正元智慧：2017年年度报告.PDF

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1、浙江正元智慧科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 浙江正元智慧科技股份有限公司浙江正元智慧科技股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018-022 2018 年年 04 月月 浙江正元智慧科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任

2、。公司负责人陈坚、主管会计工作负责人陈根清及会计机构负责人公司负责人陈坚、主管会计工作负责人陈根清及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)包建军声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。包建军声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本报告所涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保

3、持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在经营管理中可能面临的风险与对策举措已在本报告中第四节公司在经营管理中可能面临的风险与对策举措已在本报告中第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分予以描述。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。部分予以描述。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。公司在经营管理中可能面临的风险与对策举措已在本报告中第四节公司在经营管理中可能面临的风险与对策举措已在本报告中第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分予以描述。敬请广大投资

4、者关注，并注意投资风险。部分予以描述。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。1、技术与产品开发风险技术与产品开发风险 随着云计算、大数据、人工智能、区块链等技术的不断演进，软件产品和技术加快更新，公司如不能准确把握技术发展趋势和市场需求变化情况，将会导致技术和产品开发推广决策出现失误，使公司丧失技术和市场优势，面临技术与产品开发的风险。随着云计算、大数据、人工智能、区块链等技术的不断演进，软件产品和技术加快更新，公司如不能准确把握技术发展趋势和市场需求变化情况，将会导致技术和产品开发推广决策出现失误，使公司丧失技术和市场优势，面临技术与产品开发的风险。应对措施：引入高端人才，加大研发投入，深入需

5、求调研，同时加强与高校和科研机构的合作，共同研制开发新产品。对于已形成产业化的产品进行深度开发，加快其升级换代，保持技术与产品优势。应对措施：引入高端人才，加大研发投入，深入需求调研，同时加强与高校和科研机构的合作，共同研制开发新产品。对于已形成产业化的产品进行深度开发，加快其升级换代，保持技术与产品优势。2、行业竞争加剧风险行业竞争加剧风险 随着智能一卡通行业技术的不断成熟和竞争格局的日益清晰，对行业内企业规模和资金实力的要求越来越高，缺乏业绩和技术支撑的企业将被市场淘汰。同时，随着智能一卡通行业技术的不断成熟和竞争格局的日益清晰，对行业内企业规模和资金实力的要求越来越高，缺乏业绩和技术支撑

6、的企业将被市场淘汰。同时，IT、互联网等相关行业也有可能对智能一卡通行业企业的经营模式及产品产生颠覆性影响。如果本公司不能积极加强创新，保持企业竞争优势，则有可能导致市场份额减少、营业收入下降，从而对公司盈利能力产生较大不利影响。、互联网等相关行业也有可能对智能一卡通行业企业的经营模式及产品产生颠覆性影响。如果本公司不能积极加强创新，保持企业竞争优势，则有可能导致市场份额减少、营业收入下降，从而对公司盈利能力产生较大不利影响。应对措施：密切关注行业发展趋势和前沿创新技术，积极寻求行业竞争所带来的整合机遇，进一步维持并加强公司在用户数量、用户粘性及产品技术的核心竞争优势，促进公司持应对措施：密切

7、关注行业发展趋势和前沿创新技术，积极寻求行业竞争所带来的整合机遇，进一步维持并加强公司在用户数量、用户粘性及产品技术的核心竞争优势，促进公司持浙江正元智慧科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 续健康发展。续健康发展。3、生产经营季节性波动风险生产经营季节性波动风险 目前公司业务中教育行业占比较高，为避开校园密集教学时间，公司项目实施主要集中在寒暑假期。生产经营呈现出明显的季节性特征。一季度、二季度为项目准备与计划期，人力、财力及物资投入较大；暑期在内的三季度为项目实施高峰；四季度项目进入验收结算。纵观全年，四季度收入及净利润占比最高，其他季度净利润较低，甚至有可能为负。因此，投资者不

8、能仅根据个别季度情况判断公司全年业绩。目前公司业务中教育行业占比较高，为避开校园密集教学时间，公司项目实施主要集中在寒暑假期。生产经营呈现出明显的季节性特征。一季度、二季度为项目准备与计划期，人力、财力及物资投入较大；暑期在内的三季度为项目实施高峰；四季度项目进入验收结算。纵观全年，四季度收入及净利润占比最高，其他季度净利润较低，甚至有可能为负。因此，投资者不能仅根据个别季度情况判断公司全年业绩。应对措施：除教育行业外，进一步拓展企业、电力、军警、政府等行业的智慧化应用，提升其他行业业务占比，淡化暑期高峰期特征。同时加强各项计划管理，提高项目整体效率，缩短验收结算周期。应对措施：除教育行业外，

9、进一步拓展企业、电力、军警、政府等行业的智慧化应用，提升其他行业业务占比，淡化暑期高峰期特征。同时加强各项计划管理，提高项目整体效率，缩短验收结算周期。4、应收账款回收风险应收账款回收风险 公司主要客户是学校、银行及电信运营商等，该类客户信誉较好，公司应收账款的收回有较高保障，但回款速度相对较慢。随着公司业务规模的扩大，应收账款可能会进一步增加，对公司现金流状况产生一定影响。如果出现应收账款不能按期回收或无法回收发生坏账的情况，公司将面临流动资金短缺的风险，从而公司盈利能力将受到不利影响。公司主要客户是学校、银行及电信运营商等，该类客户信誉较好，公司应收账款的收回有较高保障，但回款速度相对较慢

10、。随着公司业务规模的扩大，应收账款可能会进一步增加，对公司现金流状况产生一定影响。如果出现应收账款不能按期回收或无法回收发生坏账的情况，公司将面临流动资金短缺的风险，从而公司盈利能力将受到不利影响。应对措施：加强项目的回款条款谈判，进一步完善回款机制；做好资金筹划，加快资金周转，提高资金使用效率；保持良好信用，加强银行授信。应对措施：加强项目的回款条款谈判，进一步完善回款机制；做好资金筹划，加快资金周转，提高资金使用效率；保持良好信用，加强银行授信。5、募集资金投资项目实施风险募集资金投资项目实施风险 公司募集资金投资项目完成后，将对公司发展战略的实现、经营业绩的增长产生积极的促进作用。在确定

11、募集资金投资项目时，公司已综合审慎地考虑了自身的技术能力、目前的业务结构、客户实际需求，并对产业政策、市场需求、项目进度和投资环境等因素进行了充分的调研和分析。但是，募集资金投资项目的建设计划、实施过程和实施效果仍可能因技术障碍、投资成本变化及客户需求变化等因素而增加不确定性。同时募集资金投资项目建设和运营初期，业绩短期之内不能体现，折旧、人工等费用上升，将会给公司经营业绩带来不利影响。此外，公司发行完成募集资金到位后净资产将有一定幅度的增长，而在建设期间内，募投项目对公司盈利无法产生较大贡献，公司净资产收益率短期内将因财务业绩摊薄而有所降低。公司募集资金投资项目完成后，将对公司发展战略的实现

12、、经营业绩的增长产生积极的促进作用。在确定募集资金投资项目时，公司已综合审慎地考虑了自身的技术能力、目前的业务结构、客户实际需求，并对产业政策、市场需求、项目进度和投资环境等因素进行了充分的调研和分析。但是，募集资金投资项目的建设计划、实施过程和实施效果仍可能因技术障碍、投资成本变化及客户需求变化等因素而增加不确定性。同时募集资金投资项目建设和运营初期，业绩短期之内不能体现，折旧、人工等费用上升，将会给公司经营业绩带来不利影响。此外，公司发行完成募集资金到位后净资产将有一定幅度的增长，而在建设期间内，募投项目对公司盈利无法产生较大贡献，公司净资产收益率短期内将因财务业绩摊薄而有所降低。应对措施

13、：加强募集资金的管理，加快募投项目建设，尽快体现募投项目业绩。应对措施：加强募集资金的管理，加快募投项目建设，尽快体现募投项目业绩。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 66,666,667 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10股派发现金红利股派发现金红利 2.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转股转浙江正元智慧科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 增增 0 股。股。浙江正元智慧科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 目

14、录目录 第一节 重要提示、目录和释义第一节 重要提示、目录和释义.9 第二节 公司简介和主要财务指标第二节 公司简介和主要财务指标.12 第三节 公司业务概要第三节 公司业务概要.17 第四节 经营情况讨论与分析第四节 经营情况讨论与分析.35 第五节 重要事项第五节 重要事项.54 第六节 股份变动及股东情况第六节 股份变动及股东情况.60 第七节 优先股相关情况第七节 优先股相关情况.60 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.61 第九节 公司治理第九节 公司治理.72 第十节 公司债券相关情况第十节 公司债券相关情况.78 第十一节 财务

15、报告第十一节 财务报告.79 第十二节 备查文件目录第十二节 备查文件目录.171 浙江正元智慧科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 正元智慧、本公司、公司 指 浙江正元智慧科技股份有限公司 金信软件 指 浙江金信软件有限公司，系公司前身，后更名为浙江正元智慧科技有限公司 正元有限 指 浙江正元智慧科技有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 杭州正元 指 杭州正元企业管理咨询有限公司，现为公司控股股东 易康投资 指 杭州易康投资管理有限公司，现为公司股东 正浩投资 指 杭州正浩投资管理有限公司，现为公司股东 博信优选 指 博信优选（天津）股权

16、投资基金合伙企业（有限合伙），现为公司股东 合力创投 指 浙江合力创业投资有限公司，现为公司股东 盈瓯创投 指 浙江盈瓯创业投资有限公司，现为公司股东 连连投资 指 浙江连连投资有限公司，现为公司股东 青岛金石 指 青岛金石灏汭投资有限公司，现为公司股东 海宁嘉慧 指 浙江海宁嘉慧投资合伙企业（有限合伙），现为公司股东 广西筑波 指 广西筑波智慧科技有限公司（曾用名南宁筑波智慧科技有限公司），本公司控股子公司 青岛天高 指 青岛天高智慧科技有限公司，本公司控股子公司 南昌正元 指 南昌正元智慧科技有限公司，本公司控股子公司 正元数据 指 浙江正元数据系统工程有限公司，本公司控股子公司 杭州容博

17、 指 杭州容博教育科技有限公司，本公司控股子公司 浙江云马 指 浙江云马智慧科技有限公司（曾用名杭州捷卡智慧科技有限公司），本公司控股子公司 福建正元 指 福建正元智慧信息科技有限公司，本公司控股子公司 四川正元 指 四川正元智慧科技有限公司，本公司控股子公司 正元曦客 指 浙江正元曦客科技有限公司，本公司控股子公司 浙江校云 指 浙江校云智慧科技有限公司，本公司控股子公司 无锡汇众 指 无锡汇众智慧科技有限公司，本公司参股公司 重庆汇贤 指 重庆汇贤优策科技股份有限公司，本公司参股公司 卓然实业 指 杭州卓然实业有限公司，本公司参股公司 正元医疗 指 杭州正元医疗器械有限公司，陈坚控股公司

18、浙江正元智慧科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 社区 指 某一固定的地理区域范围内的社会团体，其成员有着共同的兴趣，彼此认识且互相来往，行使社会功能，创造社会规范，形成特有的价值体系和事业。包括四个要素：（1）人民（2）地方或地理疆界（3）社会互动（4）社区认同 校园一卡通 指 一卡通系统在校园内的应用形态，实现学生、教师及职工的一卡在手，走遍校园，一卡通用，一卡多用 数字化校园 指 是校园信息化建设的高级阶段，以数字化信息和网络为基础，在计算机和网络技术上建立起来的对教学、科研、管理、技术服务、生活服务等校园信息的收集、处理、整合、存储、传输和应用，使数字资源得到充分优化。利用一

19、种虚拟教育环境，通过实现从环境、资源到应用的全部数字化，在传统校园基础上构建一个数字空间，以拓展现实校园的时间和空间维度，提升传统校园的运行效率，扩展传统校园的业务功能，最终实现教育过程的全面信息化，从而达到提高管理水平和效率的目的 物联网 指 TheInternetofthings，即物物相连的互联网，通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物体与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物体的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络 智慧校园 指 数字化校园结合物联网技术所形成的高端校园信息化形态 智慧城市 指 指充分借助物联网

20、、传感网，运用 RFID、信息技术等，使城市的关键基础设施通过组成服务，使城市的服务更有效，为市民提供人与社会、人与人的和谐共处，涉及到智能楼宇、智能家居、路网监控、智能医院等数字生活等诸多领域，构建城市发展的智慧环境，形成基于海量信息和智能过滤处理的新的生活、产业发展、社会管理等模式，面向未来构建全新的城市形态 智能卡 指 带有微处理器芯片的 IC 卡，也称 CPU 卡 CMMI 指 CapabilityMaturityModelIntegration（软件能力成熟度模型集成）的简称，其目的是帮助软件企业对软件工程过程进行管理和改进，增强开发与改进能力，从而能按时地、不超预算地开发出高质量的

21、软件 云计算 指 Cloudcomputing，是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源，是分布式计算、并行计算、效用计算、网络存储、虚拟化、负载均衡、热备份冗余等传统计算机和网络技术发展融合的产物 大数据 指 BigData，或称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法通过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯 二次开发 指 二次开发就是在现有软件产品的基础上，针对客户的个性化需求进行的开发，一般是由软件产品的开发厂商进行，或由厂商提供二次开发接口和源码，由第三方来进行。不

22、同于完全的定制开发，二次开发不是从头开放，是在已有软件的基础上进行的 建筑智能化 指 是现代建筑技术与通讯技术相结合的产物，它的技术基础是现代化建筑技术（Architecture）、现代控制技术（Control）、计算机技术（Computer）、通讯技术（Communication）、图像显示技术（CRT），即所谓的A+4C技术。A+4C的发展，推动着智能建筑不断向集成化发展的进程，并在一些现代化建筑中形成一种浙江正元智慧科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 崭新形式的建筑弱电系统（建筑智能化系统），从而实现信息资源的共享和任务的综合管理，充分体现智能建筑投资合理、安全、高效、舒适、

23、便利、灵活的特点 POS 机 指 POS（Pointofsales）的中文意思是销售终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中，与计算机连成网络，就能实现电子资金自动转账，它具有支持消费、预授权、余额查询和转账等功能，使用起来安全、快捷、可靠 圈存 指 圈存是指持卡人将其银行账户上的资金转入其 IC 卡电子钱包账户中的过程 公司章程 指 浙江正元智慧科技股份有限公司章程 股东大会 指 浙江正元智慧科技股份有限公司股东大会 董事会 指 浙江正元智慧科技股份有限公司董事会 监事会 指 浙江正元智慧科技股份有限公司监事会 会计师事务所 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）报告期、本期 指 2017

24、 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 上年同期、上期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 元 指 人民币元 浙江正元智慧科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 正元智慧 股票代码 300645 公司的中文名称 浙江正元智慧科技股份有限公司 公司的中文简称 正元智慧 公司的外文名称（如有）ZHEJIANGZHENGYUANZHIHUITECHNOLOGYCO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）ZHENGYUANZHIHUI 公司的法定代表人

25、 陈坚 注册地址 杭州市余杭区文一西路 1500 号 1 幢 301 室 注册地址的邮政编码 311121 办公地址 杭州市文一西路 998 号海创园 18 号楼 8 层 办公地址的邮政编码 311121 公司国际互联网网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 周军辉 姚春梅 联系地址 杭州市文一西路 998 号海创园 18 号楼 8层 杭州市文一西路 998 号海创园 18 号楼 8层 电话 0571-88994988 0571-88994988 传真 0571-88994793 0571-88994793 电子信箱 三、信息披露及备置地点

26、三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 杭州市钱江路 1366 号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 胡燕华、罗衡 浙江正元智慧科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信证券股

27、份有限公司 北京市朝阳区亮马桥路 48 号中信证券大厦 23 层 黄新炎、金田 2017 年 4 月 21 日2020 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）448,922,268.58 363,371,772.32 23.54%319,825,449.20 归属于上市公司股东的净利润（元）41,968,856.74 45,750,858.31-8.27%33,449,692.34

28、 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）38,668,528.08 35,822,179.76 7.95%24,478,682.75 经营活动产生的现金流量净额（元）-40,020,741.39 15,398,971.27-359.89%3,341,618.00 基本每股收益（元/股）0.69 0.920-25.00%0.67 稀释每股收益（元/股）0.69 0.920-25.00%0.67 加权平均净资产收益率 8.93%14.32%-5.39%12.08%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）818,488,938.16 571,27

29、9,224.90 43.27%510,172,727.43 归属于上市公司股东的净资产（元）544,406,054.04 343,136,610.09 58.66%295,787,110.70 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 52,190,131.86 81,979,547.91 94,777,817.47 219,974,771.34 归属于上市公司股东的净利润-4,692,412.74 2,837,963.86 3,759,397.47 40,063,908.15 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-4,7

30、32,303.49 2,518,009.03 2,822,918.14 38,059,904.40 经营活动产生的现金流量净额-80,458,882.80-38,965,866.91-27,698,965.99 107,102,974.31 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是否 浙江正元智慧科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利

31、润和净资产差异情况 适用不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）1,085.49 5

32、0,570.43 189,464.19 固定资产处置收益 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 247,535.04 160,157.65 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）2,156,009.70 10,082,150.87 10,381,400.00 除增值税软件退税外的政府补助、财政贴息 委托他人投资或管理资产的损益 1,737,868.90 购买理财产品利息收入 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 1,378,021.26 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 5,465.28-587,6

33、99.25-17,872.99 减：所得税影响额 414,419.24 1,017,297.80 1,609,707.80 少数股东权益影响额（税后）185,681.47 224,602.00 132,431.46 合计 3,300,328.66 9,928,678.55 8,971,009.59-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第

34、 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。浙江正元智慧科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司业务主要以智慧一卡通为基础，积极拓展智慧校园、智慧园区及行业信息化建设及服务，不断推进校园卡互联网运营服务。报告期内，公司依托于新兴的移动互联网、物联网架构，基于开放共享、智能协同的理念，提供园区的物联网及信息综合服务解决方案，构建园内园外、线上线下的开放平台和应用生态，为用户的学习、工作、生活、成长及管理决策提供

35、智慧园区的全场景服务。同时，公司积极向电力、军警、卫生等其他行业的信息化领域覆盖，形成了综合的信息化管理、服务和运维的行业整体解决方案。1、智慧一卡通系统建设 1、智慧一卡通系统建设 智慧一卡通是基于移动互联网、物联网、生物识别等新技术，研发出的新一代一卡通系统。智慧一卡通极大地提升了一卡通在各种应用场景下的智能化程度，如：人脸识别支付终端；利用 LORA 和 NB-IoT 等无线物联技术开发的水控、电控、门锁、门禁考勤等物联网；紧密关联了电子支付、身份识别、自助服务等，为持卡人带来更加便捷、高效、安全、协同的现代化生活。2、智慧校园建设、智慧校园建设 公司依托于多年来积累的校园信息化服务及管

36、理系统的经验，以校园智慧化服务为业务基础，主动适应智慧校园建设的业务新需求、新形态，研发了智慧易通平台，综合运用云计算、物联网、移动互联、大数据、智能感知、商业智能、知识管理、社交网络等新兴信息技术，全面感知校园物理环境，智能识别师生群体的学习、工作情景和个体的特征，将学校物理空间和数字空间有机衔接起来，为师生建立智能开放的教育教学环境和便利舒适的生活环境，改变师生与学校资源、环境的交互方式，实现以人为本的个性化创新服务。除了提供智慧校园的电子支付类、身份识别类、访问控制类、水电节能类、自助服务类、金融服务类、校园事务类、学生事务类的服务外，还提供了校园数据治理及智慧综合服务管理类的服务，从应

37、用走向服务，面向管理精细化、人机交互国际化、数据价值最大化，通过信息技术与教育教学实践的深度融合，优化教学、教研、管理和服务等过程，提高教育教学质量和管理水平，促进师生全面发展。浙江正元智慧科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 3、智慧园区和行业智慧化建设 3、智慧园区和行业智慧化建设 公司通过综合利用物联网、移动互联网、大数据、云服务及人工智能等技术，积极拓展智慧化应用。构建楼宇、园区、行业的智能、智慧综合一体化管控与应用，提供信息智能化、系统集成一体化整体解决方案。公司构建并实施了国家电网智慧后勤一体化服务平台，在行业内逐步推广和应用。智慧后勤一体化服务平台是一种服务体系与综合

38、管控的一体化平台，在互联网、物联网技术环境下，充分利用云平台、大数据、移动互联等手段，通过一体化的服务门户，实现消费、ERP、健康管理等应用的交互、协同、融合，使得用户享受到更为简便、精准的后勤信息化服务体验。4、互联网运营服务 4、互联网运营服务 公司基于不断拓展的智慧一卡通系统业务，拥有稳定的用户群体和庞大基数的持卡人，公司不断创新服务形式与内容，积极推进互联网运营服务，采用多种方式将线下应用向线上拓展，不断丰富校付宝线上应用，推进学堂里在线教育平台，推出了正元小智 APP。校付宝平台是行业领先的增值服务平台。平台接入 30 家主要银行及支付宝、微信的支付业务，同时集成移动、联通、电信、支

39、付宝、网易、腾讯及众多厂商的产品与服务，在实现校园卡在线服务的同时，还能为师生提供专门定制化的话费充值、宽带充值、虚拟产品销售、B2C 支付、网购代收、电影票代售、自助消费、本地化生活与消费等校外社会化应用服务。学堂里在线教育平台依托互联网云平台与多媒体传输技术，为教师和学生量身打造功能完善，使用便捷的在线教育平台。教师和学生可以通过“学堂里”完成开课、选课、购买、上课、评课等操作，将传统的面对面课堂教学移植到“云端”来完成。平台主要功能为在线直播教学、题库练习、错题本、班级社区管理、作业管理、资源中心、问答中心、大数据分析等多种服务功能。正元小智通过手机 APP、虹膜识别、指纹识别等方式，自

40、动开门，用户完全自主掌握密钥，能实时查看房门状态及进出记录，极大地便捷了用户生活。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 主要系本期对卓然实业出资 2,400.00 万元，截至本报告期末，对卓然实业认缴出资额 6,400.00 万元已全部出资完成。浙江正元智慧科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 在建工程 主要系本期投入大楼装修工程所致。应收账款 主要系本期随着业务规模增加而增长所致。预付款项 主要系本期预付货款增加所致。其他应收款 主要系本期押金保证金的增加所致。存货 主要系本期业务增加，

41、项目增加，备货增加所致。其他流动资产 主要系本期保本理财增加。递延所得税资产 主要系本期计提资产减值准备增加所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、稳固的客户资源和完善的营销网络 1、稳固的客户资源和完善的营销网络 公司经过多年智能卡行业的市场经营与深耕服务，在国内许多省市占据优势地位，积累并沉淀了一大批优质客户。除在教育行业拥有广泛的市场基础外，在电力、银行、政府、军警、旅游、卫生等其他领域也有成功的行业案例。公司通过对已有客户的优质服务，不断实现产品迭代，拓展延伸产品与服务链条，不断增强客户

42、黏性，使公司的主营业务保持了持续稳定增长。公司在营销方面多管齐下，现已建成了除西藏、海南等少数省份外的全国性营销网络体系，并与区域型优势企业进行合作实现市场的快速切入与扩张。在优势市场上，公司坚持根据地式的市场建设策略，逐步形成了若干密集、稳固、平稳增长的用户群，为公司占据更高的市场主动权、大幅降低营销服务成本、整合资源进行业务新拓展。同时，为将国内业务拓展至海外市场奠定了基础。2、深厚的技术积累和优质的解决方案 2、深厚的技术积累和优质的解决方案 公司的解决方案已广泛地应用于智慧校园、智慧园区、机关、企事业单位、电力、医疗卫生、智慧后勤等领域，通过对各行业场景和业务需求的深刻理解，不断提出有

43、针对性的技术领先、系统复杂的中高端解决方案，并通过对高端市场的了解促进前沿技术的研发，打破同质化竞争，不断构建新的竞争控制点，巩固和扩大公司竞争优势。公司重视研发投入和引进高素质人才以提高技术创新能力，近年来引进包括国家“千人计划”特聘专浙江正元智慧科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 家在内的一流研发和研发管理人才，且核心技术带头人员的行业专业经验丰富，在智能卡、校园信息化、互联网等业务领域具有非常突出的技术创新能力。通过对技术创新的持续投入，公司在技术创新和产品创新方面保持领先，通过技术、产品和解决方案一体化的运营体系，将技术和产品快速推向市场，并在重点行业打造标杆样板，持续推

44、动业务发展，为公司业绩稳定增长奠定基础。同时，通过对各类市场客户的广泛覆盖，公司拥有了深入了解并掌握客户大数据的基础，有助于探索与大数据相关的业务模式。截至 2017 年 12 月 31 日，公司拥有软件著作权 195 项、商标权 49 项、专利权 26 项、软件登记产品40 项。其中，2017 年新取得著作权 47 项，商标权 5 项。在专利权申请方面，公司取得专利权 2 项，并有多项发明专利权正在审批之中：（1）2017 年新申请或受让获得的软件著作权年新申请或受让获得的软件著作权 序号序号 著作权人著作权人 软件全称及版本号软件全称及版本号 登记号登记号 登记批准日期登记批准日期 1 公

45、司 正元智慧一卡通电控系统软件 V3.5 2017SR002786 2017/1/4 2 公司 正元智慧基于高拍仪的网络互动教学云平台 2017SR053846 2017/2/23 3 公司 正元智慧健康餐厅一体化平台软件 V2.0 2017SR470032 2017/8/25 4 公司 正元智慧健康服务平台软件 V2.0 2017SR469216 2017/8/25 5 公司 智慧健康食堂一体化平台软件 V1.0 2017SR453125 2017/8/16 6 公司 智慧易通一卡通密钥管理系统软件 V5.0 2017SR479566 2017/8/30 7 公司 智慧易通一卡通设备通信网关

46、系统软件 V5.0 2017SR518388 2017/9/14 8 公司 智慧易通一卡通门禁管理系统软件 V5.0 2017SR515926 2017/9/14 9 公司 智慧易通一卡通水控管理系统软件 V5.0 2017SR517497 2017/9/14 10 公司 智慧易通一卡通商务收费系统软件 V5.0 2017SR515858 2017/9/14 11 公司 智慧易通一卡通管理中心系统软件 V5.0 2017SR514134 2017/9/14 12 公司 智慧易通一卡通统一调度服务系统软件 V5.0 2017SR515063 2017/9/14 13 公司 智慧易通一卡通考勤管理

47、系统软件 V5.0 2017SR515078 2017/9/14 14 公司 智慧易通一卡通银行通信网关系统软件 V5.0 2017SR518460 2017/9/14 15 公司 智慧易通一卡通银行转账系统软件 V5.0 2017SR529545 2017/9/19 16 公司 智慧易通一卡通班车收费系统软件 V5.0 2017SR529542 2017/9/19 17 公司 智慧易通一卡通运维中心系统软件 V5.0 2017SR552328 2017/9/28 18 公司 智慧易通一卡通自助终端系统软件 V5.0 2017SR552313 2017/9/28 19 公司 智慧易通一卡通移动

48、服务助手系统软件 V5.0 2017SR553014 2017/9/28 20 公司 智慧易通一卡通会议考勤管理系统软件 V5.0 2017SR552380 2017/9/28 21 公司 智慧易通一卡通报表中心系统软件 V5.0 2017SR555483 2017/9/29 22 公司 智慧易通一卡通门户服务系统软件 V5.0 2017SR555228 2017/9/29 23 公司 正元智慧多媒体消费终端控制软件 V1.0 2017SR555479 2017/9/29 24 公司 县域农业污染控制管理系统 V1.0 2016SR369442 2016/12/13 25 广西筑波 筑波智慧一

49、卡通综合平台系统软件 V2.0 2017SR346103 2017/7/5 浙江正元智慧科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 26 广西筑波 筑波智慧一卡通第三方接入系统软件 V2.0 2017SR353275 2017/7/7 27 广西筑波 筑波智慧一卡通应用系统软件 V2.0 2017SR345567 2017/7/5 28 广西筑波 筑波 POS 机控制软件 V1.0 2017SR346108 2017/7/5 29 杭州容博 容博智慧班牌管理软件 V1.0 2017SR547797 2017/9/26 30 杭州容博 容博中小学学区房信息管理软件 V1.0 2017SR5

50、47806 2017/9/26 31 南昌正元 正元智慧卡片设备管理系统 V1.0 2017SR095917 2017/3/29 32 南昌正元 正元智慧卡片多应用管理平台系统 V1.0 2017SR095920 2017/3/29 33 南昌正元 正元智慧网络门禁一卡通系统 V1.0 2017SR096426 2017/3/29 34 南昌正元 正元智慧校园一卡通结算管理系统 V1.0 2017SR096499 2017/3/29 35 南昌正元 正元智慧卡片终端检测系统 V1.0 2017SR096564 2017/3/29 36 南昌正元 正元智慧一卡通数据分析系统 V1.0 2017S