恒为科技：2017年年度报告.PDF

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1、2017 年年度报告 1/145 公司代码：603496 公司简称：恒为科技 恒为科技（上海）股份有限公司恒为科技（上海）股份有限公司 2012017 7 年年度报告年年度报告 2017 年年度报告 2/145 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三

2、、三、众华会计师事务所（特殊普通合伙）众华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人沈振宇沈振宇、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人秦芳秦芳及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）秦芳秦芳声明：声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 以公司 2017 年 12 月 31 日总股本 100,000,000 股为基数

3、，向全体股东每 10 股派发现金红利2.3 元（含税），送红股 0 股，以资本公积金向全体股东每 10 股转增 4 股。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅董事会报告中关于公司

4、经营情况的讨论与分析中可能面对的风险因素。十、十、其他其他 适用 不适用 2017 年年度报告 3/145 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.15 第五节第五节 重要事项重要事项.30 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.45 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.52 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.53 第九节第九节 公司治理公司治理.60

5、第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.63 第十一节第十一节 财务报告财务报告.64 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.145 2017 年年度报告 4/145 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义常用词语释义 恒为科技、公司、本公司 指 恒为科技（上海）股份有限公司 证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 3G 指 第三代移动通信技术，3G 标准包括 WCDMA、CDMA2000 和TD-SCDMA。4G 指 第四代移动通信技术，该技术包括 TD-LTE 和 FDD-LTE 两

6、种制式，特点是能够快速传输高质量的音频、视频和图像等数据。5G 指 第五代移动通信技术，是 4G 之后的延伸，是业界正在研究中的技术。ATCA 指 高级通讯计算机架构（Advanced Telecom Computing Architecture），是由国际工业电气协会(PICMG)标准组织定义的一种工业标准，在电信、航天、工业控制、医疗器械、智能交通、军事装备等领域应用广泛，已经成为主流工业总线技术标准，是为融合通信及数据网络等应用提供的一个高性价比、基于模块化结构、兼容性强、并可灵活扩展的硬件构架。COM-Express 指 Computer-On-Module Express，一种由国际

7、工业电气协会（PICMG）定义的计算机模块标准。CPU 指 中央处理器（Central Processing Unit），是一台计算机的运算核心和控制核心。CPEX 指 CPCI express，是由国际工业电气协会(PICMG)定义的一种工业总线技术标准。DSP 指 数字信号处理器（Digital Signal Processor）是专门面向信号处理任务的大规模集成电路芯片。它是为适应高速实时信号处理任务的需要而逐渐发展起来的。DSP 可以快速的实现对信号的采集、变换、滤波、估值、增强、压缩、识别等处理，以得到符合人们需要的信号形式。它可广泛的应用于通信与信息系统、信号与信息处理、自动控制、

8、雷达、军事、航空航天、医疗、家用电器等许多领域。FPGA 指 现场可编程门阵列（Field-Programmable Gate Array），它是在 PAL、GAL、CPLD 等可编程器件的基础上进一步发展的产物。它是作为专用集成电路（ASIC）领域中的一种半定制电路而出现的，既解决了定制电路的不足，又克服了原有可编程器件门电路数有限的缺点。GPU 指 图形处理器（Graphic Processing Unit），一种专门在个人电脑、工作站、游戏机和一些移动设备（如平板电脑、智能手机等）上图像运算工作的微处理器。ICT 指 信息通信技术（Information Communication Te

9、chnology），ICT 是信息、通信和技术三个英文单词的词头组合，是信息技术与通信技术相融合而形成的一个新的概念和新的技术领域。IDC 指 互联网数据中心（Internet Data Center）。IDC 为互联网内容提供商（ICP）、企业、媒体和各类网站提供大规模、高质量、安全可靠的专业化服务器托管、空间租用、网络批发带宽以及 ASP、EC 等业务。IT 指 信息技术（Information Technology）NFV 指 网络功能虚拟化（Network Functions Virtualization），是将传统通信业务部署到通用硬件平台上，从而实现软硬件解耦合。它的目标是通过20

10、17 年年度报告 5/145 基于行业标准的服务器、存储和网络设备，来取代私有专用的网元设备。SDN 指 软件定义网络（Software Defined Networking），是一种新型网络创新架构，是网络虚拟化的一种实现方式，其核心是将网络设备控制面与数据面分离开来，从而实现了网络流量的灵活控制，使网络作为管道变得更加智能。TAP 指 一种物理链路数据采集设备。VPX 指 一种主要用于是加固系统的工业总线标准，由 VITA（VME International Trade Association,VME 国际贸易协会组织）于 2007 年在其 VME 总线基础上提出。大数据 指 大数据（bi

11、g data，mega data），或称巨量资料，是指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。分流器 指 又称网络分流器，是一种网络设备，它以旁路或者串接的方式接入到网络中，同时对原有网络是透明的。分流器对输入的数据进行复制、汇聚、过滤和协议转换，按照特定的算法进行负载均衡输出，输出的同时保证同一会话的所有数据包，或者同一 IP 用户的所有数据包从同一个接口输出。工业 4.0 指 以智能制造为主导的第四次工业革命，或革命性的生产方法，旨在通过充分利用信息通讯技术和网络空间虚拟系统信息物理系统（Cyber-Physical System）相结合的手段，将制造业向智能

12、化转型。交换机 指 本文中指网络交换机，一种用于网络数据交换和转发的网络设备。它可以为接入交换机的任意网络节点提供数据交换的通路。流量控制 指 本文中指网络流量控制，是指利用软件或硬件方式来实现对网络通路中所流经的数据流量进行控制的过程。它的最主要方法，是通过不同类型的网络数据包标记，决定数据包通行的优先次序。融合计算 指 一种融合了多种计算和处理技术、并将网络/计算/存储等各功能单元有机结合的综合性计算平台。它面向特定应用进行深度优化和定制，对不同处理对象采用最合适的处理技术，以达到性能、成本、功耗的最佳平衡点。例如：利用网络处理器对网络数据处理进行加速，利用 GPU进行图像和视频数据处理，

13、利用数字信号处理器对模拟数据进行数学运算，利用专用交换芯片进行系统对内对外数据的交换和分发等。系统集成 指 根据客户的需求，通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的硬件和软件等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，实现特定的功能。异构计算 指 一种特殊形式的并行和分布式计算。它能协调地使用性能、结构各异的机器以满足不同的计算需求，并使代码（或代码段）能以获取最大总体性能方式来执行。是一种使计算任务的并行性类型（代码类型）与机器能有效支持的计算类型（即机器能力）最相匹配、最能充分利用各种计算资源的并行和分布计算技术。云计算 指 云计算是一种按使用量付费的模式，这种模式提供可用的、

14、便捷的、按需的网络访问，进入可配置的计算资源共享池（资源包括网络，服务器，存储，应用软件，服务），这些资源能够被快速提供，只需投入很少的管理工作，或与服务供应商进行很少的交互。运营商 指 本文中指电信运营商，国内运营商主要指中国移动、中国联通和中国电信。报告期 指 2017 年 1 月 1 日-2017 年 12 月 31 日 2017 年年度报告 6/145 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 恒为科技（上海）股份有限公司 公司的中文简称 恒为科技 公司的外文名称 EmbedWay Technologies(Shanghai)

15、Corporation 公司的外文名称缩写 EmbedWay 公司的法定代表人 沈振宇 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王翔 王蓉菲 联系地址 上海市闵行区陈行路2388号8号楼6楼 上海市闵行区陈行路2388号8号楼6楼 电话 021-61002983 021-61002983 传真 021-61002388 021-61002388 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 上海市徐汇区乐山路33号103室 公司注册地址的邮政编码 200030 公司办公地址 上海市闵行区陈行路2388号8号楼6楼 公司办公地址的邮政编码 20111

16、4 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 上海市闵行区陈行路2388号8号楼6楼 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 恒为科技 603496/六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 众华会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 中国上海市黄浦区中山南路 100 号金外滩国际广场 6 楼 签字会计师姓名 李文祥、王小

17、红 公司聘请的会计师事务所（境外）名称 无 办公地址 无 签字会计师姓名 无 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 招商证券股份有限公司 办公地址 中国深圳福田区益田路江苏大厦 A 座 41 楼 签字的保荐代表王黎祥、鄢坚 2017 年年度报告 7/145 人姓名 持续督导的期间 2017 年 6 月 7 日至 2019 年 12 月 31 日 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 无 办公地址 无 签字的财务顾问主办人姓名 无 持续督导的期间 无 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2

18、017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 营业收入 312,209,928.23 247,742,650.82 26.02 210,027,644.02 归属于上市公司股东的净利润 75,236,384.38 62,021,479.23 21.31 51,328,126.08 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 69,441,919.92 61,526,368.74 12.87 49,867,781.45 经营活动产生的现金流量净额-58,706,831.41 57,051,215.82-202.90 12,793,473.61 2017年末 2016年末 本期末比上

19、年同期末增减（%）2015年末 归属于上市公司股东的净资产 655,295,077.19 272,158,692.81 140.78 218,137,213.58 总资产 769,750,554.79 374,188,872.29 105.71 308,637,486.70 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2017年 2016年 本期比上年同期 增减(%)2015年 基本每股收益（元股）0.8598 0.8270 3.97 0.6844 稀释每股收益（元股）0.8598 0.8270 3.97 0.6844 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.7936 0.8204-3

20、.27 0.6649 加权平均净资产收益率（%）16.30 25.37 减少9.07个百分点 26.27%扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）15.05 25.17 减少10.12个百分点 25.52%报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 2017 年年度报告 8/145 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照

21、境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2017 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 72,917,469.87 70,000,103.92 76,779,637.77 92,512,716.67 归属于上市公司股东的净利

22、润 17,618,887.49 16,288,118.25 21,640,485.23 19,688,893.41 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 17,616,948.77 16,091,963.20 21,662,953.28 14,070,054.67 经营活动产生的现金流量净额-11,345,638.36 4,205,928.94-25,545,607.58-26,021,514.41 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2017 年金额 附注（

23、如适用）2016 年金额 2015 年金额 非流动资产处置损益-56,815.04 -21,274.75-9,264.64 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 4,510,980.00 500,000.00 1,726,200.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾

24、害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 5,290.50 161,623.09 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 2017 年年度报告 9/145 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 2,374,215.55 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后

25、续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-27,280.47 -57,799.33 591.29 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 所得税影响额-1,011,926.08 -87,438.52-257,182.02 合计 5,794,464.46 495,110.49 1,460,344.63 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 2017 年年度报告 10/145

26、 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）（一）主要业务主要业务 公司一直从事智能系统解决方案的研发、销售与服务，是国内领先的网络可视化基础架构以及嵌入式与融合计算平台提供商之一，致力于为信息安全、无线网络、通信设备、电信增值业务、网络与信令监测、军工、视频等领域提供业界领先的产品和解决方案。报告期内公司主营业务未发生重大变化，主要为网络可视化基础架构业务，和嵌入式与融合计算平台业务，分别属于智能系统领域内的网络可视化行业和嵌入式计算行业。其中网络可视化是一类面向网络应用领域的

27、细分智能系统，而嵌入式计算行业指的是为传统嵌入式系统与智能系统应用提供硬件及软件平台解决方案的行业。1.网络可视化基础架构业务网络可视化基础架构业务 公司所从事的网络可视化基础架构业务，主要指为网络可视化系统提供基础设备、核心模块及解决方案，主要包括针对宽带互联网、移动网互联网、企业网和行业专网等不同标准不同规模的网络，在各种网络接口进行流量数据的采集、分流、分析和管理的设备、模块与相关软件，其在应用系统中的部署位置和角色见下图所示：由上图可见，公司的网络可视化基础架构产品，主要部署在移动核心网、宽带骨干网、IDC出口等位置，对采集到的大规模网络流量的原始数据进行各类加工处理，为下游各类网络可

28、视化应用，包括网络优化与运维、信息安全、大数据运营等，提供精炼的、满足特定应用需求、并且易于使用和处理的数据和信息。典型的网络可视化系统由网络可视化前端与网络可视化后端组成：（1）网络可视化前端）网络可视化前端 包括以下子系统：流量采集子系统：电 TAP 设备、光 TAP 设备、协议转换采集设备、旁路采集设备、串联采集设备等。分流汇聚子系统：骨干网分流汇聚设备、接入网分流汇聚设备、移动互联网分流汇聚设备、行业专网分流汇聚设备等。预处理子系统：流量预处理设备、信令预处理设备、协议预处理设备等。2017 年年度报告 11/145 （2）网络可视化后端）网络可视化后端 包括以下子系统：还原解析子系统

29、：信令解析合成设备、固网还原解析子系统、移动互联网还原解析子系统等。存储子系统：分布式存储、集中存储、大数据存储等。业务子系统：各应用方向业务子系统。目前公司网络可视化基础架构产品主要为流量采集、分流汇聚、预处理、还原解析和存储子系统，并且正在积极布局向业务子系统方向拓展。2.嵌入式与融合计算平台业务嵌入式与融合计算平台业务 嵌入式系统（也称嵌入式计算系统）是指为特定功能或用途（如控制、通信、信号处理等）而设计的软硬件结合的计算机系统，广泛应用于从消费电子、医疗设备、通信设备、自动化生产到飞机控制系统等绝大多数的现代电子信息系统中。由于嵌入式系统是为特定的目的而设计，常常受到空间、外形、成本、

30、功耗等的限制，因此它通常需要最大限度地在硬件上和软件上面向应用需求进行定制化开发。公司所从事的嵌入式与融合计算平台主要包括基于行业标准的与定制化的网络应用平台、嵌入式单板计算机、流量大数据处理平台、视频大数据处理平台等，为无线网络、信息安全、通信设备、视频、军工等领域提供可集成、可二次开发的信息系统平台或解决方案。公司在嵌入式领域主要提供的产品可以分为三大类：（1）标准化嵌入式平台产品标准化嵌入式平台产品 基于 ATCA、VPX、CPCI、COM-Express 等业界标准设计和生产的嵌入式平台产品，包括各种交换板、接口板、计算处理板、管理板等标准板卡与模块，主要面向网络、计算、存储、特种装备

31、等领域，并满足用户不断提高的软硬件可扩展性要求，是灵活组建和开发各类网络通信、计算处理等行业专用设备核心基础构架的强大平台。（2）定制化嵌入式平台产品定制化嵌入式平台产品 基于公司多年积累网络、计算、存储等多种技术平台，结合用户需求，为用户定制灵活的外形尺寸、网络接口、计算资源与存储容量，为当前越来越复杂的嵌入式系统提供了灵活、紧凑、高性价比的开发平台。（3）融合计算平台产品融合计算平台产品 目前主要包括面向流量大数据应用的 DxWay 融合计算平台、面向视频大数据应用的Skyline 融合计算平台两大系列。公司融合计算平台采用多核网络处理器、图形处理器等专用计算技术与通用处理器相结合，兼具高

32、速专用处理能力和高性能通用计算能力，并提供针对特定应用的基础优化软件包，同时可以按处理规模灵活配置系统组件，为流量大数据、视频大数据等应用提供了兼具高性能、高计算密度、高性价比、配置灵活等特性的基础平台。（二）（二）经营模式经营模式 公司的商业模式以销售产品和解决方案为主，主要销售的产品形态为软硬件一体的设备，以及相关的软件系统和系统集成。公司始终坚持以自主技术研发、产品创新和市场拓展为重心的经营模式，将资源集中于“微笑曲线”高附加值的研发和市场两端。在研发方面，坚持市场导向和技术引领的双驱动模式，加强产品研发，提升产品和解决方案竞争力。在销售方面，国内销售主要采取向客户直接销售的模式，海外销

33、售通过外贸公司实现出口，公司加大销售渠道建设，加强与客户的联系与合作，保持2017 年年度报告 12/145 行业市场领先优势。在生产方面，采用外协加工模式，将附加值相对较低的焊接、组装、测试等生产活动，委托给外协厂商完成，公司通过控制工艺标准、制定操作流程、质量工程师驻厂、以及控制最终检验环节等方式保证交付给客户的产品质量。报告期内公司经营模式未发生重大变化。（三）（三）主要业绩驱动因素主要业绩驱动因素 网络基础设施的持续演进与发展，例如宽带骨干网、4G 移动网络的升级与扩容、用户规模与流量的迅速增长，以及未来5G的商用和规模化部署将带来的移动应用以及流量的爆发性增长等；大数据应用和技术的迅

34、猛发展，业界对数据的价值和重要性形成普遍认识，数据的采集和应用需求持续增强；以及国家对信息安全的高度重视等，这些因素都为网络可视化行业提供了持续的发展动力。国家对军工信息化的战略性部署、军改和军民融合的顶层设计将为我国军工信息化发展带来难得历史机遇。军工信息化的发展方向，伴随着国产自主可控的大趋势，和物联网、工业互联网、智能制造等发展浪潮，都将给公司嵌入式计算业务带来强大的驱动力。同时公司持续投入产品创新，不断增强公司核心竞争能力，扩展产品种类和应用领域，加强市场拓展力度，发展更多合作伙伴和行业客户，为公司的业绩发展不断地夯实基础。（四）（四）行业情况说明行业情况说明 1.网络可视化行业情况网

35、络可视化行业情况 网络可视化行业在十余年的发展历程中，经历了几个不同的发展阶段。从早期主要出于运维目的对网络使用情况进行分析，发展到利用网络可视化技术对业务进一步进行控制和管理。而近几年则已经逐渐步入了向业务智能发展的阶段，在这一阶段，网络可视化系统开始利用整个 ICT领域内出现的新技术，例如大数据技术、SDN 等，智能地识别网络流量情况和信息内容，动态地对网络业务进行定制和调整，支持不同的计费模式和个性化的业务流程。同时，利用网络可视化技术，可以进一步对网络流量数据进行深度挖掘，提取有价值的商业信息，例如分析用户特征、用户行为及其背后的真实意图和需求、网络舆论热点和传播等，并与广告、电商、位

36、置服务、内容服务等各种商业形态实现更为精准的对接，从而创造更高的商业价值，使得网络可视化的应用不断扩大和丰富。网络可视化行业下游主要分布在运营商领域和政府领域，目前仍处于快速发展阶段，不存在明显的周期性，但存在一定的季节性特征。受下游最终用户项目规划安排等因素的影响，采购旺季相对集中在每年的第四季度。公司是国内最早进入网络可视化领域的厂商之一，是国内此领域中基础架构技术概念与产品的创新者和推动者，产品技术与市场份额都较为领先；并且作为独立基础架构提供商，合作范围广泛，市场影响力大，综合竞争力具有优势。2.嵌入式计算行业情况嵌入式计算行业情况 嵌入式计算系统（以下简称嵌入式系统）应用极其广泛，遍

37、及各行各业。正是因为应用领域如此广泛、无法以少数几种技术架构或系统标准来满足所有应用领域的需求，嵌入式系统在发展历史中，逐步形成了非常复杂和多样化的技术架构与标准。再加上嵌入式产品经常需要满足用户各不相同的定制化需求，这就造成了嵌入式领域是一个专业化程度很高、分工很细的市场。整个嵌入式系统市场被划分成很多细分的利基市场（niche market），因此创新驱动力比较强的中小型科技企业，往往能够在嵌入式领域成为细分市场的领导者。同时军工领域通常对电子信息系统有着天然的特殊要求，例如可靠性、鲁棒性、专用化、安全性、低功耗，小型化等，这些需求都非常适合应用嵌入式技术来满足。因此从全球来说，军工领域历

38、来是嵌入式系统的重要应用方向。近年来，国家高度重视信息安全问题，已经将之上升到国家战略的高度，其中自主可控是信2017 年年度报告 13/145 息安全的一大主题。公司大力投入自主可控信息系统领域的技术与产品开发，基于国产龙芯、飞腾等 CPU 处理器，国产盛科网络交换芯片等技术，积累了一系列全国产自主可控产品和技术平台，为推动嵌入式系统领域的自主可控和信息安全贡献自己的力量。嵌入式计算行业整体没有明显的周期性和季节性，但会受社会整体经济景气度的影响。行业中定位于为某一下游行业服务的企业，则受具体下游行业的周期性和季节性影响。公司是最早开发并推广高端网络处理与嵌入式多核计算平台的厂商之一，也是国

39、内最早开始大力投入研发国产自主可控嵌入式系统的厂商之一，在相关细分领域内技术水平与市场份额都较为领先，具备较完整的技术体系和技术储备，有较强的综合竞争优势。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 主要资产 重大变化说明 股权资产 未发生重大变化 固定资产 未发生重大变化 无形资产 同比增长 201.98%，主要是购置开发软件所致 在建工程 同比增长 5217.53%，主要是公司在上海、武汉购置研发场地尚未投入使用所致 货币资金 同比增长 129.23%，主要是公司收到公开发行股票募集资金所致 应收账款 同比增长 113.15%

40、，主要是公司业务规模扩大导致应收账款增加 存货 同比增长 82.26%，主要是公司业务规模扩大，备货增加所致 其他流动资产 同比增长 100%，主要是购买的理财产品尚未到期所致 其中：境外资产 0（单位：元 币种：美元），占总资产的比例为 0%。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、稳定专业的核心、稳定专业的核心团队团队 公司的核心团队成员多数为长期在通信设备行业内从事管理、研发、生产和市场开拓的资深人士，专业结构合理，从业经验丰富。在高层次专业人才流动频繁的大环境下，公司的核心团队保持了高度的稳定性，多年来与公司共同成长，建立起对公司深厚的感情。稳定胜任的核

41、心领导团队是公司形成、保持和积累竞争优势的基础。报告期内，公司在一些重要岗位引入高级专业人才，并且与整个团队实现了较好融入，为公司的持续成长起到了重要作用。2、领先的技术能力和优秀领先的技术能力和优秀创新能力创新能力 公司多年来一直致力于技术创新，不断加大研发力度，为客户提供新产品，满足客户需求。在网络可视化基础架构产品线上，公司是国内网络可视化领域技术创新引导者，在宽带骨干网和移动网基础架构、网络处理、协议识别、应用还原、数据采集分流和分析等技术领域有着深厚的积累，多年来引导整个市场接受专用协转、专用分流器、分流器虚拟化、应用加速、流处理、深浅串联等概念或技术。在嵌入式与融合计算平台产品线上

42、，公司具有很强的产品设计能力，掌握了包括硬件设计、高速信号仿真和设计、散热设计、机械结构设计、FPGA 设计、DSP 设计、底层软件设计、ATCA 系统、交换芯片、网络处理器和相关软件开发等多领域的完整开发能力，具备从低端到高端全系列产品的设计能力。近年来在国产自主可控领域的前瞻性布局和大力投入，使得公司在国产自主可控硬件、软件和系统级技术能力上均达到了领先水平。报告期内，公司持续投入研发与创新，研发投入占营业收入比例达到 17.84%，研发人员人数达到 190 人，占公司总人数比例为 67.1%。并成功获得 4 项专利授权，和 8 项计算机软件著作权。同时积极开展软件定义网络、大数据、人工智

43、能等新技术的研发和创新，持续大力投入国产自主可控硬件与软件技术，保持公司在技术前沿的专业性和领先性。2017 年年度报告 14/145 3、完善的产品和解决方案、完善的产品和解决方案 公司是国内较早从事网络可视化行业的厂商，十多年的产品和技术积累为公司形成了全系列的产品和系统解决方案。目前公司的产品覆盖了从网络可视化前端数据采集、汇聚分流、预处理，到后端还原解析、数据存储、业务应用和大数据分析等完整环节，解决方案覆盖了宽带接入网、骨干网、移动核心网、IDC 等多种部署场合，以及网优运维、安全管控、日志留存、大数据运营等多种应用场景，可以根据客户和市场需求，对产品组件进行灵活优化组合，为客户提供

44、最适合应用需求、性价比最优的系统级解决方案。报告期内，公司为适应网络基础设施的升级演进和未来发展，投入了下一代网络可视化系统研发，在系统容量、接入端口适应性、最大处理能力、处理平台的灵活性和多样性等方面进一步巩固和加强了产品优势，并在后端协议还原解析、业务应用系统、大数据分析等方面加大投入，覆盖更多的协议和应用场景，为客户提供更全面的解决方案。4、卓越的支持服务能力、卓越的支持服务能力 公司在上海、北京、深圳、武汉等多地建立技术支持和服务团队，配备经验丰富的技术人员，为客户提供电话、网络和现场的一线技术支持和快速响应。同时，公司的研发团队提供后台技术支撑和专家级的服务能力。多年来在运营商和政府

45、的各种项目测试和上线任务中，持续获得客户好评和最终用户的满意及认可。公司建立了完善的服务等级规范和制度（SLA，Service Level Agreement），坚守对客户的服务承诺，以高品质的服务赢得市场口碑。报告期内，公司继续加强技术支持和服务团队的建设和管理，为客户提供及时和完善的服务。5、完善的供应链管控能力、完善的供应链管控能力 公司进入网络可视化和嵌入式系统等相关市场较早，因产品多运用在运营商和政府部门的核心机房，对产品的质量等级要求极高。公司采取原材料自行采购并生产委外加工模式，建立和持续优化供应链管控能力，为恒为科技向客户提供高性价比产品提供了保障，同时得到了包括华为、诺基亚在

46、内的多家大型客户的供应商认证，使得公司积累了很好的产品形象和口碑。报告期内，公司继续完善供应链建设，加强采购端对供应商的管理和议价能力，并积极推进相应 IT 系统和工具的完善，提高了公司运营效率，降低了成本，为公司市场端应对激烈的价格竞争提供了良好支撑。2017 年年度报告 15/145 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2017 年度，受益于移动互联网的持续发展和流量增长、运营商网络升级扩容、各领域大数据应用的深化开展、国家对信息产业国产自主可控的重视程度和投入持续提升等趋势的影响，同时在全体员工的努力下，公司加强产品研发力度，

47、积极拓展市场业务，在网络可视化基础架构、嵌入式与融合计算平台领域内均取得较高增长，积极努力完成年度经营管理计划目标，业绩呈现稳健发展的态势。（一）（一）产品和技术研发产品和技术研发 优秀的研发技术能力一直是公司核心竞争力之一，公司本着“技术创新”的战略思路，持续加大研发投入，扩充研发人员队伍，及时开发出满足市场需求的新产品，巩固公司在行业中的技术领先优势，同时也积极做好新技术的积累工作。2017 年公司投入研发资金 5,571 万元，占当年销售收入的 17.84%，超过 2016 年（16.13%）1.71 个百分点。在网络可视化方向，公司持续创新，开展了基于 SDN（软件定义网络）技术的网络

48、数据采集分析设备、基于正交架构的超大规模流量采集处理系统、新一代网络处理器平台等多个重大产品和技术项目的研发，使得公司在产品规格、技术和解决方案全面性上保持业内领先水平，将对公司在网络可视化领域加强市场地位和竞争优势起到积极作用。同时面向未来，积极布局了面向 5G移动网的网络可视化技术、基于人工智能互联网图片和视频智能分析和预处理等方向的技术预研工作，为将来的持续发展做好准备。在嵌入式与融合计算方向，公司继续加大力度，深耕自主可控领域。基于龙芯、飞腾、盛科等主流国产自主可控芯片，和 ATCA、VPX、CPEX、COM-Express 等业界标准，持续投入和积累了多个自主可控技术平台，打造了一系

49、列国产信息化产品，构建了较为完备的产品和技术体系。并积极通过多种渠道拓展客户，全力争取各类国产自主可控项目机会，通过过硬的技术实力和良好的服务意识赢得客户信赖，使得自主可控领域的有效客户数量大大增加。与此同时，还投入了ETOS 国产自主可控嵌入式操作系统、面向私有云的 ETStack 自主可控云计算系统、超融合异构计算平台、新一代融合计算平台等重要产品的研发，为 2018 年的业务扩展和收入增长打下了良好的基础。公司注重自主研发技术的知识产权保护，对自主研发的各项技术及时申请专利、软件著作权和商标。2017 年度，公司及全资、控股子公司共新增获得授权的发明专利 2 项，实用新型专利 2项，软件

50、著作权 8 项。截至 2017 年底，公司合计拥有专利 7 项，其中，发明专利 5 项，实用新型专利 2 项；合计拥有软件著作权 47 项。（二）（二）销售和市场拓展销售和市场拓展 网络可视化领域，公司作为基础架构供应商，主要解决方案和产品继续保持竞争优势，市场地位得到进一步加强，2017 年实现销售收入 23,128 万元，比 2016 年增长 19.50，保持良好的增长态势。按下游行业领域分，受国家政策利好因素影响，信息安全实现 11,688 万元营业收入，较去年增长 40.20%；而网优运维和大数据运营领域则继续保持稳中有增的态势，均保持个位数增长。得益于公司持续投入产品创新、加大基础技