志邦股份：2017年年度报告.PDF

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1、2017 年年度报告 1/144 公司代码：603801 公司简称：志邦股份 志邦厨柜股份有限公司志邦厨柜股份有限公司 2012017 7 年年度报告年年度报告 2017 年年度报告 2/144 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、大华会计师

2、事务所（特殊普通合伙）大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人孙志勇孙志勇、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人范建忠范建忠及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）周珍芝周珍芝声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经大华会计师事务所审计，公司2017年度实现净利润为234,222,776.84元，根据

3、公司章程规定,提取盈余公积金共19,348,407.57元，加上期初未分配利润369,246,741.21元，扣除2016年度分配利润50,400,000.00元，可供股东分配利润为533,721,110.48元。本公司2017年度权益分派方案为:以公司现有总股本160,000,000股为基数,向全体股东每10股派6.0元人民币现金(含税)。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性

4、占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第四节“经营情况讨论与分析”中关于公司未来发展可能面对的风险等内容。十、十、其他其他 适用 不适用 2017 年年度报告 3/144 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重要事项.23 第六节第六节 普通股

5、股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.34 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.40 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.41 第九节第九节 公司治理公司治理.47 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.49 第十一节第十一节 财务报告财务报告.50 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.144 2017 年年度报告 4/144 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 志邦厨柜、公

6、司、本公司、股份公司 指 志邦厨柜股份有限公司 控股股东 指 孙志勇、许帮顺 实际控制人 指 孙志勇、许帮顺 元邦投资 指 安徽元邦投资有限公司，曾用名安徽元邦投资管理有限公司 共邦投资 指 安徽共邦投资有限公司，曾用名安徽共邦投资管理有限公司 尚志有限 指 尚 志 有 限 公 司、ACE CHIC LIMITED 志邦家居公司 指 合肥志邦家居有限公司 志邦销售公司 指 合肥志邦家具销售有限公司 志邦木业 指 合肥志邦木业有限公司 经销商/加盟商 指 公司的主要销售客户，通过与公司签署加盟协议形成合作关系，根据终端客户需求以本人名义向公司采购相关产品 大宗业务模式 指 大宗业务模式是定制家具

7、企业向房地产企业等大宗客户开展定制家具产品的销售 柔性化生产 指 通过系统结构、人员组织、运作方式和市场营销等方面的改革，使生产系统能对市场需求变化作出快速的适应，能够进行多品种工件的加工，同时消除冗余无用的损耗，力求企业获得更大的效益。柔性化生产是全面的，不仅是设备的柔性，还包括管理、人员和软件的综合柔性 2017 年年度报告 5/144 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 志邦厨柜股份有限公司 公司的中文简称 志邦厨柜 公司的外文名称 ZBOM CABINETS CO.,LTD 公司的外文名称缩写 ZBOM 公司的法定代表人

8、 孙志勇 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 蔡成武 周珍芝 联系地址 安徽省合肥市庐阳工业区连水路19号 安徽省合肥市庐阳工业区连水路19号 电话 055167186564 055167186564 传真 055165203999 055165203999 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 安徽省合肥市庐阳工业区连水路19号 公司注册地址的邮政编码 230041 公司办公地址 安徽省合肥市庐阳工业区连水路19号 公司办公地址的邮政编码 230041 公司网址 http:/ 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公

9、司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 志邦股份 603801 无 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京海淀区西四环中路十六号院7号楼12层 签字会计师姓名 李静、王海涛、王玉龙 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 国元证券股份有限公司 办公地址 安徽省合肥市梅山路 18 号

10、 签字的保荐代表人姓名 戚科仁、王晨 2017 年年度报告 6/144 持续督导的期间 2017 年 6 月 30 日至 2019 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 营业收入 2,156,875,383.12 1,569,992,665.37 37.38 1,188,415,151.62 归属于上市公司股东的净利润 234,222,776.84 177,790,814.09 31.74 132,382,291.

11、95 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 225,100,454.44 163,862,951.97 37.37 125,101,084.79 经营活动产生的现金流量净额 396,074,322.35 297,459,862.17 33.15 160,812,390.38 2017年末 2016年末 本期末比上年同期末增减（%）2015年末 归属于上市公司股东的净资产 1,699,511,406.72 666,322,628.50 155.06 522,131,814.41 总资产 2,620,329,242.20 1,404,770,694.90 86.53 1,019,367,1

12、37.67 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 基本每股收益（元股）1.6730 1.4816 12.92 1.1032 稀释每股收益（元股）1.6730 1.4816 12.92 1.1032 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）1.6079 1.3655 17.75 1.0425 加权平均净资产收益率（%）20.01 30.49 减少10.48个百分点 28.25 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）19.23 28.11 减少8.88个百分点 26.70 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明

13、适用 不适用 2017 年年度报告 7/144 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用

14、 不适用 九、九、2017 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 284,713,120.74 544,461,117.12 655,614,438.39 672,086,706.87 归属于上市公司股东的净利润 20,343,375.63 43,961,325.78 90,418,063.80 79,500,011.63 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 20,829,437.10 43,352,642.98 90,174,505.12 70

15、,743,869.24 经营活动产生的现金流量净额-81,167,858.37 213,830,648.47 19,045,421.20 244,366,111.05 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2017 年金额 附注（如适用）2016 年金额 2015 年金额 非流动资产处置损益-2,401,266.31 -542,894.08-152,055.31 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符

16、合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 6,660,331.63 5,691,712.27 2,329,016.56 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 11,810,150.17 6,923,282.21 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 7,965,313.08 2017 年年度报告 8/144 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超

17、过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,052,080.63 -427

18、,386.59-370,121.32 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 所得税影响额-2,049,975.37 -2,603,719.65-1,448,914.98 合计 9,122,322.40 13,927,862.12 7,281,207.16 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 一、一、报告期内公司所从事的主要业务报告期内公司所从事的主要业务

19、 公司主营业务为整体厨柜、衣柜等全屋定制家具产品的研发、设计、生产、销售和安装服务。公司自成立以来，一直从事整体厨柜业务，经过多年打造，已形成六大产品系列，能够满足不同客户个性化的消费需求。近几年，通过“大定制”发展战略，已形成“志邦”、“法兰菲”、“IK”2017 年年度报告 9/144 等众多品牌，产品品类包括厨柜、衣柜及全屋、木门，销售渠道分为加盟、直营以及国内外大宗业务。公司致力于为客户打造轻松、舒适、完备的整装家庭生活环境。图表：公司主要产品 志邦厨柜产品分为美厨、名仕、御庭、爱尔兰、维也纳、凡尔赛 6 大系列 37 个品类 184 个色系；法兰菲全屋定制产品分为名仕、维也纳、凡尔赛

20、 3 大系列 23 个品类 97 个色系；IK 整体定制产品分为现代、古典两大风格。志邦厨柜 法兰菲定制 IK 整体定制 二、二、经营模式经营模式 2017 年年度报告 10/144 公司一直以“更懂生活”的经营理念，从整体厨柜发展到全屋定制，不断丰富产品品类，形成“大定制”战略，力求为广大消费者提供优质的产品和服务。在销售经营方面，销售渠道以加盟为主，直营为辅，同时大力开展国内外大宗业务。截止 2017年 12 月 31 日，公司零售渠道网络遍布全国，经销商合计 1400 家，店面 1730 家。国内大宗业务以与龙头地产公司战略合作及全国业务代理相结合的模式，国际大宗业务涉足澳洲、美洲、非洲

21、及中东等地区。在生产制造方面，以销定产，采取自行生产为主，外协和 OEM 外包生产为辅的制造模式。公司拥有领先行业的规模级制造基地，通过先进的生产管理体系和完善的供应链保障，为定制产品提供了品质保证，也使得公司人均产出远高于同行业。同时为了保证外协和 OEM 的产品品质稳定，公司输入工艺标准、制定管理制度和检验标准，并以此对其进行长效定期的监控。在品牌建设方面，公司形成多品牌组合体系，覆盖不同的消费群体。运用持续的明星矩阵加促销品牌化策略，通过央视新闻综艺双频道全年的高质量曝光、数字媒体内容化立体传播、深入终端的日常品牌塑造，共同打造了志邦品牌的差异化品牌形象。三、三、行业情况说明行业情况说明

22、 根据中国证监会上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所处行业为“C21 家具制造业”；根据国家统计局国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司所处行业为“C21 家具制造业”中的“C2110 木质家具制造业”。1 1、定制家具的消费理念日益普及，市场地位将不断提高、定制家具的消费理念日益普及，市场地位将不断提高 随着我国中产阶级的数量急剧增加，中高端消费群体逐渐涌现。国内越来越多的消费群体开始关注居家的整体生活艺术，旧式的成品家具已不能满足消费者对个性化生活的追求，人们更喜欢在居家生活中加入更多自主的创意与特色，这使得人们对定制家具的需求呈现上升趋势。近年来，定制家具行业开

23、始步入快速成长的发展阶段。随着我国居民生活水平不断提升，80、90 后适婚人群逐渐成为消费主力，对家居环境的自主设计意识将日益增强，定制家具因兼顾了实用性与空间利用率，又能充分展现出消费者对个性、时尚、舒适的追求，从而走俏家具消费市场，市场地位将不断提高。2 2、全屋定制成为行业发展主流趋势、全屋定制成为行业发展主流趋势 随着人们对生活品质追求的提升，对居住环境舒适、个性化要求的加强，以及对家装便利性等要求的提高，消费者对全屋定制的需求亦日益增强，全屋定制成为行业发展主流趋势。全屋定制有利于合理利用居家空间、个性化款式和色彩搭配，也有利于行业实现按需生产，有效避免行业产能过剩的问题，减少木材浪

24、费、有利于环境保护，具有良好的社会效益。全屋定制逐渐成为行业发展的主流趋势。3 3、对产品的环保性要求逐步提高、对产品的环保性要求逐步提高 随着居民生活水平不断提升，我国消费者越来越重视家具产品的健康环保特性，绿色家居理念深入人心。未来的中国定制家具行业，绿色发展形态和消费模式将成为新趋势。2015 年 1 月 1日，新版绿色建筑评价标准正式实施，新标准将进一步规范绿色建筑行业的市场规则、竞争秩序，并带动整个产业链实现设计和技术创新。定制家具使用材料的环保与否，已成为消费者挑选定制家具产品的重要标准，成为企业在市场中生存和竞争的关键，越来越多的定制家具企业纷纷加大了在产品绿色环保方面的投入。4

25、 4、产品销售渠道将日益多元化、产品销售渠道将日益多元化 由于定制家具行业市场竞争较为激烈，是否拥有优质、高效的销售渠道也成为定制家具企业能否在行业内成功立足的重要因素。定制家具行业传统的销售模式通过抢占实体店面资源，提升顾客实际体验效果来吸引消费者。掌握以家居卖场为典型代表的核心商圈优质店面资源，有利于保持定制家具企业的竞争优势。近年来，随着电子商务的兴起，消费者的购物习惯也在发生改变，消费者愿意花费更多时间在互联网浏览挑选产品。电子商务模式不仅可以大量减少人力、物力消耗，从而降低了销售成本，还可以突破时间和空间的限制，使得交易的达成更加便捷，从而大大提高了销售效率。未来，电子商务模式将成为

26、现有实体门店销售模式的有效补充。5 5、行业集中度将逐步提升、行业集中度将逐步提升 目前，我国家具生产企业众多，行业集中度较低。未来随着家具行业不断发展，行业集中度将逐步提高，优势品牌将占据主导地位。品牌在经过较长时间的积淀后，逐步被消费者接受和推2017 年年度报告 11/144 崇。消费者的这种消费心理本身就增加了对优势品牌产品的购买欲望，提升了优势品牌企业的市场竞争力。定制家具企业要想在行业竞争中脱颖而出，并获取较高的毛利率，需要拥有鲜明的品牌定位和被广为接受的品牌内涵。因此，加强自主品牌管理和品牌建设，形成清晰的品牌定位和品牌内涵，通过提高产品的品牌附加值获取竞争优势，成为未来定制家具

27、行业发展的重要趋势。6 6、整体服务体系升级、整体服务体系升级 随着消费者权益保护法等政策的出台、消费者维权意识的提高，加之定制家具产品的服务流程长、环节多、专业技能要求高，同时客户的体验及口碑效应在互联网时代下越来越被重视，只有做好售前售中售后整体服务，才能超越客户期望、赢得持续发展，才能在市场竞争中保持优势。这也促使了定制家具行业必然向强化服务转型。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 中国证券监督管理委员会证监许可2017689 号文关于核准志邦厨柜股份有限公司首次公开发行股票的批复 的核准，同意志邦厨柜向社会公众公开

28、发行人民币普通股（A 股）4000 万股。志邦厨柜于 2017 年 6 月 20 日向社会公众投资者定价发行人民币普通股(A 股)4000 万股，每股面值人民币 1.00 元，每股发行认购价格为人民币 23.47 元，共计募集人民币 93,880.00 万元。扣除与发行有关的费用人民币 94,800,038.54 元（含增值税），志邦厨柜可用募集资金净额为人民币843,999,961.46 元，可用募集资金净额加上本次发行费用可抵扣的增值税进项税额 5,366,039.92元，实际募集资金净额为人民币 849,366,001.38 元。公司首次公开发行股票于 2017 年 6 月 30日在上海

29、证券交易所上市交易。其中：境外资产 0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0%。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1 1、品牌优势品牌优势 志邦品牌创立于 1998 年，是中国橱柜行业的早期开拓者，以“专注厨房、更懂生活”的理念在整体厨柜领域深耕细作，通过不断提升产品质量及服务水平和终端店面形象标准化管理，与央视等主流媒体的战略合作，到登陆纽约时代广场，与众多明星共同诠释品牌意义，再到积极参加行业展会等，良好的品牌推广投入，大大提升公司品牌的知名度和美誉度。2012 年公司志邦商标被认定为“中国驰名商标”。为顺应行业发展趋势，2015 年公司成立“法

30、兰菲”品牌，通过几年来不断的招商建店和品牌推广，目前在全国已具有一定知名度。2017 年 6 月 30 日，公司成功登陆 A 股市场，公司品牌形象进一步提升，同时募投项目中“品牌推广建设项目”将加大公司未来的品牌推广力度。2 2、销售渠道销售渠道优势优势 公司通过多品牌、多品类抢占多层次市场，立足华东、布局全国，形成行业内较有竞争力的零售营销网络。截至 2017 年 12 月 31 日，公司拥有整体厨柜经销商 1086 家，店面 1335 家；定制衣柜经销商 314 家，店面 395 家，初步形成“大定制”发展格局。除了拥有众多的门店数量，统一的店面形象，优质的店面位置，保障了终端竞争力，也为

31、公司产品销售提供了有力的渠道优势。有利于公司不断提升满足用户需求能力，提高公司产品的市场占有率。同时，公司积极开展大宗业务，业已形成成熟的代理商模式和地产战略合作模式。3 3、设计研发优势、设计研发优势 公司设有独立的设计中心和研发中心，拥有一批高素质、经验丰富的设计研发团队，从科研立项、科技经费申请、研发绩效考核、科技成果转化等方面，均建立了完善的产品规划和研发管理体系。公司凭借较强的设计研发实力，拥有“博士后科研工作站”、“省认定企业技术中心”、“安徽省工业设计中心”，先后获得“高新技术企业”、“中国优秀工业设计奖”、“中国橱柜行业时尚设计金奖”、“中国橱柜行业产品原创设计金奖”等荣誉，公

32、司实验检测室获得“中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书”，出具的检测报告获得全世界 40 多个国家的认可。4 4、生产及信息化优势、生产及信息化优势 2017 年年度报告 12/144 公司拥有了领先行业的规模级制造基地，引进了行业先进的德国豪迈生产线，并结合较为先进的家具生产软件信息技术，利用全国经营的规模化优势。在“年产 20 万套整体厨柜建设项目”和“年产 12 万套定制衣柜建设项目”建设同时，公司不断的推进生产信息化建设和生产管理能力提升。制定了科学、高效、低损耗的柔性化生产优化方案，使得公司人均产出远高于同行业。现已成为“两化融合”的示范企业，并为公司稳步迈向“智能制造”奠定了坚

33、实的基础。同时，销售终端信息化系统建设已基本形成统一的设计平台，可快速实现终端设计、渲染、报价、下单等工作，为客户提供快速、便捷的一站式服务。5 5、经营团队和管理优势、经营团队和管理优势 公司拥有一支敬业务实的经营管理团队，通过市场化方式引进了一批优秀的职业经理人，凝聚了一支团结进取的高素质管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为保证公司稳健、快速发展提供了有力保障。第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 报

34、告期内，家居建材行业发展增速明显，定制家居企业集中上市，全屋定制继续保持高热度，全面抢占终端资源的同时借助互联网化，线上线下结合，未来一段时间内将继续保持较好的发展势头。面对愈演愈烈的市场竞争，公司着眼于“大定制”发展战略，在继续贯彻主动营销策略基础上，加快产品品类建设，探索年轻化品牌发展模式，推进信息化建设以促进业务数据化，高质量交付和精益化生产为产品交付提供保障。同时品牌推广效果明显，有效提升了品牌知名度和影响力。报告期内，公司全年整体营业收入增速达到预期，营业收入和净利润均呈现稳步增加的良性趋势。公司经营层紧紧围绕公司的发展战略推进经营管理，具体情况如下：（一）（一）营销渠道建设营销渠道

35、建设 1、经销商渠道：通过大力招商建店、厨衣联动协同作战，报告期内，实现整体厨柜店面净增加 223 家，定制衣柜店面净增 242 家。针对全屋定制趋势的来临，公司成立大营销中心，统一规划发展整体厨柜与定制衣柜，积极布局经销商渠道建设，为未来抢占定制家居行业的市场份额打下坚实基础。2、国内大宗业务渠道：国内大宗业务增幅明显，在行业内形成较大的影响力。通过积极引入阿米巴经营管理思维，系统地建立了与市场直接挂钩的经营组织和机制，有效地降低风险，提升经营质量。公司将继续大力发展优质大宗业务代理商，建立有效地经营风险的控制体系。3、国外大宗业务渠道：国际业务主要以持续发展大客户、打造标杆带动周边为开发原

36、则，开发新市场、孵化潜在市场，2018 年度将会优先发展区域大型批发库存客户，进行属地化服务，进一步提升国际市场的竞争力。4、新品牌渠道：依据“大定制”发展战略，公司成立志邦木门与 IK 整体定制两大事业部，完善了公司产品品类与品牌建设，对公司的业绩将起到重要补充作用。两大事业部将通过积极丰富产品、大力招商建店的方式，积极开拓市场。（二）（二）产品研发及产品研发及设计设计 报告期内，公司在研发投入上极大的满足了消费市场产品迭代更新的需求。研发中心在本年度重新梳理产品线，针对当下流行的极简和美式装修风格，组织开发新样品，为市场注入新的活力。设计中心通过搭建平台运营、树立标杆模式分享，大大提升设计

37、准确率。官网云平台顺利上线，对接全国重点城市，依据核心小区户型，完成上千套专业方案，用设计促进引流，大大促进了打通设计全流程、正式签约开发志邦云设计软件的步伐，从而真正实现赋能终端销售。（三）（三）生产制造建设生产制造建设 公司持续以高质量高标准高效能的要求顺利完成了业务的订单交付。打破多年以来的传统生产模式，大力推进数字化工厂建设，引进精益生产和生产计划模式，以客户思维为驱动，主动进2017 年年度报告 13/144 取开展周期缩短、降库存、降差错、提高人均效能等专项工作。报告期内，公司积极完成厂房建设方案，有效消除产能瓶颈，为公司的“大定制”发展战略提供了充分的保障。（四）（四）品牌品牌建

38、设与推广：建设与推广：公司始终以塑造“更懂生活的厨房专家”品牌形象为核心，创意策划、有效传播。报告期内，开展“男人下厨节”和“厨房派对”大型全国品牌营销活动，用明星矩阵、促销品牌化，带动志邦系列品牌的年轻化，时尚化转变。品牌传播适应时代潮流，逐步转向数字媒体内容化传播；终端形象规范要求，提升品牌质量。志邦、法兰菲、IK 将实现三品牌联动，共同将志邦家居打造成中国定制化、大家居行业的领先品牌。（五）（五）信息化建设信息化建设 为适应公司的快速发展，报告期内，公司采用升级和完善同步走的方式快速推进内部信息化建设。通过与使用部门合作开展各类重点项目，如法兰菲设计 1 号项目集、志邦设计云平台项目集、

39、工程阿米巴经营导入项目、数字化工厂项目集等，来完善公司的信息化组成结构。同时，通过推行项目制和流程梳理优化，整体提升了公司的管理水平。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，在公司管理层及全体员工努力下，公司实现了营业收入、净利润等经济指标稳健增长。2017 年公司实现营业收入 215,687.54 万元，同比增长 37.38%；归属于母公司股东的净利润 23,422.28 万元，同比增长 31.74%。报告期内，公司取得了较好的经营业绩，为公司 2018 年及以后持续、快速、健康发展构筑了良好的基础。(一一)主营业务分析主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利

40、润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 2,156,875,383.12 1,569,992,665.37 37.38 营业成本 1,404,053,279.65 992,292,817.67 41.50 销售费用 292,984,140.89 231,656,771.36 26.47 管理费用 171,531,178.05 132,558,723.30 29.40 财务费用 661,646.03-16,542,191.29 104.00 经营活动产生的现金流量净额 396,074,322.35 297,459,862.17

41、 33.15 投资活动产生的现金流量净额-903,081,640.02-136,758,430.75-560.35 筹资活动产生的现金流量净额 793,406,628.13-33,600,000.00 2,461.33 研发支出 66,416,512.77 51,978,271.94 27.78 1.1.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 (1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）2017

42、年年度报告 14/144 家居制造 2,101,178,688.79 1,352,616,357.32 35.63 39.14 43.61 减少2.00 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）整体厨柜 1,876,472,550.12 1,186,286,187.52 36.78 32.25 36.60 减少2.02 个百分点 定制衣柜 224,706,138.67 166,330,169.80 25.98 146.35 126.39 增加6.53 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收

43、入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）境内 2,040,285,110.18 1,302,476,012.03 36.16 40.06 43.75 减少1.63 个百分点 境外 60,893,578.61 50,140,345.29 17.66 13.95 40.09 减少15.37 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 适用 不适用 报告期内，公司实现主营业务收入 2,101,17.87 万元，与上期相比增长 39.14%，主要系公司整体厨柜及定制衣柜销售收入快速增长，其中整体厨柜主营收入 187,647.26 万元较去

44、年同期增长32.25%，定制衣柜主营收入 22,470.61 万元较去年同期增长 146.35%。(2).(2).产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%）销售量比上年增减（%）库存量比上年增减（%）整 体 厨 柜(套)286,989 280,164 33,895 32.08 39.76 25.12 定 制 衣 柜(套)61,614 61,320 816 146.09 148.55 56.32 产销量情况说明 报告期内，整体厨柜生产量比上期增加 32.08%，销售量比上期增加 39.76%，定制衣柜生产量比上期增加 146.09%，

45、销售量比上期增加 148.55%，主要是由于报告期内销售订单增加所致；因规模增长，库存量也相应增加。(3).(3).成本分析表成本分析表 单位：元 2017 年年度报告 15/144 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况 说明 家居制造 材料 1,131,106,092.65 84.62 797,419,372.59 84.66 41.85 主要系厨衣销售增长，耗用材料相应增加所致 家居制造 人工 58,684,138.79 3.84 37,886,797.47 4.02 54.89 主要

46、系产量增加，生产人员增加所致 家居制造 制造费用 162,826,125.88 11.54 106,583,108.11 11.32 52.77 1）随产量增加外协劳务增加2）随大宗业务量增加，安装物流费增加 家居制造 合计 1,352,616,357.32 100 941,889,278.17 100 43.61 成本分析其他情况说明 适用 不适用 (4).(4).主要销售客户及主要供应商情况主要销售客户及主要供应商情况 适用 不适用 前五名客户销售额 41,207.93 万元，占年度销售总额 19.11%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0 万元，占年度销售总额 0%。前五名供应商采购

47、额 25,454.32 万元，占年度采购总额 20.77%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额 0 万元，占年度采购总额 0%。其他说明 无 2.2.费用费用 适用 不适用 项目 2017 年 2016 年 同比增减（%）重大变动说明 销售费用 292,984,140.89 231,656,771.36 26.47 系销售薪酬及广告宣传费增加所致。管理费用 171,531,178.05 132,558,723.30 29.40 系增大研发投入及职工薪酬增加所致。财务费用 661,646.03-16,542,191.29 104.00 系收取客户资金占用费减少，以及汇兑损失增加所致。2017

48、年年度报告 16/144 3.3.研发投入研发投入 研发研发投入投入情况表情况表 适用 不适用 单位：元 本期费用化研发投入 66,416,512.77 本期资本化研发投入 0 研发投入合计 66,416,512.77 研发投入总额占营业收入比例（%）3.08 公司研发人员的数量 158 研发人员数量占公司总人数的比例（%）6.6 研发投入资本化的比重（%）0 情况说明情况说明 适用 不适用 4.4.现金流现金流 适用 不适用 项目 本期数 上年同期数 同比增减（%）变动原因 经营活动现金流入小计 2,593,781,046.45 1,911,448,701.38 35.70 系报告期内销售增

49、长所致 经营活动现金流出小计 2,197,706,724.10 1,613,988,839.21 36.17 系销售增长，采购及费用支出增加所致 经营活动产生的现金流量净额 396,074,322.35 297,459,862.17 33.15 系销售规模增长所致 投资活动现金流入小计 820,110,141.03 80,060.55 1024262.36 系闲置资金购买保本型理财产品所致 投资活动现金流出小计 1,723,191,781.05 136,838,491.30 1159.29 系闲置资金购买保本型理财产品所致 投资活动产生的现金流量净额-903,081,640.02-136,75

50、8,430.75-560.35 系闲置资金购买保本型理财产品所致 筹资活动现金流入小计 877,800,000.00-主要系公司IPO募集资金到账所致 筹资活动现金流出小计 84,393,371.87 33,600,000.00 151.17 主要系偿还银行借款、分配股利、发行股票支付相关费用所致 筹资活动产生的现金流量净额 793,406,628.13-33,600,000.00 2461.33 主要系公司 IPO 募集资金到账所致 现金及现金等价物净增加额 283,822,772.43 130,072,558.67 118.2 主要系本期销售规模增长及 IPO 募集资金到账所致 (二二)非