2022年房地产销售个答客问.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 1楼盘周边将来是否有较大的经济进展规划项目？2楼盘周边的人口特点是怎样的？文化训练、就业等有何特点？3楼盘周边的经济商贸条件是怎样的？在本市经济进展中有什么样的位置？4楼盘的详细位置是怎样描述的？周边哪些标志性建筑或可识别的路标？5楼盘周边处于什么样的经济与就业区域？有哪些特点？6楼盘邻近有什么好的装修建材市场吗？7社区能否配社区内班车和社区至地铁的班车？8楼盘小区周边有哪些重要的市政设施道路正在规划？估计的通车时间是 怎样的？对楼盘的影响是怎样的？9楼盘周边的绿化环境是怎样的？有无较近的城市公园？10. 途经楼盘四周的公交线路有哪些？11楼盘

2、周边有哪些金融机构？12. 楼盘周边有哪些体育设施？13楼盘周边各种消遣设施是如何分布的？14楼盘四周都有哪些商业设施？各种商业设施是如何分布的？15周边各种医疗配套是如何分布的？16小区四周的幼儿园情形和收费标准如何？17小区四周有哪些学校和中学,开发商是否帮忙办理转学？18. 小区邻近有哪些高校？19项目报规划审批的各主要指标是多少？20容积率是多少？是否符合国家相关规定？21地上建筑规模多大？其中居住建筑面积、筑面积分别是多少？配套公建建筑面积和非配套公建建名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 22小区内住宅共有多

3、少栋？分别是多少层？23社区开发方案几年完成？从何时开头运算？24公共环境及楼宇中垃圾桶的安放位置？25项目土地使用权为多少年？26小区的总体建筑面积是多少？居住区地上建筑面积是多少？居住区建筑面积 毛密度 . 27小区的建筑高度？建筑层数,地上和地下各多少？28项目的地上配套公建建筑面积是多少？地上非配套公建建筑面积是多少？29小区规划居住总人口？居住总户数？居住人口毛密度 . 30项目占地的南北、东西间距分别是多少？31开发商如何保证首期入住后不受相关施工的干扰？32项目的规划规模有多大？33项目总体规划有哪些特点？34项目共分为几期？目前已经开发了几期？分期建设的大体方案是怎样的？35小

4、区塔板楼的建筑结构形式是哪种？有何主要特点？36楼盘标准层平面一层有多少户？37户型的优劣应主要从哪些方面评判？38抗震等级是多少？39非承重墙可以随便改动吗？需要办理哪些手续？40业主能不能转变暖气管道更换散热器？41业主能不能擅自转变空调位置打掉空调护栏？42楼盘户内的装修标准是怎样的？43公共部分大堂、门厅、电梯厅、停车场等装修标准是怎样的？名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 44外装修是怎样的？45楼盘的户门是什么品牌？门窗采纳什么材料？46公共过道装修如何？47整体社区的安防系统是怎样的？48政府对小区消防治

5、理有何要求？项目现在是否到达？49. 项目周界防范设施主要有哪些？50室外消防栓的设置与数量如何确定？51地下车库主要有哪些消防设施或措施？52项目供水系统是怎么样的？有何特点？53排水管选用何种材质？有何性能？54生活用水与供暖用水是否同一种水源？55管道井在楼本体的内部仍是外部？详细位置在哪里？56社区的供暖方式,是气供暖仍是水供暖？57社区是城市集中供暖吗？来自哪个供热站？58取暖的方式是市政仍是社区内部集中式或单元式供应？59开闭站及变配电室的位置挑选、全部建设、施工、配套是由谁负责的？进展 商能够左右吗？60开闭站是否会有电磁辐射和低频噪音对业主造成损害？61各楼层的公共电费是怎样分

6、摊和收费的？62各户型所配用电容量是多少？63房屋交付时,水、电、暖、燃气分别应经过什么样的检验或到达什么样的标 准？64每套住宅预留了几个有线电视端口？在何位置？名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 65业主想增加有线电视端口可以吗？收取多少费用？66有线电视的收费标准是怎样的？是否仍要收取开通费用？67宽带接入点有几个？在何位置？收费标准如何？68社区的通讯配置,到楼和到户分别使用何种介质？69入住时,装 是否有附加费？暂时号转正式号是否收费？70社区共有多少个车位？比例是怎样的？71车库的详细位置在什么地方？各组团

7、的车库划分是怎样的？72地下车库的排气孔在什么位置？对周边居民有什么影响？73车位租金根据什么标精确定？74停车场治理采纳何种系统或设备？假如业主停放在地下车库的车辆显现丢失 或损坏现象,物业是否负责？75有客来访时,车停在何位置？收费吗？76电梯是何品牌？梯速是多少？载重量多少？77电梯内有摄像头等监视设施吗？是 24 小时运行吗？78通过哪些措施削减电梯对紧邻电梯井的卧房的影响？79项目建筑设计理念？项目设计单位介绍及挑选过程；80景观及园林设计有哪些特点？景观设计单位介绍及挑选过程；81小区的绿化率是多少？82小区的绿化工程由什么单位实施？83小区绿化是否分期完成？假设分期,分几期？能否

8、与楼宇同期成完？84小区绿化都用哪些树种？小区内的道路是用何材质铺成的？85社区共有几个出入口？分别在哪里？主入口和次主入口分别是哪个？名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 86小区内是人车分流吗？87小区内的哪条道路是消防主通道？88小区楼间的日照间距是多少？根据标准,为削减彼此之间对视的影响,楼与楼之间的间距应当是多少？89以道路掌握线为界,项目总占地面积多少？90测量建筑面积时,使用的是墙体的轴线仍是中线？91建筑面积、销售面积、套内建筑面积、公摊面积的关系是怎样的？请列出公 式；92公用面积分摊系数和每套房屋的公

9、摊面积是如何运算的？请列出简要公式；93阳台的窗外面积、空调机位面积是如何运算到销售面积中的？94分摊是按什么原就划分的？95项目一共有多少种户型？96各种户型的销售面积是多少？得房率是多少？净使用面积是多少？97功能空间的布局有哪些特点？动静分区的特点有哪些？98不同户型在功能、 空间、动静分区等各方面特点有哪些？不同户型的实际朝 向是怎样的？不同户型在什么方向有什么样的景观？99是否有空调管线预留管？100整体立面风格是怎样的？外立面的细部材料是怎样的？101北京市各城区八大区的房地产进展特点是怎样的？102目前北京市关于个人购房贷款的详细政策有哪些变化？103房地产市场目前显现了哪些层次

10、上的分化？其不同层次有哪些特点？104二手房以旧换新业务的大体流程是怎样的？105本市房地产市场的总体价格进展趋势是怎样的？106现在是不是投资置业的最正确时机？名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 107如何利用项目条件进行房地产投资,投资回报的主要渠道是怎样的？108请介绍一下项目开发商的情形？上级主观单位是谁？开发过哪些胜利项 目？109开发商的开发资质是几级的？是哪个政府部门颁发的？110项目的投资商是谁？情形介绍 111除本项目之外,仍有哪些项目？112项目由谁负责承建的？其以往业绩如何？上级主管单位是谁？11

11、3承销代理商是谁？有何业绩？上级主管单位是谁？114物业治理商是谁？有何业绩？上级主管单位是谁？115有哪些知名的设备供应商？116有哪些知名的服务协作单位？如装修设计等？117项目五证齐全吗 . 118施工监理方是谁？有何业绩？119开发商、监理、施工单位之间是什么关系？120施工质量是如何掌握的？121商品房要通过哪些机构的验收才能入住？122申请商品房销售许可证的主要前提条件有哪些？123销售面积中公用面积的分摊原就需要报批吗？由哪个部门审批？124申请竣工备案表的前提条件有哪些？125为什么不能在商品房买卖合同中承诺得房率？126购房者一旦选定所需房屋,除交纳购房款外,仍应缴纳什么费用

12、？127买卖手续费多少？名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 128什么是契税？按什么标准收取？129印花税为多少？130什么是公共修理基金？131贷款期限最长几年？现行利率是多少？132项目起价是多少？最高价是多少？最低价是多少？现阶段的均价是多少？将来将如何调整？133工程期付款的详细条件？134按揭付款的详细程序？135一次性付款的程序？136按揭付款总价与一次性付款的比较结果是怎样的？137什么条件下可以保留房号？法律义务是什么？138什么条件下可以认购？其法律程序是什么？139定金是多少？认购款如何转为定金及房

13、款？140合同如何签署？补充协议与合同有哪些关联？141请问交房拿钥匙时,必需同时交修理基金和契税吗？142收楼主要办哪些手续？应当留意哪些问题？143承诺责任条件是什么？包括开工时间、竣工时间等；144为什么要办理商品房预售预购登记手续？如何办理？145外地人在京置业有哪些条件限制？详细的办理方法是怎样的？需要额外交 纳哪些费用？146销售面积是如何运算的？本项目的面积是否经过了有关单位的确认？147有哪些银行机构为本项目供应按揭服务？148各家银行的贷款年限及贷款比例是否相同？名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1

14、49申请按揭需要有什么条件？需要经过哪些程序？150进展商供应担保吗？详细的方式是怎样的？151按揭申请与正式合同的签署有无必定联系？152贷款申请过程中需要有哪些额外费用发生？详细数额大约是多少？153客户有权益在各银行中自行挑选吗？154供款的方式是怎样的？155组合贷款的详细程序是什么？156公积金申请和银行按揭有何区分？1572002 年降息后最新的利率运算器？158进展商所承担的主要违约责任有哪些？159客户所承担的主要违约责任有哪些？160客户在购房过程中有所不满将如何投诉？详细反馈方式是怎样的？161纠纷最终裁定机构是什么部门？162物业治理服务收费按什么标准执行？物业费用如何结

15、算？163物业治理包括哪些服务？164物业治理公司是否通过公开的招投标进行挑选？165物业公司从何时开头进入现场治理？166将来交房时, 有哪些是必需经过物管公司才能够进行修改的？如装修方案 / 暖气 / 进户门 / 封闭阳台 / 平台等；167什么时间可以组成业主委员会？168业主委员会有权益监督及挑选物业公司吗？169业主的权益将通过什么方式得到保证？170业主有什么样的投诉渠道名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 171煤气、暖气、热水的供应时间？172电视天线、宽带的接通时间？173交房后的各种手续由谁负责处理？174交房后的各种纠纷客户将如何投诉？175投诉？客户服务中心地址？176本社区中有配套的学校和幼儿园吗？其详细情形是怎样？177社区中是否存在特别的医疗配套, 如健康会等？是否有自己的医疗卫生站？位置和规模如何？178社区内部规划有配套的超市和便利店吗？在什么位置？179小区外规划有写字楼吗？有几座？租金多少？180本社区中有配套的会所吗？在什么详细位置？会所中的主要内容有哪些服 务项目？会所的收费条件是多少？名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 9 页