亚宝药业：2017年年度报告（修订版）.PDF

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1、2017 年年度报告 1/188 公司代码：600351 公司简称：亚宝药业 亚宝药业集团股份有限公司亚宝药业集团股份有限公司 2012017 7 年年度报告年年度报告 2017 年年度报告 2/188 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、致

2、同会计师事务所致同会计师事务所（特殊普通合伙）（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人任武贤任武贤、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人左哲峰左哲峰及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）左哲峰左哲峰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经致同会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2017年实现归属于母公司所有者的净

3、利润为200,206,379.14元，可供股东分配的利润为777,307,968.88元。公司2017年度利润分配预案为：以2017年12月31日总股本787,041,461股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1元（含税），共计分配现金红利78,704,146.10元，剩余未分配利润结转下一年度。不送股不进行公积金转增股本。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况

4、否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 公司已在本年度报告中详细描述公司面临的风险，敬请投资者予以关注，详见“第四节 经营情况讨论与分析”之“三、公司关于公司未来发展的讨论与分析”部分的内容。十、十、其他其他 适用 不适用 2017 年年度报告 3/188 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重要事项.37 第

5、六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.47 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.52 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.53 第九节第九节 公司治理公司治理.60 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.63 第十一节第十一节 财务报告财务报告.64 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.188 2017 年年度报告 4/188 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、本集团、亚宝药业 指 亚宝药业集团股份有限公司

6、太原制药 指 亚宝药业太原制药有限公司 四川制药 指 亚宝药业四川制药有限公司 北京生物 指 北京亚宝生物药业有限公司 山西亚宝经销 指 山西亚宝医药经销有限公司 贵阳制药 指 亚宝药业贵阳制药有限公司 苏州研发 指 苏州亚宝药物研发有限公司 清松制药、上海清松 指 上海清松制药有限公司 GMP 指 英 文Good Manufacturing Practice 的缩写，是一套适用于制药行业的强制性标准，要求企业在药品生产过程中按照GMP 要求保证药品质量符合国家标准 OTC 指 英文 Over The Counter 缩写，指非处方药，是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品 基药

7、目录 指 国家基本药物目录，是医疗机构配备使用药品的依据。基本药物目录中的药品是适应基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供应，公众可公平获得的药品 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 交易所、上交所 指 上海证券交易所 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 山西证监局 指 中国证券监督管理委员会山西监管局 股东大会 指 亚宝药业集团股份有限公司股东大会 董事会 指 亚宝药业集团股份有限公司董事会 监事会 指 亚宝药业集团股份有限公司监事会 致同会计师事务所 指 致同会计师事务所（特殊普通合伙）报告期 指 2017 年度、2017 年 1 月

8、1 日至2017 年 12 月 31 日 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 2017 年年度报告 5/188 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 亚宝药业集团股份有限公司 公司的中文简称 亚宝药业 公司的外文名称 YABAO PHARMACEUTICAL GROUP CO.LTD 公司的外文名称缩写 YABAO PHARM.CORP 公司的法定代表人 任武贤 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王刚 杨英康 联系地址 北京经济技术开发区天华北街11号院 2号楼11层 北京

9、经济技术开发区天华北街11号院 2号楼11层 电话 010-57809936 010-57809936 传真 010-57809937 010-57809937 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 山西省芮城县富民路43号 公司注册地址的邮政编码 044600 公司办公地址 北京经济技术开发区天华北街11号院2号楼11层 公司办公地址的邮政编码 100176 公司网址 http:/ 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部 五、五、公

10、司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 亚宝药业 600351 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场五层 签字会计师姓名 李惠琦、傅智勇 2017 年年度报告 6/188 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 营业收入 2,558,514,6

11、21.39 1,806,110,170.60 41.66 2,065,627,072.69 归属于上市公司股东的净利润 200,206,379.14 22,521,863.12 788.94 222,090,410.67 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 191,939,514.38-47,862,101.35 不适用 194,214,164.32 经营活动产生的现金流量净额 161,726,197.37 155,954,179.41 3.70 143,466,388.53 2017年末 2016年末 本期末比上年同期末增减（%）2015年末 归属于上市公司股东的净资产 2,808

12、,770,304.09 2,624,308,352.21 7.03 2,680,490,635.19 总资产 4,368,578,074.17 4,205,512,901.22 3.88 4,251,823,638.38 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 基本每股收益（元股）0.2544 0.0286 789.51 0.3209 稀释每股收益（元股）0.2544 0.0286 789.51 0.3209 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.2439-0.0608 0.2807 加权平均净资产收益率（%）7.37

13、0.85 增加6.52个百分点 12.00 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）7.07-1.81 10.50 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1、公司儿科类及心脑血管类产品主要通过商务分销渠道进行销售，受 2016 年公司营销渠道改革影响，此两类产品 2016 年收入合计同比下降 62291.98 万元，毛利合计同比减少 44854.44万元；公司商务分销渠道改革主要针对的是 OTC 终端，受营销渠道改革影响，OTC 终端 2016 年收入同比下降 63495.75 万元，毛利同比减少 48138.99 万元，使得公司 2016 年度实现销售收入同比下

14、降 12.56%；实现归属于上市公司股东的净利同比下降 89.86%。2、在 2016 年全面调整的基础上，2017 年公司商务渠道分销体系不断完善，销售结构趋于合理，客户优化和商业架构精简已完成预期目标，多级体系调减为二级体系的商业渠道分销模式已基本清晰。在 OTC 终端，公司除加强与全国 KA、NKA 连锁总部、单体药店的深度合作外，重点加大了开发中小型连锁药店的开发，截止 2017 年末，公司有效覆盖一千余家连锁药店总部以及近二十万家药店终端，为公司商务分销体系覆盖下的终端拉动提供了形成有力保障，实现了优质商业2017 年年度报告 7/188 分销终端规模覆盖、大型连锁药店终端定向占有、

15、中小型连锁终端有效补充的市场营销网络，完成了公司营销模式从渠道驱动向多层级终端布局的转型。公司通过策略性调整，在现有 KA 连锁进行品规置换，优化丁桂儿脐贴、葡萄糖酸锌酸钙等大规格产品在 OTC 零售终端占有率，丁桂儿脐贴 3 贴装和新产品新增覆盖七百余家中小连锁药店，实现了快速导入，销售额显著提升，公司重点产品实现了恢复性增长，2017年儿科及心脑血管此两类产品收入合计同比增长34346.72万元，毛利合计同比增加 28320.94 万元，OTC 终端 2017 年收入同比增长 35168.89 万元，毛利同比增长28997.78 万元，使得公司 2017 年度销售收入同比增长 41.66%

16、；实现归属于上市公司股东的净利润同比增长 788.94%。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的

17、说明：适用 不适用 九、九、2017 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 560,494,172.82 618,261,591.33 660,328,878.75 719,429,978.49 归属于上市公司股东的净利润 40,624,960.38 66,523,237.27 41,113,923.59 51,944,257.90 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 40,462,513.17 64,035,075.80 39,524,162.

18、78 47,917,762.63 经营活动产生的现金流量净额-8,853,911.89 38,439,376.08 58,518,207.38 73,622,525.80 1、报告期内一季度营业收入最低，三季度高于二季度，四季度营业收入最高，整体呈增长的态势。因为公司营销改革处于逐步恢复过程中，故在第一季度销售较低。2、二季度销售费用率及管理费用率都低于其他几个季度，造成二季度实现的净利润较多；三季度营业收入增长了 6.80%，销售费用环比增长了 33.23%，管理费用环比增长了 44.04%，销售费用中主要是市场推广咨询服务费增长较大，三季度公司为了继续加大对丁桂儿贴脐、消肿止痛贴、硫锌酸注

19、射液等产品的市场推广力度，季度费用从二季度的 7583 万元增长到 11494 万元，增长了51.57%，同时为了进一步加大广告宣传的力度，广告费用从二季度的 2074 万元增长到 3044 万元，增长了 46.77%。管理费用增长较大主要是人工成本及研发费用的增长，公司为了提高员工收入水平从三季度进行了总额 5%的涨薪，研发费用的增长主要是公司加强了研发力度，三季度起招聘了研发人员以及开发了新的研发项目，所以三季度公司实现的净利润下降较大。3、扣非后净利润各季度的变动情况基本与上述净利润变动情况一致。4、公司各季度经营活动产生的现金流呈增长的趋势，与公司的营业收入增长趋势基本一致，一季度的经

20、营活动中产生的现金流出现负数主要是因为 2017 年一季度支付上年度职工绩效薪酬及工资福利等费用较二季度增加 3001 万元，较三季度增加 3233 万元影响。季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 2017 年年度报告 8/188 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2017 年金额 附注（如适用）2016 年金额 2015 年金额 非流动资产处置损益-859,222.98 57,198,327.63-1,193,510.40 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但

21、与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 13,829,708.22 23,872,562.04 25,893,739.04 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 1,458,963.59 33,685.00 300,214.62 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值

22、部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-1,872,218.11 -318,945.57 13,416,576.38 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 2017 年年度报告 9/188 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影

23、响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,996,463.29 7,163,339.12-6,914,752.13 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额-349,702.06 -17,345,463.07-577,594.30 所得税影响额-944,200.61 -219,540.68-3,048,426.86 合计 8,266,864.76 70,383,964.47 27,876,246.35 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影

24、响金额 股票投资 5,763,234.00 0-5,763,234.00-1,872,218.11 合计 5,763,234.00 0-5,763,234.00-1,872,218.11 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）公司主要业务及产品 公司专注于医药健康产业，主要从事医药产品研发、生产和销售，根据中国证监会颁布的 上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所处行业为医药制造业（分类代码：C27）。公司产品包括中西药制剂等共计

25、300 多个品种，其中公司生产的丁桂儿脐贴、消肿止痛贴和以珍菊降压片、硝苯地平缓释片、红花注射液为代表的心脑血管用药，作为公司的重要产品已获得较高的市场认可度。随着城镇化人口持续增加以及人口老龄化比例持续扩大，公司迎来新一轮的发展机遇。在此背景下，公司将坚持现代中药和化学药的新型给药系统研究，继续聚焦儿科、妇科、老年慢性病（主要是心脑血管疾病）制药领域，大力提升公司的品牌形象。（二）公司经营模式 1、采购模式 公司采购部门主要根据生产管理部下达的生产计划，并结合库存情况及市场预测编制采购计划，依托采购信息平台，搭建线上招采系统，试行“招采分离”，集中采购、询价比价、竞价招标等方式在合格供应商范

26、围内进行采购，对于市场价格存在波动的原材料，采用储备采购模式，并对采购价格进行跟踪监督。2、生产模式 公司以生产计划为依据，以市场需求为导向，公司生产管理部制定了明确的年度生产计划、季度生产计划、月度生产计划和月度变更生产计划，并通过生产考核体系，确保生产计划的严格执行，保证产品的质量，满足不断变化的市场需求。目前已形成了芮城工业园以小容量注射剂、丁桂儿脐贴产品为核心的生产基地；风陵渡工业园以片剂、冻干粉、原料药剂、消肿止痛贴为核心的生产基地；太原制药以胶囊、片剂为主的生产基地；四川制药以妇科栓剂、儿科颗粒剂和口服液为核心的妇科和儿科药品生产基地；贵阳制2017 年年度报告 10/188 药以

27、薏芽健脾凝胶为核心的生产基地；北京生物以外向型产品为核心的生产基地；一分公司以唯源、九合、CHAKA 等大健康产品为核心的生产基地；上海清松以恩替卡韦等中高端化学原料药为核心的生产基地。3、销售模式 工业销售模式 公司医药工业销售模式主要通过全资子公司山西亚宝医药经销有限公司对外销售，根据药品种类不同和重点销售渠道不同，分别建立了专业化的商务分销、招商代理、OTC 零售、慢病管理、学术推广等队伍，通过协议商业、KA 连锁等医药专业渠道，将公司的产品覆盖到全国大部分区域的各级医疗机构及零售药店等。医药商业销售模式 公司医药商业主要从其他工业企业购进产品，利用在山西省运城市区域的地域优势，通过自有

28、销售渠道销往运城市区域的各级医疗机构及零售药店等。（三）公司业绩驱动因素 报告期内，公司强化终端市场开发力度，不断开展管理创新，加强质量管理，稳步推进产品研发及产品结构优化升级，确保公司可持续发展。具体情况详见“经营情况讨论与分析”部分。（四）行业发展现状 近年来，随着医药产业深化变革，以及国内与医药相关的各项十三五规划加速落地执行，国内制药企业分化加速的趋势已进入常态化；随着医药商业流通领域“两票制”、仿制药一致性评价等深层医改措施的全面落实到位，医药行业内部优胜劣汰明显，改革的成效开始显现。从行业整体发展环境来看，医药行业仍是国家未来重点发展的领域之一，而国际化是中国医药行业发展的必由之路

29、。中国城镇化、人口老龄化加快、居民收入稳步增长等多重因素作用下，药品和健康服务市场需求不断增长，推动医药市场消费的增长，未来医药市场的资源将逐渐向创新药或高质量仿制药集中，如何把握好未来五到十年医药行业优胜劣汰的关键时期，将是所有医药企业未来五年最重要的发展课题之一。根据国家统计局公布的数据，2017 年全国规模以上医药制造业全年累计实现营业收入28,459.6 亿元，比上年增长 12.5%；实现利润总额 3,314.1 亿元，比上年增长 17.8%。同时，“健康中国 2030”规划纲要等一系列行业改革举措，为医药改革发展带来众多利好和指导，未来医药行业发展前景依旧向好。展望 2018 年，控

30、费继续从严导致医院终端继续低增长，药品审评审批系列、临床数据自查等政策对企业研发创新提出更高要求，产品质量监管预期将越来越严，仿制药一致性评价关乎企业生死存亡，这些都将倒逼企业转型升级，提供具有高质量、真正具有临床需求的产品和服务成为企业持续发展的动力，创新是企业持续发展的核心竞争力。与此同时，顺应国家大势，我们也迎来诸多发展机会：两票制的全面铺开促使医药工业增长提速，医保支付改革利好创新药和高质量仿制药。“二孩政策”的全面落地为儿童健康市场带来巨大的消费潜力；中医药上升到战略层面，对中药企业的长足发展起到了推动作用；“健康中国”的使命也为医药企业进入大健康产业提供了足够的动力；随着医药互联网

31、利好政策出台，智慧医疗等新型商业模式涌现，将推动健康产业的持续创新，社会资本、商业保险等也将推动多利益方进入医疗市场；“一带一路”的建设也为中国医药企业在国际市场的发展开疆拓土。（五）行业周期性特点 与其他行业相比，医药行业关系国计民生，受宏观经济波动影响较小，长期来看，医药行业周期性特征并不突出。同时，医药行业基本没有地域性。但是，具体的药品品种因适应症的高发受季节因素影响，相应的药物市场存在一定的季节性特征。（六）公司市场地位 公司在制药工业领域着力打造儿童健康品牌，形成以“丁桂”品牌为龙头的儿科系列药品及健康产品，在儿童大健康市场处于领先地位。同时，在心脑血管、消化系统和抗肿瘤等国内药品

32、市场最具用药规模和成长力的治疗领域，都已形成比较完善的产品布局。2017 年年度报告 11/188 二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、技术与研发优势 公司坚持通过技术创新提升核心竞争力，形成了分别以创新药、高端仿制药、原料药和中间体、国际合作为方向的苏州、北京、山西、美国四大研发平台，创新药专注于糖尿病、抗肿瘤等治疗领域，开发具有国际前景的新药；高端仿制药专注于治疗领域大，缓控释制剂及有一定技术难度的脂质体、纳米粒产品；原料药和中间体差异化研发，重点

33、开发高附加值、技术新颖难度大的原料药；此外，公司与美国礼来制药、英国国家医学院、南澳大学联合实验室、北京中医药大学等多家国内外知名制药公司、研发机构保持长期合作开发，通过联合开发和技术攻关不断培养和提高了企业技术创新能力和科研水平。目前公司拥有多项核心关键技术。其中主要产品丁桂儿脐贴、消肿止痛贴、小儿腹泻贴、咽扁贴等贴剂类产品所采用的透皮释药产业化应用技术开创了国内中药透皮制剂的先河，公司也成为全国最大的透皮制剂生产基地，建有透皮制剂山西省重点试验室。而中药自动化控制技术国内目前尚未规模化启动，公司使用这项技术生产红花注射液等中药注射剂，其中红花注射液质量优良，指纹图谱相似度达到，含量超过国家

34、标准，并与中国食品药品检定研究院共同起草该品种国家标准。其他核心技术如超临界萃取技术、中药冷冻干燥技术、中药真空带式干燥技术、纳米研究与应用技术等为公司高品质产品研发提供技术支持。2、质量优势 质量是产品的生命线，公司在“十三五”期间确立了以逐步建立符合国际 FDA/CGMP 质量标准体系同时又符合亚宝实际情况、经济合算的 GMP 工厂的质量目标，恪守“精心设计，健全体系，控制风险，持续改进”质量方针，牢固树立质量零缺陷理念，坚定不移提升药品品质，目前公司缓控释制车间已通过欧盟 GMP 认证，三分公司原料药生产线通过美国 FDA 和日本 PMDA 现场检查，北京生产基地已通过美国 FDAcGM

35、P 认证，同时公司将国际质量标准管理经验渗透到各单位质量管理工作中，全面提高生产系统的质量管理水平，从而最终实现公司产品质量全面达到国际质量水平的目标。3、品牌优势 公司在经营中已培育形成了亚宝、丁桂、亚宝之康、亚宝力舒、百喻等多个著名品牌及系列产品，其中亚宝为中国驰名商标，核心产品线涵盖儿科、妇科、心脑血管、糖尿病等领域，打造出了丁桂儿脐贴等年销量过亿的明星产品。公司系列品牌及其产品在市场获得广泛认可，拥有良好的知名度、美誉度和较高的市场地位，体现了公司的核心竞争力和品牌价值。4、产品优势 公司目前拥有300多个品种，治疗领域涉及儿科消化、感冒、心脑、内分泌等方面。儿科领域已经形成了以丁桂儿

36、脐贴、小儿腹泻贴、小儿泻止散、薏芽健脾凝胶和乳酸菌素片为主的消化道用药，以儿童清咽解热口服液、小儿咳喘灵口服液、小儿肺热咳喘颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒为主的呼吸系统用药，以葡萄糖酸锌口服溶液和葡萄糖酸钙口服溶液为主的营养补充药物。其中，丁桂儿脐贴是公司儿童药品的拳头产品，自1992年上市以来，经过20多年的持续发展，在市场中占据了重要席位，其销量覆盖全国重点省市及地级城市，荣获权威机构认证，连续三年蝉联中国非处方协会中成药儿科消化类第一名，新产品薏芽健脾凝胶组方符合中医小儿脾胃病治疗理论，药食同源纯中药制剂安全性高，独特的凝胶剂型，口味甘甜服用方便儿童易接受。心脑血管领域，主要有硝苯地平缓释片、

37、红花注射液、珍菊降压片、曲克芦丁片、复方利血平片等产品，公司产品凭借其独到的疗效以及过硬的质量在心脑血管疾病防治发挥出明显效果，得到了消费者的广泛认可。2017 年年度报告 12/188 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2017年，随着医疗卫生体制改革进一步深化，医保控费、药品采购价格降低成为常态化趋势，医药行业增速持续放缓。“营改增”、“两票制”等新政的逐步落实，对医药企业传统经营模式造成冲击；一致性评价，药品工艺核对、中国加入ICH对药品质量提出更高要求，这些政策的密集出台推动着医药行业药品市场格局发生重大变化，对医药企业的

38、未来经营产生了重要而持续的影响。面对行业环境的变化与整体增速放缓的“新常态”，2017年公司在集团董事会的领导下，围绕医改政策，创新经营模式，聚焦核心业务，锁定战略目标，以销售为龙头，加强品牌及终端网络建设，牵引绩效目标实现；以研发为基础，加强在研项目管理，提升产品市场竞争力；以生产为保障，做实精益化管理，提升投入产出率；以管理改善为主题，加强财务管控，全方位推进创新，提升运营质量和效率，实现了收入规模的稳步增长。2017年，公司实现营业收入25.59亿元，同比增长41.66%，归属于上市公司普通股股东净利润2.00亿元，同比增长788.94%。1、营销方面（1）巩固商务体系，下沉渠道终端 2

39、017年，商务体系销售系统不断完善，销售结构趋于合理，在2016年基础上开展了客户优化和商业架构精简，变多级体系为二级体系，渠道趋于清晰。截止2017年末，公司一级商业优化到五十余家，二级商业达到七百余家。同时利用数据直连系统，构建了以商业平台为基础的终端覆盖网，实现渠道及终端可视、可控、有序，销售数据库形成；此外，合理控制非备案商业销售，销售信息支持系统建立了“两大系统一大平台（PRM/MRM系统及开票员系统平台）”，即通过PRM（报货计划管理系统），通过销售人员统计客户购进与库存情况，实现一级、二级渠道库存的科学化、合理化，为制定科学合理的销售计划提供数据保障。通过MRM（自动结算系统）系

40、统整合后勤支持体系和销售部门的资源共享，实现通路促销活动的结算与兑付效率。（2）深耕终端市场，强化终端覆盖 2017年,公司在“终端为王”的指导思想下，进一步下沉营销资源，扩大终端覆盖，维护终端上量，加速新品导入，实现产品在零售市场的销售业绩提升。在OTC终端，截止2017年末，公司有效覆盖一千余家连锁药店总部以及近二十万家药店终端。零售事业部在2017年根据市场需求，通过策略性调整，在现有KA连锁置换入大规格产品，优化丁桂儿脐贴、葡萄糖酸锌酸钙等产品大规格在零售终端市场布局，提高了零售药店的销售业绩。除了加强与全国KA、NKA连锁总部、单体药店的深度合作外，加大了开发中小型连锁药店的力度，丁

41、桂儿脐贴3贴装和新产品新增覆盖七百余家中小连锁药店，实现快速导入，销售额显著提升。新品薏芽健脾凝胶在试点省份以立体化营销策略，实现铺货近千家连锁,超过三万家终端门店。慢病管理事业部在零售终端组建了300人面向消费者的专业化服务团队。在医院终端,2017年公司加强学术活动与推广，等级医院招商代理和直营队伍建设齐头并进，以新医院开发数量与原有医院销售上量双强化，儿童清咽解热口服液备案6省采购，同时顺应分级诊疗、医联体等政策，开发基层医疗机构、社区卫生中心、私人诊所等基层终端，在重点市场形成医院终端网络的密切互补，构建了全面覆盖各级药店、重点城市医院、基层医疗机构等遍布全国的终端网络，实现由传统渠道

42、销售型公司向终端布局致胜型公司的转型升级。在第三终端，公司在巩固原有市场规模基础上，继续扩大“春播行动”的覆盖面，持续开展技术培训、春播巡讲、春播巡诊、高峰论坛、公益活动、弟子规巡讲等活动，一方面通过与医药类高校的合作，切实提高学术推广团队的专业推广能力，另一方面加大对“春播医生”的医学培训，全面提升基层终端的医治服务水平。公司通过“春播行动”的开展，在营销团队内部已建立了成熟的系统培训体系，以对基层医疗人员推广中医药适宜技术为切入点，促进中医药技术在基层终端的广泛深入，提高以消肿止痛贴为代表的系列产品的进一步应用。（3）强化品牌运作，培育战略品种 2017年，公司重点发力大产品营销和产品梯队

43、建设，产品线重点聚焦支柱产品群及战略产品群两大产品群体。占据公司主要销售比重的支柱产品群中，重点大品种丁桂儿脐贴、消肿止痛贴、葡萄糖酸锌口服溶液、葡萄糖酸钙口服溶液、硫辛酸注射液、珍菊降压片、硝苯地平缓释片均实现较大幅度增长；与此同时，公司深挖现有潜力品种，形成了薏芽健脾凝胶、小儿腹泻贴、枸橼2017 年年度报告 13/188 酸莫沙必利片、绞股蓝总苷分散片、氯喹那多普罗雌烯阴道片、儿童清咽解热口服液、五福化毒片等新的战略产品群，保证了公司销售的快速增长。公司根据产品分类，聚焦资源，精准投入强化品牌运作能力，丰富以“丁桂”、“亚宝”、“百喻”为代表的品牌内涵，聚焦新一代妈妈最关注的媒介平台与消

44、费习惯，品牌宣传软硬结合，新品薏芽健脾凝胶作为潜力品种重点培育，在新品上市之初采取“广告+店员激励+POP+样品试吃+店员培训”等组合式营销策略，与连锁联盟密切合作，完成连锁药店覆盖和落地执行工作。2、研发方面 2017年，公司持续以提高自主创新能力为核心，创新与仿制并重，在仿制药方面，公司以推进一致性评价工作为重点，2017年苯磺酸氨氯地平缓释片、马来酸依那普利片完成BE试验。此外，2017年研发中心重点加强仿制药研发项目的管理能力及研发工作的规范性和科学性，明确研发系统各部职责，加强绩效考核，确保了公司研发项目快速度、高质量、高效率、低成本的目标。在创新药方面，公司取得多个创新药项目重大里

45、程碑进展，两个治疗型糖尿病的新型口服药物盐酸亚格拉汀、SY-008均取得临床批件并顺利开展一期临床；治疗急性脑卒中的新型注射剂SY-007、治疗型糖尿病的新型口服药物SY-009均成功申报临床，取得临床受理通知书。国际化出口方面，公司达成与Slate Run Pharma氢溴酸加兰他敏片出口美国销售协议，并协助产品外贸出口落地。2017年全年公司共完成自主立项8项，国际合作签约3项，取得药品临床批件2项；取得临床受理通知书2项；取得授权发明专利证书7项。3、生产方面 2017年，公司在“提质：抓质量、保合规，增效：抓运营、提效率，降本：抓成本、要利润”总思路的指引下，严把质量大关，树立了研、产

46、、销一体化全生命周期的质量管理理念，加强了集团化质量管控与指导，制定了切实可行的实施方案，定期开展内部质量审计，推行了生产数据完整性项目，优化了内部质量管理流程，落实cGMP质量体系建设，优化质量系统人才配置，公司上下践行文言行记统一性；2017年生产中心突出了技术引领作用，聚焦积压工艺解决问题，紧抓工艺核对工作，积极衔接了研发与生产环节，中试效率明显提升，针对扩容的研发品种进入中试环节，引入了新产品风险评估机制，减少新产品试制风险；落实生产主体责任，推进技术专家团队建设，树立“技术专家”10名；筹划建立资产管理信息平台，优化资产管理，推行TPM（全员生产维护）提升设备效率，落实环保主体责任，

47、设备管理由服务角色转变到参与管理；配合PRM（报货计划管理系统）优化产销统筹性，调整产能保证供货；持续关注KL指标评价的优化，控制费用降低成本，各生产公司2017年平均实现产品毛利上涨7%，提升效率保证利润。4、商业物流方面 2017年，公司商业物流立足区域市场，基药业务进一步下沉，夯实村级卫生室基础，分人员、分品种进行基层维护与跟进，目前覆盖了山西运城13个县市、15家二甲医院、186家乡镇卫生院、3500多家村级卫生室。零售业务方面，加强对直营连锁、加盟门店及其他药店的管理，推进互联网远程管理和网上药店建设。报告期内，公司顺利通过了GSP认证，获得了毒、麻、精制剂和原料经营资格；公司成立了

48、电商业务部，积极开拓B2B业务，通过技术合作和线下引流与客户建立强业务关系。5、管理方面 报告期，公司在经营管理中以目标管理为核心，以绩效价值为导向，通过运营平台的完善，将各系统、各部门工作有机地对接起来，使各支持模块积极联动，最大限度地发挥运营系统的服务与支持作用。实施分层分级的培训管理，在培训前，结合公司发展战略，针对各层级人员进行培训调研和评估，对各中心、职能部门核心经济指标、重点工作目标逐级分解，对重大目标偏差的事项及时调整，加强事后绩效考核，确保了集团整体经营计划的达成。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 25.59 亿元，比上年同期 18.

49、06 亿元增长了 41.66%；实现归属于上市公司股东的净利润 2.00 亿元，比上年同期 0.23 亿元增长了 788.94%。2017 年年度报告 14/188 (一一)主营业务分析主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 2,558,514,621.39 1,806,110,170.60 41.66 营业成本 1,115,863,592.83 1,009,669,538.47 10.52 销售费用 694,219,795.91 438,431,861.11 58.34

50、管理费用 438,399,515.86 360,828,186.89 21.50 财务费用 37,643,825.37 29,464,575.47 27.76 经营活动产生的现金流量净额 161,726,197.37 155,954,179.41 3.70 投资活动产生的现金流量净额-120,973,441.65-587,431,260.57 79.41 筹资活动产生的现金流量净额-141,586,975.69-57,187,303.92-147.58 研发支出 181,903,629.45 147,856,386.21 23.03 1.1.收入和成本收入和成本分析分析 适用 不适用 2017