天邦股份：2017年年度报告.PDF

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1、天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 天邦食品股份有限公司天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 04 月月 天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人张邦辉、主管会计工作负责人沈伟平及会

2、计机构负责人公司负责人张邦辉、主管会计工作负责人沈伟平及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)夏闽夏闽海声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。海声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均出席了审议本次年报的董事会会议。所有董事均出席了审议本次年报的董事会会议。本年度报告涉及的未来规划、发展战略等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质承诺，投本年度报告涉及的未来规划、发展战略等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质承诺，投资者及相关人士资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的

3、差异。异。公司遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第公司遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 1 号号上市公司从事畜禽、水产养殖上市公司从事畜禽、水产养殖业务的披露要求。业务的披露要求。本公司需要请投资者特别关注的重大风险包括：本公司需要请投资者特别关注的重大风险包括：1、原材料价格风险；、原材料价格风险；2、市场价格波动、市场价格波动的风险；的风险；3、疫病及公共卫生的风险；、疫病及公共卫生的风险；4、食品安全风险、食品安全风险；5、自然灾害风险；、自然灾害风险；6、产业链整合、产业链整合的风险；的风险；7、项目投资预期收益无法实现的风险。公司在本报告、项目投资预期收益无法实现的风险。公司在本

4、报告“第四节第四节 经营情况讨论与分析”；经营情况讨论与分析”；九、公司未来发展的展望中九、公司未来发展的展望中“（四）公司可能面临的风险（四）公司可能面临的风险”，对风险进行了详细描述并提出了，对风险进行了详细描述并提出了拟采取的应拟采取的应对措施，敬请投资者查阅。对措施，敬请投资者查阅。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以总股本公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以总股本 773,085,399 股为基数，向全体股为基数，向全体股东每股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东股（含税），以

5、资本公积金向全体股东每每 10 股转增股转增 5 股。股。天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公公司简介和主要财务指标司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.31 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.54 第五节第五节 重要事项重要事项.66 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.73 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.73 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.74 第九节第九节 公

6、司治理公司治理.83 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.92 第十一节第十一节 财务报告财务报告.93 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.224 天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、股份公司 指 天邦食品股份有限公司 董事会 指 天邦食品股份有限公司董事会 监事会 指 天邦食品股份有限公司监事会 股东大会 指 天邦食品股份有限公司股东大会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 天邦食品股份有限公司章程 成都天邦 指 成都天邦生物制品有限公司 越南天邦 指 越南天邦饲

7、料有限公司 汉世伟集团 指 汉世伟食品集团有限公司 天邦开物 指 天邦开物集团有限公司（筹）益辉国际 指 益辉国际发展有限公司 艾格菲实业 指 Agfeed Industries,Inc(BVI)CG 指 Choice Genetics SAS 拾分味道 指 上海拾分味道食品有限公司 广东海茂 指 广东海茂投资有限公司 七好生科 指 青岛七好生物科技有限公司 民生肉品 指 江苏民生肉品有限公司 四川汇邦 指 四川汇邦环保科技有限公司 广东天邦 指 广东天邦饲料科技有限公司 盐城天邦 指 盐城天邦饲料科技有限公司 安徽天邦 指 安徽天邦饲料科技有限公司 中国动保 指 中国动物保健品有限公司 天邦

8、食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 天邦股份 股票代码 002124 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 天邦食品股份有限公司 公司的中文简称 天邦股份 公司的外文名称（如有）Tech-Bank Food Co,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Tech-Bank 公司的法定代表人 张邦辉 注册地址 浙江省宁波市余姚市城区阳光国际大厦 A 座 1805 室 注册地址的邮政编码 315400 办公地址 上海市徐汇区桂箐路 65 号新研大厦 B 座 11 层 办公地址的邮政编

9、码 200233 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张宇 夏艳 联系地址 上海市徐汇区桂箐路65号新研大厦B座11 层 上海市徐汇区桂箐路65号新研大厦B座11 层 电话 021-54484578 021-54484578 传真 021-54484520 021-54484520 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 上海市徐汇区桂箐路 65 号新研大厦 B 座 11 层 天邦食品股

10、份有限公司 2017 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91330200256170839R 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意园 12 号楼 签字会计师姓名 张居忠、周春阳 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 华创证券有限责任公司 深圳市福田区香梅路

11、 1061 号中投国际商务中心 A 座 19 号 吴卫华、王立柱 自 2016 年 6 月 3 日起，直至公司 2017 年度非公开发行股票上市当年剩余时间及其后一个完整会计年度。公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）3,061,060,630.82 2,370,462,254.75 29.13%2,141,293,716.15 归属于上市公司股东的净利润（元）262,140,967.26 372,

12、889,328.34-29.70%110,264,908.87 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）234,851,104.60 337,388,486.80-30.39%45,330,763.30 经营活动产生的现金流量净额（元）334,798,271.65 513,017,984.25-34.74%220,548,411.25 基本每股收益（元/股）0.34 0.59-42.37%0.51 稀释每股收益（元/股）0.34 0.59-42.37%0.51 加权平均净资产收益率 10.15%30.04%-19.89%17.19%天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 7

13、2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）4,443,158,630.63 2,490,092,177.57 78.43%1,967,302,260.76 归属于上市公司股东的净资产（元）3,029,860,939.38 1,404,379,760.24 115.74%1,089,365,150.75 截止披露前一交易日的公司总股本（股）773,085,399 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.3391 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异

14、情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 558,342,967.52 787,79

15、5,627.39 917,827,002.55 797,095,033.36 归属于上市公司股东的净利润 52,723,203.38 82,846,759.35 84,417,381.27 42,153,623.26 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 53,725,597.66 59,868,784.70 85,336,390.25 35,920,331.99 经营活动产生的现金流量净额-65,874,404.85 95,300,088.85-8,806,916.52 314,180,708.11 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

16、是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-12,233,017.93 19,235,996.46 52,366,949.39 主要系部分生产性生物资产核销 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享6,387,411.10 13,942,120.62 19,418,588.39 政府补助 天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 受的政府补助除外）企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本

17、小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 31,309,976.54 报告期内，购买股权产生的负商誉 债务重组损益 -776,695.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,165,267.73 2,171,720.08-5,503,030.68 减：所得税影响额 323,077.46-83,674.75 2,006,585.89 少数股东权益影响额（税后）16,697.32-67,329.63-1,434,919.36 合计 27,289,862.66 35,500,841.54 64,934,145.57-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1

18、号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 畜禽水产养殖业（一）公司主营业务和主要产品（一）公司主营业务和主要产品 天邦食品股

19、份有限公司于1996年9月25日设立，2007年4月3日公司股票在深交所上市。2015年公司提出了“以食为天、应和立邦”的企业宗旨：食，就是公司的主业，公司要做一流的健康、和谐、高效的动物源食品供应商；天，就是公司的情怀与宗旨，公司要担起健康动物源食品产业链建设的重任；和，即和谐发展，客户、合作伙伴、员工、政府和投资者都要各得其利，君子和而不同，和风惠畅，各个利益环节都会激情满满，坚定不移地实现目标；邦，就是要在全球范围内整合公司需要的资源，建立公司的健康食品产业体系。公司主营业务为食品产业的开发（生猪育种及养殖和食品加工）、动物疫苗的研制与销售、饲料的研制与销售和工程环保服务。公司主要产品为

20、食品及食品相关类别中的商品肉猪、肉制生鲜产品、肉制及水产深加工产品、商品种猪、猪和禽类疫苗、饲料产品等。围绕着“食”，公司提出了聚焦一个核心，打造两条全产业链，构筑三大服务平台支撑，建设六大产业基地，推进六个深度融合的“12366”核心战略，打造具有系统性、一体化、多功能特点的综合食品解决方案。“12366”核心战略的具体内容如下：（图为公司“12366”发展战略）天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 报告期内，公司更加明确地围绕生鲜肉及肉制品和水产品两类食品进行整套完整产业链的搭建和完善。充分发挥内部协同优势，有效利用整合重组资源，通过产业集群、人才集聚、管理集约、系统集成，

21、逐步向“资源型、制造型、技术型、营销型、服务型”五位一体的产业新形态升级。种苗供应链饲料疫苗养殖屠宰深加工终端CGPrimo广东海茂上海邦尼合作供应商自有饲料厂OEM饲料厂成都天邦中国动保种猪场家庭农场合作养户民生肉品合作屠宰厂拾分味道盐城邦尼商超团购电商新零售（图为公司两条全产业链协同发展布局）（二）主营业务经营模式（二）主营业务经营模式 1、食品产业经营模式食品产业经营模式 （1 1）生猪养殖业务经营模式生猪养殖业务经营模式 公司采用美国普遍使用的“两点式”经营模式，即断奶仔猪生产与断奶仔猪育肥两阶段进行物理隔离，分别生产。一方面建设公猪站、自建或租赁母猪场生产断奶仔猪；另一方面采取“公司

22、+家庭农场”合作方式进行断奶仔猪育肥生产商品肉猪，与农户合作、与政府合作、与村集体合作、与投资者合作，分别建设脱贫农场、致富农场、众筹农场和集体农场，不断扩大养殖规模，降低养殖成本。1）育种 公司坚持与公司投资的全球领先的猪育种公司Choice Genetics(CG)进行联合育种，利用大数据定期进行遗传评估，采用基因组选择、CT扫描和自动喂料器测定等技术，提高选种准确性，并且坚持全群测定，提高选择强度，加快遗传进展，为公司扩繁场、母猪场和公猪站提供优质种猪。天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 （图为汉世伟集团育种基地之一：池州核心种猪场）2）断奶仔猪生产 截止报告期末，公司

23、拥有5个公猪站进行精液生产，1个核心母猪场生产祖代种猪，33个母猪场生产断奶仔猪。公猪站使用的公猪经过严格测定选优，并采用深部输精技术推广优质基因。母猪场建设智能化水平不断提高，管理水平不断提升。3）商品肉猪的生产 公司商品肉猪的生产采用“公司+家庭农场”的模式。公司与家庭农场签订委托养殖合同，向家庭农场提供断奶仔猪、饲料、疫苗等生产物资及相应的养殖疾病防控等技术指导，并负责商品肉猪的回收销售；家庭农场负责提供养殖场及饲养人员，其养殖的商品肉猪所有权始终属于公司。公司商品肉猪的主要销售渠道为公司自有屠宰场、批发商及其他屠宰场。天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 （图为江苏朝振

24、家庭农场）（2 2）食品加工业务经营模式食品加工业务经营模式 公司坚持以种源、饲料为基石，以智能化高效养殖为依托，强化屠宰加工，深耕商品流通，创建优质、健康、美味、营养的肉食品品牌，并在这一商业模式统领下，创建适合“拾分味道”特点和特色的经营模式，同时，水产品以市场需求为导向进行采购、生产，以满足客户需求为目标组织营销工作开展。1）生猪采购与屠宰 采购环节，拾分味道采购、屠宰的毛猪全部由公司的汉世伟集团供应，从采购源头确保食品安全。屠宰环节，生猪进厂前由驻厂官方兽医检验，确认健康后签发准宰证；屠宰过程中坚持头部、体表、内脏、旋毛虫等方面进行检验检疫并进行复检，针对合格产品出章出证。运输环节，全

25、程冷链运输，并对运输车辆实行全程GPS实时定位。同时，屠宰厂还具有“入沪证”可以直接供应上海市场。并通过收购在上海地区建立起了配送和分割中心。2）水产品采购与加工 公司坚持按照安全、高质量的标准进行原料采购，优先采购公司水产饲料客户的养殖产品，并根据原料上市季节进行战略采购，合理囤货，降低原料采购成本；同时加强原料采购环节品质管理，采购产品100%进行质检。生产环节加强过程管控，确保产品安全、健康、美味。天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 3）产品销售 公司坚持以零售模式终端为品牌宣传及体验窗口，以企业团体销售为品牌拓展的通路，以电子商务平台销售为品牌提升新方式，成为新兴销售

26、渠道品牌的扩张点和获利增长点；以拾分味道品牌和产品为依托，逐步形成拾分味道在各个区域的分销和代理运营模式。截至报告期末，公司一共拥有64家门店，主要分布在上海及其周边地区的各大商超、卖场、标超内或单独的专卖店。2、动物疫苗业务经营模式、动物疫苗业务经营模式 公司全资子公司成都天邦是一家专门从事动物疫苗研发、生产、销售的高科技企业。目前产品主要有猪瘟活疫苗、高致病性猪繁殖与呼吸综合征耐热保护剂活疫苗（JXA1-R株）、猪繁殖与呼吸综合征活疫苗（CH-1R株）、猪伪狂犬病活疫苗（Bartha K61株）、猪圆环病毒2型灭活疫苗（DBN-SX07株）、猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻二联灭活疫苗、鸡新城

27、疫活疫苗、鸡法氏囊病活疫苗、鸡痘活疫苗、鸡新城疫、禽流感二联灭活疫苗、鸡新城疫、传染性支气管炎、禽流感三联灭活疫苗、鸭浆膜炎灭活疫苗、鸭肝炎活疫苗等针对猪和禽的主要疾病疫苗。生产模式：动物疫苗板块严格按照国家GMP认证标准开展生产活动，按照以销定产、保持适度合理库存的原则组织生产。坚持“精制动物疫苗，呵护人类健康”的理念，始终把产品质量放在生产管理过程中的首位。报告期内，动物疫苗板块基于动物试验得到的最佳免疫效果的研发数据、汉世伟集团的临床监控数据、市场的信息反馈及对标国内外的优秀产品，动态修订了产品内控标准，在产品效价、杂质含量、批间稳定性等关键产品质量指标方面提出了更高的要求。同时，在灭活

28、疫苗抗原处理上采用纯化技术，有效地降低疫苗中的异源蛋白，大幅度地减少了产品免疫过程中产生的应激反应，提升了免疫效果。销售模式主要为渠道销售（经销商）和直销模式两种相结合。公司坚持以客户需求为导向，开展技术营销，成立了专门的营销中心，并下设市场部、技术服务部、销售部和仓储物流部。动物疫苗销售部根据业务属性，分设政府采购部、猪用疫苗销售部、禽用疫苗销售部和集团客户销售部。同时，公司积极强化销售队伍建设。报告期内，公司从国际同行品牌公司引进数名具有丰富营销知识、市场经验和市场资源积累的人才。为加强技术服务能力，公司又引进了一批素质过硬、技术过硬的专业技术服务人才，分别来自于国内外知名养殖企业的核心岗

29、位，他们不仅能对养殖企业提供基础技术服务，还能通过现场审计，为养殖企业量身定制各类提升养殖效率的管理方案。为满足集团客户的健康管理需求，公司又成立了史记动物健康管理中心，帮助养殖企业进行动物疫病诊断检测，进行抗体检测、监测，抗原分离鉴定等。此外公司还开展了多种类型的技术服务活动，如“汉世伟美式养猪培训班”、“疫苗检测培训班”、“八戒讲堂直播间”等。随着畜牧业的快速整合洗牌，集团客户不断崛起，疫苗直销将成为一种趋势。从配送的便利性考虑，天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 在直销过程中，公司将建立物流中转库或者物流服务商。重点物流服务商具备保存和运输疫苗以及良好的售后服务能力。（

30、图为成都天邦悬浮培养车间）3、饲料产品业务经营模式、饲料产品业务经营模式（1）水产饲料 公司聚焦“全熟化+酵香型”高端水产饲料领域市场化业务，布局虾蟹、冷水鱼、龟鳖、名优鱼类重点产品线产业链。实现饲料公司专业职能线+分子公司生产基地+外销单元（服务营销大区），划分内外协同分工，坚定打造以提升产品力为核心的“创新技术力+专业服务力的+产品品质力”三力协同；持续提升对养殖端的专业技术分析能力、养殖模式推介能力和养殖过程量化管理的“三专”服务营销能力，坚持不懈的深入执行，市场化竞争能力不断强化，系统形成了“天邦333+”模式三个纬度的专业化服务能力，强化深耕水产业最重要的养殖环节。公司目前的水产饲料

31、全部销售给公司外部客户。（2）猪饲料 公司开展猪预混料、浓乳料外销服务，并担负了对内部汉世伟集团猪饲料的高效供应和降本支撑。公司饲料板块除自身供应汉世伟集团饲料外，还采用OEM代工模式，引入市场竞争机制，不断降低养殖成本，发挥饲料工厂产能利用效率。天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 4、工程环保业务经营模式、工程环保业务经营模式（1）工程建设 主要以委托建设的方式为汉世伟集团猪场工程及其他业务板块的工程提供建设服务，服务内容包括规划设计，工程预决算、工程招投标、施工管理等，2017年逐步转为对汉世伟集团猪场建设实行EPC总承包，进行全过程建设和管理，实现“交钥匙工程”。（2）

32、工程管理 主要以受委托的方式为各业务板块的新建、改扩建、技改等工程提供工程项目管理服务。（3）养殖设备的供应 以委托代理的方式，依据汉世伟集团的养殖生产流程，为新建养殖场提供养殖场总平方案设计、自动化、智能化的养殖工艺设计以及养殖栏位系统、自动饲喂系统和养殖场环境控制系统的整体工艺设计以及养殖场的整体物联网系统设计，采供养殖设备；对汉世伟集团已经运营的养殖场，以委托服务的方式开展设备巡检、维修保养服务，提供养殖场全部设备的使用调试、培训等售后服务。（4）循环生态农业建设，有机肥的生产和销售 为汉世伟集团的循环农业项目提供规划、设计等技术服务。有机肥的生产和销售，使养殖粪水得到资源化利用，是建设

33、环境友好型养殖场的重要组成部分。（5）环保工程建设和运营 参与汉世伟集团猪场环保工程建设，并负责项目建成后的托管运营，对养殖粪水的专业化处理，实现可持续生态养殖。同时积极对外拓展业务，2017年已与多家知名农牧企业合作，承接环保工程建设和托管运营业务。（6）智能化信息化建设 为公司各板块的智能化信息化建设服务，打造天邦股份大数据中心。天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 （图为天邦开物建设中的猪场）5、公司供应链集中采购模式、公司供应链集中采购模式 公司设立供应链中心，对食品、饲料板块的原辅材料等采购业务进行统一审批管理，实行集中采购为主、区域采购为辅的采购方式。供应链中心设置

34、能量部、蛋白部、添加剂部、兽药器械进口部、OEM部等部门，实施专业化采购。在采购业务中，始终贯彻“五适”方针，即以最适当的价位、最适当的时间、从最适合的地点、购进适当品质及适当数量的物料，主要采购模式如下：（1）制定供应商管理办法，优化供应商质量。公司根据国家、行业相关质量安全管理规范要求，制定供应商管理办法，对供应商进行筛选、评估，实现供应商工厂化、产区化、大客户化，以确保原辅材料供货质量和性价比。积极推进优秀供应商的战略合作、北方玉米供应基地建设。每年定期进行供应商资质评审，实行退出制度。（2）推进电子采购平台采购。实现采购流程电子化，提高采购透明度和可追溯性，提高采购效率。（3）实施招标

35、采购。对于可以招标采购的原辅材料，实施集中招标采购。（4）依托公司下属子公司上海邦尼国际贸易有限公司，开展原料和设备进口贸易，全球范围内采购优质原料。（5）供应链、技术研发部门定期沟通研讨，实施原料价值采购，动态使用性价比高的新原料、替代天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 原料。（6）根据原料行情分析，经过相应的决策审批程序，实施战略性储备采购、期货基差采购等。（7）保障生猪养殖板块猪用饲料供应，除了公司自有饲料工厂供应外，也通过OEM代工模式，选择业内优秀饲料企业进行饲料代加工，控制生猪饲料采购成本。（三）主要业绩驱动因素（三）主要业绩驱动因素 1、食品产业食品产业业绩驱动

36、因素业绩驱动因素 （1 1）生猪生猪养殖养殖业务业绩驱动因素业务业绩驱动因素 1）养殖规模快速扩张，疾病防治得力，成本优化明显 报告期内，公司生猪养殖规模快速扩张，2017年新成立的食品板块养殖全资子公司12个，新投产自建母猪场7个，新增租赁母猪场4个，新增租赁培育场1个，新投产自建公猪站3个，新成立服务部（点）8个，新增家庭农场505户。截止报告期末，汉世伟集团共拥有母猪场34个，生产母猪存栏14.08万头，服务部（点）44个，家庭农场1,022个，生猪存栏88.36万头。2017年实现生猪出栏101.42万头，同比增长74.83%。报告期内，汉世伟集团猪只流行性腹泻和蓝耳病防治取得了重大突

37、破。由于上述两种疾病导致的猪只死亡得到了有效地控制，具体成效如下表：时间 2017年1月-3月 2017年10月-12月 母猪场数量 23 34 期末基础母猪存栏数（万头）6.9 14.08 发生PEDV案例数（起）9 5 损失仔猪数（万头）3.2 0.38 注：2017年四季度发生的PEDV（猪流行性腹泻病毒病），是因为免疫程序未执行到位所致。汉世伟集团旗下除阴性母猪场外的生产单元全面推广和使用成都天邦预防蓝耳病的疫苗蓝福佳，母猪场在2017年整个生产过程中表现平稳，生产成绩逐步上升，未受到包括流行变异株在内的蓝耳病影响造成波动，使用蓝福佳的蓝耳阳性母猪场PSY最高的达28.11，生产水平较

38、上一年度明显提升。报告期内，公司通过降低饲料的采购、生产成本，优化免疫程序，优化母猪场及家庭农场饲喂程序，改造饮水和饲喂设备，提高生产效率，提升管理水平，养殖成本进一步降低。肥猪增重成本同比降低5.1%，完全成本同比降低9.3%。报告期内公司生猪养殖成本情况见下表：天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 项目 年度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 全年平均 同比下降 肥猪增重成本(元/公斤)2016 9.69 9.68 9.72 9.77 9.68 9.53 9.35 9.12 9.44 9.45 9.55 9

39、.66 9.54 2017 9.84 9.69 9.57 9.47 9.25 9.05 9.01 8.76 8.67 8.63 8.69 8.86 9.05 5.10%销售成本(元/公斤)2016 13.76 13.95 12.68 12.14 12.41 12.98 12.96 13.19 13.08 12.17 12.70 13.43 12.83 2017 12.88 12.59 12.30 12.31 11.66 12.09 11.99 11.41 11.91 11.37 11.21 11.43 11.83 7.80%完全成本(元/公斤)2016 15.07 16.43 14.51 13

40、.54 13.40 14.32 14.26 15.18 14.56 13.13 14.30 15.82 14.44 2017 14.52 14.69 13.55 13.45 13.33 13.01 13.68 12.50 13.03 12.61 12.40 13.07 13.10 9.30%注：1、肥猪增重成本指仔猪断奶后至出栏前发生的成本，包括饲料、疫苗兽药、农户托管费；2、销售成本指断奶成本与肥猪增重阶段的成本之和；3、完全成本指销售成本与期间费用之和；4、2017 年 12 月全成本较之前月份上升是因为年终费用预提。2）猪场规模化、自动化、智能化水平进一步提高 报告期内，公司母猪场与家庭

41、农场规模化与自动化水平不断提高。新投产自建母猪场、新增租赁母猪场共11个，其中，2个母猪场生产母猪存栏规模达到万头以上，最小的母猪场生产母猪存栏规模也可达5,000头，全部实现了饲喂、饮水、温控和粪污处理的自动化。公司启动了物联网综合信息平台的建设，建立了母猪和育肥猪生产管理系统，覆盖了母猪场、公猪站、家庭农场，实现了生产报表分析及预警功能，极大提升工作效率。打通了生产系统与财务NC系统的接口，实现了数据的实时传输，并实现了数据生产现场移动采集，并在各省母猪场推广无纸化数据采集。建立了统一的视频监控平台，逐步覆盖部分母猪场、公猪站及洗消站。借助微信建立系统采集家庭农场、母猪场、公猪站的位置，同

42、时还研发了汉世伟集团家庭农场巡栏系统，在确定所有家庭农场位置后，公司可利用GPS技术对技术员是否实时到达家庭农场的位置工作进行核查。天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 19（公司生猪业务智能化养殖平台）（2 2）食品加工业务业绩驱动因素食品加工业务业绩驱动因素 报告期内，公司着眼于推进全产业链发展模式，从采购、屠宰、加工、销售、物流配送等方面全方位布局，打造整体品牌形象，力争做大业绩。驱动因素主要包括以下方面：1）公司生猪养殖规模快速扩张，养殖水平提升，生猪供应有保障 食品板块养殖规模化与自动化水平不断提高，为公司毛猪持续供应提供了切实保障。2）加快产业并购，改变生产加工模式，生产

43、产能及产品品质得到提升 2017年食品板块分别并购了上海三美食品公司和江苏民生肉品公司，并进行升级改造，具有先进的生猪屠宰车间、分割车间，其中民生肉品屠宰、分割车间建筑面积10,000平方米，拥有一条标准屠宰生产线和三条现代化的分割流水线，配备完整的生猪屠宰设备设施，设计日屠宰及分割生猪能力为2,000头，上海三美日分割加工能力达150头。3）持续探索销售模式，拓宽销售渠道，品牌知名度得到提升 报告期内，公司不断开拓商超卖场、专卖店、团购餐饮、电商及经销贸易为主的销售渠道，带来了公司业绩及整体品牌提升，公司产品自上市以来多次荣获“中国最好吃猪肉银猪奖”、“中国十佳冷鲜猪肉”、“年度品牌猪肉”等

44、荣誉。4）优秀人才不断引进，管理能力得到提升 报告期内，食品板块对组织架构进行梳理，以阿米巴预算管理为抓手，同时多渠道持续引进优秀经营天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 20 管理人才，吸收了多位拥有丰富食品生产、销售及管理经验人才加盟公司，给公司业绩提升带来持久动力。2、动、动物疫苗业务业绩驱动因素物疫苗业务业绩驱动因素（1）新的产品工艺不断应用，质量得到有效提升 报告期内，猪瘟耐热保护剂活疫苗、高致病性猪繁殖与呼吸综合征耐热保护剂活疫苗、猪繁殖与呼吸综合征活疫苗、伪狂犬病活疫苗的产品内控标准均有所提升。通过ELSIA检测方法在灭活疫苗上的应用，实现了对产品纯化过程质量的实时跟踪

45、，保证最终产品的稳定、高效。通过对杂蛋白的监测指导生产，实现了对灭活疫苗产品后期纯化效果的评估和对最终产品安全性风险的控制，保证了最终产品的质量。通过加强微载体悬浮培养生产能力的建设，持续优化生产工艺、排产、人员配置，实现了微载体悬浮培养产能3倍的提升，保证了供货的及时性和稳定性。（2）销售力量和技术服务能力加强 报告期内，销售部、技术服务部不断广纳人才，新引进销售人员34名，技术服务资深优秀人才3名。2017年共拜访猪场1,698个、共形成拜访报告262篇、推动215个猪场新购入公司产品或增加公司产品使用量、场内培训98次、猪场实证38次，为166个猪场开展了免疫检测，为103个猪场后备母猪

46、的“无泻问候”（猪流行性腹泻病）提供专项检测，为45个猪场的“蓝福佳”（高致病性猪蓝耳病）提供专项检测。（3）建立并推广有效的疫病防疫模式 报告期内，公司针对猪流行性腹泻病的防控模型“活毒激活+灭活疫苗加强”进行了深入探索，提出2.0概念，并配合推出“无泻问候”活动，为全国上百家养殖企业提供了一对一方案。公司对新技术的执着追求、大胆摸索的精神，不仅获得行业认可，被评为2017年“中国生猪业风云榜”最具影响力腹泻苗，也为公司成功推广利力佳产品奠定了坚实的技术基础。3、饲料产品业务业绩驱动因素、饲料产品业务业绩驱动因素（1）定位全熟化和酵香型高端水产饲料，合理布局产销基地，生产工艺和专业技术占领行

47、业至高点 近年来天邦股份以全熟化饲料生产工艺和生物发酵技术占领中国高端水产饲料至高点：全熟化+酵香型，创新品质和服务市场能力不断提升。拥有世界领先的双（单）螺杆挤压全熟化工艺和酵香型鱼料生产线20多条：其中公司宁波余姚生产基地拥有6条全熟化生产线和2条微粒子料生产线，是目前中国乃至亚洲名列前茅的大规模的高端全熟化饲料生产工厂。安徽天邦拥有1条全熟化生产线和2条酵香颗粒水产饲料生产线；广东天邦、越南天邦各拥有全熟化生产线2条；盐城天邦拥有水产全熟化生产线2条和2条酵香颗粒生产线；青岛七好公司拥有全熟化生产线3条，已形成规模领先的全熟化虾料及沉性鱼料生产基地布局；公司拥有生物发酵核心专利技术，可以

48、生产有益菌、益生元、酶制剂等水产料专用发酵原料，能根据养殖水产品的营养需求和工艺特点添加到天邦食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 21 饲料中，“全熟化、酵香型”饲料品质口碑在行业和养殖户中影响日益扩大。（2）致力打通虾蟹的“苗种+饲料协同效应”模式 对虾养殖成功率普遍偏低是行业的难题，育种水平和虾料的质量是打破这个难题的关键所在。公司以自有资金购买了普利茂（PRIMO）的种虾业务及其资产，由此切入国际对虾育种领域，并成为国内首家拥有经市场验证的国际化种虾的上市公司。2017年1月，公司与虾苗和养殖行业知名的“海茂”企业签约共同投资设立合营公司，主营虾苗繁育和对外销售等业务。在中国市场

49、上，天邦股份是为数不多的拥有种虾资源的企业，能够为客户提供“优质虾苗+全熟化饲料”的服务，协同虾料销售。2017年6月，公司完成全资收购青岛七好生物科技有限公司，强强联合，布局环渤海华北水产重点区域，主打的“天邦/七好全熟化虾料”，以其水中稳定性好、低淀粉配方、熟化容易吸收等特点受到了市场的好评，“选好苗、用好料、虾好养、挣大钱”推广迅速。2017年已发展全抗虾苗种+天邦全熟化料的“双全”盈利保障模式，为专业服务工厂化棚虾养殖发挥了巨大的市场效益，保持了虾蟹系列全熟化料复合高增长。（3）清晰的饲料业务战略规划和实施路径，将成为公司实现目标的强大驱动力：公司“全熟化+酵香型”水产饲料产品未来五年

50、战略规划将目标瞄准100万吨销售规模，猪料立志成为一体化公司成本效率标杆企业。实施的路径：以产品力、服务力、高效运营和产业链构建为抓手，饲料业务以提升“产品力”为核心的研发创新和配方工艺提升三力协同，满足养殖端真正的需求；以提升服务力为目的“三专”服务营销市场实践成功复制和精进，形成“天邦333+”服务营销模式，拓展供应链金融服务；以提升高效运营为目的经营中心+职能线+服务营销大区取代单打模式，产销布局已见成效；以打通产业链为目的“三端”协同形成水产链，“安全生鲜水产品+拾分味道”，形成饲料销售增长新的牵引力。4、工程环保业务业绩驱动因素、工程环保业务业绩驱动因素（1）组织机构建设 加强组织机