诸暨出差简报.docx

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1、诸暨出差简报 2006年5月15日-2006年5月19日一、 调查目的了解竞争楼盘及周边项目定价标准，为我公司即将推出的房源提供可参考的价格依据。二、 调查楼盘福田、上海城、景城嘉苑、帝景、滨江华都、宏嘉三、 调查过程、方式实地踩盘且电话回访 1、 5月16日走访楼盘：详生福田花园、诸暨上海城、景城嘉苑2、5月17日走访楼盘：帝景、滨江华都、宏磊宏嘉山庄四、 调查总结目前诸暨各楼盘的促销活动主要以低折扣为主，一般在对外报价98-94折为主。实际成交时可根据付款方式和总房款的不同再优惠1-2个点。个人认为，最终吸引客户的适合市场的并不是一味低价，应该是性价比高的项目。其他楼盘价格例举：详生福田花

2、园二期房 号楼层面积（）单价（元/）折扣折后单价原总价（元）C11 1-5025130.05+67.09342397（找老总可以再优惠几千元）332067481041293600多97折储藏间/12-13起3500/地上车库/25.84500/116100汽车库 3500-5000不等（面积越小，单价越高。现在剩余大面积的，一般为20左右，4500元/）项目点评：一期几乎现房，目前销售情况较好，每天来访客户较多。原均价3550元/左右，实际成交均价在3400元/左右与老城区有一段距离，目前交通、购物都不方便。特点是项目大，小区内部配套齐全，且开发商在当地有着相当不错的口碑和知名度。与本项目不是

3、同一区域,但楼盘价格与我们相近,和我们的有着强烈的冲击,是竞争对手之一.诸暨上海城房 号楼层面积（）单价（元/）折扣折后单价总价（元）5#2-1011135.623700/5#1-6026189.28（含阁楼约63）3680/车库20左右5000/销售员态度差，不愿回答折扣的事情项目点评：一期6幢准现房，其余在动土。目前销售情况不是很理想，每天来访客户不多。起价为3375元/，实际成交均价不详。比邻老城区，目前交通、购物生活方便。建筑外观漂亮.虽然不是同一区域,但诸暨不大,该项目会造成客户分流,其活动值得关注.景城嘉苑房 号楼层面积（）单价（元/）折扣折后单价总价（元）/1/320094（签单

4、可再降1-2个点）2944-3008C72-2022120/3300（合同成交价格）B5-1-402带景观4127.3390094（签单可再降1-2个点）3588-3666344606B5-1-502带景观5127.3485094（签单可再降1-2个点）4462-4559580360.70储藏间5-142500982450露天车位划线50元/月/地下车库不详4800984704地上车库20左右520098509610万以上一般是94折，但实际成交价在92-93折左右。物业0.4元/项目点评：一期准现房，二期建设中。目前处于一期签约期，展厅人气较旺，近期客源均为老客户带新客户。起步价3185元/

5、，实际起步价为2950元/左右。比邻老城区，交通、购物便捷，小区定位不高，但性价比不错。虽然与本盘不属于同一区域,但会造成一定的客户分流,是我们的对手之一.帝景房 号楼层面积（）单价（元/）折扣折后单价总价（元）观景四层中间套4134.024047/目前还未拿到销售许可证，只是象征性的收取房款30%的预定金，此钱款在正式开盘前可退还。项目点评：动土阶段。展厅人气旺，但下单并不是太多.来的客户均是冲着耀江的品牌和小区南面的市政建设体育公园.项目比邻老城区，交通、购物便捷，小区定位中高档,价格稍高.虽然与本盘不属于同一区域,但会造成一定的客户分流.宏磊宏嘉山庄房 号楼层面积（）单价（元/）折扣折后

6、单价总价（元）景观H-东边套3138.22362098（找老板96）3475-3548约48景观H-东边套4138.22370098（找老板96）3552-3626约49景观H-东边套5138.22（送阁楼露台）465098（找老板96）4464-4557约63路边4约135355098（找老板96）3372-3408/5约135448098（找老板96）4300-4390/景观中间幢3约135365098（找老板96）3504-3577/4约135378098（找老板96）3628-3704/储藏间一般103500/地上车库25.744500/115830地下车库39.810万/个/一期现房

7、现在最便宜的一楼3108元/,物业0.55元/,部分楼幢有储藏间项目点评：一期准现房，二期建设中。据售楼员称客源均为老板的朋友。一期均价3700元/，实际均价为3550元/左右。二期价格还未公布，到时优惠折扣在95-96折左右。小区北面直临望云路,交通便捷但周边生活配套不完善,购物是一大难题，不过小区建成后会有超市等入驻,该楼盘性价比不错。是本项目的竞争对手,一切活动值得关注.滨江华都房 号楼层面积（）单价（元/）折扣折后单价总价（元）4-2-1011146.26429696（签单可以再优惠）4124.16约60万4-2-110111146.26480696（签单可以再优惠）4613.7约67万4-2-120112146.26485696（签单可以再优惠）4661.76约68万储藏间3-81500/车位2.5乘5.510万/车库地上、地下2.5乘5.513-15万/住宅售价3900-6000元/不等 物业1.0项目点评：基本完工。楼盘口号是打造诸暨最高档住宅,价格从3900-6000元/不等.临江和老城区的地段是他最大的特色,小区容积率不高,拥有48%的绿化率.因物业类型及小区定位有别于本盘,因此不造成竞争关系.