三夫户外：2017年年度报告.PDF

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1、 北京三夫户外用品股份有限公司北京三夫户外用品股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 股票简称：三夫户外 股票代码：股票简称：三夫户外 股票代码：002780 2018 年年 4 月月 北京三夫户外用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

2、公司负责人张恒、主管会计工作负责人陈翾及会计机构负责人公司负责人张恒、主管会计工作负责人陈翾及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)郑全超声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。郑全超声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意风险。公司在本报告本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意风险。公司在本报告“第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析”中中“九、公司未来发展的展望

3、九、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。北京三夫户外用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.13 第五节第五节 重要

4、事项重要事项.32 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.49 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.57 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.58 第九节第九节 公司治理公司治理.66 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.73 第十一节第十一节 财务报告财务报告.74 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.170 北京三夫户外用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司/公司/三夫户外 指 北京三夫户外用品股份有限公司 俱乐部/运动管理 指 北京三夫户外运动管理有限

5、公司（本公司设立的以组织户外活动为主的全资子公司）技能培训 指 北京三夫户外运动技能培训有限公司（本公司设立的以营地业务为主的全资子公司）旅行鼠 指 北京旅行鼠户外用品有限公司（本公司设立的致力于国际户外品牌在华代理运作的全资子公司）中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 股东大会 指 北京三夫户外用品股份有限公司股东大会 董事会 指 北京三夫户外用品股份有限公司董事会 监事会 指 北京三夫户外用品股份有限公司监事会 公司章程 指 北京三夫户外用品股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 COCA 指 中国纺织品商业协会户

6、外用品分会 ACCT 指 国际挑战设施技术协会（association for challenge course technology）中科院建筑研究所 指 中国科学院建筑设计研究院规划研究所 冬奥会 指 2022 年第二十四届冬季奥林匹克运动会 元/万元 指 人民币元/万元 报告期/本报告期 指 2017 年 1 月-12 月 上年同期 指 2016 年 1 月-12 月 北京三夫户外用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 三夫户外 股票代码 002780 股票上市证券交易所 深圳证券交易

7、所 公司的中文名称 北京三夫户外用品股份有限公司 公司的中文简称 三夫户外 公司的法定代表人 张恒 注册地址 北京市西城区马甸南村 4 号楼-5 号（德胜园区）注册地址的邮政编码 100088 办公地址 北京市西城区北三环中路 27 号商房大厦 520 室 办公地址的邮政编码 100029 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 周春红 王静 联系地址 北京市西城区北三环中路27号商房大厦520室 北京市西城区北三环中路27号商房大厦520室 电话 010-62051913 010-62051913 传真 010-62051913 010-

8、62051913 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 公司证券部 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91110102801449000U 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 北京三夫户外用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号

9、 1 幢外经贸大厦 901-22 至 901-26 签字会计师姓名 肖桂莲、杨杰、唐恒飞 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 华金证券股份有限公司 中国（上海）自由贸易试验区杨高南路 759 号 30 层 仇志坚、王惠君 2016.12.21-2018.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）351,39

10、5,708.08 353,254,799.53-0.53%327,570,305.10 归属于上市公司股东的净利润（元）-12,908,729.94 35,371,623.45-136.49%30,802,071.97 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-16,484,677.82 33,542,975.62-149.14%30,656,424.96 经营活动产生的现金流量净额（元）-34,903,020.29-912,277.21-3,725.92%11,413,180.96 基本每股收益（元/股）-0.13 0.52-125.00%0.62 稀释每股收益（元/股）-0.13

11、 0.52-125.00%0.62 加权平均净资产收益率-3.35%9.42%-12.77%14.46%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）821,522,944.92 482,911,303.85 70.12%428,400,752.70 归属于上市公司股东的净资产（元）634,789,273.63 391,936,386.78 61.96%360,213,789.93 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会

12、计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 北京三夫户外用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 71,777,700

13、.06 91,964,269.84 77,990,358.96 109,663,379.22 归属于上市公司股东的净利润-2,957,786.08 3,422,772.41-7,657,216.63-5,716,499.64 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-3,092,081.38 2,359,685.74-7,881,221.72-7,871,060.46 经营活动产生的现金流量净额-39,591,003.44 5,980,432.01-25,570,829.05 24,278,380.19 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是

14、 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）55,295.77 9,718.09-17,491.59 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）4,533,741.54 2,525,111.77 191,000.00 详见本报告“第十一节、财务报告”中“七、合并财务报表项目注释”之“其他收益”及“营业外收入”除上述各项之外的其他营业外收入和支出-58,829.26-318,401.92 2

15、0,349.66 减：所得税影响额 825,201.44 353,515.20 48,211.06 少数股东权益影响额（税后）129,058.73 34,264.91 合计 3,575,947.88 1,828,647.83 145,647.01-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界

16、定为经常性损益的项目的情形。北京三夫户外用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求（一）报告期内主要业务（一）报告期内主要业务 三夫户外主营业务：户外用品研发代理销售；户外活动赛事组织运营；设计建设运营户外运动营地和开展青少年户外体验教育。公司经营的产品主要分为户外服装、户外鞋袜与户外装备三大类别，融合跑步、儿童户外、滑雪、自驾、骑行等细分类别产品，代理

17、、经销 400 多个以专业高端为主、中低端为辅的户外运动品牌。同时公司注重自有品牌研发，不断加大自有品牌研发力度，坚持市场需求和品牌定位相匹配原则，兼顾功能性和时尚性，相继推出 ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO 和 SANFO PLUS四大自有品牌。目前公司已建立起多品牌、多品类产品体系，全面覆盖户外运动各种场景，满足户外运动爱好者一站式购物需求。销售渠道方面，线上线下联动构建全渠道消费体验。线下针对不同城市、不同场景的差异化定位，匹配大面积多品牌全品类旗舰店、中等规模标准店和精品专业店，不断完善全国范围布局；线上在官网（ 及移动端）、天猫、京东、亚马逊等多个电商平台开设综合旗舰

18、店，代理经销众多户外品牌，随时随地为消费者提供专业化、信息化的移动购物体验。公司旗下运动管理子公司，作为国内专业的户外运动服务和户外赛事公司，每年在全国范围内组织包括山地越野跑、公路马拉松赛、铁人三项赛以及“文化+体育+旅游”的地方特色赛、国内外长短线旅行等各类赛事及活动近千场，全年参与人数超过 10 万人次。公司旗下技能培训子公司，依托母公司的专业资源和国际化视野，整合国内外营地教育专家，为各需求方提供专业的营地设计、建设、培训、运营服务。同时根据不同年龄青少年的成长特性，结合户外运动元素，提供户外体验教育。以上产品销售、赛事活动、户外营地三大板块之间协同发展，以经营用户为核心，彼此完成客群

19、导流与转化，构建完整的户外产业循环。报告期内，公司主营业务经营模式未发生重大变化。（二）公司所属行业的发展概况（二）公司所属行业的发展概况 根据2017 年度中国户外运动用品市场调研报告显示，2017 年，中国户外用品零售总额约 244.6 亿元，同比增长 3.22%，出货总额为 137.9 亿元，同比增长 2.61%。零售总额和批发总额年度增长率为自 2002 年以来最低水平，但年度增长率降幅史上最低。（需要说明的是，这个报告数据基于 COCA 自 2007 年以来对专业户外用品市场的统计，其中未包含体育、快时尚的户外系列、休闲户外品牌、以及不包括滑雪、骑行、垂钓、空中户外、水上户外、极限户

20、外、户外旅行用品等产品。）中国户外运动经过 20 年的发展，参与者从最初的小众运动发展成为多数人参与的大众运动，户外生活成为人们最向往的健康生活方式之一，因此造就 2011 年前近 10 年的高速增长期，全行业保持每年两位数的高速增长，从不足一亿的规模迅速扩充至 200 亿。人们既可以从百货商场买到全世界高端的户外名牌，同时也可以在专业户外店中选购最专业、最可靠的产品，北京三夫户外用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 在天猫和京东等电商平台上选购日常穿用的鞋服产品，更可找到种类繁多、品牌众多的装备，甚至可以通过日益兴盛的微信朋友圈购买朋友和熟人推荐的商品，海淘也成了资深玩家购买专业产

21、品的渠道之一。但 2011 年以来，随着中国整体经济环境低迷、实体零售市场的不振，加上行业内竞争加剧、促销力度加大，越来越多的体育、时尚和休闲品牌也在推出户外类产品，而对应的经营成本却不断增加，故而中国户外用品市场的增速有所减缓。整体来讲，尽管行业增速放缓，未来两年仍具有持续个位数增长的可能性。但全行业必须通过现象看本质，看到行业的积极变化。行业整体在连续多年的放缓过程中，逐渐建立理性共识，全行业已经积极应对这种局面，面对变化、主动出击、积极创新、苦练内功，越来越多回归到“产品为中心”，大力调整渠道结构，提高渠道有效性。同欧美和亚洲近邻相比而言，中国户外用品市场仍属于“刚刚走过导入期，开始迈入

22、成长期，远未达到成熟期”的阶段。仍有巨大的市场潜力可以挖掘。调研显示，2018 年近 1/3 企业将继续加大投资和扩张。随着全行业调整和转型不断深入，零售环境不断改善。在消费升级、户外参与者数量不断增长及冬奥会三大利好因素的驱动下，接下来三至五年，全行业或可进入下一个更健康、更均衡的持续增长期。（三）公司所处行业地位（三）公司所处行业地位 三夫户外自 1997 年成立至今，始终深耕户外产业，是中国户外产业领导者。2017 年被国家体育总局评为“国家体育产业示范单位”，中关村信用培育双百工程“百家最具影响力信用企业”。1、公司在专业户外用品连锁零售领域处于领先地位。目前在北京、上海、南京、杭州、

23、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄、苏州、无锡、武汉、重庆、宿迁、大庆等核心城市拥有 38 家国际一流水准的户外专营店，营业面积近 1.7 万平米。根据 COCA 发布的2017 年度中国户外运动用品市场调研报告数据，公司销售额占全国户外店零售总额的 11.6%，同比增长 1.6%。2、公司在赛事活动组织运营方面具有广泛的影响力。作为国内为数不多的专业户外赛事运营公司，公司与多地政府深度合作，提供从设计规划到落地执行的全流程赛事活动解决方案，有效利用各地户外资源，带动地方体育产业健康发展。2017年在北京平谷金海湖组织开展的“第十八届三夫国际铁人三项赛”被北京市体育局评为“2017 年体育示

24、范项目”；在浙江开化组织开展的“铁人三项精英赛”被浙江省衢州市体育局授予“2017 年体育工作一等奖”；在北京香山组织开展的“三夫超能量越野赛”被北京市体育局授予“创新奖”和“优秀组织奖”。并连续五年被中国登山协会授予“示范俱乐部”荣誉称号。3、公司在营地全链条运营和青少年体验式教育方面具有先发优势。国内营地业务目前尚处于发展初期，市场空间巨大。为推动国内营地行业发展，公司与美国 ACCT 协会、中科院建筑研究所及众多建筑供应商建立良好合作关系，组成了一支国际化、专业化的营地团队，为客户提供专业的营地设计、建设、培训、运营服务，并延伸营地内涵，植入优质教育理念，为青少年提供营地体验教育服务，健

25、全中国青少年身心健康发展体系。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 2017 年末长期股权投资 13,900,254.65 元，是公司报告期对宿迁三夫金鼎投资管理中心（有限合伙）投资所致。北京三夫户外用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 固定资产 无重大变化。无形资产 2017 年末无形资产较 2016 年末增加 107.37%，主要是公司购买管理和办公软件所致；在建工程 2017 年末在建工程 11,504.49 万元，是公司报告期购置总部办公楼所致。货币资金 2017 年末货币资金余额

26、较 2016 年末增加 156.56%，主要是公司本年非公开发行股票募集资金所致。应收账款 2017 年末应收账款余额较 2016 年末减少 53.53%，主要是大客户收入下降所致。预付款项 2017 年末预付款项较 2016 年末增加 50.47%，主要是预付供应商货款增加所致。其他流动资产 2017 年末其他流动资产较 2016 年末减少 73.16%，主要是使用闲置募集资金购买理财产品到期收回所致。递延所得税资产 2017 年末递延所得税资产较 2016 年末增加 164.94%，主要是计提存货跌价准备增加引起可抵扣暂时性差异增加所致。长期待摊费用 2017 年末长期待摊费用较 2016

27、 年末增加 40.61%，主要是公司门店待摊装修费用增加所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 1、三位一体的商业模式、三位一体的商业模式 公司核心商业模式为“产品销售赛事活动户外营地”三位一体战略布局。产品销售方面，线下连锁专营店和线上电商渠道结合，构建多品牌多品类户外产品的销售平台，充分满足一站式购物的需求；赛事活动方面，发展户外运动俱乐部，组织多种类型的户外活动、培训、户外赛事，鼓励引导消费者参与户外赛事与活动；户外营地方面，设计建设综合户外运动营地，构建高品质的青少年户外体验教

28、育培训体系，健全健康青少年身心发展。公司以上三大板块布局核心商业逻辑为：以消费者为中心，通过“产品+服务”的深度组合，解决户外爱好者“买什么”（产品销售）、“玩什么”（赛事活动）、“去哪里”（户外营地）三大核心诉求，三大业务板块始终坚持深耕用户，不同板块之间协同导流，构建完整户外产业生态，引领更有趣、更好玩的户外生活！北京三夫户外用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 2、多品牌、全品类的产品结构、多品牌、全品类的产品结构 公司作为较早从事户外产业的企业之一，自1997年成立以来，不断进行产业深耕，与国内外数百个户外品牌建立起持久稳定的合作关系，深知不同品牌、不同品类、不同产品的核心

29、优势和适用情境，对产品特性形成了深入的洞察和理解，进而针对不同场景下的不同消费者提供专业化、个性化的产品选择建议，深度服务用户群体。目前公司代理品牌超过400个，产品品类涵盖户外运动各种场景。公司代理经销的部分核心品牌如下图所示：3、全方位的销售渠道布局、全方位的销售渠道布局 公司目前已开设38家专业户外用品直营店，覆盖东北、华北、华东、华中、华南、西南地区16个城市，包括旗舰店、标准店和精品店。公司已建立全面的开店评估体系，从地域选择、消费能力、支付意愿、客流资源、地理位置、租金成本、投资回报等多方面综合考量，保证店面持续盈利。未来，公司将继续加大线下店面布局，提升公司零售渠道的覆盖范围。同

30、时，积极推进大客户集团采购及线上线下一体化协同发展，全面广泛开拓销售渠道，为消费者提供更为优质的产品和服务。4、优质稳定的会员群体、优质稳定的会员群体 公司秉持“客户第一”的服务宗旨，紧跟信息时代步伐，注重信息化和客户管理体系建设，公司目前累计用户数量超过30万人，该用户群体对户外活动具备较强的兴趣，对户外产品和服务的复购率较高。为更好得提升消费者服务体验，公司正在逐步建立会员数据采集、存储、分析系统，通过科学的数据分析，明确消费者潜在需求。同时，公司目前已与多家线上、线下平台建立起用户数据共享合作机制，进一步提升会员数量，从而带动公司业务持续增长。5、专业的赛事活动组织经验、专业的赛事活动组

31、织经验 运动管理子公司多年来一直专注于专业户外运动的推广和普及，得到了会员、消费者的充分认可，平均每年有十余万人次的户外爱好者参与到俱乐部组织的各类户外旅行及活动赛事之中。公司会员具有稳定性强、忠诚度高等特点。各类户外活动及赛事从组织策划、路线勘测到保障实施全链条同步发展；并全力打造国内领先的体育旅游和全民健身品牌赛事体系。目前已成为国内规模较大、技术实力较强的专业赛事运营机构。拥有多项中字头及国际级定向赛事独家运营IP资源和自主IP赛事资源。拥有香山超能量、量山好汉、荧光夜跑等一系列独立自主IP赛事，具有良好的品牌影响力。连续多年荣获中国登山协会AAA级户外运动俱乐部资质，同时也是中国铁人三

32、项协会、中国田径协会马拉松委员会、国际越野跑协会的会员单位。北京三夫户外用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 6、自有品牌研发能力强、自有品牌研发能力强 公司利用自身对户外产品、户外人群的深入理解，十分注重自有品牌的研发，为此成立了专业化的设计研发团队，目前公司拥有ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS等多个自有品牌，在版型设计、工艺优化、生产品控等环节，注重目标市场细分，以多元化的产品设计为理念，在面料选择及功能性上不断改革创新，公司自有品牌产品投入市场以来，已获得良好的市场口碑。自有品牌对提高公司核心竞争力及毛利率水平都将得到有力保障。7、行业知名

33、度、美誉度高、行业知名度、美誉度高 公司以“销售优质户外运动用品，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念”为使命，始终坚持“诚信经营，保障售后”的经营理念，为消费者提供多品牌、全品类产品。同时，为保证服务质量，公司一直坚持直营开店策略，在产品选择、店面展示、客户接待、专业讲解、库存管理、售后服务等方面建立起标准化的管理流程，从根本上保证对外服务的统一性和品质性。公司注重与产业链上下游企业及主管部门建立紧密的合作关系，对外严格履行商业合同，遵守商业规则，恪守商业道德，在行业内形成了良好的美誉度和影响力。近年来，公司获得多项殊荣，包括国家体育产业示范单位、高新技术企

34、业、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证、北京市体育产业示范单位、西城区文明单位及工人先锋号、商务部典型企业、中国纺织品商业协会户外用品分会授予的“中国名店”荣誉称号，中关村信用培育双百工程“百家最具影响力信用企业”等。北京三夫户外用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 根据中国纺织品商业协会户外用品分会（简称 COCA）发布的2017 年中国户外用品市场调研报告显示，2017 年，全国户外用品零售总额约 244.6 亿元，同比增长 3.22%

35、，出货总额为 137.9 亿元，同比增长 2.61%。2017 年，在整体经济环境低迷的背景下，公司主营业务收入增长乏力，管理层积极拓展各项新业务，不断加大自有品牌研发投入，大型赛事组织和户外营地项目投入成本增加，伴随公司人力成本和存货跌价准备计提金额的增加，导致 2017 年度归属上市公司股东的净利润首次为负。具体数据如下：报告期内，公司实现营业收入人民币 35,139.57 万元，比上年同期减少 0.53%；实现利润总额人民币-1,338.53 万元，比上年同期减少 130.75%；归属于上市公司股东的净利润人民币-1,290.87 万元，比上年同期减少 136.49%。截至 2017 年

36、底，公司资产总额 82,152.29 万元，归属于上市公司股东的净资产 63,478.93 万元。报告期内，公司按照董事会确定的年度发展目标和公司战略规划，积极推进各项工作，为公司未来发展打下了坚实基础。1、继续丰富完善产品结构，引入高端跑步品牌 ASICS、HOKA、2XU、ESPON、UGLOW 和高端滑雪品牌 BURTONBURTON、NORDICA 与其建立起长久合作关系；在北京奥林匹克森林公园南门外开设集专业装备销售、跑步训练与服务于一体的跑步综合概念店，为跑友提供专业的装备和服务。2、持续加强自有品牌产品研发投入，有效支持实体店铺，电商以及团购客户的销售。在 2017 中国户外产业

37、年度评选中，公司自主研发的“墨玉速干商旅长裤”荣获了“年度最佳户外装备奖”，SANFO PLUS 品牌于 2018 年春夏上市。报告期三夫自有品牌同比增长 156.56%，占公司营业收入的 10.53%。3、线上销售渠道不断拓展，引入和研发 WMS 仓储管理系统，提升了仓储物流工作效率和服务质量。在多品牌、多店铺的运营管理中，不断加强技术革新，实现了线上线下一体化运营。2017年线上销售同比增长15.24%，占公司营业收入的20.80%。4、公司旗下旅行鼠子公司，紧追冰雪趋势，新增代理多个国际顶级冰雪品牌。如德国专业功能性手套品牌 Reusch，意大利专业滑雪服和护具品牌 Dainese，瑞典

38、专业雪镜头盔护具品牌 POC 等，加上之前的法国品牌 Julbo，正式打开了冰雪销售渠道；与国内极具人气的瑞典户外品牌 Klattermusen（攀山鼠）达成长期合作开拓国内市场，其中攀山鼠的 Brage Jacket（布拉吉神衣）在 2017 中国户外产业年度评选中，荣获“年度最佳户外装备奖”。5、公司旗下运动管理子公司，持续扩大公司赛事和活动的影响力。作为国内专业的户外运动服务和户外赛事公司，2017 年在全国范围内组织各类赛事活动 63 场，参与人数超过 10 万人次。与南京老山景区管委会、张家口市崇礼区人民政府、千岛湖淳安县石林镇等地政府达成战略合作，利用公司多年形成的市场运作能力，结

39、合丰富的本地资源优势，组织具有当地特色的活动赛事，推动当地户外运动产业的发展，形成规模化运营。6、公司旗下技能培训子公司，提供营地专业设计及建设服务，对外合作密切推进。2017 年成功举办超过 15 场营会活动，约有上千名青少年及家长参与其中，在不断完善课程体系的同时，培养了稳定的客群及师资队伍。2017 年参加 9 场营地高峰会，为与会人员提供最新的营地教育资讯，同时引领中国营地市场打开新思路，展望共创中国营地产业未来。7、2017 年 9 月，宿迁三夫金鼎投资管理中心(有限合伙)以现金增资方式投资深圳市古德菲力投资管理有限公司，取得古德菲力 4.00%的股权；本次投资完成后有利于公司将户外

40、产品销售、户外赛事活动运营和全民健身服务产业结合，扩大营销渠北京三夫户外用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 道，进一步提升公司在行业中的竞争力。8、2017 年 12 月，公司非公开发行股票 11,140,863 股，募集资金总额 260,473,376.94 元，新增股份于 2017 年 12 月 21 日在深圳证券交易所上市，本次成功发行为公司业务发展和产业布局奠定了良好的基础。9、2017 年被国家体育总局评为“国家体育产业示范单位”，中关村信用培育双百工程“百家最具影响力信用企业”。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8

41、号号上市公司从事零售相关业务的披露要求上市公司从事零售相关业务的披露要求（一）零售行业经营性信息分析 1、门店经营情况（一）零售行业经营性信息分析 1、门店经营情况 截至报告期末，公司在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄、苏州、无锡、武汉、重庆、宿迁、大庆共16个城市，开设了38家直营连锁店，面积合计约 1.7万平米。（1）报告期末门店分布情况（1）报告期末门店分布情况 地区地区 经营经营 模式模式 门店数量（家）门店数量（家）经营业态经营业态 物业权属物业权属 旗舰店旗舰店 标准店标准店 精品店精品店 专业店（家）专业店（家）租赁租赁（家）（家）自有自有（家）（家）

42、东北区 直营 2 3 0 5 4 1 华北区 直营 2 5 11 18 18-华东区 直营 2 3 6 11 11-华中区 直营 1-1 1-华南区 直营-1 1 1-西南区 直营 1-1 2 2-（2）营业收入排名前十名的门店情况（2）营业收入排名前十名的门店情况 门店名称门店名称 地址地址 开业日期开业日期 合同面积合同面积（m m2 2）经营经营 业态业态 经营经营 模式模式 物业物业 权属权属 马甸东店 北京市西城区马甸南村2号楼底商 2003年3月 423.53 专业店 直营 租赁 万体店 上海市徐汇区天钥桥路859号2-3层 2005年3月 1,689.56 专业店 直营 租赁 马

43、甸中店 北京市西城区马甸南村4号楼一层中段 2008年7月 739.70 专业店 直营 租赁 马甸西店 北京市西城区马甸南村4号楼一层北段 2001年3月 425.50 专业店 直营 租赁 五棵松店 北京市海淀区复兴路69号 2017年2月 1,252.28 专业店 直营 租赁 朝阳公园店 北京市朝阳区朝阳公园南路1号南门西侧 2006年4月 372.52 专业店 直营 租赁 西红门宜家店 北京市大兴区西红门镇欣宇街荟萃购物中心一层 2014年12月 268 专业店 直营 租赁 新街口店 南京市鼓楼区中山路57号 2009年3月 778.10 专业店 直营 租赁 南五店 沈阳市和平区南五马路3

44、2号 2010年7月 478.58 专业店 直营 租赁 天目山东店 杭州市西湖区天目山路97号 2009年12月 380 专业店 直营 租赁（3）直营店主营业务收入情况（3）直营店主营业务收入情况 2017年度，公司直营门店主营业务收入为22,075.70万元，占公司营业收入的62.82%。2、报告期内门店的变动情况2、报告期内门店的变动情况（1）新开门店（1）新开门店 店铺名称店铺名称 地址地址 地区地区 开业日期开业日期 合同面积合同面积 （m m2 2）经营经营 业态业态 经营经营 模式模式 物业物业 权属权属 电商体验店 江苏省宿迁市洪泽湖东路19号通元大厦A座一楼 华东区 2017年

45、1月 686 专业店 直营 租赁 北京三夫户外用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 悦动奥森店 北京朝阳区奥森公园南门区入口处东侧 华北区 2017年6月 101 专业店 直营 租赁 兰德湖店 大庆市萨尔图区萨政路12号 东北区 2017年11月 1,350.23 专业店 直营 租赁（2）关闭门店（2）关闭门店 店铺名称店铺名称 地址地址 地区地区 停业停业 时间时间 合同面积合同面积 （m m2 2）经营经营 业态业态 经营经营 模式模式 闭店原因闭店原因 公主坟店 北京市海淀区复兴路甲 18-1 号 华北区 2017 年 1 月 185 专业店 直营 合同到期，出租房不再续租。

46、3、可比门店店效信息 3、可比门店店效信息 地区地区 经营模式经营模式 数量数量 （家）（家）销售额销售额 （万元）（万元）销售额销售额 同比增长率同比增长率 坪效坪效 （万元（万元/m/m2 2）华北区 直营 16 12,211.34-2.88%2.46 华东区 直营 9 6,848.88-15.83%1.44 华南区 直营 1 668.97-29.12%2.04 东北区 直营 4 3,317.85 10.28%1.32 西南区 直营 1 809.80-16.24%2.21 注：1）可比店指2016年1月1日以前开设的直营门店；2）以上未含2017年度关闭门店；3）坪效是指每平方米经营面积年

47、销售额。（二）报告期内线上销售情况（二）报告期内线上销售情况 报告期内，自建平台及第三方销售平台的交易额为10,747.20万元，营业收入为7,308.87万元，其中自建销售平台（公司官网）为公司独立运营的销售平台，无其他商家入驻，官网注册用户数量为16.07万，其中，交易用户人均消费为1,534元。（三）报告期内采购情况 1、各商品类别前五名供应商供货情况（三）报告期内采购情况 1、各商品类别前五名供应商供货情况 商品类别商品类别 序号序号 供货商名称供货商名称 采购金额（万元）采购金额（万元）采购占比采购占比 户外服装 1 供应商一 7,705.38 48.92%2 供应商二 3,039.

48、68 19.30%3 供应商三 1,206.18 7.66%4 供应商四 437.49 2.78%5 供应商五 409.06 2.60%户外鞋袜 1 供应商一 1,322.49 26.54%2 供应商二 1,301.99 26.13%3 供应商三 498.22 10.00%4 供应商四 445.96 8.95%5 供应商五 172.34 3.46%户外装备 1 供应商一 1,867.91 37.19%2 供应商二 637.33 12.69%3 供应商三 310.91 6.19%4 供应商四 297.10 5.91%5 供应商五 194.55 3.87%北京三夫户外用品股份有限公司 2017 年

49、年度报告全文 16 2、存货管理政策 2、存货管理政策 在存货管理方面,公司应用了ERP进销存管理和WMS仓储管理系统，可以实时了解存货情况，从货品入仓、入库配送、销售出库及季末库存数据均可实时体现，从系统内可随时获取全国各门店销售以及库存数据和各品类存货结构；公司产品部、商控部会制定各品类安全库存量，缺货时将及时安排增补货量，保证销售需求不断货，同时避免货品滞压。3、对滞销及过期商品的处理政策及减值计提政策 3、对滞销及过期商品的处理政策及减值计提政策 针对滞销商品，公司将区分不同情况采取退回给品牌供应商、春夏或秋冬季末大促销、开设奥特莱斯店铺、电商平台渠道等形式进行特卖；针对过期商品严格按

50、照商品保质期管理规定执行，保证商品先进先出原则，对于临期商品采取退货给厂家、捆绑促销等措施，对过期商品坚持予以销毁列入损耗。对于减值计提政策，于资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。资产负债表日如果以前减记存货价值的影响因素已经消失，则减记的金额予以恢复，并在原已计提的存货跌价准备的金额内转回，转回的金额计入当期损益。（四）报告期内仓储及物流情况（四）报告期内仓储及物流情况 公司在北京昌平区租赁仓库面积约为1,500平方米，用于存放户外鞋服、装备等公司所售商品，采用自有物流配送及外包配送发货相结合模式，报告期内仓储支出为61.98万