智能自控：2017年年度报告.PDF

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1、无锡智能自控工程股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 无锡智能自控工程股份有限公司无锡智能自控工程股份有限公司 WUXI SMART AUTO-CONTROL ENGINEERING CO.,LTD.2017 年年度报告年年度报告 证券简称：智能自控证券简称：智能自控 证券代码：证券代码：0 028 7 7 2018 年年 03 月月 无锡智能自控工程股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完

2、整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人沈剑标、主管会计工作负责人张煜及会计机构负责人公司负责人沈剑标、主管会计工作负责人张煜及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)杨子静声明：保证年度报告中财务报杨子静声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及本年度报告涉及公司公司未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对

3、投资者的实质性承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计性承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。划、预测与承诺之间的差异。公司存在宏观经济波动风险、客户和行业集中风险、未来能否持续保持高公司存在宏观经济波动风险、客户和行业集中风险、未来能否持续保持高毛利率的风险。敬请广大投资者注意投资风险！详细内容请见本报告第四节毛利率的风险。敬请广大投资者注意投资风险！详细内容请见本报告第四节“经经营情况讨论与分析营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”之之“5.公司可能面对的风险与应公司可能面对的风

4、险与应对措施对措施”。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以总股本总股本 122,240,000 为基为基数，向全体股东每数，向全体股东每 10 股派发现金红股派发现金红利利 0.8 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以股（含税），以资本公积金向全体股东每资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 7 股。股。无锡智能自控工程股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.10 第三节第三节 公司业务

5、概要公司业务概要.14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.28 第五节第五节 重要事项重要事项.45 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.50 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.50 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.51 第九节第九节 公司治理公司治理.57 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.62 第十一节第十一节 财务报告财务报告.63 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.152 无锡智能自控工程股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 无锡

6、智能、公司、本公司 指 无锡智能自控工程股份有限公司 控股股东、实际控制人 指 沈剑标先生，为本公司控股股东、实际控制人 江苏智能 指 本公司全资子公司江苏智能特种阀门有限公司 莱谱尔 指 本公司全资子公司无锡莱谱尔科技有限公司 沃瑞斯谱 指 本公司全资子公司上海沃瑞斯谱自动化控制设备有限公司 天亿信、天亿信公司 指 无锡天亿信投资有限公司，公司股东之一 中国石化、中石化 指 中国石油化工股份有限公司 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 保荐机构、主承销商、华泰联合证券 指 华泰联合证券有限责任公司 会计师事务所、华普天健 指 华普天健会计师事务所（特

7、殊普通合伙）中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 控制阀 指 控制介质流动方向、压力或流量的阀的总称，是工业自动化仪器仪表行业中使用频率最高、产品类别最多、市场规模最大的细分产品，由控制阀门和执行器组成。在控制系统中，它接收控制系统发出的信号，对阀门开度的精确定位，实现对介质的流量控制，从而实现对生产过程中温度、压力、流量、物位和成份等过程参数的调节控制。以对介质的干预方式不同，控制阀可分为开关阀和调节阀两类 智能控制阀 指 带有微处理器，能够实现智能化控制功能的控制阀。其通过接受调节控制单元输出的控制信号，借助动力系统改变介质流量、压力、温度、液位等工艺参数以实现控制 球阀 指 启闭件（球

8、体）绕垂直于通路的轴线旋转的阀门 蝶阀 指 启闭件（蝶板）绕固定轴旋转的阀门 执行机构 指 控制阀中将控制信号转换成相应动作的机构。执行机构使用液体、气体、电力或其它能源并通过电机、气缸或其它装置将控制阀阀门驱动至特定位置，从而实现阀门控制 PTA 指 精对苯二甲酸，是一种重要的大宗有机原料，广泛用于化学纤维、轻工、电子、建筑等国民经济的各个方面 哈氏合金 指 一种能耐各种类型磨损、腐蚀以及高温氧化的硬质合金，其粉末可用于硬面堆焊，热喷涂、喷焊等工艺，在控制阀行业中通常用于阀体、阀座制造 GB/T 指 推荐性国家标准 无锡智能自控工程股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 ERP 指 企业

9、资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台 CRM 指 客户关系管理策略，是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，要求以客户为中心的企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程 MES 指 可以为企业提供包括制造数据管理、计划排程管理、生产调度管理、库存管理、质量管理、人力资源管理、工作中心/设备管理、工具工装管理、采购管理、成本管理、项目看板管理、生产过程控制、底层数据集成分析、上层数据集成分解等管理模块，为企业打造一个扎实、可靠、全面、可行的制造协同管理平台 无锡智能自控工程股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 第二

10、节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 智能自控 股票代码 002877 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 无锡智能自控工程股份有限公司 公司的中文简称 智能自控 公司的外文名称（如有）WUXI SMART AUTO-CONTROL ENGINEERING CO.,LTD.公司的法定代表人 沈剑标 注册地址 无锡市锡达路 258 注册地址的邮政编码 214112 办公地址 无锡市锡达路 258 办公地址的邮政编码 214112 公司网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名

11、沈剑飞 联系地址 无锡市锡达路 258 电话 0510-88551877 传真 0510-88157078 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 无锡市锡达路 258 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 无变更 无锡智能自控工程股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师

12、事务所名称 华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 合肥市马鞍山南路世纪阳光大厦 20 楼 签字会计师姓名 占铁华、熊明峰、郭凯 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 华泰联合证券有限责任公司 江苏省南京市中山东路 90 号华泰证券大厦 4 层 杨洋、卞建光 2017 年 6 月 5 日至 2019 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017

13、年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）307,423,199.69 273,628,309.26 12.35%255,345,609.83 归属于上市公司股东的净利润（元）47,646,591.62 45,742,195.70 4.16%42,691,641.09 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）46,604,997.70 44,668,339.51 4.34%41,647,108.79 经营活动产生的现金流量净额（元）-35,880,799.31 38,058,733.98-194.28%7,164,229.64 基本每股收益（元/股）0.44 0.

14、50-12.00%0.47 稀释每股收益（元/股）0.44 0.50-12.00%0.47 加权平均净资产收益率 10.14%15.27%下降 5.13 个百分点 16.12%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）823,864,810.21 508,708,609.81 61.95%471,281,448.16 归属于上市公司股东的净资产（元）585,320,705.32 322,946,098.09 81.24%283,488,597.39 无锡智能自控工程股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准

15、则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元

16、 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 74,414,984.61 71,579,179.19 80,314,971.35 81,114,064.54 归属于上市公司股东的净利润 9,838,434.02 12,258,572.56 12,453,582.99 13,096,002.05 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 9,622,534.36 12,000,835.84 12,512,714.89 12,468,912.61 经营活动产生的现金流量净额-11,573,578.85-19,832,787.12-9,981,126.17 5,506,692.83 上述财

17、务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-8,904.87-15,095.20-6,088.83 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）795,931.17 1,164,614.08 1,086,681.53 委托他人投资或管理资产的损益 320,599.23 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 16

18、2,342.83 137,491.35 183,750.05 减：所得税影响额 228,374.44 213,154.04 219,810.45 合计 1,041,593.92 1,073,856.19 1,044,532.30-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应无锡智能自控工程股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号

19、非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。无锡智能自控工程股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司是一家融生产、销售、研发、服务于一体的专业从事全系列智能控制阀的高新技术企业。公司主营业务为智能控制阀及其配件的研发、生产和销售以及检维修服务。智能控制阀一般由执行机构、阀本体和控制附件组成，通过接受调节控制单元输出的控制信号，借助动力系统去改变流体的流量、压力、温度、液位等工艺参数的最终控制元件。控制阀产品作为通用仪器

20、仪表的一种，适用于多种行业，包括石化、冶金、能源、轻工等行业，应用范围较为广泛。近年来，石化行业中的煤化工、液化天然气等成为智能控制阀应用增长较快的领域。公司的主要产品包括P系列单座调节阀、M系列套筒调节阀、W系列蝶阀、R系列球阀、Z系列物料阀、F系列防腐阀、Y系列自力式调节阀、J系列角型控制阀、T系列三通调节阀等。智能控制阀的使用尤以石化、能源行业居多，该行业由于生产装置上的流体多为高温、高压、易腐蚀的介质，工况条件复杂，须单独定制。公司需要对每个客户的每个合同单独进行研发、设计和加工制造。同时下游客户对智能控制阀的单次采购量通常较小，因而公司经营模式具有批量小、品种多、定制化的特点。此外，

21、智能控制阀的单位价值通常较高，特别是一些采用特殊材质制造的产品。由于行业生产经营的特性，公司在整个经营过程中完全采用“以销定产”的模式，依据销售合同来组织设计、采购、生产，销售是生产经营的中心环节。设计、采购、生产均围绕销售进行。报告期内，世界经济仍处于缓慢复苏的进程中，国内经济形势总体呈现出缓中趋稳、稳中向好的特点，在国家持续推进“去产能”政策的背景之下，国内传统制造业发展形势依然严峻；在固定资产投资放缓、需求不足的情况下，公司所属的智能控制阀行业亦将面临诸多挑战。本公司是国内控制阀行业领域少数年销售收入突破2亿元的企业之一，公司大多数产品定位于中高端市场，主要竞争对手多为海外企业，以及国内

22、少数仪器仪表生产商；本公司中高端控制阀的专业产品和服务赢得了行业内和下游企业的广泛认可，尤其在高端产品的进口替代方面更是走在行业的前列。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 截止报告期末，股权资产无重大变化。固定资产 截止报告期末，固定资产无重大变化。无形资产 截止报告期末，无形资产无重大变化。在建工程 截止报告期末，公司科技中心基建项目增加投资 460 万元。存货 截止报告期末，存货增加 6008.68 万元，同比增加 87.70%，主要系本期销售订单增多，原材料及在产品增加所致。其他流动资产 截止

23、报告期末，其他流动资产增加 1.54 亿元，主要系公司利用闲置募集资金理财所无锡智能自控工程股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 作为专业化生产和销售全系列控制阀产品、并专注中高端控制阀的研发、坚持走先进装备的国产化和技术自主创新之路的高科技企业，公司经过十多年的发展，目前在控制阀领域竞争优势较为显著。公司竞争优势的形成过程及具体体现如下：1、生产和服务的专业化优势：精深于为工业自动控制领域提供智能控制阀 本公司自成立以来，一直专注于开发应用于流体精确

24、控制的控制阀及执行机构，精深于为工业自动控制领域提供各类气动、电动直行程和角行程调节阀及开关阀，已成为国内控制阀行业主要供应商之一，公司的专业化优势主要体现在如下方面：（1）能够为客户提供逾千种不同型号与规格的控制阀。目前公司生产的全系列控制阀共计十一大类：P系列单座控制阀、M系列套筒导向型调节阀、J系列角形单座阀、E系列角形套筒阀、Z系列特殊角阀、Y系列自力式调节阀、R系列直通球阀、W系列高性能蝶阀、F系列内衬防腐阀、T系列三通阀、N系列特种阀，每一大类中又包含不同型号和规格的系列产品，以满足各行业用户的需求。（2）能够提供各种严酷工况下的流体控制解决方案。公司客户遍布于石油、化工、钢铁、冶

25、金、纺织、能源、电力、食品、环保等行业，不同行业对控制系统的要求各不相同。本公司作为专业化的控制阀提供商，能够为各种严酷工况下的流体控制提供解决方案。2、客户优势：为各行业大中型客户持续供货 本公司早在成立初期就已经获得中国石化物资资源市场成员证书，并具备中国石化仪征化纤股份有限公司检修供方安全资格。目前，本公司为中国石化、中国海油、中国石油物资供应准入单位。近年来，公司成功为多家大中型国有、合资、外资等企业持续供货，客户分布行业包括石油、化工、钢铁、冶金、纺织、能源、电力、食品、环保等多个行业，其中石化行业客户尤为突出；客户分布地域已经达到27个省（直辖市、自治区）。公司的主要客户有：中国石

26、化、荣盛石化集团、恒逸石化集团、兖矿集团、中冶集团、中盐集团、中国昆仑工程公司、益海嘉里粮油集团、柳州钢铁股份有限公司、山东海化集团、湖南华菱涟源钢铁有限公司等。公司在国内大型PTA装置的产品业绩较为突出。大型PTA装置对控制阀的稳定性、密封性、调节精度及材质均有较高要求，公司在扬子石化、仪征化纤、中国石化洛阳分公司、浙江逸盛、逸盛大化、江苏海伦石化、翔鹭石化、嘉兴石化、绍兴远东石化等大型PTA装置项目中提供了全系列的控制阀，成为成功国产化项目的典范，本公司与上述PTA生产企业的长期合作提高了公司在行业内的知名度。除了上述客户外，公司还与一批国内大型企业集团及大型工程公司建立了友好的合作关系，

27、如桐昆集团、河南能源化工集团、宝钢集团、华鑫化纤科技集团、华能集团等。公司的上述客户为公司销售规模的增长奠定了良好的基础，公司与上述客户的合作积累了本公司在各行业领域的项目经验和良好声誉，为本公司在各行业持续开展业务发挥了良好的导向作用。3、进口控制阀国产化的行业先行优势 较长时期以来，我国在控制阀领域特别是高端控制阀领域，以国外品牌为主，国外控制阀产品的优势主要体现在产品质量、品牌、技术和企业综合实力等方面。近年来，随着国家对装备制造业国产化趋势的推动和政策支持，国内仅有为数不多的企业能够提供可以与国外品牌控制阀性能媲美的产品。本公司一直关注自主品牌与国内其他品牌、国外品牌的竞争状况，并以能

28、够凭借企业规模、技术实力、质量可靠性、产品价格、售后服务等综合因素替代国外品牌控制阀为目标。截至目前，在数次与国外品牌竞标过程中，本公司凭借自身的技术实力、项目经验、产品认可度等经常获得竞争优势，为我国进口控制阀国产化趋势做出了贡献。4、工艺、技术和产品创新优势：工艺和技术先进，核心产品获得市场认可 无锡智能自控工程股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 公司经过多年来产品和服务的专业化技术研发、工艺创新，通过多行业大中型客户大型项目的经验积累，在工艺、技术和产品创新方面形成了自身的独特优势。尤其在高温工况、600LB及900LB高压、高压差蝶阀、高压差防空化调节阀、高压开关及调节球阀、

29、特殊合金罐底物料调节及切断阀、高精度调节阀、双向密封蝶阀、高频程控阀、黑水灰水防冲刷角阀、氧气调节切断阀、深冷调节切断阀等技术领域取得了较大突破，已形成了在国内市场直接与国外Fisher、Samson、Masoneilan、Tyco、Flowserve等高端品牌进行竞争的局面，推动了国产控制阀技术的创新进程。本公司系国家火炬计划重点高新技术企业、江苏省高新技术企业、中国仪器仪表行业协会会员单位、江苏省民营科技企业、江苏省技术创新方法试点企业、江苏省科技小巨人企业、无锡市100家高成长科技型企业。公司建有江苏省调节阀工程技术中心，并于2011年8月获批设立博士后科研工作站；公司于2014年被工信

30、部评选为“信息化和工业化深度融合专项试点企业”，公司的技术中心于2013年被认定为无锡市企业技术中心，公司生产的WINNER牌控制阀2012年被认定为无锡市名牌产品。截止2017年12月31日，公司共拥有发明专利46项、实用新型专利106项、外观设计专利8项。公司自主研发设计的高压差高性能三偏心密封蝶阀、高压差角型控制阀、高压差V型调节球阀、W系列具有精确等百分比特征曲线型阀板的气动调节蝶阀、Z1系列大口径柔性连接调节角阀、Z6系列高压哈氏合金调节角阀等16项产品被江苏省科学技术厅认定为“高新技术产品”；公司M系列、P系列、W系列、Z系列控制阀经审查符合使用“采用国际标准产品标志”条件；公司M

31、/E系列套筒调节阀、P/J系列单座调节阀、QLM薄膜式直行程气动执行机构经认定的安全完整性等级为SIL-2级，QLS活塞式直行程启动执行机构经认定的安全完整性等级为SIL-3级。5、检维修服务优势：技术全面、对客户需求响应速度快、效率高 2015年3与4日，本公司获得了中国特种设备检测研究院石油化工检维修资质证书。根据该资质，公司获得了E4-I类控制阀检维修专项资质，目前在同行业中仅有少数几家企业拥有该资质。经过多年的发展，本公司已建立较为完善的面向客户需求的快速反应机制。公司销售和检维修服务团队员工均需要在技术部门严格培训后才能正式上岗。这些受过良好训练的工程师在长期销售和检维修服务过程中，

32、逐渐形成了内部配合默契、对客户需求响应快速的反应机制。本公司建立的快速反应机制能够对市场上出现的大型项目投资信息迅速作出反应，判断并跟踪客户的需求，设计并生产出客户所需要的产品；对客户在生产应用过程中出现的智能控制阀故障，提供优质且快速的维修服务；以及对客户采购的国内外其他品牌控制阀，迅速排查故障、提出方案并执行检维修。许多与本公司长期合作的优质客户正是从最初认可本公司提供的控制阀检维修服务的基础上，逐步建立信任关系，并最终自本公司采购控制阀产品。作为一个致力于中高端市场开展业务，以高端进口控制阀国产化为目标的专业化上市公司，拥有迅速的销售及售后服务响应速度是与国外知名品牌相比所拥有的优势。目

33、前，在中高端市场占有领导地位的海外品牌大多采用与国内企业经销或代理的方式开展业务。这种经验模式虽然节省了海外企业的市场拓展成本，但售后服务响应速度、备品备件提供受到了客观条件的制约。本公司凭借技术实力、资质水平能够为客户提供各类控制阀检维修服务，并以迅速响应的态度、优质的服务和过硬的技术赢得客户的信任。在检维修服务市场为终端用户提供优质服务，为客户减小停工成本使得本公司有机会在该客户后续采购中赢得更多的业务合作机会。6、先进管理和人才优势 控制阀行业要求对合同的每一类型产品单独进行研发、设计和加工制造，产品生产批次多、定制化程度高。同时下游客户对智能控制阀的单次采购量通常不大，因而产品生产具有

34、批量小、品种多、定制化的特点。这对生产企业的管理能力提出了较高要求。本公司依据现代企业的经营管理理念建立起严谨而有效的组织机构，并在实行ERP、CRM等管理平台的基础上，全面推行MES生产执行管理体系，实现了生产运行完全无纸化的信息化动态管理模式，使生产计划、人员调度、产品设计到图纸发放与管理、工艺设计到工序管理、设备状态与管理、品质管理、物料移动管理等完全实现现代化的动态信息管理模式，提升了公司的管理水平与效率。同时，公司为每台出厂的产品建立档案，对产品在生产过程中的所有图纸、生产过程信息、检验及出厂试验及客户使用信息反馈等均进行记录。公司依据档案信息来改进产品设计、生产、制造流程以及考核内

35、部员工和供应商。公司拥有一支高度稳定团结、年轻化、高素质的管理团队和核心员工队伍。公司的管理层和核心员工大多自公司成立初期就开始在本公司工作，领导层与核心员工高度稳定团结，相互之间目标一致，形成了高效的组织架构。7、产品质量优势 无锡智能自控工程股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 公司制订了“以人为本、提供满意服务、持续提升质量水准、全面满足顾客要求”的质量方针，建立了完善的质量保证体系。公司规定总经理为质量管理组织总负责人，授权质保工程师负责保证体系的建立、实施、保持、改进工作和压力管道元件制造过程中的质量控制。公司还设立了技术负责人、设计负责人、工艺责任人等11个系统质量控制责任

36、人岗位，明确了质控责任人员、公司管理者和有关部门责任人的主要职责。完善的质量保证制度和精益求精的研究态度使得本公司形成了产品质量优势。公司目前持有的最新认证为2016年通过的GB/T19001-2008/IS09001：2008版认证。依据中华人民共和国行政许可法、特种设备安全监察条例、压力管道元件制造许可规则、特种设备制造、安装、改造、维修质量保证体系基本要求，并结合实际情况，公司建立健全了管道元件制造质量保障体系并通过了质量监督检验检疫总局及其认可的鉴定评审机构对本公司的压力管道元件制造质量保证体系认证、现场认证和产品认证，取得了中华人民共和国特种设备制造认可证（压力管道元件）。同时，公司

37、为产品建立的产品生产档案制度也优化了产品在后续维护、升级和改进过程中的工作效果和响应速度，进一步提升了客户对产品的体验。8、品牌优势 本公司经过十几年的专业化发展，形成了高度稳定的管理层和核心员工团队，拥有了一批稳定、长期合作的大中型企业客户，并在进口控制阀国产化的背景下取得一定的先机，形成了自身独特的先进工艺、先进技术、知名核心产品、售后服务能力和全面质量管理体系，上述所有的努力和成果最终转化为本公司的品牌优势，近年来市场占有率和知名度逐步提高。无锡智能自控工程股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017 年，公

38、司管理层始终秉承“团结敬业、创新卓越”的企业精神，密切关注国内外经济形势，根据董事会的决策部署，有序推进募投项目建设，努力提高研发能力，适时优化市场布局，持续深化内部管理，实现了营业收入、利润的稳步增长。报告期内，公司全年实现营业收入 30,742.32 万元，同比增长 12.35%；营业利润 5,715.32 万元，同比增长 7.41%；净利润 4,764.66 万元，同比增长 4.16%。公司于 2017 年 6 月 5 日成功登陆深交所中小企业板，标志着公司的发展迈上了新的台阶。科技中心和年产 1 万套高性能智能控制阀项目是 2017 年度公司重点推进项目。科技中心第一期建设处于收尾阶段

39、，设备与设施按照规划正进入全面的实施阶段，科技中心建设全部完工后，将实现科研、制造、孵化、服务于一体，是确保公司发展的一个重要组成部分，将成为国内第一家由企业独立建设的智能控制阀科技中心与智能梦工厂。年产 1 万套高性能智能控制阀项目建设处于关键阶段，后续工作正在按计划推进。报告期内，公司成功续评为省高新技术企业。公司承担的江苏省科技计划项目：SIL3 钛材金属密封球阀项目，获得专家的验收，被评为“优秀项目”，并成功获得了江苏省科学技术三等奖。公司参加的全国首届仪器仪表制造工职业技能竞赛，获得团体组织奖。公司取得了年度 API 认证与防爆认证，并通过了 CE 认证、测量认证等体系的复审，公司的

40、产品更加体系化与规范化。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 307,423,199.69 100%273,628,309.26 100%12.35%分行业 制造业 307,423,199.69 100.00%273,628,309.26 100.00%12.35%分产品 控制阀 265,450,705.45 86.35%224,067,770.31 81.89%18

41、.47%阀门检维修 32,134,208.89 10.45%32,217,132.65 11.77%-0.26%配件 9,387,029.77 3.05%16,187,792.38 5.92%-42.01%其他 451,255.58 0.15%1,155,613.92 0.42%-60.95%分地区 无锡智能自控工程股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 华东地区 188,069,104.03 61.18%187,847,669.53 68.65%0.12%华北地区 36,410,628.47 11.84%37,267,942.82 13.62%-2.30%华南地区 26,234,276

42、.62 8.53%18,639,787.68 6.81%40.74%华中地区 34,579,788.46 11.25%13,734,954.93 5.02%151.76%西北地区 3,633,754.01 1.18%2,257,311.94 0.82%60.98%西南地区 6,620,341.07 2.15%2,233,568.35 0.82%196.40%东北地区 11,875,307.03 3.86%11,607,662.35 4.24%2.31%海外 39,411.66 0.01%-100.00%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以

43、上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 制造业 307,423,199.69 182,458,235.52 40.65%12.35%16.58%-5.03%分产品 控制阀 265,450,705.45 165,015,643.22 37.84%18.47%22.15%-4.71%阀门检维修 32,134,208.89 11,430,939.21 64.43%-0.26%9.74%-4.79%分地区 华东地区 188,069,104.03 1

44、05,644,324.25 43.83%0.12%5.60%-6.24%华北地区 36,410,628.47 23,851,234.96 34.49%-2.30%-7.28%11.34%华中地区 34,579,788.46 25,264,484.82 26.94%151.76%203.83%-31.73%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 控制阀 销售量 台 13,355 1

45、1,458 16.56%生产量 台 13,305 9,858 34.97%库存量 台 930 980-5.10%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 无锡智能自控工程股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 适用 不适用 报告期生产量同比增加34.97%，主要原因是销售量同比增加了16.56%，另一方面本报告期小型阀占比增加，生产量、销售量同比都有较大增加。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额

46、占营业成本比重 金额 占营业成本比重 控制阀 原材料 148,250,631.57 81.25%121,297,814.95 77.50%22.22%直接人工 6,509,115.25 3.57%5,546,078.60 3.54%17.36%制造费用 10,255,896.40 5.62%8,253,522.96 5.27%24.26%检维修 原材料 5,500,516.44 3.01%5,789,991.34 3.70%-5.00%直接人工 2,470,452.07 1.35%1,758,457.75 1.12%40.49%制造费用 3,459,970.70 1.90%2,867,880.

47、04 1.83%20.65%配件 原材料 4,788,193.45 2.62%9,803,103.99 6.26%-51.16%直接人工 282,971.79 0.16%244,218.68 0.16%15.87%制造费用 419,962.60 0.23%323,989.59 0.21%29.62%（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名

48、客户合计销售金额（元）53,460,617.85 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 17.39%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 无锡智能自控工程股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户 1 13,700,137.62 4.46%2 客户 2 12,529,487.18 4.07%3 客户 3 10,173,504.27 3.31%4 客户 4 8,737,606.84 2.84%5 客户 5 8,319,881.94 2.71%合计-53,460,617.85 17.39%

49、主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）38,290,877.71 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 18.56%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商 1 12,295,475.21 5.96%2 供应商 2 8,290,681.20 4.02%3 供应商 3 7,441,623.93 3.61%4 供应商 4 5,386,550.36 2.61%5 供应商 5 4,876,547.01 2.36%合计-38,290,877.7

50、1 18.56%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 20,704,220.76 17,803,917.06 16.29%报告期内加大了产品营销力度，差旅和业务费用有较大幅度增加 管理费用 38,304,562.30 34,664,834.52 10.50%财务费用 3,846,727.24 3,549,584.07 8.37%4、研发投入、研发投入 适用 不适用 无锡智能自控工程股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 研发项目 1：P 系列单座调节阀-新型双导向防振荡型单座调节阀(1)研发目的：通过