亚威股份：2017年年度报告.PDF

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1、 江苏亚威机床股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 江苏亚威机床股份有限公司 江苏亚威机床股份有限公司 JiangSu YAWEI Machine Tool Co.,LtdJiangSu YAWEI Machine Tool Co.,Ltd （江苏省扬州市江都区黄海南路仙城工业园）2017 年年度报告全文年年度报告全文 2018 年年 04 月月 江苏亚威机床股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连

2、带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人冷志斌、主管会计工作负责人施金霞及会计机构负责人公司负责人冷志斌、主管会计工作负责人施金霞及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)苏政声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。苏政声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的未来发展规划和经营目标的相关陈述，属于公司计划性事务，不构成对投资者的实质承诺，敬请投资者注意

3、风险。本报告中涉及的未来发展规划和经营目标的相关陈述，属于公司计划性事务，不构成对投资者的实质承诺，敬请投资者注意风险。公司存在市场风险、管理风险、技术风险和整合风险。敬请广大投资者注意投资风险，详细内容见本报告第四节经营情况讨论与分析之公司存在市场风险、管理风险、技术风险和整合风险。敬请广大投资者注意投资风险，详细内容见本报告第四节经营情况讨论与分析之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望（四）可能面临的风险（四）可能面临的风险”。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 373,003,481 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股

4、东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.75 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。江苏亚威机床股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重要事项.32 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.47 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.55 第八

5、节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.56 第九节第九节 公司治理公司治理.65 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.71 第十一节第十一节 财务报告财务报告.72 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.172 江苏亚威机床股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司 指 江苏亚威机床股份有限公司 保荐人、保荐机构、光大证券 指 光大证券股份有限公司 苏亚金诚 指 江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）机床 指 加工机械零部件的设备的统称 金属成形机床、锻压机床、板材加工机床 指 使金属材

6、料通过压、锻、切、折、冲等加工成型的机床 激光加工 指 利用激光束与物质相互作用的特性,对材料(包括金属与非金属)进行切割、焊接、表面处理、打孔及微加工等的加工方式 工业机器人 指 面向工业领域的，通过编程或示教实现自动运行，具有多关节自由度，能够代替人工完成各类繁重、乏味或有害环境下体力劳动的自动化机器 智能制造 指 由智能机器和人类共同组成的人机一体化智能系统，在制造过程中能进行诸如分析、推理、判断、构思和决策等智能活动，以扩大、延伸和部分地取代人类在制造过程中的脑力劳动 报告期 指 2017 年 1 月 1 日-2017 年 12 月 31 日 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深

7、交所 指 深圳证券交易所 创科源 指 江苏亚威创科源激光装备有限公司 机器人子公司 指 亚威徕斯机器人制造（江苏）有限公司 智能制造产业基金 指 江苏疌泉亚威沣盈智能制造产业基金（有限合伙）艾派斯 指 昆山艾派斯软件科技有限公司 镭明激光 指 苏州镭明激光科技有限公司 南高智能 指 江苏南高智能装备创新中心有限公司 同高科技 指 同高先进制造科技(太仓)有限公司 元 指 人民币元 江苏亚威机床股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 亚威股份 股票代码 002559 股票上市证券交易所 深圳证券交

8、易所 公司的中文名称 江苏亚威机床股份有限公司 公司的中文简称 亚威股份 公司的外文名称（如有）JIANGSU YAWEI MACHINE TOOL CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）YAWEI 公司的法定代表人 冷志斌 注册地址 江苏省扬州市江都区黄海南路仙城工业园 注册地址的邮政编码 225200 办公地址 江苏省扬州市江都区黄海南路仙城工业园 办公地址的邮政编码 225200 公司网址 www.yawei.cc 电子信箱 iryawei.cc 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 谢彦森 曹伟伟 联系地址 江苏省扬州市江都区黄海南路仙城工业园

9、江苏省扬州市江都区黄海南路仙城工业园 电话 0514-86880522 0514-86880522 传真 0514-86880505 0514-86880505 电子信箱 iryawei.cc iryawei.cc 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/（巨潮资讯网）公司年度报告备置地点 公司证券部 江苏亚威机床股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 统一社会信用代码：913210007241938999 公司上市以来主营业务的变化

10、情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）公司自然人股东吉素琴、冷志斌、闻庆云、王宏祥、周家智、杨林、施金霞、王守元、王峻等 9 人，签署的一致行动协议书于 2014 年 3 月 2 日到期后，不再签署一致行动协议书，不再构成一致行动人，不再承担一致行动人的相关义务和责任，因没有新的一致行动协议书或其他一致行动安排行为和事实的情形，公司目前无一致行动人；因公司自然人股东股权分散，且没有一致行动人在重大事项上一致行动从而共同控制公司，因此公司目前无控股股东及实际控制人。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）会计

11、师事务所办公地址 南京市中山北路 105-6 号中环国际广场 22-23 楼 签字会计师姓名 阚宝勇、李艳 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）1,439,039,317.44 1,169,245,177.52 23.07%893,304,907.65 归属于上市公司股东的净利润（元）94,708,211.05 116,789,607.2

12、0-18.91%73,569,639.09 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）78,212,653.35 74,605,109.20 4.84%61,750,113.58 经营活动产生的现金流量净额（元）114,360,654.78 123,889,833.65-7.69%215,388,356.18 基本每股收益（元/股）0.2552 0.3154-19.09%0.2069 稀释每股收益（元/股）0.2557 0.3172-19.39%0.2069 加权平均净资产收益率 6.02%7.98%-1.96%5.57%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年

13、末 总资产（元）2,312,715,170.72 2,179,441,023.42 6.12%2,038,612,318.13 归属于上市公司股东的净资产（元）1,610,781,203.06 1,564,269,342.12 2.97%1,440,294,835.23 江苏亚威机床股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则

14、与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 241,676,616.01 397,704,352.50 318,002,052.02 481,656,296.91 归属于上市公司股东的净利润 17,346,755.6

15、6 31,421,688.49 14,031,570.07 31,908,196.83 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 13,561,311.21 29,458,359.13 6,049,824.54 29,143,158.47 经营活动产生的现金流量净额 17,473,086.29 17,264,576.68-677,713.84 80,300,705.65 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015

16、年金额 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）3,277.99-19,372.44 464,149.81 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）9,607,375.43 31,224,048.24 52,766,576.61 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 9,963,516.72-360,161.51 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-148,478.94 17,009,750.

17、79-39,295,013.23 其他符合非经常性损益定义的损益项目 1,771,712.33 减：所得税影响额 2,922,371.36 7,473,138.32 2,114,986.14 少数股东权益影响额（税后）7,762.14-31,658.91 1,201.54 合计 16,495,557.70 42,184,498.00 11,819,525.51 江苏亚威机床股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经

18、常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。江苏亚威机床股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内围绕智能制造产业升级，通过稳步发展成熟产品业务、加速发展新兴产品业务，公司形成三大业务板块：金属成形机床业务、激光加工装备业务、智能制造解决方案业务。公司三大业务概况及发展状况如下：1、金属成形

19、机床：行业龙头地位持续稳固，领先优势进一步加强、金属成形机床：行业龙头地位持续稳固，领先优势进一步加强 公司的金属成形机床业务主要产品包括数控转塔冲床、数控折弯机、数控剪板机等主机产品和钣金自动化柔性加工设备、卷板加工机械等自动化成套生产线。报告期内，公司金属成形机床业务实现营业收入10.04亿元，同比增长12.65%，行业龙头地位持续稳固，领先优势进一步加强。其中：主机产品实现营业收入7.47亿元，同比增长10.76%，以行业领先的技术性能水平、优质的实物质量赢得国内外客户长期青睐，数控转塔冲床、数控折弯机等产品销售规模和盈利水平在国内排名第一，竞争优势持续扩大，在国际市场也具备了强大的竞争

20、力。自动化成套生产线产品实现营业收入2.57亿元，同比增长18.51%，面向钣金及通用机械装备行业的机器人折弯单元、柔性冲压单元，面向汽车行业的钢铝卷板落料线及数控飞摆剪切线，面向航空航天等领域的铝板精整加工自动化生产线等柔性化、智能化、定制化业务继续保持高速增长态势。2、激光加工装备：持续实现爆发性增长，成为公司业绩成长的重要支撑、激光加工装备：持续实现爆发性增长，成为公司业绩成长的重要支撑 公司的激光加工装备业务主要产品包括二维激光切割机、二维激光柔性切割单元、三维激光切割系统、激光焊接系统及自动化成套生产线等。报告期内，公司激光加工装备业务实现营业收入3.73亿元，同比增长48.88%，

21、其中高功率激光切割机实现营业收入2.37亿元，同比增长80%，持续实现爆发性增长，成为公司业绩成长的重要支撑，有力推动了公司的高质量成长和跨越式发展。当前公司已形成二维和三维并存，高中低功率齐备，切割、焊接、增材制造等领域全覆盖的激光加工装备产品体系，广泛应用于专业钣金加工、电力电气、电梯、轨道交通、汽车制造、工程机械、航空航天等领域，并已具备年产1000台套以上高品质激光加工设备与自动化系统的 江苏亚威机床股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 生产能力，可以有效支撑激光业务未来成长。随着公司对激光业务的不断投入，预计包括数控激光切管机，激光焊接/熔覆设备、激光表面改性/增材制造设备、

22、精密激光加工设备等新兴的激光加工装备业务都将实现持续快速增长；同时公司正积极通过投资并购等方式，将激光加工装备业务领域快速切入半导体、消费电子、新能源等新兴行业。3、智能制造解决方案：保持加速发展态势，规模体量逐步放大、智能制造解决方案：保持加速发展态势，规模体量逐步放大 公司的智能制造解决方案业务主要产品包括工业机器人、工业管理软件、仓储物流自动化系统、设备自动化和产线智能化改造等。报告期内，公司智能制造解决方案业务实现营业收入6,200万元，同比增长127.83%，保持加速发展态势，规模体量逐步放大。在加速发展工业机器人业务基础上，通过积极投资布局补充了智能制造解决方案所必须的工业管理软件

23、、智能决策与服务系统等业务板块。成功为精功集团、宝沃汽车等企业提供基于线性和水平多关节机器人的智能制造服务，为中航宝胜、大众动力总成等钣金、汽车行业多家知名客户提供钣金自动化车间、工厂信息化及物流自动化等智能制造解决方案。公司定位于离散制造业的智能制造新龙头，针对离散制造行业实施智能制造的难点，未来将持续完善智能制造服务能力，在汽车及零部件、工程机械、钣金加工、电力电气、电梯、幕墙等重点行业为客户转型升级提供“硬件+软件+云计算+系统集成+咨询规划”的智能制造解决方案。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定

24、资产 期末余额 42389.73 万元，较期初增长 26.30%，主要是报告期内研发中心和实验室工程完工转固定资产所致 无形资产 期末余额 11003.12 万元，较期初减少 8.39%，未发生重大变化 在建工程 期末余额 24.26 万元，较期初减少 99.69%，主要是报告期内研发中心完工转固定资产所致 应收票据 期末余额 10391.33 万元，较期初增长 130.64%，主要是报告期内收到的应收票据增加所致 应收账款 期末余额 33152.67 万元，较期初增长 33.14%，主要是随着公司销售规模扩大,应收账款相应增加 可供出售金融资产 期末余额 13168.36 万元，较期初增长

25、108.54%，主要是报告期内对外投资智能制造产业基金和镭明激光等所致 其他非流动资产 期末余额 6481.04 万元，较期初增长 79.42%，主要是报告期内母公司支付的购买土地款所致 江苏亚威机床股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，不断完善的业务发展模式和强大的技术研发能力仍然是公司立足行业领先地位的核心竞争力。同时，公司的战略目标明晰，核心管理团队长期稳定，企业管理水平持续提升，坚持为国内外中高端客户提供优质的产品和服务，综合竞争力不断增

26、强。1、不断完善的业务发展模式、不断完善的业务发展模式 公司面对经济运行新常态和市场需求新变化，前瞻性制定和践行智能制造升级战略，积极推进产品结构调整和新兴产业布局。在稳步发展数控金属成形机床产品业务的基础上，大力拓展激光智能装备、智能制造系统解决方案等新兴产品业务，取得了显著成效；同时有效利用上市公司资本平台，推进产业和资本双轮驱动发展模式，不断加大外延式投资力度，适时进入成长潜力巨大、发展前景广阔的新兴智能制造领域，对现有业务进行了有力的升级和补充。2、强大的技术研发能力、强大的技术研发能力 公司以市场智能化需求为导向，着力搭建高端研发平台，不断加大研发投入和研发人才队伍建设力度，持续提升

27、自主创新能力，并与引进消化吸收再创新、集成创新、产学研用合作等模式相结合，整合国内国际优势资源，占据科技创新高地，确保了公司在行业内长期的竞争优势。近年来企业共承担8项省级以上重大科研攻关项目，4个新产品被认定为江苏省首台套重大装备，获省级以上科技进步奖6项，获各类专利180项，其中发明专利22项，主持或参与并发布的国家、行业标准起草4项。3、持续改进的内部管理、持续改进的内部管理 公司不断加强工业化和信息化的深度融合，以信息技术在产品研发设计、生产制造、经营管理和市场服务各环节集成和成功运用，完善了科学、有效、规范的产品研发及标准化、人力资源、质量、财务等管理体系，基本实现设计数字化、管理数

28、字化、制造数字化；在国内建有42个集销售、服务于一体的办事处，在国外40多个国家建有销售代理机构，确保能便捷、高效地为客户提供优质产品和服务；打造高素质员工队伍以满足智能制造战略对高端人才需求，并进行系统化的全员培训，推动各级管理者绩效能力和管理水平提高，为企业跨越式发展提供了坚实保障。江苏亚威机床股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年中国宏观经济实现了平稳健康发展，活力、动力和潜力不断释放，稳定性、协调性和可持续性明显增强，机床工具行业复苏态势得以延续，激光装备行业发展提速，智能制造产业方兴未艾。公司紧抓

29、市场新机遇，在稳步发展金属成形机床业务、保持细分龙头地位的同时，大力推动智能制造产业升级，继续加大激光加工装备、智能制造解决方案两大高成长性业务的开拓力度，产业结构进一步优化，发展质态稳步提升，经营业绩持续增长，营业收入和营业利润再创历史新高。报告期内，公司实现营业收入14.39亿元，较去年同期相比增长23.07%；实现营业利润11,934万元，同比增长40.49%（已计提创科源商誉减值损失1,808万元）；实现归属于上市公司股东的净利润9,471万元，同比下降18.91%（主要原因为2017年度营业外收支净额较2016年度减少5,129万元）。其中：金属成形机床业务实现营业收入10.04亿元

30、，同比增长12.65%，行业龙头地位持续稳固，领先优势进一步加强；激光加工装备业务实现营业收入3.73亿元，同比增长48.88%，持续实现爆发性增长，成为公司业绩成长的重要支撑；智能制造解决方案业务实现营业收入6,200万元，同比增长127.83%，保持加速发展态势，规模体量逐步放大。报告期内，公司整体经营情况如下：切实推进智能制造升级战略，发展基础进一步夯实切实推进智能制造升级战略，发展基础进一步夯实 报告期内公司围绕“智能亚威”方向，坚定不移推动各项战略目标实施落地。对内持续优化升级产品结构，进一步完善业务布局。在巩固、放大金属成形机床业务既有优势的基础上，集中优势资源加大新兴业务拓展力度

31、，实现了激光加工装备业务的爆发性增长，以及智能制造解决方案业务的加速发展，公司智能化发展路径更加明晰；加强智能制造基础设施建设，投资1.7亿元推进生产车间的智能化工厂改造，逐步进阶世界一流制造水准，为打造中国智能装备行业的标杆奠定了基础。对外加速外延式发展步伐，拓展智造服务产业链。联合省、市、区三级政府及专业投资机构，共同设立10亿元规模智能制造产业并购基金，充分运用各方优势，提高公司项目开发和投资能力；并购昆山艾派斯软件科技有限公司，实现以MES为核心的智能制造软件与机床产品的有机结合，形成面向数字化工厂的智能制造软硬件一体化解决方案；参股苏州镭明激光科技有限公司，布局面向半导体行业的皮秒精

32、密激光 江苏亚威机床股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 加工设备。通过智能制造升级战略的推进实施，公司智能制造发展基础和支撑能力明显增强，跨越式发展迈上新台阶，获中华全国总工会授予“全国五一劳动奖状”，被江苏省人民政府评为“江苏省智能制造突出贡献奖优秀企业”。持续提升自主创新能力，技术创新硕果累累持续提升自主创新能力，技术创新硕果累累 报告期内公司着力提升自主创新能力，不断加大研发投入和研发人才队伍建设力度。全年研发投入8,371万元，同比上升24%；有效利用省级重点企业实验室等高端研发平台，同时分别在意大利、南京等地设立研发分支机构，高素质研发人才集聚加速，期末技术人员占比达22%

33、，在行业内处于领先水平。技术创新硕果累累，获批工信部智能制造专项和江苏省经信委高端装备研制赶超工程项目；荣获中国机械工业科学技术二等奖一项、扬州市科技进步一等奖一项；获授权专利45项，其中发明专利3项，获软件著作权2项；获批中国锻压标委会剪折机械分标委会秘书处单位，主持和参与制订的4项国家标准已正式颁布实施。金属成形机床：在持续优化提升现有系列产品技术性能、满足差异化客户需求基础上，创新研发的数控板料四边折边机安装调试取得阶段性成果，打破了国内多边折边领域的技术空白。进一步提升现有自动化成套生产线柔性化、定制化、智能化水平，不断拓展其应用领域：新型任意库位高速出料上料立体仓库研制成功，实现仓库

34、高层合理化，存取自动化，操作简便化；用于激光拼焊汽车板加工的高速停摆剪线完成安装调试，剪切直线度、摆动精度和生产效率得到客户认可，填补国内同类产品的空白。激光加工装备：大幅提升了光纤激光切割机的加工效率和质量，进一步缩小与先进同行的差距；8KW及12KW超高功率激光切割机成功交付客户并完成多台套销售；上下料装置、自动更换割嘴等装置实现了客户应用，提高了激光产品自动化水平；顺利推进数控激光切管机的研制，已初步实现样件切割；冲割复合机完成了技术开发，复合冲床与激光的技术特点，可以实现复杂钣金零件一次成形加工。智能制造解决方案：成功为精功集团、宝沃汽车等企业提供基于线性和水平多关节机器人的智能制造服

35、务，为中航宝胜、大众动力总成等钣金、汽车行业多家知名客户提供钣金自动化车间、工厂信息化及物流自动化等智能制造解决方案。为昆山沪光汽车电器有限公司打造智能工厂，实现车间生产和厂内物流全程可视、可控，以及物料的自动化出入库和自动配送、成品自动码垛，大幅减少人工、提升生产效率，助力该客户顺利通过国家工信部智能制造示范试点企业评定。着力抢抓新市场新机遇，销售规模再创新高着力抢抓新市场新机遇，销售规模再创新高 报告期内公司全力抢抓市场发展新机遇，全年实现有效合同17.6亿元，同比增长24%，再创历史新高，江苏亚威机床股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 国内国际市场知名度和品牌形象显著提升。国内

36、市场把握市场回暖节奏，继续扩大在相关细分行业和区域市场的竞争优势，提升市场占有率，产销规模稳步增长，巩固和强化了行业领先地位。国际市场继续优化代理商结构，提高高端、智能产品出口占比，签订有效合同2.14亿元，同比增长40%；其中激光加工装备出口合同8,000万元，同比增长225%。进一步加大了新兴产品业务的市场拓展力度：金属成形机床自动化成套生产线合同3.7亿元，同比增长34%，个性化、定制化产品占比稳步提升，其中铝板精整加工自动化生产线市场推广取得阶段性成果，成功进军南山铝业等铝加工行业龙头，实现有效合同6,000万元。激光加工装备合同总额达4.9亿元，同比增长66%，其中母公司中高功率光纤

37、激光切割机有效合同3.2亿元，连续三年翻倍增长。线性和水平多关节机器人在满足库卡、徕斯、亚威内部需求的基础上，积极开拓外部市场，得到了客户的充分认可，实现订单6,500万元，品牌效应初步形成。在销售规模持续快速增长的同时，公司着力推进销售管理创新，严格管控产品销售价格，层层分解实施清欠计划保证资金回收，不断提高售后服务的及时性和有效性，有效控制了经营风险，提升了客户满意度。全面深化提质增效，管理水平不断提高全面深化提质增效，管理水平不断提高 报告期内公司围绕提质增效主题齐抓共管，各项管理工作得到有效加强。一是精细化运营管理落到实处。完善了公司战略管理和事业部、子公司运营管理的沟通协调机制，发展

38、战略目标得到层层分解和反馈，层次更加分明、脉络更加清晰、更具可操作性；持续加强全面预算管理和成本管理，确保了年度盈利目标的实现。二是信息化建设取得新成效。智能化数据中心机房等信息化基础设施建成并投入使用，为信息化可持续发展提供了安全、稳定、高效的环境支撑；初步实现了信息化云平台在集团内的统一应用，提高了对异地子公司及分支机构的管理效率。报告期内公司荣获工信部核发的“两化融合管理体系评定证书”，标志着企业信息化建设水平得到国家级认可。三是精益生产理念得到进一步深化和实施。在订单快速增长、产出压力明显加大的局面下，优化了生产计划管理，准时交货率全面提升；加强加工工艺研究，人均产出效率进一步提高；继

39、续推进全过程质量管理，全公司以客户为中心的质量管理意识进一步增强，实物质量持续改善。四是企业文化创新扎实推进。深入开展发展战略核心理念的宣传，进一步放大了亚威文化的牵引力，为战略目标的实施落地起到了积极推动作用；大力弘扬“工匠精神”，以技师工作室、免检技工活动为抓手，江苏亚威机床股份有限公司 2017 年年度报告全文 15“微创新”理念落到实处；充分发挥工会、共青团在企业文化建设中的基础支撑作用，持续开展丰富多彩的文体活动，加强员工身心健康关怀体系建设，营造了良好的企业文化氛围，切实增强了员工的幸福感。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”

40、相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,439,039,317.44 100%1,169,245,177.52 100%23.07%分行业 通用设备制造业 1,439,039,317.44 100.00%1,169,245,177.52 100.00%23.07%分产品 金属成形机床 1,004,410,858.86 69.80%891,641,601.84 76.26%12.65%激光加工装备 373,039,872.08 25.92%250,570,4

41、98.73 21.43%48.88%智能制造解决方案 61,588,586.50 4.28%27,033,076.95 2.31%127.83%分地区 国内 1,260,330,477.69 87.58%1,046,474,897.15 89.50%20.44%国外 178,708,839.75 12.42%122,770,280.37 10.50%45.56%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营

42、业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 通用设备制造业 1,439,039,317.44 1,056,901,495.65 26.56%23.07%21.84%0.74%分产品 江苏亚威机床股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 金属成形机床 1,004,410,858.86 731,672,074.09 27.15%12.65%11.52%0.74%激光加工装备 373,039,872.08 285,516,242.99 23.46%48.88%48.06%0.42%智能制造解决方案 61,588,586.50 39,713,178.57 35.52%127.83%114.

43、66%3.96%分地区 国内 1,260,330,477.69 928,417,787.56 26.34%20.44%19.03%0.87%国外 178,708,839.75 128,483,708.09 28.10%45.56%46.92%-0.67%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 通用设备制造业 销售量 台（套）3,026 2,607 16.07%生产量 台（套）3,

44、046 2,571 18.48%库存量 台（套）383 363 5.51%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 通用设备制造业 直接材料 906,696,652.20 85.79%735,423,789.74 84.78%23.29%直接人工 64,044,736.35 6.06%57,113,840.9

45、0 6.59%12.14%制造费用 86,160,107.10 8.15%74,887,403.52 8.63%15.05%单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 金属成形机床 直接材料 606,579,236.81 82.90%535,220,257.70 82.15%13.33%直接人工 52,184,300.40 7.13%50,803,901.05 7.80%2.72%江苏亚威机床股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 制造费用 72,908,536.88 9.96%65,478,538.86 10.05%11.

46、35%激光加工装备 直接材料 266,116,883.92 93.21%181,660,321.42 92.43%46.49%直接人工 8,051,331.04 2.82%5,716,451.85 2.91%40.84%制造费用 11,348,028.03 3.97%9,164,610.66 4.66%23.82%智能制造解决方案 直接材料 34,000,531.46 85.62%18,543,210.62 95.68%83.36%直接人工 3,809,104.91 9.59%593,488.00 3.06%541.82%制造费用 1,903,542.20 4.79%244,254.00 1.

47、26%679.33%（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 本期新纳入合并范围的子公司 名称 取得方式 昆山艾派斯软件科技有限公司 非同一控制下企业合并 YAWEI TECHNOLOGIES ITALIA S.R.L.新设 本期不再纳入合并范围的子公司 名称 不纳入合并范围原因 江苏南高智能装备创新中心有限公司 股权转让（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（

48、元）90,979,520.17 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 6.32%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 22,735,042.75 1.58%2 第二名 21,367,521.36 1.48%3 第三名 17,402,356.15 1.21%4 第四名 16,825,027.26 1.17%5 第五名 12,649,572.65 0.88%江苏亚威机床股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 合计-90,979,520.17 6.32%主要客户其他情况说明 适用 不适

49、用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）388,948,331.00 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 37.99%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 第一名 153,002,803.89 14.94%2 第二名 80,877,169.65 7.90%3 第三名 67,787,734.35 6.62%4 第四名 52,931,804.52 5.17%5 第五名 34,348,818.59 3.36%合计-388,948,331.00 37.99%主要供应商其他情况说

50、明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 101,083,699.43 93,963,802.20 7.58%管理费用 135,790,864.31 115,444,021.26 17.62%财务费用-494,006.35-9,983,460.38 95.05%主要是报告期人民币兑美元升值,导致汇兑损失增加所致 资产减值损失 40,130,640.64 8,521,756.25 370.92%主要是报告期内计提商誉减值损失和坏账损失增加所致 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 报告期内公司着力提升自主创新能力，不断加大研发投入和