第二章一 国际贸易术语精选文档.ppt

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1、第二章一第二章一 国际贸易术语国际贸易术语本讲稿第一页，共六十六页第一节第一节 国际商会简介国际商会简介n n国际商会（国际商会（The International Chamber of Commerce,ICC)成立于成立于1919年，发展至今年，发展至今已拥有来自已拥有来自130多个国家的成员公司和协多个国家的成员公司和协会，是全球唯一的代表所有企业的权威会，是全球唯一的代表所有企业的权威代言机构。代言机构。本讲稿第二页，共六十六页n n它所制定用以规范国际商业合作的规章，它所制定用以规范国际商业合作的规章，如：如：托收统一规则托收统一规则、跟单信用证统跟单信用证统一惯例一惯例、国际商会、

2、国际商会2000国际贸易术语国际贸易术语解释通则解释通则等被广泛地应用于国际贸易中，等被广泛地应用于国际贸易中，并成为国际贸易不可缺少的一部分，国并成为国际贸易不可缺少的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全球最高际商会属下的国际仲裁法庭是全球最高的的仲裁机构仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。重大的作用。本讲稿第三页，共六十六页一一 国际商会的性质国际商会的性质n n国际商会是为世界商业服务的非政府间组织，国际商会是为世界商业服务的非政府间组织，是联合国等政府间组织的咨询机构国际商会是联合国等政府间组织的咨询机构国际商会于于1919年在美国发起，年在美国发

3、起，1920年正式成立其总年正式成立其总部设在法国巴黎。部设在法国巴黎。n n目前，国际商会的会员已扩展到目前，国际商会的会员已扩展到100多个国家多个国家之中，由数万个具有国际影响的商业组织和企之中，由数万个具有国际影响的商业组织和企业组成，已在业组成，已在59个国家中成立了国家委员会或个国家中成立了国家委员会或理事会，组织和协调国家范围内的商业活动。理事会，组织和协调国家范围内的商业活动。本讲稿第四页，共六十六页二二 国际商会的职能国际商会的职能1、在国际范围内代表商业界，特别是对联合、在国际范围内代表商业界，特别是对联合国和政府专门机构充当商业发言人；国和政府专门机构充当商业发言人；2、

4、促进建立在自由和公正竞争基础上的世界、促进建立在自由和公正竞争基础上的世界贸易和投资贸易和投资;3、协调统一贸易惯例，并为进出口商制定贸、协调统一贸易惯例，并为进出口商制定贸易术语和各种指南易术语和各种指南;4、为商业提供实际服务、为商业提供实际服务 本讲稿第五页，共六十六页提供的实际服务包括：提供的实际服务包括：设立解决国际商事纠纷的仲裁院、协调和管理设立解决国际商事纠纷的仲裁院、协调和管理货物临时免税进口的货物临时免税进口的ATA单证册制度单证册制度的国际局、的国际局、商业法律和实务学会、反海事诈骗的国际海事局、商业法律和实务学会、反海事诈骗的国际海事局、反假冒商标和假冒产品的反假冒情报局

5、、为世界反假冒商标和假冒产品的反假冒情报局、为世界航运创造市场条件的海事合作中心和经常组织举航运创造市场条件的海事合作中心和经常组织举办各种专业讨论会和出版发行种类广泛的出版物。办各种专业讨论会和出版发行种类广泛的出版物。本讲稿第六页，共六十六页三三 国际商会的组织机构国际商会的组织机构n n国际商会的组织机构包括：理事会、执国际商会的组织机构包括：理事会、执行局、财政委员会、会长、副会长及前行局、财政委员会、会长、副会长及前任会长和秘书长、所属各专业委员会和任会长和秘书长、所属各专业委员会和会员、会员大会，此外还没有国家特派会员、会员大会，此外还没有国家特派员。国际商会现下属员。国际商会现下

6、属24个专业委员会及个专业委员会及工作机构。工作机构。本讲稿第七页，共六十六页这这24个专业委员会是：个专业委员会是：国际商会一联合国、关税和贸易总协定经济咨询委国际商会一联合国、关税和贸易总协定经济咨询委员会、国际贸易政策委员会、多国企业和国际投资委员员会、国际贸易政策委员会、多国企业和国际投资委员会、国际商业惯例委员会、计算机，电报和信息政策委会、国际商业惯例委员会、计算机，电报和信息政策委员会、银行技术和惯例委员会、知识和工业产权委员会、员会、银行技术和惯例委员会、知识和工业产权委员会、环境委员会、能源委员会、海运委员会、空运委员会、环境委员会、能源委员会、海运委员会、空运委员会、税务委

7、员会、有关竞争法律和实务委员会、保险委员会、税务委员会、有关竞争法律和实务委员会、保险委员会、销售、广告和批售委员会、国际仲裁委员会、国际商会销售、广告和批售委员会、国际仲裁委员会、国际商会国际局、国际商会仲裁院、国际商合国际商业法律和实国际局、国际商会仲裁院、国际商合国际商业法律和实务学会、东西方委员会、国际商会中国国际商会合作务学会、东西方委员会、国际商会中国国际商会合作委员会、国际商会国际海事局、国际商会海事合作中心、委员会、国际商会国际海事局、国际商会海事合作中心、国际商会反假冒情报局国际商会反假冒情报局本讲稿第八页，共六十六页第二节第二节 国际贸易术语的含义与作用国际贸易术语的含义与

8、作用一、国际贸易术语含义一、国际贸易术语含义一、国际贸易术语含义一、国际贸易术语含义n n国际贸易术语（国际贸易术语（国际贸易术语（国际贸易术语（International Trade Terms International Trade Terms International Trade Terms International Trade Terms）又称贸易条）又称贸易条）又称贸易条）又称贸易条件、价格术语（件、价格术语（件、价格术语（件、价格术语（Price TermsPrice TermsPrice TermsPrice Terms），他是一个简短的概念或三个字），他是一个简短的概念或三

9、个字），他是一个简短的概念或三个字），他是一个简短的概念或三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险、母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险、母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险、母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险、和责任的划分，以确定买卖双方在交接货过程中应尽的义务。和责任的划分，以确定买卖双方在交接货过程中应尽的义务。和责任的划分，以确定买卖双方在交接货过程中应尽的义务。和责任的划分，以确定买卖双方在交接货过程中应尽的义务。如如如如FOBFOBFOBFOB，装运港船上交货。，装运港船上交货。，装运港船上交货。，装运港船上交货。

10、二、国际贸易术语作用二、国际贸易术语作用二、国际贸易术语作用二、国际贸易术语作用n n表示价格构成表示价格构成表示价格构成表示价格构成n n费用、风险和责任的划分费用、风险和责任的划分费用、风险和责任的划分费用、风险和责任的划分n n提高谈判效率提高谈判效率提高谈判效率提高谈判效率本讲稿第九页，共六十六页第二节第二节 有关国际贸易术语的国际惯例有关国际贸易术语的国际惯例n n注意：惯例和法律的区别注意：惯例和法律的区别n n惯例的法律约束力来源于两个方面：惯例的法律约束力来源于两个方面：惯例的法律约束力来源于两个方面：惯例的法律约束力来源于两个方面：n n有关当事人在合同中的自愿适用有关当事人

11、在合同中的自愿适用n n私法规则导致适用私法规则导致适用私法规则导致适用私法规则导致适用n n法律的约束力来源于国家的强制力法律的约束力来源于国家的强制力法律的约束力来源于国家的强制力法律的约束力来源于国家的强制力一、一、一、一、19321932年华沙年华沙年华沙年华沙-牛津规则牛津规则(Warsaw-Oxford(Warsaw-Oxford Rules 1932)Rules 1932)n n（Warsaw-Oxford Rules Warsaw-Oxford Rules）由国际法协会于）由国际法协会于）由国际法协会于）由国际法协会于19281928年在波兰首都华年在波兰首都华年在波兰首都华年

12、在波兰首都华沙制订，后与沙制订，后与沙制订，后与沙制订，后与19321932年在英国牛津修订完成，沿用至今。规定了唯年在英国牛津修订完成，沿用至今。规定了唯年在英国牛津修订完成，沿用至今。规定了唯年在英国牛津修订完成，沿用至今。规定了唯一的一个贸易术语一的一个贸易术语一的一个贸易术语一的一个贸易术语CIFCIF。本讲稿第十页，共六十六页二、二、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade(Revised American Foreign Trade Definitions 1941)Definitions 194

13、1)n n（Revised American Foreign Trade Definition 1941）由美国）由美国9个商业团体联合个商业团体联合制订。它最早于制订。它最早于1919年在纽约制订，原称年在纽约制订，原称美国出口报价及其缩写条例美国出口报价及其缩写条例。后来在。后来在1941年美国第年美国第27界对外贸易会议上做了修订。界对外贸易会议上做了修订。n n修订本修订本共对共对6种贸易术语作了解释：种贸易术语作了解释：n nEx Point of Origin、F.O.B.、F.A.S.、C&F、C.I.F.和和 Ex Dock本讲稿第十一页，共六十六页三、三、三、三、200020

14、0020002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS 2000(INCOTERMS 2000(INCOTERMS 2000(INCOTERMS 2000International Rules for the Interpretation International Rules for the Interpretation of Trade Terms)of Trade Terms)n n19361936年，国际商会提出了一套解释国际贸易术语的年，国际商会提出了一套解释国际贸易术语的具有国际性的统一规则，称为具有国际性的

15、统一规则，称为(INCOTERMS 1936(INCOTERMS 1936International Rules for the Interpretation of International Rules for the Interpretation of International Rules for the Interpretation of International Rules for the Interpretation of Trade Terms),Trade Terms),Trade Terms),Trade Terms),随后，为适应贸易实践发展，于随后，为适应贸易实践发展，

16、于随后，为适应贸易实践发展，于随后，为适应贸易实践发展，于1953195319531953，1967196719671967、1976197619761976、1980198019801980、1990199019901990、2000200020002000作了多次修改与补充。作了多次修改与补充。n nINCOTERMS 2000INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000对买卖双方的义务采用分栏式编排，对买卖双方的义务采用分栏式编排，对买卖双方的义务采用分栏式编排，对买卖双方的义务采用分栏式编排，各为各为各为各为1010项。项。项。项。n n按卖方责

17、任从小到大，共分按卖方责任从小到大，共分按卖方责任从小到大，共分按卖方责任从小到大，共分4 4 4 4组组组组13131313种种种种 本讲稿第十二页，共六十六页n n2000年通则年通则对买卖双方责任的规范对买卖双方责任的规范A1 A1 提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物A2 A2 许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续A3 A3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4 A4 交货交货交货交货A5 A5 风险转移风险转移风险转移风险转移A6 A6 费用

18、划分费用划分费用划分费用划分A7 A7 通知买方通知买方通知买方通知买方A8 A8 交货凭证、运输单据或有关交货凭证、运输单据或有关交货凭证、运输单据或有关交货凭证、运输单据或有关同等作用的电子讯息同等作用的电子讯息同等作用的电子讯息同等作用的电子讯息A9 A9 查对、包装、标记查对、包装、标记查对、包装、标记查对、包装、标记A10 A10 其他义务其他义务其他义务其他义务B1 B1 支付价款支付价款支付价款支付价款B2 B2 许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续B3 B3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同运输合同与保险合同运输合同与保险

19、合同B4 B4 受领货物受领货物受领货物受领货物B5 B5 风险转移风险转移风险转移风险转移B6 B6 费用划分费用划分费用划分费用划分B7 B7 通知卖方通知卖方通知卖方通知卖方B8 B8 交货凭证、运输单据或相应的交货凭证、运输单据或相应的交货凭证、运输单据或相应的交货凭证、运输单据或相应的电子讯息电子讯息电子讯息电子讯息B9 B9 货物检验货物检验货物检验货物检验B10 B10 其他义务其他义务其他义务其他义务本讲稿第十三页，共六十六页n nINCOTERMS 2000贸易术语分类E E组组组组 启运组启运组启运组启运组EXW EXW 工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货 F F组组组组主要

20、运费未付主要运费未付主要运费未付主要运费未付FCA FCA FASFASFOBFOB货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货 C C组组组组主要运费已付主要运费已付主要运费已付主要运费已付CFRCFRCIFCIFCPT CPT CIPCIP成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费 成本、保险费加运费成本、保险费加运费成本、保险费加运费成本、保险费加运费运费付至目的地运费付至目的地运费付至目的地运费付至目的地运费、保险费付至目的地运费、保险费付至目的地运费、保险费付至目的地运费、保险费

21、付至目的地 DD组组组组抵达组抵达组抵达组抵达组DAFDAFDESDESDEQDEQDDU DDU DDP DDP边境交货边境交货边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货本讲稿第十四页，共六十六页第三节：主要国际贸易术语解释第三节：主要国际贸易术语解释一、一、FOB（一）中、英文全称及含义（一）中、英文全称及含义（一）中、英文全称及含义（一）中、英文全称及含义FOBFOBFOBFOB：Free on Board(-Named p

22、ort of Free on Board(-Named port of shipment)shipment)船上交货（船上交货（船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）指定装运港）指定装运港）（二）含义（二）含义（二）含义（二）含义卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将已经出口清关的货物交至买方指定的船上，并负将已经出口清关的货物交至买方指定的船上，并负将已经出口清关的货物交至买方指定的船上，并负将已经出口清关的货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船

23、舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。本讲稿第十五页，共六十六页n n三）双方的义务 买卖项目卖方义务卖方义务买方义务买方义务交货交货付款付款l按合同规定交货（规定时间、地点，按合同规定交货（规定时间、地点，约定的质量、数量、包装）；约定的质量、数量、包装）；l提供商业发票和证明货物已装上船提供商业发票和证明货物已装上船的通常单据，或具有同等效力的电的通常单据，或具有同等效力的电子数据交换信息；子数据交换信息；l给买方充分的通知。给买方充分的通知。l按合同规定付

24、款（规定的时间、方按合同规定付款（规定的时间、方式、金额）式、金额）l收取单据，领取货物收取单据，领取货物l通知卖方（船名装船时间、地点等）通知卖方（船名装船时间、地点等）进出进出口手续口手续取得出口许可证或其他核准书，办取得出口许可证或其他核准书，办理出口手续理出口手续取得进口许可证或其他核准书，办取得进口许可证或其他核准书，办理进口手续理进口手续运输运输无义务无义务负责租船或订舱，支付运费，并给负责租船或订舱，支付运费，并给卖方充分的通知卖方充分的通知保险保险无义务无义务自行办理自行办理风险风险转移转移负担货物越过船舷为止的一切风险负担货物越过船舷为止的一切风险和费用和费用负担货物越过船舷

25、之后的一切风险负担货物越过船舷之后的一切风险和费用和费用本讲稿第十六页，共六十六页（四）选用（四）选用FOBFOB应注意的问题买方派船，卖方交货。一方违约承担相应的责任。注意充分的买方派船，卖方交货。一方违约承担相应的责任。注意充分的买方派船，卖方交货。一方违约承担相应的责任。注意充分的买方派船，卖方交货。一方违约承担相应的责任。注意充分的通知。通知。通知。通知。pp风险划分：船舷风险划分：船舷风险划分：船舷风险划分：船舷pp装船费用装船费用装船费用装船费用FOB LINER TERMS FOB LINER TERMS FOB LINER TERMS FOB LINER TERMS（班轮条件）

26、，买方（班轮条件），买方（班轮条件），买方（班轮条件），买方FOB UNDER TACKLE FOB UNDER TACKLE FOB UNDER TACKLE FOB UNDER TACKLE（FOB FOB 钓钩下交货），买方钓钩下交货），买方钓钩下交货），买方钓钩下交货），买方pp船货交接问题船货交接问题船货交接问题船货交接问题FOB STOWEDFOB STOWEDFOB STOWEDFOB STOWED（FOB FOB 并理舱），卖方并理舱），卖方并理舱），卖方并理舱），卖方FOB TRIMMED FOB TRIMMED FOB TRIMMED FOB TRIMMED （FOBFOB

27、并平舱），卖方并平舱），卖方并平舱），卖方并平舱），卖方n n注意变形不改变风险划分，只改变费用划分。注意变形不改变风险划分，只改变费用划分。注意变形不改变风险划分，只改变费用划分。注意变形不改变风险划分，只改变费用划分。qq对个别国家的特殊规定对个别国家的特殊规定对个别国家的特殊规定对个别国家的特殊规定vv美共有美共有美共有美共有6 6 6 6种，只有种，只有种，只有种，只有FOB VESSEL(FOB VESSEL(FOB VESSEL(FOB VESSEL(NAMED PORT OF NAMED PORT OF NAMED PORT OF NAMED PORT OF SHIPMENTSH

28、IPMENTSHIPMENTSHIPMENT）与）与）与）与INCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMS的的的的FOBFOBFOBFOB相近。相近。相近。相近。本讲稿第十七页，共六十六页vv相应的出口手续与费用由进口方办理。qq适用的范围适用的范围:海运或内河运输海运或内河运输二二CIFCIF（一）英（一）英（一）英（一）英/中文全称中文全称中文全称中文全称CIFCIF：Cost insurance and freight(-Named port of Cost insurance and freight(-Named port of Cost insurance

29、and freight(-Named port of Cost insurance and freight(-Named port of destination)destination)destination)destination)成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）指定目的港）指定目的港）（二）含义：（二）含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将已经出口清关的货物交至运往指定目的港的船上，并已经出口清关的货物交至运

30、往指定目的港的船上，并已经出口清关的货物交至运往指定目的港的船上，并已经出口清关的货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。负责租船或订舱，支付从装运港到目的的负责租船或订舱，支付从装运港到目的的负责租船或订舱，支付从装运港到目的的负责租船或订舱，支付从装运港到目的的正常运费正常运费正常运费正常运费，并负责办理货运保险，支付保费。并负责办理货运保险，支付保费。本讲稿第十八页，共六十六页n n（三）双方的义务（三）双

31、方的义务 买卖项目卖方义务买方义务交货交货付款付款l按合同规定交货（规定时间、地点，按合同规定交货（规定时间、地点，约定的质量、数量、包装）约定的质量、数量、包装）l提供商业发票和证明货物已装上船提供商业发票和证明货物已装上船的通常单据，或具有同等效力的电的通常单据，或具有同等效力的电子数据交换信息；子数据交换信息；l给买方充分的通知。给买方充分的通知。l按合同规定付款（规定的时间、方按合同规定付款（规定的时间、方式、金额）式、金额）l接受单据，收取货物；接受单据，收取货物；l一旦买方有权决定装运货物的时间一旦买方有权决定装运货物的时间和和/或目的港，买方必须就此给予卖或目的港，买方必须就此给

32、予卖方充分通知方充分通知进出进出口手续口手续取得出口许可证或其他核准书，办取得出口许可证或其他核准书，办理出口手续理出口手续取得进口许可证或其他核准书，办取得进口许可证或其他核准书，办理进口手续理进口手续运输运输负责租船或订舱，支付运费，并给负责租船或订舱，支付运费，并给买方充分的通知买方充分的通知无义务无义务保险保险负责办理保险，支付保险费负责办理保险，支付保险费无义务无义务风险风险转移转移负担货物越过船舷为止的一切风险负担货物越过船舷为止的一切风险和费用和费用负担货物越过船舷之后的一切风险负担货物越过船舷之后的一切风险和费用和费用本讲稿第十九页，共六十六页（四）选用（四）选用CIFCIF应

33、注意的问题应注意的问题n n属装运合同，是象征性交货属装运合同，是象征性交货属装运合同，是象征性交货属装运合同，是象征性交货 以前我国将以前我国将以前我国将以前我国将CIFCIFCIFCIF合同译为到岸价，实际上卖方在装运港将货物装上船，合同译为到岸价，实际上卖方在装运港将货物装上船，合同译为到岸价，实际上卖方在装运港将货物装上船，合同译为到岸价，实际上卖方在装运港将货物装上船，即完成了交货义务。买方凭合格的单据付款。即完成了交货义务。买方凭合格的单据付款。即完成了交货义务。买方凭合格的单据付款。即完成了交货义务。买方凭合格的单据付款。n n卖方租船或订舱的责任卖方租船或订舱的责任卖方租船或订

34、舱的责任卖方租船或订舱的责任 只按通常条件租船或订舱，买方无权对船籍、船型、船龄、船公司只按通常条件租船或订舱，买方无权对船籍、船型、船龄、船公司只按通常条件租船或订舱，买方无权对船籍、船型、船龄、船公司只按通常条件租船或订舱，买方无权对船籍、船型、船龄、船公司等提出限制。等提出限制。等提出限制。等提出限制。n n卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任 按最低责任险投保，保险金额为合同金额的按最低责任险投保，保险金额为合同金额的按最低责任险投保，保险金额为合同金额的按最低责任险投保，保险金额为合同金额的110110110110，并以合同货币投，并以合同货币投，

35、并以合同货币投，并以合同货币投保。责任自风险转移开始，至目的港为止。保。责任自风险转移开始，至目的港为止。保。责任自风险转移开始，至目的港为止。保。责任自风险转移开始，至目的港为止。pp风险划分风险划分风险划分风险划分:装运港船舷装运港船舷装运港船舷装运港船舷.pp卸货费用的处理卸货费用的处理卸货费用的处理卸货费用的处理CIF LINER TERMSCIF LINER TERMSCIF LINER TERMSCIF LINER TERMS（班轮条件班轮条件班轮条件班轮条件 卖方承担）卖方承担）卖方承担）卖方承担）CIF EX SHIPS HOLDCIF EX SHIPS HOLDCIF EX

36、SHIPS HOLDCIF EX SHIPS HOLD（舱底交货舱底交货舱底交货舱底交货 买方承担）买方承担）买方承担）买方承担）本讲稿第二十页，共六十六页CIF LANDEDCIF LANDEDCIF LANDEDCIF LANDED（卸至岸上卸至岸上卸至岸上卸至岸上 卖方承担）卖方承担）卖方承担）卖方承担）CIF EX TACKLECIF EX TACKLECIF EX TACKLECIF EX TACKLE（钓钩下交货钓钩下交货钓钩下交货钓钩下交货卖方承担）卖方承担）卖方承担）卖方承担）注意不改变风险划分，只改变费用划分。注意不改变风险划分，只改变费用划分。注意不改变风险划分，只改变费用

37、划分。注意不改变风险划分，只改变费用划分。n n适用范围：海运及内河运输适用范围：海运及内河运输适用范围：海运及内河运输适用范围：海运及内河运输三三三三CFRCFR（一）英（一）英（一）英（一）英/中文全称中文全称中文全称中文全称 CFRCFR：Cost and freight (-Named port of destination)Cost and freight (-Named port of destination)成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费（指定目的港）指定目的港）指定目的港）指定目的港）（二）含义（二）含义（二）含义（二）含义 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运

38、港将卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将已经出口清已经出口清已经出口清已经出口清关的关的关的关的货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。负责租船或订舱，支付从装运港到目一切货物灭失或损坏的风险。负责租船或订舱，支付从装运港到目一切货物灭失或损坏的风险。负责租船或订舱，支付从装运港到目一切货物灭失

39、或损坏的风险。负责租船或订舱，支付从装运港到目的的的的的的的的正常运费正常运费正常运费正常运费 .本讲稿第二十一页，共六十六页（三）双方的义务（三）双方的义务 买卖项目卖方义务买方义务交货交货付款付款l按合同规定交货（规定时间、地点，按合同规定交货（规定时间、地点，约定的质量、数量、包装）；约定的质量、数量、包装）；l提供商业发票和证明货物已装上船提供商业发票和证明货物已装上船的通常单据，或具有同等效力的电的通常单据，或具有同等效力的电子数据交换信息；子数据交换信息；l给买方充分的通知。给买方充分的通知。l按合同规定付款（规定的时间、方按合同规定付款（规定的时间、方式、金额）式、金额）l接受单

40、据，收取货物；接受单据，收取货物；l一旦买方有权决定装运货物的时间一旦买方有权决定装运货物的时间和和/或目的港，买方必须就此给卖方或目的港，买方必须就此给卖方充分通知充分通知进出进出口手续口手续取得出口许可证或其他核准书，办取得出口许可证或其他核准书，办理出口手续理出口手续取得进口许可证或其他核准书，办取得进口许可证或其他核准书，办理进口手续理进口手续运输运输负责租船或订舱，支付运费，并给负责租船或订舱，支付运费，并给买方充分的通知买方充分的通知无义务无义务保险保险无义务无义务负责办理保险，支付保险费负责办理保险，支付保险费风险风险转移转移负担货物越过船舷为止的一切风险负担货物越过船舷为止的一

41、切风险和费用和费用负担货物越过船舷之后的一切风险负担货物越过船舷之后的一切风险和费用和费用本讲稿第二十二页，共六十六页（四）选用（四）选用（四）选用（四）选用CFRCFRCFRCFR应注意的问题应注意的问题应注意的问题应注意的问题n n关于装船通知关于装船通知关于装船通知关于装船通知 是必须的义务。做到及时、详尽。是必须的义务。做到及时、详尽。是必须的义务。做到及时、详尽。是必须的义务。做到及时、详尽。n n卖方租船或订舱的责任、卸货费用的处理、风险划分等同卖方租船或订舱的责任、卸货费用的处理、风险划分等同卖方租船或订舱的责任、卸货费用的处理、风险划分等同卖方租船或订舱的责任、卸货费用的处理、

42、风险划分等同CIFCIFCIFCIF。n n适用的范围：适用的范围：适用的范围：适用的范围：海运或内河运输海运或内河运输海运或内河运输海运或内河运输n n三种常用贸易术语的异同点三种常用贸易术语的异同点三种常用贸易术语的异同点三种常用贸易术语的异同点n n1.1.相同点相同点相同点相同点 1 1）交货地点均在装运港船上）交货地点均在装运港船上）交货地点均在装运港船上）交货地点均在装运港船上 2 2）风险划分均在装运港越过船舷）风险划分均在装运港越过船舷）风险划分均在装运港越过船舷）风险划分均在装运港越过船舷 3 3）运输方式均只适用于海上运输或内河运输）运输方式均只适用于海上运输或内河运输）运

43、输方式均只适用于海上运输或内河运输）运输方式均只适用于海上运输或内河运输 4 4）交货方式均属于推定交货方式，或称）交货方式均属于推定交货方式，或称）交货方式均属于推定交货方式，或称）交货方式均属于推定交货方式，或称 象征性交货象征性交货象征性交货象征性交货本讲稿第二十三页，共六十六页n n2.不同点不同点 运输运输运输运输 保险保险保险保险 手续手续手续手续 费用费用费用费用 手续手续手续手续 费用费用费用费用 FOB FOB 卖方卖方卖方卖方 买方买方买方买方 买方买方买方买方 买方买方买方买方 CFR CFR 卖方卖方卖方卖方 卖方卖方卖方卖方 买方买方买方买方 买方买方买方买方 CIF

44、 CIF 卖方卖方卖方卖方 卖方卖方卖方卖方 卖方卖方卖方卖方 卖方卖方卖方卖方不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同即买卖双方承担的责任及负担的费用不同u因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIFu就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOB本讲稿第二十四页，共六十六页四四四四FCAFCAn n中英文全称中英文全称中英文全称中英文全称n n FCAFCA：Free Carrier(Free Carrier(Named Place),Named Place),即货交承运人（即货交承运人（即货交承运人（即货交承运人（

45、-指定地点）指定地点）指定地点）指定地点）n n含义含义含义含义n n 卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至买方指定的承运人监管。买方指定的承运人监管。买方指定的承运人监管。买方指定的承运人监管。n n与与与与FOBFOBFOBFOB的关系的关系的关系的关系 是在是在是在是在FOBFOBFOBFOB的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交承运人的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交承运人的基础上发展而来

46、的，双方的义务除风险划分为货交承运人的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交承运人外及装货费处理不同外，几乎与外及装货费处理不同外，几乎与外及装货费处理不同外，几乎与外及装货费处理不同外，几乎与FOBFOBFOBFOB相同相同相同相同.n n适用于任何运输方式。适用于任何运输方式。适用于任何运输方式。适用于任何运输方式。五五五五CIPCIPCIPCIPn n中英文全称中英文全称中英文全称中英文全称 CIPCIPCIPCIP：Carriage and Insurance Paid to (Carriage and Insurance Paid to (Carriage and Insura

47、nce Paid to (Carriage and Insurance Paid to (Named Place)Named Place)Named Place)Named Place)运费、保运费、保运费、保运费、保险费付至（险费付至（险费付至（险费付至（-指定地点）指定地点）指定地点）指定地点）本讲稿第二十五页，共六十六页qq含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至指含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至指含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至指含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至指定的承运人监管。负责

48、租船或订舱，支付货物运往目的地的定的承运人监管。负责租船或订舱，支付货物运往目的地的定的承运人监管。负责租船或订舱，支付货物运往目的地的定的承运人监管。负责租船或订舱，支付货物运往目的地的正常运费，正常运费，正常运费，正常运费，负责办理保险，支付保费。负责办理保险，支付保费。负责办理保险，支付保费。负责办理保险，支付保费。qq与与与与CIFCIFCIFCIF的关系的关系的关系的关系 是在是在是在是在CIFCIFCIFCIF的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交承运的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交承运的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交承运的基础上发展而来的，双方

49、的义务除风险划分为货交承运人及卸货费处理不同外，几乎与人及卸货费处理不同外，几乎与人及卸货费处理不同外，几乎与人及卸货费处理不同外，几乎与CIFCIFCIFCIF相同。相同。相同。相同。适用于任何运输方式。适用于任何运输方式。适用于任何运输方式。适用于任何运输方式。六六CPTCPTCPTCPTqq中英文全称中英文全称中英文全称中英文全称 CPT CPT CPT CPT：Carriage Paid to (Carriage Paid to (Carriage Paid to (Carriage Paid to (Named Place),Named Place),Named Place),Nam

50、ed Place),即运费付至（即运费付至（即运费付至（即运费付至（-指定地点）指定地点）指定地点）指定地点）qq含义含义含义含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至指定的承运人监管。负责租船或订舱，支付货物运往目的地的至指定的承运人监管。负责租船或订舱，支付货物运往目的地的至指定的承运人监管。负责租船或订舱，支付货物运往目的地的至指定的承运人监管。负责租船或订舱，支付货物运往目的地的正常正常正常正常运费。运费。运费。运