2022年怎样开发终端客.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 如何开发终端客户一在开头找客户时 , 你第一要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去把握产品的一些学问,由于这些学问都会帮忙你克服在业务工作中遇到的困难； 试想一个对自己产品不明白的人如何去说服别人购买你的产品呢.然而缺少产品学问的你也会让客户对你产生介意的,所以在开头业务工作的时候 , 你第一要把自己的产品明白清晰,那么你要明白的内容就有： 产品名称 , 产品内容 , 使用方法 ,产品特点 , 售后服务 , 产品的交货期 , 交货方式 , 价格及付款方式 , 生产材料和生产过程,也要明白一下同行产品及相关的产品；公司学问,电话沟通技

2、巧, 销售规律, 做完这些工作你就可以去跑业务了,把握了这些学问你的业务工作做起来就会事半功倍；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二、客户该怎么找呢,对于新业务员,网上找客户是开头的最好 挑选,所以先在网上通过一些商业网站去搜寻一些你客户的资料,由 于你已经把握了你产品的学问, 那怕是通过电话联系客户对你也不是 很难的；3、除了网上找客户外,你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户, 电信黄页我想应当很好找得到,会找到不少属于你的客户；在里面按行业查找, 你三、前面都是业务员找客户的开头,每个新业务员从前面 2

3、个方 面都可以找到客户；但业务工作开头后, 找客户就会离开那些方法了,由于业务工作到最终客户都是来找你而不是你去找客户了；这里我就 重点说说怎么个让客户来找你的方法；当你在从事业务工作的过程 中,都离不开去拜望客户, 那么我说说在拜望客户中如何去培育你的 客户；许多业务员去拜望客户都会把重点放在客户上,由于去拜望客户 才是自己要做的事, 但实际应当不是这样； 你前去拜望的客户只是你的潜在客户, 胜利与否取决你的个人表现才能,这样的客户你最好不要那么的去关怀他； 那么你去拜望客户该做些什么呢,我和你说你每次去拜望客户最好是去熟悉那些坐在等候室里和你一起等候选购接见的那些业务员； 熟悉那些人才是你

4、去拜望客户的目的；那些人手里有你要做的真正客户, 而都是他们已经开头合作并明白客户的底细的人；只要他们情愿介绍给你, 那么你仍怕没有客户做吗？每个工厂或名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 公司的产品, 在生产过程中都要选购许多材料,这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来,生产那些材料的公司如何的多你应当很明白, 只要你有诚意去结交那些业务员,没有人不情愿和你做伴侣,当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很情愿；他们不但要把客户介绍给你,仍会给他们的客户举荐你的产品和你,当然你也要同样去做,这样你的客户

5、就会自动来找你了；四、说到最终,做业务就是在做一个人脉过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松；在你经受上面的步骤后, 你找客户的方向应当从客户那转移到和那些业务员做好关系上了,没事你就往他们的公司跑, 和他们谈天交换客户, 只要你有技巧和有诚意, 总是会有好的客户给你做, 在你交换的过程中你的客户也会多了起来；由于你可以把从 A 那交换到的客户去和B交换,再把从 A；B那交换到的客户去和 C交换,你的客户群会像滚雪球一样越来越大的；五、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外,你仍可以用另外一个方法去找客户就是让你的客户去给你介绍客户（得到转介绍）这个方法说起来虽然难,但做起来

6、并不难,当你诚意对客户好的时候,客户就会把你的优点介绍给他的伴侣,由于那个企业老板没有几个从事同一个行业的伴侣呢, 要是没有那么他就不是一个胜利的老 板了；做生意都是靠相互牵带的,靠自己一个人白手起家究竟很少,都是有亲戚或伴侣先开头做后带起来的；特别是如今这个家族企业遍名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 地的时代更是这样； 这样客户介绍给他的伴侣来和你做生意,由于他是由伴侣介绍来的, 对你已经很确定了, 这样的客户几乎做起来不费什么力气仍很保证；六、最终这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了,当然假如你做不到那个程度你

7、可以不用去运用,把握好上面的那些方法, 你已经是一个很胜利的业务员了； 但我信任他是存在的并可以执行,就是让你的竞争对手给你介绍客户；做业务做的就是一个运转, 业务做到最终就可以敏捷得做, 由于你的公司所生产的产品不肯定都可以满意整个市场,那么当你遇到你不行以满意的客户时,比如你的价钱太高,质量太高客户不行以接受时, 那么你可以找一家生产和你相同的产品 的厂家,把客户介绍给他； 相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求 但他自己又无法生产时, 就会把客户介绍给你； 虽然道理是可以行得通,可是操作起来并不简单, 很可能你遇到 的那个厂家的想法和你想得不一样, 这样你会很吃亏； 所以我开头就说, 当你

8、不行 以操作时可以不要运用； 但真正的业务之道做到最终, 应当是有这条 的存在的；客户的开发策略作为销售人员时时刻刻应考虑这样一些问题“ 我在卖什 么？” 推销产品之前应当先推销自己；能否把自己顺当地推销出去,这是一个关键；“ 谁是我的客户？”西？” ；“ 我的将来客户在哪里？”“ 为什么我的客户会买我的东“ 为什么客户不买我的商品或名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 服务？” ；“ 谁是我的竞争者？” ；“ 谁不是我的客户？” 这些就是你在客户开发方面需要考虑的问题；讨论客户购买的缘由客户购买的三种打算客户在购买时有

9、可能作出以下三种打算：买你的产品或服务；不买你的产品或服务；去买他人的产品或服务；客户购买的两种障碍无知和可怕客户期望买到的东西是最好的,他肯定不期望买到假的次的商品,他可怕做错打算；他很想买一种东西或者他很想购买一种服务,但是他又不知道这个服务或这种产品是否能给他带来好处；所以可怕 和无知是一般客户在购买前的障碍；客户购买的动机惧怕失去和期望获得人在买东西时一般有两种情形：惧怕失去；比如有一个很名师归纳总结 好的促销机会, 他就想获得这个机会去买某个东西,假如不去买可能第 5 页,共 8 页会缺失很大； 期望获得； 一般人买东西的动机是得到这个东西,这- - - - - - -精选学习资料

10、- - - - - - - - - 就叫做期望获得； 人们在购买时总是受心情的影响,那就是一种惧怕失去与期望获得的心情来驱动人们去购买；客户购买的打算过程第一招,名片制作店帮你轻轻松松找到客户社会进展,随着人们之间的沟通往来,名片成了身份职位的一个代表；所以不管是老板,业务员,经管者,工程师,技术员等等,大都会到名片制作店去做上几盒名片；而店老板为了便利下次名片的制作,都会预先保留客户的一张或两张名片做样板；有一次,我和我同事到一名片店去制作名片,和店老板套了几句近乎后,他就从抽屉里掏出一大袋名片来,我估算了一下,大致有 9000 多张；我和我同事化了近两个小时, 记录下了 40 个有用的客户

11、资料； 有的客户老板认为再来他们这里印名片的可能很小,干脆把名片也给了我们；深受启示后,我和同事又去了好几家名片制作店,又找到 30 多家有用的客户；在这里要告知大家一个技巧,我们业务员印名片,每次最好不要超过两盒, 用完后再换另一家店制作； 这样的话,你就会结识更多的名片店老板,他店里来搜寻客户资料了；当和他们混熟后, 你就可以不时的到其次招,展览会的业务员（工作人员）为你供应客户；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 像我们做工业产品的公司,常常会收到有跑展览会的业 务员打来的电话或发来邀请信函, 要求我们参与一些和

12、我们产品相关 的展销会,这时,我们一般都不会直接拒绝他,叫他过来谈下,假如 自己不准备参与的话, 就说可以给他介绍一些同行的客户,让他自己 直执着去联系；业务员肯定会感谢不尽,此时,你向他提出要求时,他也会倾其全部的把有你所需要的客户名单和联系方式供应应你,并 且一有新的客户, 他都会准时的发给你； 因此,这样的业务员你要和 他成为伴侣,平常多和他们接触,保持联系；第三招,网络业务员（阿里,百度等等）为你供应客户；我在外面出差,常常会接到阿里或百度业务员打来的电 话,问我需不需要做网站, 由于我们公司已经在百度做了,所以每次 我都会委婉的谢绝他们； 可我会说我们可以合作, 为他供应同行单位 的

13、资料和我的一些客户名单, 你也给我供应一些有关用到我们产品的 一些客户名单资料；每次都能合作胜利, 通过和和网络业务员交伴侣,让我获得了竞争同行在网上找不到的,权的客户；而我却能找到并且有肯定发言电脑的另一妙用就是,你可以用贸易通或 QQ来交友；作 SALEs的伴侣们都知道,自己去找一个客户是很难的, 就似乎小黄铜子说的,一两个月的时间全花在一个客户上,这是很大的一项工程； 有体会的SALES找客户不通过直接找选购,而是向做业务的同仁们要介绍；当名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 你在网络上有一大批业务伴侣,你要善待他们, 并且最好能在网下也成为好友；这样,你就有许多被他们介绍给一些金钻客户的机会！一句话只要专心记住自己是做什么的怎么去做好它多去琢磨你肯定会找到最适合自己的方式；名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 8 页