关于培训学习总结10篇.docx
《关于培训学习总结10篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《关于培训学习总结10篇.docx(19页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、关于培训学习总结10篇 关于培训学习总结10篇 培训学习总结 篇1我特别有幸参与了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导,感谢公司领导给与我提升自我实力,锤炼自我意志,建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中,我付出了汗水,收获了硕果,让我更明白一些东西,也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:1、销售人员要有专业的学问。当然,这一点并不是每个人都具有,所以不具备的挚友应当努力的学习,培训。当我们有了肯定的专业学问时再来销售才可得到客户的相识,才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作,必需要用我们所具备的大脑去尝试思
2、索。2、加强学习不断提高自身水平,不断更新,不断超越,不断成长,蓄势待发。锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锐利再现。我们做为一个销售人员,假如不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说刚好的吸取新学问原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,专心去学是相当重要的,我们能从客户那儿学来丰富的产品,外贸学问(我习惯到客人那边后,不管他有没有可能近期成为我们的客户,我都会花点时间,与他交谈。从而学到点他们行业的学问,下次我可以用在与他相类似的客户身上,日积月累,我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户,我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到学问,那样才能
3、“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已竞赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰3、对工作保持主动进取的心态,别人能做到的,我也能做到,还会做的更好。这是个信念问题,销售的压力很大,主要就是自身给自己的压力,时间一长,会有乏累的反映,还有,当业绩领先时,会放松对自身的要求,所以在业务上了轨道之后,我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言,。肯定不能输给自己,而战胜自己最实际的是行动。思索、视察、安排、谋略都得用
4、行动来证明它们存在,再好的心理素养也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转,心在行动中体会,阅历在行动中积累。4、自信、勤奋,擅长自我激励这一点至关重要,对于新入行的业务员,自信、勤奋是特别重要的,俗话说得好,自信、勤奋出天才,销售亦是如此,我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果,我们也知道付出就肯定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己,信任自己,让自己更加勤奋,用我们的超强的自信念让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。我们经常困惑于才智究竟从何处来,到何处去,如何才能捕获才智的光线,在成本与利润的连接点上找到我们须要的平衡。我们也经常困惑,人的力气从何处来,到何处去
5、,我们为何经常在浩大的市场面前惊惶失措,无从视察。能够回答这些问题,我认为只有学习。列夫托尔斯泰曾经说过:“没有才智的头脑,就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错。即使已经参与工作了,我们也不应当放弃对学问的学习。相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的胜利阅历,大有好处。聪慧的人,总是擅长用别人的才智来填补自己的大脑。今年,在全集团范围内开展的学习成长一书,让我们受益匪浅。四季度,我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时,每月一本书”的读书热潮,我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面,就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会
6、,希望与挚友们共享,也希望大家能提出珍贵的建议。一、销售安排销售工作的基本法则是,制定销售安排和按安排销售。销售安排管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。二、客户关系管理对客户管理有方,客户就会有销售热忱,会主动地协作。假如对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热忱,也无法有效地限制销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细微环节,随时让客户感觉到你与他同在。三、信息反馈信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的
7、需求特点、竞争对手的改变等等,这些信息刚好地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要快速刚好地反馈给公司,以便管理层刚好做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不行变更的;有意义的市场信息,它确定着企业明天的销售业绩、明天的市场。四、团队战斗力发挥团队的整体效应很重要。充溢凝合力的团队,她的战斗力是最强大的,势不行挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必需时刻记得自己是团队中的一分子,是主动向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动
8、会影响到团队。团队为了不断巩固和增加其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的主动行动。共同努力,共同进步,共同收获。五、“销售当中无小事”“管理当中无小事”,一位精彩的经理同时也是一位细心的领导者。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去找寻一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。以上几点心得体会,希望对大家有所启发与帮助,也希望大家能与我共同进步!我信任我们的明天会更好!培训学习总结 篇220xx年2月67日,为期二天的寒假培训结束了,倾听了xx校长的转变必有新出路发展才是硬道理的报告。我受益匪浅,感受至深。老师是“人类灵魂的工程师”,肩负着为祖国的建设与发展培育人
9、才的历史使命。怎样才能不辜负“人类灵魂工程师”这一光荣的称号,怎样才能完成党给予的培育人才的责任,这是每个老师必需仔细对待并要用实践作出回答的问题。我认为,好老师首先必需有敬业精神,要毕生忠诚党的教化事业。要做到这一点,就应充分相识老师工作的意义,从而深深地酷爱教化事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争,综合国力的竞争归根结底是人才的竞争,而人才的培育靠的是教化,靠的是老师兢兢业业的工作。只有深深地相识这一点,才能激发对老师工作的酷爱,也才能把这种爱倾注到对学生的教化中去。“师者,所以传道、授业、解惑也。”老师的详细工作在于“传道、授业、解惑”,也就是说老师
10、要通过自身的教学实践,给学生传授学问,培育学生的实践实力,使学生懂得、各种事理。这就要求老师应具有“学而不厌,悔人不倦”来开拓学生的学问视野,丰富学生的学问储备,并在此基础上,培育学生运用学问解决实际问题的实力。与此同时,老师要有崇高的志向,完善的道德情操,坚决的信念,坚韧的意志品质,并用它们对学生进行浅够默化的影响和熏陶。这样,才能培育出祖国须要的,全面发展的,能适应竞争形势的有用之才。其次,必需酷爱自己的教化对象学生。老师应当是一位雕塑大师,能将一块坯材,用自己的思想与感情,将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看,学生并不存在好与差之分,“差生”之所以“差”,缘由在于他们潜能被种种主客观因素所
11、束缚,而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素,都会严峻束缚学生内在潜能的发挥,都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此,我们老师对这些所谓的“差生”,更应加备的关爱与呵护。在他们身上,我们要倾注全部的爱,去发觉他们学习上每一点滴的进步,去找寻他们生活中,品德上每一个闪光点,然后运用激励机制,加以充分的确定和激励,复原感到暖和,增加自信,从而缩小师生间心灵上的距离,使他们产生“向师性”。这样,才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。第三,一个好老师还必需非常重视“言传”外的“身教”,要以自身的行为去影响学习,真正成为学生的表率使学生从老师身上懂得什么应
12、为之,什么不行为。因此,老师的教学,待人接物,行为举止,一言一行都必需仔细、稳重、规范、得体,切不行马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外,老师还应和学生进行常常性的心灵沟通,向学生畅快乐灵,既可以向学生谈自己从人生中取得的.珍贵阅历,也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训,使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。经过这次师德师风学习周,我受益良多;师德师风的建设对于一个学校是非常重要的组成部分,只有师德师风良好的环境学生才能健康强壮成长;老师才能取得更好的教学成果。培训学习总结 篇3转瞬间,接受新员工培训已近1个月时间,由于公司事先对新进员工的培训工作作了周密细致的培训安排,再加上培训期间领导们关
13、切、责任培训师细心的支配和新老员工主动的协作下,培训工作进行得惊慌有序并取得很好的效果。为了使培训达到很好的效果,结合公司的实际状况,我们分阶段进行了相关的培训工作,实行一对一的互帮互助,在最短的时间内学到较多的学问,为真正走上工作岗位打下坚实的基矗公司组织新员工仔细学习了嘉德(诚信团队沟通价值)企业文化,让她从中感受到了真正的嘉德销售文化(我们销售的不仅仅是我们的产品,还有我们的服务)内涵;同时还进行平安教化,让新员工相识到平安意识、平安观念、平安素养和平安行为的重要性。第一阶段文档学问和市场部工作流程的培训;通过组织架构轻松自如地了解到公司市场的划分和布局;通过市场部工作流程的培训,更轻松
14、地明白我们工作做什么?谁来做?怎么做?如何保障从接订单到订单完成所经过的步骤及跟踪方法都有清楚的了解。为以后的工作奠定了基矗其次阶段专业理论培训;责任培训师制定了具体的培训内容,并让其提前预习培训内容再接受培训。在每培训完一个学问章节后,责任培训师就会将学习的学问进行考试来考核培训效果,通过这种考试,同时对新员工存在疑问的学问点进行回顾。第三阶段学习现场学问,积累现场珍贵阅历的培训;平常就由老员工带领她出去探望客户,争取让她尽可能多的了解怎样与客户沟通沟通,在打交道过程中自己的目标是什么,在完成目标之前要做哪些打算工作,包括谈话内容的先后次序,及沟通过程中的留意事项,这样也有利于她学习和消化理
15、论学问,从而达到更好的效果。概括起来有如下几点:1.酷爱学习,能自觉学习密封资料、营销学问;学习实力较强,对于不懂的地方,能主动提出,找寻答案。2.性格开朗,在同客户沟通中能找到一些话题沟通,比如时事要闻等,使谈话内容多样性。3.能主动的完成日常工作。4.专业学问还不够,须要多学习。5.在同客户沟通的过程中,一些礼仪和细微环节还须要完善。总体来说,通过这次培训达到了预期的效果,那当然这与全体员工的努力是分不开的,信任大家再接再厉争取最终为完成XX销售目标完满的胜利!培训学习总结 篇420xx年4月22日下午,我们一行两人来到中国内部审计协会苏州培训基地参与内部审计培训学习,我们充分的利用了这次
16、培训的机会,把平常审计时的疑问带到了培训现场,仔细的倾听了每一位老师的讲课,在为期4天的培训学习中我们先后听取了南京审计学院国审院副院长章之旺博士讲的现代内部审计发展趋势、南京审计学院刘世林教授讲的经济责任审计、南京审计学院国审院副教授朱恒金讲的固定资产投资审计、南京审计学院国审院副教授陈艳娇博士讲的内部审计理论与实务,针对这次培训学习我谈一下我的几点要点。首先,要立足企业内部,建立完善的审计结构,内部审计必需立足企业内部,与管理者、被审者同心同德。内部审计行为本身不是目的,真正的目的是促进企业提高竞争力、达到效益最大化,与管理者、被审者的根本目标是一样的,三者应相互理解、支持、协作,共同解决
17、企业在生产管理中所存在的问题。其次,要强化服务,审计在日常工作中要以企业发展目标为工作导向,要以有利于企业的根本利益为动身点,通过监督完善生产过程,订正生产中存在的各类问题,促进企业的发展,达到服务目的。第三,审计对象的全面化,内部审计作为企业的一项重要管理手段,应以企业各项内部限制制度为依据,对全部经营活动的制度化、规范化、程序化的运作进行监督与评价,通过审核、评价内限制度的执行状况,严格管理,不断完善内限制度,确保企业各项经营活动的顺当进行。从培训中所得的心得体会:1、正确定位,正确定位有助于充分发挥内审的职能,有利于调动企业内部各主动因素,同心协力抓好企业内部管理,以管理促效益,保证企业
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 关于 培训 学习 总结 10
限制150内