威唐工业：2017年年度报告.PDF

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1、无锡威唐工业技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 无锡威唐工业技术股份有限公司无锡威唐工业技术股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 公告编号：公告编号：2018-020 2018 年年 04 月月 无锡威唐工业技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的

2、法律责任。带的法律责任。公司负责人张锡亮、主管会计工作负责人张一峰及会计机构负责人公司负责人张锡亮、主管会计工作负责人张一峰及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)尹相莉尹相莉声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。1、市场风险、市场风险（1）宏观经济及下游汽车行业波动风险。公司主要产品为汽车冲压模具和）宏观经济及下游汽车行业波动风险。公司主要产品为汽车冲压模具和冲压件，其下游客户主要集中在汽车领域。公司生产经营与宏观经济及汽车行冲压件，其下游客户主要

3、集中在汽车领域。公司生产经营与宏观经济及汽车行业的发展状况、发展趋势密切相关。国家宏观经济政策的调整，大市场环境的业的发展状况、发展趋势密切相关。国家宏观经济政策的调整，大市场环境的周期性波动，都会对汽车消费市场产生重大影响。公司作为全球范围内汽车冲周期性波动，都会对汽车消费市场产生重大影响。公司作为全球范围内汽车冲压模具供应商，其主要客户为国际知名的汽车零配件供应商。这些下游客户经压模具供应商，其主要客户为国际知名的汽车零配件供应商。这些下游客户经营状况稳定，市场业绩良好，但如果客户经营状况受到宏观经济下滑的不利营状况稳定，市场业绩良好，但如果客户经营状况受到宏观经济下滑的不利影影响，将可能

4、给公司带来订单减少、销售困难、回款缓慢等不利影响，因此公司响，将可能给公司带来订单减少、销售困难、回款缓慢等不利影响，因此公司存在受宏观经济及汽车行业周期性波动影响的风险。存在受宏观经济及汽车行业周期性波动影响的风险。（2）行业竞争加剧风险目前国内汽车冲压模具行业多数为中小型企业，行）行业竞争加剧风险目前国内汽车冲压模具行业多数为中小型企业，行业集中度较低，其产品主要集中在中低端领域，而中高端汽车冲压模具生产制业集中度较低，其产品主要集中在中低端领域，而中高端汽车冲压模具生产制造企业相对较少，目前公司仍然能保持较高的利润水平。但是随着行业市场规造企业相对较少，目前公司仍然能保持较高的利润水平。

5、但是随着行业市场规模的扩大，产业集群从欧美等发达国家更进一步向中国转移，将吸引越来越多模的扩大，产业集群从欧美等发达国家更进一步向中国转移，将吸引越来越多无锡威唐工业技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 的企业进入汽车冲压模具行业，导致行业竞争加剧。公司作为行业内知名企业，的企业进入汽车冲压模具行业，导致行业竞争加剧。公司作为行业内知名企业，如不能抢占市场先机，及时完成生产线扩张和技术更新，完善如不能抢占市场先机，及时完成生产线扩张和技术更新，完善产品类型，增强产品类型，增强自身在高端产品领域的竞争力，则可能无法在竞争激烈的局面中保持有利的市自身在高端产品领域的竞争力，则可能无法在竞

6、争激烈的局面中保持有利的市场地位。场地位。2、对国外市场依存度较高的风险。由于国际贸易局势的变化难以预测，随、对国外市场依存度较高的风险。由于国际贸易局势的变化难以预测，随着全球化竞争逐渐激烈，不排除部分国家和地区为了保护本地区的经济态势，着全球化竞争逐渐激烈，不排除部分国家和地区为了保护本地区的经济态势，而采取贸易保护主义政策，打压我国相关产业。虽然目前公司主要出口国对冲而采取贸易保护主义政策，打压我国相关产业。虽然目前公司主要出口国对冲压模具及冲压件产品不存在明显的贸易壁垒，但如未来贸易政策发生重大变化压模具及冲压件产品不存在明显的贸易壁垒，但如未来贸易政策发生重大变化或出口国经济形势恶化

7、，可能会直接影响到公司在这些市场的业务，从而影响或出口国经济形势恶化，可能会直接影响到公司在这些市场的业务，从而影响公司的经营业绩。公司的经营业绩。3、汇率风险，由于公司模具业务在签订销售合同到最终实现销售存在较、汇率风险，由于公司模具业务在签订销售合同到最终实现销售存在较长长的生产周期，且外销业务的合同定价以外币定价，汇率的波动对公司存在较大的生产周期，且外销业务的合同定价以外币定价，汇率的波动对公司存在较大影响，直接影响公司单笔模具业务的毛利水平。如汇率存在大幅波动，则可能影响，直接影响公司单笔模具业务的毛利水平。如汇率存在大幅波动，则可能对公司经营业绩将会产生一定的不利影响。对公司经营业

8、绩将会产生一定的不利影响。4、出口退税政策变化的风险。公司汽车冲压模具及冲压件产品销售以出口、出口退税政策变化的风险。公司汽车冲压模具及冲压件产品销售以出口为主，并按税法相关规定享受一定的出口退税优惠。如果未来国家出口退税政为主，并按税法相关规定享受一定的出口退税优惠。如果未来国家出口退税政策发生重大变化，如大幅度降低相关产品的出口退税率等，将会增加公司的主策发生重大变化，如大幅度降低相关产品的出口退税率等，将会增加公司的主营业务成本，从而进一步影响公司的综合毛利水平，对公司的盈利能力水平将营业务成本，从而进一步影响公司的综合毛利水平，对公司的盈利能力水平将产生一定程度的不利影响。产生一定程度

9、的不利影响。5、技术风险、技术风险（1）技术创新能力不足的）技术创新能力不足的风险。随着下游汽车行业竞争的加剧，汽车更新风险。随着下游汽车行业竞争的加剧，汽车更新无锡威唐工业技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 换代的速度越来越快，从而对下游汽车冲压模具企业提出了更高的要求，以适换代的速度越来越快，从而对下游汽车冲压模具企业提出了更高的要求，以适应下游行业最终产品的创新。公司主要客户多集中于欧美地区，公司所采用的应下游行业最终产品的创新。公司主要客户多集中于欧美地区，公司所采用的模具设计理念、技术标准以及制造流程等都高于国内平均水平。经过多年的积模具设计理念、技术标准以及制造流程等都

10、高于国内平均水平。经过多年的积累，公司通过实践和总结不断改善产品的工艺和技巧，在不断提高产品的精度、累，公司通过实践和总结不断改善产品的工艺和技巧，在不断提高产品的精度、复杂程度及质量的同时也降低了产品的开发周期和生产效率。但若公司技术创复杂程度及质量的同时也降低了产品的开发周期和生产效率。但若公司技术创新能力不足新能力不足,不能有效的满足客户需求，将导致公司在竞争中处于不利地位。不能有效的满足客户需求，将导致公司在竞争中处于不利地位。（2）核心技术人员流失的风险。近年来，我国汽车冲压模具行）核心技术人员流失的风险。近年来，我国汽车冲压模具行业快速发展，业快速发展，但多数企业仍然存在设计理念滞

11、后、管理水平低下、模具制作人员水平难以满但多数企业仍然存在设计理念滞后、管理水平低下、模具制作人员水平难以满足客户对精度需求等现象。公司在近年来的经营管理中自主培养了一支专业性足客户对精度需求等现象。公司在近年来的经营管理中自主培养了一支专业性强、经验丰富的国内外核心技术人员队伍，并获得了客户的普遍认可。然而，强、经验丰富的国内外核心技术人员队伍，并获得了客户的普遍认可。然而，随着汽车冲压模具行业竞争的日趋激烈，国内同行业对此类人才需求日益增强。随着汽车冲压模具行业竞争的日趋激烈，国内同行业对此类人才需求日益增强。如果公司未来在人才引进、培养和激励制度方面不够完善，现有核心技术人员如果公司未来

12、在人才引进、培养和激励制度方面不够完善，现有核心技术人员可能面临流失的风险，并可能给公司在设计、生产、管理、销售及售后服务等可能面临流失的风险，并可能给公司在设计、生产、管理、销售及售后服务等环节带来不利影响。环节带来不利影响。（3）产品质量控制风险。公司主要客户均为国内外知名大型汽车零部件供）产品质量控制风险。公司主要客户均为国内外知名大型汽车零部件供应商应商，客户对相关产品的质量有着严格的要求。如果公司因为产品质量不能达，客户对相关产品的质量有着严格的要求。如果公司因为产品质量不能达到客户的要求，将可能导致公司向客户偿付赔偿款甚至被该客户剔除供应商名到客户的要求，将可能导致公司向客户偿付赔

13、偿款甚至被该客户剔除供应商名录的风险，从而对公司业务发展造成重大影响。录的风险，从而对公司业务发展造成重大影响。6、公司成长性风险，公司在未来发展过程中将面临较高的成长性风险。公、公司成长性风险，公司在未来发展过程中将面临较高的成长性风险。公司未来的成长受其行业发展前景、行业地位、业务模式、自主创新能力、技术司未来的成长受其行业发展前景、行业地位、业务模式、自主创新能力、技术水平和研发能力、产品或服务的质量及市场前景、营销能力等因素综合影响。水平和研发能力、产品或服务的质量及市场前景、营销能力等因素综合影响。如果上述因素出现不利变化，将可能导致公司盈利能力出现波动，从而使公司如果上述因素出现不

14、利变化，将可能导致公司盈利能力出现波动，从而使公司无锡威唐工业技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 无法顺利实现预期的成长性。无法顺利实现预期的成长性。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以为：以 78600000 为基数，向全为基数，向全体股东每体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.10 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积股（含税），以资本公积金向全体股东每金向全体股东每 10 股转增股转增 10 股。股。无锡威唐工业技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 目录目录 第一节第一节 重要提示

15、、目录和释义重要提示、目录和释义.8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.12 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.26 第五节第五节 重要事项重要事项.70 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.76 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.76 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.77 第九节第九节 公司治理公司治理.84 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.89 第十一节第十一节 财务报告财务报告.90 第十二节第十二节 备查

16、文件目录备查文件目录.192 无锡威唐工业技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、威唐工业 指 无锡威唐工业技术股份有限公司 股东大会 指 无锡威唐工业技术股份有限公司股东大会 董事会 指 无锡威唐工业技术股份有限公司董事会 中国证监会/证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 深交所 指 深圳证券交易所 元 指 人民币元 天职国际会计师事务所 指 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）中伦律师事务所 指 北京市中伦律师事务所 芜湖威唐 指 芜湖威唐汽车模具技术有限公司 威唐沃伦

17、指 威唐沃伦汽车冲压技术（无锡）有限公司 威唐力捷 指 威唐力捷智能工业技术（无锡）有限公司 无锡博翱 指 无锡博翱投资中心（有限合伙）上海国弘 指 上海国弘开元投资中心（有限合伙）无锡风投（SS）指 无锡高新技术风险投资股份有限公司 苏州清研 指 苏州清研汽车产业创业投资企业（有限合伙）国经众新 指 无锡国经众新投资管理合伙企业（有限合伙）国经精益 指 无锡国经精益制造投资企业（有限合伙）无锡威唐工业技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 威唐工业 股票代码 300707 公司的中文名称

18、无锡威唐工业技术股份有限公司 公司的中文简称 威唐工业 公司的外文名称（如有）VT Industrial Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）VT Industries 公司的法定代表人 张锡亮 注册地址 无锡市新区鸿山街道建鸿路 32 号 注册地址的邮政编码 214145 办公地址 无锡市新区鸿山街道建鸿路 32 号 办公地址的邮政编码 214145 公司国际互联网网址 http:/www.vt- 电子信箱 boardsecretaryvt- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张一峰 安宁 联系地址 无锡市新吴区鸿山街道建鸿

19、路 32 号 无锡市新吴区鸿山街道建鸿路 32 号 电话+86-510-68561147+86-510-68561147 传真+86-510-68561147+86-510-68561147 电子信箱 boardsecretaryvt- boardsecretaryvt- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 巨潮资讯网 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 证券法务部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 无锡威唐工业技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 会计师事务所名称 天职国际会计师

20、事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号 68 号楼 A-1 和 A-5 区域 签字会计师姓名 党小安 黄晓曲 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国金证券股份有限公司 上海市浦东新区芳甸路 1088号紫竹国际大厦 23 楼 张昊 王可 2017 年 10 月 10 日-2020 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017

21、年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）436,833,859.32 316,762,759.33 37.91%235,694,528.97 归属于上市公司股东的净利润（元）84,586,695.75 54,438,412.87 55.38%36,360,056.67 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）81,047,420.63 51,593,418.89 57.09%37,684,597.53 经营活动产生的现金流量净额（元）85,318,529.32 56,974,968.84 49.75%23,118,489.05 基本每股收益（元/股）1.3245

22、 0.9279 42.74%0.6545 稀释每股收益（元/股）1.3245 0.9279 42.74%0.6545 加权平均净资产收益率 24.10%24.86%-0.76%27.19%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）797,968,507.86 399,047,673.78 99.97%3,013,364.46 归属于上市公司股东的净资产（元）580,393,037.95 247,466,147.00 134.53%164,308,514.47 截止披露前一交易日的公司总股本：截止披露前一交易日的公司总股本（股）78,600,000 截止披

23、露前一交易日的公司总股本（股）78,600,000，公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额.是 否 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）1.0762 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）1.0762 无锡威唐工业技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 84,554,773.57 113,959,634.08 135,331,880.37 102,987,571.30 归属于上市公司股东的净利润

24、14,277,774.55 28,954,724.88 28,859,097.03 12,495,099.29 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 12,053,938.39 28,576,406.78 27,890,673.19 12,526,402.28 经营活动产生的现金流量净额 3,303,504.34 44,425,137.43 25,516,659.73 12,073,227.83 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国

25、会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 20

26、16 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-25,804.15-14,913.33-88,983.15 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）4,564,321.98 3,189,684.34 1,862,619.43 政府补助 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 290,591.74 17,342.47 理财产品投资收益 无锡威唐工业技术股份有限公司 2

27、017 年年度报告全文 11 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-565,096.02 499,163.90-2,599,892.40 减：所得税影响额 694,479.59 597,611.01 489,943.63 少数股东权益影响额（税后）30,258.84 231,329.92 25,683.58 合计 3,539,275.12 2,844,993.98-1,324,540.86-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损

28、益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。无锡威唐工业技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司自设立以来一直从事汽车冲压模具的设计、研发、制造及销售，主要为全球范围内的汽车整车厂及零部件制造商提供汽车冲压模具领域的定制化产品。同时，公司以自身设计开发的冲压模具为基础，向客户提供汽车冲压件产品。该行业集传统产业与

29、高科技于一身，在整个汽车工业体系中占据重要地位，是汽车工业发展的基础和效益放大器。报告期内，公司通过内生式发展，设立自动化事业部，积极开拓国内汽车领域自动化生产装备市场，努力提高汽车零部件生产行业的自动化生产水平，为客户提供一整套的解决方案。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无 固定资产 无 无形资产 无 在建工程 报告期末较上年末增加 13,416,466.7 元，增长了 3705.59%，主要是增加投入募投项目所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核

30、心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、技术优势技术优势 公司具有行业领先的研发能力，目前已形成从前期工艺流程设计分析、冲压工艺模拟分析、到后期的模具设计制造的完整技术工艺。这些技术工艺可有效缩短模具制造的周期，有效控制整体的生产成本，提高模具产品的精度。公司的技术优势主要体现在以下几个方面：（1）创新应用能力优势。公司不断进行技术创新，对传统的模具制造工艺进行改善，降低成本，缩短开发周期，拥有较强的创新应用能力。如随着汽车轻量化趋势在全球范围内推进，公司在金属材料如强度板，双向板，超高强度板，焊接钢板，无锡威唐工业技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 不等料厚钢

31、板，铝镁合金板，铝板等新兴材料领域率先创新，成功对1,000兆帕的材料进行冷冲压成形，并成功应用于公司模具产品中。（2）模具开发设计优势。公司建立了一套完善的研发体系以及快速将创新技术转化为实际生产力的生产模式。目前公司使用仿真手段对冲压件的回弹变形进行准确预测，进而获得模具型面的回弹补偿量，有效控制了模具型面的回弹，满足了具有复杂曲面、且精度要求高的冲压件的生产要求，实现型面偏差0.015mm以内的关键技术指标。公司还具备较强的同步研发设计能力，在零部件生产商新产品开发设计阶段，公司研发设计团队已经能够同步参与，提升了公司模具产品用户体验，使其能够更好地应用于客户未来的生产制造中。（3）高精

32、度制造技术优势。公司具有较高技术运用水平，拥有国内外先进的生产设备，如五轴数控加工中心、五轴镭射切割机、白光测量扫描仪等，结合前期研发成果，其产出的产品加工精度能确保在0.01mm范围以内，可满足客户对不同类型产品精度的要求。2、运营管理优势、运营管理优势 公司主要管理团队一直专注于汽车冲压模具行业的管理工作，且核心成员自公司成立之初至今保持很高的稳定性。团队经过十多年的经营，在行业内积累了丰富的技术、管理经验，对下游行业客户的产品需求有较为深刻的理解，对市场趋势有较强的预判能力。3、产品质量优势、产品质量优势 公司设立以来一直对产品品质高度重视，秉承“质量第一，诚信为本”的发展理念，一直将产

33、品质量管理作为企业发展的重中之重。公司通过了ISO9001:2008质量管理体系认证以及ISO/TS16949质量体系认证，建立了包括质量管理、质量检验、售后服务在内的一整套质量保证体系，确保产品整个生产过程都在质量保证体系的控制范围之内，有效保障产品质量。对冲压模具产品本身而言，产品质量关键在于模具设计、加工精度和使用寿命。首先，公司拥有优秀的研发设计团队，在多年经验积累和技术沉淀的基础上，制定了完整的产品设计和开发流程，保证了公司模具产品的设计水平。其次，公司拥有包括五轴加工中心、数控龙门加工中心等高精度加工设备，能够为客户提供高精度、长使用寿命的模具产品，其中汽车冲压模具产品的加工精度能

34、够达到0.01mm以内，产品使用寿命则超过100万次。4、客户资源优势、客户资源优势 经过多年的市场开发和客户资源积累，目前公司产品已经成功进入北美、欧洲等全球主要汽车产业较为发达、集中的地区。凭借优质的产品质量和完善的服务体系，公司与麦格纳集团、博泽集团、李尔公司等国际知名汽车零部件供应商建立了长期稳定的合作关系；使用公司研发、设计的模具所制造的冲压件，最终配套应用于保时捷、特斯拉、奔驰、宝马、奥迪、捷豹路虎、大众、通用、福特、克莱斯勒、本田等全球知名汽车集团旗下的众多车型。与知名企业建立的合作关系，能够快速提升公司在细分领域的影响力，从而有利于公司进一步开拓新的客户。公司下游汽车零部件供应

35、商通常具备严格的外部采购管理体系，对于产品的交付期及产品质量要求非常高，进入其采购供应链的厂商将面临较高标准的资格审核。优质客户的审核为公司带来以下优势：客户高标准的采购准入体系促使公司在技术创新水平和产品质量控制始终能够保持在行业前列；一旦通过供应商体系考核，通常会保持稳定的合作，不会轻易更换供应商，能够为公司提供长期稳定的产品订单。5、“一体化综合服务一体化综合服务”优势优势 由于汽车冲压模具产品的高度定制化、非标准化特点，公司为客户提供完整的“一体化综合服务”。公司充分了解客户对产品使用的实际需求，从前期产品设计阶段开始，充分评估未来使用中的各项影响因素，并在产成后提供加工模具的冲压件试

36、制服务，将模具调试环节安排在企业内部。产品交付客户使用后，公司仍将提供持续的售后调试服务，根据客户反馈意见，快速响应解决问题。公司产品生产的全部过程均由项目经理、工程师全程跟踪。无锡威唐工业技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年，公司管理层始终坚持以客户需求为导向，以自主研发和技术创新作为发展的持续动力，从产品技术水平、市场推广幅度、销售收入规模及内部管理完善等诸多方面都有着明显的推进。报告期内，公司实现营业收入43683.39万元，比上年同期增长37.91%；实现营业利润9924.31万元，比上年同期

37、增长62.84%；实现归属于母公司净利润8458.67万元，比上年同期增长55.38%。1、市场推广及销售收入 经过多年的市场开拓及品牌口碑的积累，公司产品在行业内形成了较强的市场竞争力。公司已经与麦格纳集团、博泽集团、李尔公司等国际知名汽车零配件企业建立了较为稳定的合作关系，能够满足国际客户对冲压模具产品标准高、稳定性强等要求。报告期内，公司在为原有客户持续提供高质量的产品及服务的同时，不断加大市场拓展力度，并获取了部分整车厂客户资源，成为包括克莱斯勒、北美尼桑等整车厂的OEM供应商。2、产业布局及产品线完善 基于现有级进模/连续模等利用自动化装备生产的冲压模具产品、良好的客户资源、多年以来

38、的技术积累，公司于报告期内进行产业延伸布局，设立自动化事业部，积极推进公司自动化产品的设计、研发及生产，致力于不断提升公司的综合配套能力，将公司打造为集模具、汽车零配件及智能化生产装备为一体的汽车行业供应商。3、内部管理完善 报告期内，公司加强内部管控力度，合理进行资源调配和组织架构调整，优化管理结构，提升内部管理水平。公司完善了各项规章制度、管理体系及配套方案等，实现对各个业务板块进行财务、风险、人力资源等多维度的有效管控；积极做好人才的培养和储备，加大对中层及关键岗位人员的优化配置和培训工作；修订完善考核体系，严格执行奖惩兑现，实现优胜劣汰；加强公司企业文化建设，塑造内涵丰富的企业文化和品

39、牌形象。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与、收入与成本成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：无锡威唐工业技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 否 公

40、司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 436,833,859.32 100%316,762,759.33 100%37.91%分行业 制造业 436,833,859.32 100.00%316,762,759.33 100.00%37.91%分产品 模具检具 352,403,081.34 80.67%249,966,063.19 78.91%40.98%冲压件 78,972,886.34 18.08%63,50

41、5,340.68 20.05%24.36%其他业务收入 5,457,891.64 1.25%3,291,355.46 1.04%65.83%分地区 国内 88,677,600.26 20.30%85,533,203.89 27.00%3.68%国外 348,156,259.06 79.70%231,229,555.44 73.00%50.57%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增

42、减 毛利率比上年同期增减 分行业 制造业 436,833,859.32 235,214,241.33 46.15%37.91%26.14%5.02%分产品 模具检具 352,403,081.34 169,048,764.49 52.03%40.98%30.75%3.75%冲压件 78,972,886.34 64,102,472.78 18.83%24.36%16.02%5.83%分地区 国外 348,156,259.06 170,678,550.53 50.98%3.68%38.03%4.45%国内 88,677,600.26 64,535,690.80 27.22%50.57%2.75%0.

43、66%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 无锡威唐工业技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 16（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 冲压模具 销售量 套 389 350 11.14%生产量 套 374 403-7.20%库存量 套 51 66-22.73%冲压件 销售量 件 17,719,680 15,047,185 17.76%生产量 件 18,125,101 15,841,783 14.41%库存量

44、件 1,935,866 1,530,445 26.49%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本）营业成本构成构成 产品分类 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 模具检具 直接材料 55,406,687.36 23.56%49,326,041.41 26.45%12.33%模具检具 人工 43,390,842.40 18.45%38,908,643.75 20.87%

45、11.52%模具检具 制造费用 43,517,513.77 18.50%30,038,546.78 16.11%44.87%模具检具 外协费 26,733,720.96 11.37%11,018,387.15 5.91%142.63%冲压件 直接材料 41,152,585.19 17.50%33,865,343.15 18.16%21.52%冲压件 人工 8,576,631.76 3.65%8,261,834.03 4.43%3.81%冲压件 制造费用 10,323,999.26 4.39%9,482,111.01 5.09%8.88%冲压件 外协费 4,049,256.58 1.72%3,6

46、42,842.79 1.95%11.16%其他 直接材料 2,025,367.93 0.86%1,922,103.38 1.03%5.37%其他 人工 0.00 0.00%0.00 0.00%其他 制造费用 37,636.12 0.02%0.00 0.00%100.00%其他 外协费 0.00 0.00%0.00 0.00%说明 无锡威唐工业技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 无（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用

47、 （8）主要销售客）主要销售客户和主要供应商情况户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）274,415,946.98 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 63.61%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户 1 78,036,867.79 18.09%2 客户 2 63,251,093.73 14.66%3 客户 3 55,401,467.24 12.84%4 客户 4 52,938,019.63 12.27%5 客户 5 24,788,498.60 5.75

48、%合计-274,415,946.98 63.61%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）84,543,977.71 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 62.59%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商 1 41,970,648.51 31.07%2 供应商 2 14,572,099.24 10.79%3 供应商 3 11,007,511.46 8.15%4 供应商 4 10,818,089.11 8.01%5 供应商 5 6,1

49、75,629.39 4.57%无锡威唐工业技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 合计-84,543,977.71 62.59%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 42,543,056.23 27,432,719.87 55.08%主要由于公司主营业务销售规模增长，销售费用中物流费用以及产品质量保证金等费用相应增长。管理费用 53,526,053.78 39,114,549.19 36.84%主要由于随着营业收入规模的增长，管理人员规模不断扩大，管理人员薪酬也相应增加。另外，公司加大研发力度，研

50、发费用增加。财务费用-264,409.73-4,145,591.90-93.62%主要是汇率波动引起的汇兑损益减少 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 公司具有行业领先的研发能力，目前已形成从前期工艺流程设计分析、冲压工艺模拟分析、到后期的模具设计制造的完整技术工艺。这些技术工艺可有效缩短模具制造的周期，有效控制整体的生产成本，提高模具产品的精度。与此同时，公司自成立以来，一直牢牢把握行业发展趋势，建立了一套完善的研发体系以及快速将创新技术转化为实际生产力的生产模式。报告期内，公司新增研发项目包含：拉伸模具管位机构的研究、下模刀口防跳废料装置的研发、模具侧整形装置的研究、高精度冲压模具的研究