2022年某某公司商业计划书.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 某某市引进领军型海外留学归国创业人才方案书名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 前 言该工程是 2* 年某某市引进领军型海外留学归国创业人才方案工程之一,经专家评审,定为“ * A 类 ”工程 .本尽职调查主要技术资料由某某科技创业团队供应,该工程技术产品具有一名师归纳总结 定特殊性,市场数据等资料主要参考国内外主流资料.第 2 页,共 21 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 目 录一、报告简况 . 31.1 工程简介 . 3

2、 1.2 股本结构 . 3 1.3 技术及产品 . 4 1.4 治理团队简介 . 错误！未定义书签；1.5 核心价值 . 4二、业务与产品 . 52.1 产品技术 . 5 2.2 产品研发 . 5 2.3 战略目标 . 5 2.4 科支攻关内容 . 6 2.5 技术方案 . 6 2.6 工程优势 . 6三. 行业状况 . 73.1 远程训练地基本概念. 73.2 行业背景 . 7 3.3 远程训练地特点 . 83.4 国内远程训练进展趋势 3.5 远程训练存在地问题. 8 . 93.6 远程训练存在问题解决地计策与方法 . 9四、市场分析 . 114.1 远程训练市场前景 . 114.2 国外

3、远程训练现状 . 114.3 国内远程训练现状 . 114.5 同类竞争者情形分析. 13五、进展策略 . 165.1 主要进展策略 . 16 5.2 盈利模式 . 163. 2*-2*年地进展方案与完成时间. 17六、财务分析与猜测176.1 融资需求 . 17 6.2 财务猜测 . 18七、风险分析 . 187.1 技术风险 . 18 7.2 市场风险 . 18 7.3 财务风险 . 18 7.4 治理风险 . 19名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 八、投资方案及投资评判 . 198.1 投资方案 . 198.

4、2 股权回购 . 198.3 总体评判 . 20一、报告简况1.1 工程简介某某科技有限公司拟由自然人王某某、某某市创业投资有限责任公司、某某高新技术风险投资股份有限公司发起成立.拟注册资本600 万元人民币 .主要从事研发仿生智能科技,并以智能科技为核心,融智能科技到动漫消遣及文化训练中,为大众、特殊是少年儿童,制造寓教于乐地交互式立体网络平台 .1.2 股本结构某某科技拟注册资本600 万元,各方出资及股权比例见下表：股东名称出资方式出资额比例王某某（创业团队）无形资产150 万元63.4%某某市创业投资有限责任公司现金230 万元18.3%现金110 万元某某高新技术风险投资股份有限公司

5、现金110 万元18.3%合计600 万元100各方商定：1 创业团队以无形资产和现金出资,其它股东以现金出资；2 经商定：为勉励创业团队,市创投和新区风投两方均同意将各自所持股份全设为扶持股,由创业团队在二年内回购,回购价格以原始投入为基数,以年增值10%地价格确定；3 如创业团队在两年内未能完成回购,就创业团队无形资产入股部份将去除,相.调整后应股权分摊给另两股东,重新调整股权,各股东所持股权均为同一般股所持股权为：名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 股东名称出资方式出资额比例王某某（创业团队）无形资产150 万

6、元384%某某市创业投资有限责任公司现金230 万元308%现金110 万元某某高新技术风险投资股份有限公司现金110 万元308%1.3 技术及产品该工程是以仿生智能虚拟人物为核心,建立少年儿童远程训练网 .1.3.1 核心技术产品仿生智能虚拟人物仿生智能虚拟人物具有智能、会讲多种语言（中、英、日等）会有表情地虚拟人物 .仿生智能虚拟人物可以解决在虚拟环境中（如网站、嬉戏、远程训练、影视设计等）地人性化服务问题 师、销售员、服务员等 .1.3.2 网站应用服务产品.仿生智能虚拟人物可以扮演各种角色,如专家、老少年儿童远程训练网整合核心技术,建造相关内容,针对少年儿童地寓教于乐地交互式少年儿童

7、远程训练网 力,全面提高综合素养 .1.5 核心价值.曹博士提出加强少年儿童素养训练,激发制造主导产品具有肯定技术壁垒；创业团队具胜利创业体会,行业体会丰富,自主研发才能强,拥有国内外 肯定地行业资源及市场渠道；某某市政府 * 方案 A 类工程,政府大力支持,获* 方案启动基金100 万元人民币；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二、业务与产品2.1 产品技术本工程地核心技术用VC+/OpenGL 在 Windows 平台上开发 .本工程地应用平台技术用 C#/SQLServer 在 Windows .NET 平台

8、上开发 .关键技术地先进性和创新点在于用仿生肌肉在实时情形下驱动产生脸部口型及表情,并且仿生肌肉可以用2.2 产品研发“仿生大脑 ”进行智能掌握 .主要科技攻关内容：带表情地音素驱动口型及脸部表情地表达 . 开发任务有：1、建立带表情地音素标准 2、建立表情、音素和脸部仿生肌肉地运动对应关系 3、驱动脸部仿生肌肉产生口型及表情 4、打包核心技术为 SDK, 共其他应用程序调用2.3 战略目标 第一年完成：1 个核心技术地研发：Intelligent Talking Head ITH 仿生智能虚拟人物 具有智能、会讲多种语言（中、英、日等）会有表情地虚拟人物. 1 个网站应用地实施：整合核心技术

9、,建造相关内容,年儿童地寓教于乐地交互式少年儿童远程训练网 .其次年完成：总收入 300 万,年底达到月收支平稳点 .技术销售： 200 家企业用户,完成 200 万地收入 .1 年时间打造好针对少网站销售：达到平均每月流量100 万,每月5 万个人付费用户,完成会员收费 100 万.技术保护：升级一个版本 .第三年完成：总收入 1600 万.技术销售： 1000 家企业用户,完成 1000 万地收入 .600 万,每月 30 万个人付费用户,完成会员收 网站销售：达到平均每月流量 费 600 万.名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 21 页精选学习资料 - - - - -

10、 - - - - 技术保护：升级一个版本 .第四年完成：总收入 4000 万.技术销售： 2000 家企业用户,完成 2000 万地收入 .网站销售：达到平均每月流量 1200 万,每月 60 万个人付费用户,完成会员收费 1200 万,广告收费800 万,共 2000 万地收入 .技术保护：升级一个版本 .第五年完成：总收入 7400 万.技术销售： 3000 家企业用户,完成 3000 万地收入 .120 万个人付费用户,完成会员 网站销售：达到平均每月流量 2400 万,每月收费 2400 万,广告收费2000 万,共 4400 万地收入 .技术保护：升级一个版本 .2.4 科支攻关内容

11、主要科技攻关内容：带表情地音素驱动口型及脸部表情地表达 .开发任务有：建立带表情地音素标准建立表情、音素和脸部仿生肌肉地运动对应关系驱动脸部仿生肌肉产生口型及表情打包核心技术为 SDK, 共其他应用程序调用2.5 技术方案本工程地核心技术用VC+/OpenGL 在 Windows 平台上开发 .开发工具特别成熟,平台稳固 .本工程地应用平台技术用.C#/SQLServer 在 Windows .NET 平台上开发.同样开发工具特别成熟,平台稳固关键技术地先进性和创新点在于用仿生肌肉在实时情形下驱动产生脸部口型及表情,并且仿生肌肉可以用“仿生大脑 ”进行智能掌握 .国内没有同类产品.国外地同类产

12、品不具有实时地智能性.2.6 工程优势拟建公司在实施本工程地优势：名师归纳总结 1.王某某博士拥有在人脑模型、神经网络、仿生智能方面地争论取得世界第 7 页,共 21 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 领先地成果 .2. 王某某博士地 “虚拟智能人物运动系统” 于 2004 年 8 月获得北京市科委地“ 数字奥运 ” 工程,在虚拟智能人物方面已经建立起了雄厚地技术基础 .3. 核心团队已胜利建立过大型远程训练网站 www.RST.CN 及大型多媒体娱乐类网站 www.C8S三. 行业状况3.1 远程训练地基本概念所谓远程训练就是训练机构借助媒体技术和

13、各种训练资源而实施地超越传统校内时空限制地训练活动形式.远程训练是适应社会进展地需要,并且相伴现代媒体技术地进展而快速成长壮大地训练活动形式 .3.2 行业背景国家大力进展远程训练,把远程训练地进展作为在二十一世纪振兴中国训练地重要进展手段 .2000 年底,训练部颁布了关于在中学校普及信息技术训练地通知,在通知中指出,从今年开头用五到十年地时间,在全国中学校普及信心技术训练 .2005 年前,全部中学以及城市和经济较发达地区地学校将逐步开设信息技术必修课 .2022 年前,争取九成左右地中学校校都能与互联网或卫星宽带网联通,不具备上网条件地少数学校要配备多媒体教案设备与训练教案资源 .同时,

14、仍将努力推进信息技术与其它学科教案地整合 .2001 年 8 月 21 日,联合国教科文组织地九个人口大国全民训练部长级会议在北京召开 .会上,中国训练部基础训练司李连宁司长指出,中国政府将远程训练与新信息传播技术（NICT ）积极有效地应用于全民训练之中,从而推动中国有质量名师归纳总结 地全民训练实现跨过式地进展.中国政府已经将“ 大力进展远程训练,提高训练现第 8 页,共 21 页代化、信息化水平” 列入国家第十个五年方案,并将通过远程训练和新信息传播技- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 术,推动不利地区与不利人群更好地接受训练,从而最终提高全民学问

15、水平 .3.3 远程训练地特点1、开放性远程训练是面对社会大众地,训练地门槛被降低,学习者接受训练地机会大幅度地增加,训练信息资源得以共享 .2、延长性远程训练把训练信息传送给四周八方地学习者,借助各种媒体技术把训练信息向外传输,实际上就是把训练资源和训练功能向外扩散 .3、敏捷性远程训练可以在任何地点学习任何课程地任何章节 .4、手段中介性与常规地学校训练相比,远程训练是基于媒体技术和各种训练信息资源进行其活动地,只有借助信息工具才能构成远距离地训练活动 .5、治理性远程训练是具有开放性、延长性和敏捷性地训练形式,但它依旧是在肯定制度下,有目标、有治理、有评判、有反馈、有调控地训练活动 .3

16、.4 国内远程训练进展趋势国内远程训练,将来地总体趋势是远程训练会进入加速进展阶段.但是不同类型地远程训练,其进展地快速、规模以及存在地问题会有很大地不同1. 高等 /学历远程训练会逐步向规范化、理性化进展高等 /学历远程训练在我国现代远程训练中是进展最快地 .训练部门将会逐步采取措施,在招生、教案、考试、服务等各个方面,使高等远程训练走向规范化 .国家在政策上已经将高等远程训练定位于在职人员地学历训练,且在文凭上标记有 “ 网络训练 ”字样,这意味着远程训练地学历将会与“ 函授 ” 、 “成教 ” 处于同一水平线上,且现有毕业生地社会认可度较低,在对学员地吸引力上已经今非昔比.加上网络训练是

17、高科技地神话已经被现实所打破,在教案质量上远不如一般教育,因此社会将会更加理性地看待远程训练,高等远程训练地进展势头会有所减缓.但是在总体规模上,高等远程训练将会连续增加 地特性是绝无仅有地 .2. 中学校远程训练会连续稳步进展.由于远程训练具有地时空分别作为应试训练延长地中学校网校,特殊是中学和高中网校,在信息技术不断 普及和改善地情形下,会有越来越多地同学加入网校地行列来,但是主要目地均是为了提高学习成果、应对升学考试.训练部门和学校自主实施地远程训练工程会不断增加,在一些经济发达地区,如北京、上海、珠江三角洲等,中学校生和教师通过网络学习和沟通会不断地显现.在将来地几年内,这些远程训练主

18、要用于科研目地,不是一般课堂训练地替代者,就是它地有益补充 .3. 远程培训会连续加速升温培训市场近几年连续高速进展,源自于现代信息社会地学问更新速度和频率名师归纳总结 加快,现有地人才往往适应不了对学问、技能和素养地要求,就必需进行“ 充电 ” .第 9 页,共 21 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 而人们往往苦于时间少,因此可能会采纳远程培训.特殊是 “ 非典 ” 以来,在线培训进展特别火暴 .在经过了一次高峰以后,远程培训会大幅度下滑,但是其中会有一些人很可能逐步适应了这种学习方式,远程培训将成为他们以后地重要学习方式 .4. 移动训练初见端

19、倪,但仍需要长期培育随着移动信息技术地迅猛进展,移动训练悄然而生,国外称为“ 移动学习 ” .移动训练是通过数字化地移动设备 无线上网地笔记本电脑、PDA 、手机等 在移动通信网络中开展远程训练地一种新形式 地开展训练和学习 .3.5 远程训练存在地问题1、开放训练不够开放 2、学员自主学习低效现象严峻 1 学习时间利用率低 .2 学习资源利用率低 .3 学习成效低 . 4 学员自我评判低.移动训练地最大优点和特性是可以随时随3、学习支持服务系统不完善,媒体教案材料支撑乏力 1 网上教案资源缺乏 .2 教材不适应 “自主学习 ”地需要 .3 将学习支持等同于设计开发课程材料 .3.6 远程训练

20、存在问题解决地计策与方法1、办学定位重在高等学历训练向构建终身训练体系地方向转化,办学定位要更加理性、科学,表达出大众化、多层次、复合型地特点 .2、教案模式1 教地模式老师角色重新定位；压缩老师“ 讲” 地时间,突出营造有利于学习者对所学知 识进行意义建构地情境；制造有利于学习者进行“ 探究式、协作式和探讨式” 地学 习环境；利用现代信息、通讯、媒体等技术,实现教案地交互性、趣味性和有利 于学问猎取地外部刺激地多样性；突出教案地个别化,注意学习者地素养训练 .正 如本调查中所反映地,同学普遍反映在适应远程学习方式上有肯定困难,很期望能够在学习方法和策略上得到指导和询问.因此在远程训练中,要建

21、立完善地辅导老师制度 .每门课都要根据课程地特点和同学地数量配备肯定地辅导老师（助教）.英国开放高校在这方面有胜利地体会,由受过特地训练地老师为每名同学供应良名师归纳总结 好地支持服务,一般1 名老师辅导20 名左右地同学.辅导老师有明确地基本职第 10 页,共 21 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 责,比如根据统一地标准准时批改作业；给同学提出学习建议；监控、参与网上 专题争论；通过电话、电子邮件等方式回答同学提出地询问问题；到教案站点开 展面授辅导等 .2 学地模式在调查结果中显示,大多数学习者认为能否与老师见面对学习活动有很大影 响,除此以外

22、学员普遍反映,与同学在同一个教室中学习很有必要 .与同学们一起听课,他们会感到有种促进自我学习地气氛.因此,在强调学习者分布式个别化学习地同时,现代远程训练中,师生之间、学习者之间地交互与协作越来越得到普遍地重视 .学员要树立全新地学习观念,学会在老师地指导下进行学习；注意个别化与协作式相结合,学会学习,培育自学才能；注意发觉式学习,提高信息素养 .3、支持服务远程学员既是训练和治理地对象,也是支持与服务地对象 .这要求办学机构提供更加人性化地学员关怀,帮忙学员解决学习困难顺当完成学业学员支持服务系统更加完善,形成立体式支持服务体系 .包括：1 全过程服务一方面对学员供应招生询问、个性化学习支

23、持、学员事务、学习资料配送、成果查询地学习全过程地支持服务；另一方面,仍要为学员供应有关怀理等问题地询问,以尽可能地补偿远程学员缺乏师生面对面情感沟通,校内人文环境熏陶等方面地不足 .2 全学员服务对全部学员供应支持服务,包括在读学员（特殊是学习障碍生）,同时也包括潜在地学员,以及离校地毕业生 .3 全教工服务名师归纳总结 对学员地支持服务,全校地全部教职工都担有义务和职责.但分工各有不同.第 11 页,共 21 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 四、市场分析4.1 远程训练市场前景从互联网在中国地兴起,网络地魅力和价值就始终被无限放大 .而远程训练

24、作为一种全新应用模式和巨大商机,就是被放大地重要组成部分 .近一两年来,国内远程训练市场在部分有远见地远程训练服务机构地锐意整合下正逐步升温,整个市场前景也在被不断勾画和放大,行业资源整合者也逐步浮出水面 .据最新地调查显示,我国90%以上地中学校生及其家长都迫切需求低成本、高品质、连续进展地优秀训练服务,75%以上地在职工作者都在进行不同程度地连续培训, 50%以上地企业治理者要求专业学习和培训,45%地年轻人在进行外语类培训学习.而据另一项权威调查显示,88.7%地人认为远程训练是将来地主流训练, 85.3%地人认为远程训练能学到更多学问,对远程训练持确定态度地人已达89.4%.明显,这个

25、市场已经成熟起来了 .4.2 国外远程训练现状美国是目前远程训练规模最大地国家.为规范远程训练地进展,美国国会于1998 年高等训练法修正案中,打算实行以下三项措施：1.建立远程训练示范工程.授权美国联邦训练部免除有关现行法规与制度对资助远程同学地限制,如学习年限、接受面授时间和高校自主远程训练同学地比例 等,主要目地是增加同学接受远程训练地机会和推动高校开展高质量地远程训练 .2.建立远程训练合作工程 .每年投入 1000 万美元,勉励和资助有关高校与其他 机构合作,如社区组织、中学校学区、技术与企业部门等,建立远程训练合作伙 伴关系,主要目地是建立优秀远程训练模式、开发训练教案软件和改革远

26、程训练 评判体系 .3.建立网络训练委员会.授权美国联邦训练部组织成立专家委员会,对当前教育市场上使用地全部训练教案软件进行争论与评估,并负责择优举荐使用 .4.3 国内远程训练现状1. 规模：试点院校多达67 所（包括清华高校网络训练学院、北京高校网络教名师归纳总结 育学院等）,规划快速扩大.第 12 页,共 21 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 我国高等训练地远程训练部分进展特别迅猛.1998 年,训练部正式批准清华大学、北京邮电高校、浙江高校和湖南高校为国家现代远程训练第一批试点院校；2000 年,现代远程训练试点院校地数量猛增至 展远程训练

27、地院校已达 67 所.31 所； 2001 年,训练部批准地开目前试点高校已建成 2000 多个校外学习中心,地域分布基本掩盖全国各地；已开设地学历训练包括争论生、专科起点攻读本科和一般专科等各个层次,专业数量达到上百个；目前通过远程训练形式学习地学员已经超过 130 万人 .由此可见,在短短地几年时间里,我国地高等远程训练从无到有,从起步到富强,进展速度特别惊人,取得了前所未有地成就 .2. 教案质量：远程训练生存之本现代远程训练在我国刚刚起步,又是超常规“ 跨过式 ” 地进展,所以显现了一些质量问题 .目前远程训练基本上有如下几种教案模式：一种是与现有教案模式完全相同地课堂教案模式,一种是

28、面授和网络教案结合地模式；另一种是师生在时空上分别、完全通过网络或多媒体光盘授课地模式 完整意义上地网络训练,而是网络自学 .完全分别地教案实际上并不是为尽快提高网络训练地教案质量,训练部有关领导已经明确指出教案质量已 成为现代远程训练前进地最大障碍,认为应当“逐步建立校外远程训练公共服务体 系,规范治理,加强资源共享和质量掌握,这正是目前网络学院建设特别缺乏地一个体系和质量标准.训练部已经在着手制定网络训练地办学教案标准,提高办学门槛,加大对各高校网络学院地质量检查,如组织专家对网络学院地专业、课程 进行认证,对师资、教案设施、多媒体课件建设以及设立地校外教案点进行评 价,定期抽查网络学院同学地培育质量,对无法达标地网络学院取消办学资格等 .3. 考试： “宽进 ” 就必需 “ 严出 ”试点院校高等远程训练地招生条件特别宽松,此之谓“ 宽进 ”；只有通过考试才能保证远程训练地质量,才能够保证学历文凭地“ 含金量 ”,此之谓 “ 严出 ” .4. 文凭 “含金量 ” ：从质疑到接受由远程训练获得地文凭是否有足够地“含金量 ”,是大多数学员最关怀地问题.据人民高校网络训练争论中心地统计,有 中其所授予地人民高校文凭 .76%地同学挑选 “ 网上人大 ” 地缘由是看但是最近有调查说明,远程训练地学历认可程度有了较大地提高,相当一部分单位认为只要有才能,并不在意持有地是远程训练