口国政治、经济、贸易政策等发生重大不利变化，或公司在产品开发、质量控制、响应速度等方面不能满足客户的需求导致主要客户转向其他厂发、质量控制、响应速度等方面不能满足客户的需求导致主要客户转向其他厂商采购，公司将面临销售收入增长放缓甚至下滑的风险。商采购，公司将面临销售收入增长放缓甚至下滑的风险。3、出口退税政策变动的风险公司产品销售以出口为主，并按相关规定享受、出口退税政策变动的风险公司产品

7、销售以出口为主，并按相关规定享受一定的出口退税优惠，出口退税率的变化将在一定程度上影响公司产品销售的一定的出口退税优惠，出口退税率的变化将在一定程度上影响公司产品销售的利润率。目前，公司出口利润率。目前，公司出口的园艺用品种类繁多，根据产品类别和材质不同适用的园艺用品种类繁多，根据产品类别和材质不同适用的出口退税率各有不同，范围在的出口退税率各有不同，范围在 5%-17%之间。如果以上出口退税政策发生重之间。如果以上出口退税政策发生重大不利变化，如大幅度降低相关产品的出口退税率，将在一定程度上削弱公司大不利变化，如大幅度降低相关产品的出口退税率，将在一定程度上削弱公司的盈利能力。的盈利能力。4

8、、原料价格波动的风险公司生产耗用的原材料占自产的产品销售成本的比、原料价格波动的风险公司生产耗用的原材料占自产的产品销售成本的比重较高。公司所采购的原材料主要由塑料、钢材、铝合金等构成，上述原料价重较高。公司所采购的原材料主要由塑料、钢材、铝合金等构成，上述原料价格也最终影响公司外协产品的采购价格，因此其价格波动对公司销售成本的影格也最终影响公司外协产品的采购价格，因此其价格波动对公司销售成本的影响较大。报告期内公司产品的主要原料价格出现了一定的波动。公司主要客户响较大。报告期内公司产品的主要原料价格出现了一定的波动。公司主要客户为世界知名的大型连锁终端商，公司产品销售价为世界知名的大型连锁终

9、端商，公司产品销售价格在客户下单时基本锁定，从格在客户下单时基本锁定，从客户下单到实现销售期间，原料价格的较大波动会对公司毛利率产生短暂影响。客户下单到实现销售期间，原料价格的较大波动会对公司毛利率产生短暂影响。面对塑料、钢材、铝合金等原料价格的波动，公司密切关注经济形势的变化，面对塑料、钢材、铝合金等原料价格的波动，公司密切关注经济形势的变化，跟踪主要原料的市场价格走势，采取多方比价、批量采购等措施合理安排库存，跟踪主要原料的市场价格走势，采取多方比价、批量采购等措施合理安排库存，尽量稳定原料采购价格，并利用自身的议价能力，及时调整产品的销售价格，尽量稳定原料采购价格，并利用自身的议价能力，

10、及时调整产品的销售价格，合理向下游企业转移原料的涨价风险；此外公司不断加强产品与技术的创新能合理向下游企业转移原料的涨价风险；此外公司不断加强产品与技术的创新能3 上海沃施园艺股份有限公司 2017 年年度报告全文 力，专利产品和自有品牌产品销售规模逐年扩大，产品结构日益优化。但如果力，专利产品和自有品牌产品销售规模逐年扩大，产品结构日益优化。但如果主要原料价格大幅波动，对公司产品成本和利润仍将产生一定影响。主要原料价格大幅波动，对公司产品成本和利润仍将产生一定影响。5、市场竞争、市场竞争风险随着经济的发展和人们对居住环境的要求不断提高，以及风险随着经济的发展和人们对居住环境的要求不断提高，以

11、及节能环保意识的深入人心，园艺用品行业发展迅速，市场前景广阔。但行业内节能环保意识的深入人心，园艺用品行业发展迅速，市场前景广阔。但行业内生产企业众多，市场集中度低，竞争较为激烈。首先，国内一些中小规模企业生产企业众多，市场集中度低，竞争较为激烈。首先，国内一些中小规模企业凭借低价竞争手段抢占低端园艺用品市场；其次，国外大型园艺用品生产企业凭借低价竞争手段抢占低端园艺用品市场；其次，国外大型园艺用品生产企业也在国内投资设厂参与竞争；再次，近年来我国园艺用品行业中逐渐涌现出一也在国内投资设厂参与竞争；再次，近年来我国园艺用品行业中逐渐涌现出一些通过质量控制、产品创新、技术研发等策略建立起的有一定

12、竞争力的优势企些通过质量控制、产品创新、技术研发等策略建立起的有一定竞争力的优势企业。公司作为园艺用品行业的领先企业之一，产品定位于中高端且在性价比方业。公司作为园艺用品行业的领先企业之一，产品定位于中高端且在性价比方面具有较大优势，但如果不能保持在营销渠道建设、技术面具有较大优势，但如果不能保持在营销渠道建设、技术开发、产品与服务创开发、产品与服务创新及品牌影响力等方面的已有优势，将存在市场份额下降的风险。新及品牌影响力等方面的已有优势，将存在市场份额下降的风险。6、注册商标被侵权以及产品款式被仿制的风险公司注册商标被国家工商总、注册商标被侵权以及产品款式被仿制的风险公司注册商标被国家工商总

13、局商标局认定为驰名商标，对公司的营销和竞争优势十分重要。虽然公司可以局商标局认定为驰名商标，对公司的营销和竞争优势十分重要。虽然公司可以通过行政、诉讼等各种方式来保护公司的品牌和注册商标，但不能确保将来不通过行政、诉讼等各种方式来保护公司的品牌和注册商标，但不能确保将来不会有对注册商标侵权的事件发生。如果该等侵权事件发生，将会影响公司的品会有对注册商标侵权的事件发生。如果该等侵权事件发生，将会影响公司的品牌形象及消费者对公司产品的消费意愿，从而对公司的经营产生不利影响。公牌形象及消费者对公司产品的消费意愿，从而对公司的经营产生不利影响。公司的研发中心为国内园艺用品行业大型研发设计中心之一，每年

14、均会推出大量司的研发中心为国内园艺用品行业大型研发设计中心之一，每年均会推出大量的新款产品，如该等产品被竞争的新款产品，如该等产品被竞争方仿制，则会直接分流公司的消费群体，对公方仿制，则会直接分流公司的消费群体，对公司的市场营销产生不利的影响。司的市场营销产生不利的影响。7、税收优惠政策变动的风险、税收优惠政策变动的风险 2008 年年 11 月月 25 日公司被上海市科学技术委日公司被上海市科学技术委员会、上海市财政局、上海市国家税务局和上海市地方税务局四部门认定为高员会、上海市财政局、上海市国家税务局和上海市地方税务局四部门认定为高新技术企业，新技术企业，2011 年年 8 月、月、201

15、4 年年 9 月和月和 2017 年年 11 月均通过复审继续被认定月均通过复审继续被认定4 上海沃施园艺股份有限公司 2017 年年度报告全文 为高新技术企业，享受为高新技术企业，享受 15%的优惠企业所得税税率。高新技术企业认定管理办的优惠企业所得税税率。高新技术企业认定管理办法规定：高新技术企业资格自颁发证书之日起有效期为三年，企业应在期满法规定：高新技术企业资格自颁发证书之日起有效期为三年，企业应在期满前提出复审申请，通过复审的高新技术企业资格有效期为三年。如果公司在未前提出复审申请，通过复审的高新技术企业资格有效期为三年。如果公司在未来不能持续取得高来不能持续取得高新技术企业资格或国

16、家对高新技术企业的税收优惠政策发生新技术企业资格或国家对高新技术企业的税收优惠政策发生变化，将会对公司的经营业绩产生一定影响。变化，将会对公司的经营业绩产生一定影响。8、汇率波动风险公司外销收入是公司的收入来源，、汇率波动风险公司外销收入是公司的收入来源，2015 年、年、2016 年和年和 2017年，公司产品的外销收入占当期主营业务收入的比例分别为年，公司产品的外销收入占当期主营业务收入的比例分别为 85.78%、76.48%、和和 78.31%，外销收入占比较高。由于公司境外销售以美元结算为主，人民币汇，外销收入占比较高。由于公司境外销售以美元结算为主，人民币汇率波动对公司经营业绩带来一

17、定程度的不确定风险，如果人民币对美元汇率大率波动对公司经营业绩带来一定程度的不确定风险，如果人民币对美元汇率大幅度波动，将直接影响公司的出口收入和进口成本，并使外币资产和外币负债幅度波动，将直接影响公司的出口收入和进口成本，并使外币资产和外币负债产生汇兑损益，对公司业绩产生一定影响。公司通过缩短产生汇兑损益，对公司业绩产生一定影响。公司通过缩短报价周期来及时调整报价周期来及时调整产品价格、汇率变动超过一定幅度后客户与公司共同承担相关影响等措施规避产品价格、汇率变动超过一定幅度后客户与公司共同承担相关影响等措施规避汇率大幅波动带来的风险，但上述措施的实施效果仍存在一定的滞后性及不确汇率大幅波动带

18、来的风险，但上述措施的实施效果仍存在一定的滞后性及不确定性，公司的外销业务仍有可能产生一定的汇兑损失，从而降低公司的盈利水定性，公司的外销业务仍有可能产生一定的汇兑损失，从而降低公司的盈利水平。平。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 61500000 为基数，向全为基数，向全体股东每体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.30 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积股（含税），以资本公积金向全体股东每金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。5 上海沃施园艺股份有限公司 2017 年年度报告全文 目

19、录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.12 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.30 第五节第五节 重要事项重要事项.67 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.72 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.72 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.73 第九节第九节 公司治理公司治理.79 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.84 第十一节第十一节 财务报告财务报告

20、.85 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.179 6 上海沃施园艺股份有限公司 2017 年年度报告全文 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、沃施股份 指 上海沃施园艺股份有限公司 益森园艺 指 上海益森园艺用品有限公司 沃施发展 指 上海沃施园艺艺术发展有限公司 沃施绿化 指 上海沃施绿化工程有限公司 台州沃施 指 台州沃施园艺用品有限公司 宁国沃施 指 宁国沃施园艺有限公司 沃施实业 指 上海沃施实业有限公司 海南沃施 指 海南沃施园艺艺术发展有限公司 廊坊沃枫 指 廊坊沃枫生态工程建设有限公司 沃施生态 指 西藏沃施生态产业发展有限公司 沃施园艺科技 指 上海沃施园艺

21、科技有限公司 瑞驰曼（上海）商业保理有限公司 指 瑞驰曼保理 沃晋能源 指 西藏沃晋能源发展有限公司 董事会 指 上海沃施园艺股份有限公司董事会 监事会 指 上海沃施园艺股份有限公司监事会 股东大会 指 上海沃施园艺股份有限公司股东大会 公司章程 指 上海沃施园艺股份有限公司公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期、本报告期 指 2017 年 1 月 1 日-2017 年 12 月 31 日 上年同期 指 2016 年 1 月 1 日-2016 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会

22、 深交所 指 深圳证券交易所 华西证券、保荐券商、主承销商 指 华西证券股份有限公司 立信、会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）中海沃邦、标的公司 指 北京中海沃邦能源投资有限公司 7 上海沃施园艺股份有限公司 2017 年年度报告全文 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 沃施股份 股票代码 300483 公司的中文名称 上海沃施园艺股份有限公司 公司的中文简称 沃施股份 公司的外文名称（如有）Shanghai Worth Garden Co.Ltd 公司的外文名称缩写（如有）WORTH 公司的法定代表人 吴海林 注册地址 上

23、海市闵行区元江路 5000 号 注册地址的邮政编码 201108 办公地址 上海市闵行区元江路 5000 号 办公地址的邮政编码 201108 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴海林 张震坤 联系地址 上海市闵行区元江路 5000 号 上海市闵行区元江路 5000 号 电话 021-64093206 021-64093206 传真 021-64093209 021-64093209 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、上海证券报、证券日报 登载年度报告

24、的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 8 上海沃施园艺股份有限公司 2017 年年度报告全文 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号新黄浦金融大厦 4 楼 签字会计师姓名 张勇、张盈 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 华西证券股份有限公司 上海市浦东新区丰和路 1号港务大厦 9 楼 艾可仁、刘静芳 2015 年 6 月 30 日至 201

25、8 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）384,919,110.52 320,664,440.97 20.04%384,928,679.37 归属于上市公司股东的净利润（元）5,814,392.29 14,764,599.40-60.62%23,191,178.75 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-1,501,055.74 12,391,345.92-11

26、2.11%21,906,809.50 经营活动产生的现金流量净额（元）81,053,506.22 18,858,250.58 329.80%10,156,805.34 基本每股收益（元/股）0.09 0.240-62.50%0.43 稀释每股收益（元/股）0.09 0.240-62.50%0.43 加权平均净资产收益率 1.33%3.74%-2.41%7.53%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）585,330,324.99 507,155,384.00 15.41%551,246,021.58 归属于上市公司股东的净资产（元）399,028,30

27、7.41 398,133,915.12 0.22%390,749,315.72 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 118,766,087.45 73,316,062.23 50,634,663.46 142,202,297.38 归属于上市公司股东的净利润 7,091,603.95 3,915,460.77-4,959,383.38-233,289.05 9 上海沃施园艺股份有限公司 2017 年年度报告全文 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 6,727,403.95-961,288.50-7,073,242.

28、52-193,928.67 经营活动产生的现金流量净额-41,587,441.26 85,089,071.48-11,181,961.31 48,733,837.31 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按

29、照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）24,348.47 265,045.37-10,334.60 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除

30、外）7,966,509.55 2,617,014.90 1,589,692.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 4,536.65 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 9,687.20 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,072,706.16 6,300.00 6,042.71 减：所得税影响额 1,539,247.29 515,106.79 300,980.13 少数股东权益影响额（税后）223,092.71 50.73 合计 7,315,

31、448.03 2,373,253.48 1,284,369.25-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公10 上海沃施园艺股份有限公司 2017 年年度报告全文 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。11 上海沃施园艺股份有限公司 2017 年年度报告全文 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要

32、 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 本公司是一家以园艺用品的研发、生产和销售为主，兼顾园艺设计、工程施工和绿化养护等业务的综合服务提供商。公司主要产品涉及园艺生活的方方面面，包括数千个品种规格，具有较为完整的园艺类产品体系。此外，根据个体消费者、商户、市政部门等各类客户的个性化需求，公司提供与园艺相关的方案设计、工程施工、绿化养护等服务。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司本着“创造绿色空间，享受健康生活”的经营理念，兼顾国际和国内市场的需求，在有效整合设计研发、生产制造、市场营销、品牌与服务等资源基础上，以外观新颖、功

33、能众多、质量优良的系列园艺用品为核心，推动国内园艺用品行业的产业升级。公司主营业务属于园艺用品行业。园艺行业的消费群体和终端用户非常广泛，包括居民、企事业单位、公共部门等。植物种植，园艺DIY，住宅、商业、办公区域的绿化与美化，城市、社区、企事业单位公共区域的绿化与美化等都会产生对园艺行业的巨大需求。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 未发生重大变化 固定资产 未发生重大变化 无形资产 比年初减少了 42.74%，主要系子公司所在地政府调整规划，收回子公司的部分土地使用权所致 在建工程 比年初增长

34、107.23%，主要为研发大楼预付工程款及材料所致 货币资金 比年初增加了 91.75%，主要系 17 年增加了短期借款所致 持有待售的资产 主要系子公司所在地政府调整规划，收回子公司的部分土地使用权，子公司将地上建筑物从固定资产调整至持有待售资产所致 可供出售金融资产 主要系子公司 2017 年新增可供出售金融资产 长期待摊费用 比年初减少了 50%，主要系分摊了子公司的装修费用所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 12 上海沃施园艺股份有限公司 2017 年年度报告全文 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、研发优势 公司一

35、直注重具有自主知识产权园艺用品的研发设计，拥有专门的研发设计中心，参与了高枝剪等6项园艺工具行业标准的修订工作。公司准确把握园艺用品发展趋势，结合人体工程学原理，对产品进行人体使用舒适化处理，采用先进的工艺，启用高科技环保型的材料，配备专业化的检测设备，大大提高了产品的使用寿命、稳定性、安全性和美观度，开发出使用便捷、节能环保、个性化的园艺用品，充分满足客户的需求偏好。此外，公司组建了专业化的园艺方案设计团队，综合季节、地区、场合、功能、文化、风格等各种因素，建立了园艺设计方案数据库，将各类设计元素模块化，方案设计周期大大缩短，及时满足与引导客户的个性化需求。公司突出的研发能力、高效的研发机制

36、及产学研合作研发模式，确保了公司产品及服务处于行业领先地位。经过多年的发展，公司的技术研发取得了显著成果，积累了大量专利成果。截至2017年12月31日，公司共拥有154项专利。公司于2008年11月以来一直被认定为高新技术企业，于2012年被上海市科学技术委员会、上海市知识产权局等单位评为创新型企业，于2013年被闵行区知识产权局评为专利示范企业，于2014年被上海市知识产权局评为2014年上海市专利工作示范企业，2014年成为上海市科技小巨人企业 2、营销网络优势 公司自成立以来一直坚持以市场为导向，不仅注重新客户的开拓，还重视老客户需求的深度开发。经过多年发展，公司已建立了兼顾国际和国内

37、市场、覆盖全球主要园艺用品消费市场的营销网络。针对国际市场，公司在海外与多家大型连锁终端商和园艺中心在内的经销商建立了稳定的合作关系。在巩固欧美市场的基础上，公司大力拓展亚洲、澳洲等市场，海外营销网络广泛分布于全球50多个国家和地区，形成了覆盖全球主要园艺用品消费国家和地区的多个零售终端。针对国内市场，近年来公司加大了营销建设力度，国内营销网络初具规模。公司在全国拥有100多家批发商和零售商，与3家大型连锁终端商建立了良好的合作关系；同时，公司推动自主零售渠道的建设，并积极开展了网络营销。3、产品线齐全及一体化经营优势 园艺用品具有多品种、多规格的特点，下游客户主要为各类经销商及零售商，为便于

38、其自身管理及降低采购成本，相应对公司的产品种类丰富性提出了较高要求。公司经过多年经营，积累了丰富的园艺用品市场经验，市场触觉敏锐，能够根据市场需求变化对产品品种和结构进行及时的优化升级，从而可以满足不同地区、不同客户的多样化、个性化需求，节约客户选择成本。齐全的产品线有利于降低公司开发新客户的信用风险，实现公司内部资源的充分利用，降低市场拓展成本，提高业务开拓效率。公司研发投入始终保持较高水平，产品升级换代速度日益加快，产品种类不断丰富、产品结构持续优化。另一方面，公司根据市场需求及行业发展趋势，及时规划、调整产品结构，降低对单个产品的依赖度，有效分散公司经营风险。公司不仅专注于园艺用品的研发

39、、生产和销售，同时提供园艺方案设计、园艺工程施工和绿化养护等综合服务，实现了一体化经营。通过一体化经营，各业务环节相互促进、协同发展，可以有效扩大园艺用品的销售，提升产品附加值。首先，通过园艺中心的模块化实景展示，引导消费者亲身体验园艺生活，从而激发消费者对园艺生活的全方位需求。其次，通过将园艺用品融入园艺方案设计、园艺工程施工和绿化养护的全过程，可以带动园艺用品的销售。再次，通过零售终端以及园艺方案设计、施工和后续养护过程中与消费者直接的交流和沟通，发行人可以及时掌握市场需求信息，从而改进产品的研发和设计，提供更好的园艺用品以满足消费者的需求。最后，通过整合设计研发、生产制造、市场营销、品牌

40、与服务等资源，公司可以及时满足园艺行业产业链多个环节的需求，有利于提升公司持续盈利能力。4、品牌优势 公司自成立以来始终注重品牌发展战略，一直致力于自主品牌的推广，实现了品牌创造市场、联合市场和巩固市场的功能。公司每年参加国内外具有重大影响力的展会宣传公司产品和品牌，如德国科隆体育、露营及花园生活博览会（Spoga&Gafa）、巴西圣保罗国际五金及工具展（CASA&DECORACAO SHOW）、中国国际进出口商品交易会（广交会）等。通过参加大型展会，公司品牌知名度得到提升，市场开拓能力逐渐增强。公司在大力开拓国外市场的同时，借助产品及品牌在国外市场的认可度，与国际大型连锁终端商在国内的分支机

41、构建立了稳定的合作关系，节约了市场拓展成本，有效地实现了国内外市场的联合，巩固了公司产品在国内外市场的竞争地位。此外，公司注重品牌形象管理，主要商标在颜色上选择了具有品牌识别特征的“沃施绿”，被国家工商总局认定为驰名商标，并被授予“上海市著名商标”、上海市园艺装备工程技术研究13 上海沃施园艺股份有限公司 2017 年年度报告全文 中心等多项荣誉。5、产品质量控制优势 全球主要园艺用品消费国家和地区针对园艺用品设置了严格的质量准入标准，产品进入主要消费市场需要经过严格的产品认证并需达到较高的质量标准。公司于2007年通过ISO9001:2008和GB/T19001-2008质量管理体系认证、2

42、010年通过了ISO14001:2004和GB/T24001-2004环境管理体系认证。公司多项产品已经过了TUV、GS、ITS、PONY及上海材料研究所等多家第三方机构的测试，多项产品通过了全球多个国家和地区的产品质量认证，产品质量符合欧盟、美国以及全球主要园艺用品消费市场的质量检测标准。公司制定了严格的质量控制制度，建立了完善的质量控制体系，配备了先进的检测设备，严格控制产品生产各个环节的检验检测，有效的保证了产品质量。14 上海沃施园艺股份有限公司 2017 年年度报告全文 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述（一）行业概述 公司是目前国内最大的园艺用品生

43、产和零售公司之一，兼顾提供绿化工程服务。公司以“创造绿色空间、享受健康生活”为使命，致力弘扬园艺文化，倡导身心健康的生活方式，目前已成为全球领先的拥有自主知识产权、自主品牌和自营销售渠道的园艺生活整体解决方案提供商。随着我国经济的快速发展，人们生活水平不断提高，居住条件得到较大改善，人们居住理念发生变化，自然与生态成为现代人居的发展趋势，推动着国内园艺用品市场的需求，未来发展前景广阔。（二）2017年公司经营情况 报告期内面对市场竞争加剧、大宗商品原材料价格上涨及国际汇率波动等不利影响，公司主营业务收入仍取得了一定增长。公司管理层及全体员工迎难而上，积极应对，紧密围绕董事会制定的发展战略和年度

44、经营计划开展工作，在新技术新产品开发、产业布局等方面取得的成绩值得充分肯定，为企业下一步的良好发展打下了坚实的基础。报告期内，公司主营业务没有发生重大变化，仍以园艺用品产品的研发、生产和销售为主，兼顾提供园艺设计、工程施工和绿化养护等业务的综合服务。公司管理层围绕年初制定的发展战略和年度经营目标，坚持以管理为核心，牢牢把握发展机遇，适时调整经营策略，努力改善经营局面，但受制于大宗商品原材料价格同比上调，整体营业成本较上年同期上升，公司进一步加大市场开拓，同时因受国际汇率波动影响，公司汇兑金额损失较大，销售费用、财务费用较上年同期均有所增加，全年期间费用较上年同期有所增加，致使公司盈利水平有所下

45、降。报告期内，公司营业总收入38491.91万元，同比上升20.04%；营业总成本37370.78万元，同比上升22.11%；实现营业利润1174.36万元，同比减少21.25%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润581.44万元，同比减少60.62%。（三）根据市场需求调整产品结构，加快推进产品转型升级 2017年公司积极进行产品创新、调整产品结构，以市场为导向，保持公司在原有园艺用品的市场基础上，重点发展机械类锂电系列园艺产品，继续加大投入和开发力度，加快产品升级换代；利用自身的综合优势，进一步加快锂电系列园艺产品的研发，重点加大对锂电系列园艺产品的科研投入。（四）借助资本市场平台，加快

46、外延式发展步伐，增强公司整体实力 2017年公司加快了外延式发展步伐，力求借助资本市场平台，通过并购具有较强的经营实力和盈利能力的优秀企业实现公司跨行业整合、产业转型的战略规划。公司组织开展了重大资产重组工作，拟通过支付现金与发行股份相结合的方式收购北京中海沃邦能源投资有限公司控股权，快速进入天然气能源行业领域，充分发挥上市公司借力资本市场的作用，提升上市公司现有业务规模和盈利水平，实现行业整合战略目标。公司将在巩固发展现有园艺用品、园艺工具、园艺机械的生产与零售业务的同时，在标的公司天然气开采业务的基础上，抓住我国天然气行业的发展机遇，继承并扩大标的公司在产业链上游的市场份额与行业影响力。这

47、一跨行业的发展战略将丰富公司的盈利驱动因素，提升盈利能力，改善财务状况，分散经营风险，从而巩固并推动公司的持续经营能力。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。15 上海沃施园艺股份有限公司 2017 年年度报告全文 2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 公司是

48、否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 384,919,110.52 100%320,664,440.97 100%20.04%分行业 园艺用品 347,094,603.72 90.17%308,711,302.13 95.60%12.43%绿化工程等服务收入 37,824,506.80 9.83%11,9

49、53,138.84 4.40%216.44%分产品 园艺用品 347,094,603.72 90.17%308,711,302.13 95.60%12.43%绿化工程等服务收入 37,824,506.80 9.83%11,953,138.84 4.40%216.44%分地区 国内销售 83,505,599.02 21.69%45,609,802.83 23.52%83.09%国外销售 301,413,511.50 78.31%275,054,638.14 76.48%9.58%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况

50、适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 16 上海沃施园艺股份有限公司 2017 年年度报告全文 分行业 园艺用品 347,094,603.72 272,689,362.37 21.44%12.43%15.92%-2.36%绿化工程 29,067,636.39 19,774,920.55 31.97%285.83%324.31%-6.17%其他业务收入 8,756,870.41 1,726,813.22 80.28%98.15%252.05%-8.62%分产品 园艺用品 3