工作个人小结范文(通用10篇).docx
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1、工作个人小结范文(通用10篇)工作个人小结 篇1对来公司后在遵守公司规章制度、工作看法、工作适应程度、工作实力发挥等方面作一总结以及今后的准备,工作小结。并对所在部门及公司的管理现状、存在的不足提出自己的看法。时间一晃而过,转瞬间两个月的试用期已接近尾声。xx年xx月xx日,我有幸来到公司工作,在这短暂的两个月中,在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热忱帮助下我很快的熟识了公司环境,适应了新的工作岗位,现将我的工作状况简要小结如下:一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始,我仔细学习了公司员工手册及各项管理制度,并严格遵守,做到了无迟到、早退、违规现象。二、主动学习、尽快适应,快速熟识环境和
2、工作内容。首先从尽快熟识大厦供配电系统和个单元及公共部分的电气设备配置状况,并去现场实地踩踏、巡查;其次,主动、虚心向主管、同事请教、学习,基本驾驭了日常上班的工作内容,工作流程、工作方法。三、工作主动、仔细、负责,通过不断学习、虚心请教,总结积累,较好的完成了领导支配的各项工作任务。主动主动的完成领导交办的其他任务。四、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作,以尽快更好的融入团队。五、存在问题及解决方法:对于公司工作内容及流程还须要进一步的了解与熟识。我将在今后的工作中多向前辈请教,学习,以最短的时间熟识公司理工作内容及流程,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤,在工作中不断磨练意志、增长才能。总之
3、,在短短的两个月时间里,虽然取得了一点成果,但离领导的要求尚有很大差距。今后,我将进一步严格要求自己、加强学习,努力提高业务水平、充分发挥所长,主动、热忱、细致的完成好每一项工作。工作个人小结 篇220xx年年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的进步,综合实力大大增加,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发展作出了不行磨灭的贡献,企业个人工作小结。通过半年的试用考察期,能正式成为销售公司大家庭的一员,喜悦之情难以表达。回顾自己一年来的工作,工作主动性是高的,也能全身心的投入,
4、工作也是尽心尽责的,和各级领导相处也是融洽的,接近内年终,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信念和决心,在新的一年内把工作做得更精彩。一、销售状况总概:截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨,实际完成销量:xx吨,完成目标xx%。全年销售金额:xx元(其中含运费:xx元),回收资金:xx元,资金回收率达到xx%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%,了结老帐,详细工作正在跟进中。二、详细履行职责:1、实习考察期:xx年年1-6月1)管理公司客户13家,每月发货量在150t-250t不等,在发货和客户沟通上,经过半年
5、的培训和林经理的指导,自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件,基本学会了退货、换货的程序,今后能独立操作和应对。2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,六月份执行每日汇报制。3)开展crm系统进行初始化工作。4)送样客户60家,并做到刚好跟踪和反馈试用状况,但这些客户都较小,大部分是电话询问要样,有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮),可见开发比维系难度更大。胜利开发新客户40家,但点多量小,客户群选购也不稳定性。5)合研发部新产品开发找寻市场:gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场绽开调查。2、任务承包期:xx年年7-12月下半年加入华东片区,正式开展业务工作,对宁波山
6、泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%,为保证做好服务跟踪,在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上刚好处理,保证客户满足度。在找寻可能的新客户时,形成了自己的套路,主要利用网络工商企业书目、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前,应驾驭该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等,同时驾驭各种能够保证有效举荐的信息;尽可能的接近买主,当面沟通;举荐产品的重要因素可信性,诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家,其中在短切毡方面成效显著:上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发胜利,明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情,对新产品绝缘
7、子用环氧玻纤,摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深化了解,完成具体的调查报告并将信息反馈研发部,为其供应基本的市场需求信息。到广州参与第xx届中国国际复材展,首次接触参展工作,圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参加公司第xx届国际玻纤年会客户筹备工作,帮助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿支配等工作,并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练,我显得更加成熟,业务更加娴熟,信念更加坚决,我对自己从事的工作和公司充溢了信念。三、公司活动:在完成本质工作之余,极参与公司组织的一些企业文化活动,即丰富了自己的业余生活,又在各个方面使自身得到提高。(1)热心关注团委工作,被评为xx年桐乡
8、市市级优秀团员;(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第xx届年会晚会的主持人;(3)帮助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱好,担当销售公司巨石报巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中,我肯定仔细完成好公司、团委交给的各项任务,为公司企业文化的发展尽一份力。四、自我反省:回顾自己xx年年的销售工作,与客户沟通,公司内部各部门协调都非常融洽,但由于自己刚迈进社会,仅靠着对销售工作的酷爱,而缺乏阅历和专业的营销学问,在工作中主动性欠缺,过于信任他人,造成货款回收的延期;在产品供应惊慌的状况下对新客户开发显得不够重视,使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中,我会努力克服不足,多向杨经理等
9、有丰富阅历的老同志学习,为了吸取阅历教训,使今后的工作做得更好,进行以下几点反思:1、为能在营销学问上有所提高,我在工作之余进行浙江高校国际贸易(本科)专业的学习,但在处理学习和工作的时间和心态上,未能分清工作的重心,没有将(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题,对绍兴等地的透亮板材行业难以进入,望明年产品质量提高,成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场,但我司定价太高,客户难以接收,据悉,泰山的方格布目前供不应求,价格为8200-8600元/吨,我司产品在质量上优于对方,但2500-3000元/吨的差价,距离实在太远。而对于中碱方格布,市场需求量很大,加上这些用布客户大部分都采纳
10、我司纱,进入该市场较为简单,但价格问题是前提。(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝,华东地区土工格栅市场,海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡,新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道,所以对中碱纱需求量预料有所增加。(5)对中碱网格布用纱,xx年选购点是山泉、金伟、大连新东方,但随着xx年价格上涨,估计上半年将没有销量。(6)对于中碱管道市场,神州、华诚、三方电力会随价格的调整,预料降低选购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。依据以上分析,xx年年上半年我所负责的片区压力是特别大的,在严峻的形势下,若只是守住原有客户,那任务将远远难以完成,所以新客户开
11、发是工作的重中之重。但由于参与工作时间不长,阅历和阅历都不够丰富,除自己努力外,还希望能得到领导的支持和帮助。工作个人小结 篇3半年以来,在领导的关切支持和同志们的热忱帮助下,能严格遵守机关各项制度,根据本科室的支配,主动工作、学习,按时完成领导交办的各项工作任务。不断加强自身建设,努力提高自身修养,仔细履行岗位职责,较好地完成了各项工作任务。现就一年以来工作总结如下:一、思想学习方面:逐步有序加强政治思想理论学习,不断提高自身的政治素养,思想修养。二、业务工作方面:以创新的精神主动开拓进取,全面提高业务工作水平,保证业务工作完成的有效率有质量。三、生活作风方面:以严格的组织纪律来约束自己的言
12、行举止,树立自己作为政府形象一份子的意识,随时随地的将机关作风的要求表现在日常生活中。在坚持学习的同时,自身还存在以下不足:一、学习不够主要表现在:一是自学意识不够强,没有主动性、主动性的学习精神,使自己理论水平提高不快;二是学习时间难以保证、致使学习内容和学习效果没有落到实处。由于在日常的工作中学习时间没有把握好,致使支配好的学习安排,没有完成。二、业务不精表现在:对待工作有时不够主动、主动,只满意于完成平常工作任务,对业务学问钻研不够,不注意业务学问的全面性,同时缺乏一种对业务方面刻苦钻研的精神。深化剖析问题所在,主要有以下几方面缘由:一、理论学习不够。学习理论少,钻研不够,联系实际不够,
13、没有发挥理论的指导作用,只是为了学习而学习,使学习变得形式化、教条化,因而不能很好的提高学习效果。二、业务水平不高。业务工作缺少安排支配,故在开展工作中有时比较盲目,缺乏肯定自信。三、工作方法简洁。处理事情方法简洁,有时候不能够很好的协作各个口的工作;工作作风还不够扎实,对问题思索不深刻,有时把工作作为负担来看待。就以上自己在思想、工作、生活上存在的相关问题,今后必将从源头上加以改正。工作个人小结 篇4时间过得真快,转瞬间一学期的教学工作已接近尾声,为了更好地做好今后的工作,总结阅历、吸取教训,本人特就这学期的工作小结如下:一、思想工作方面俗话说:“活到老,学到老”,本人始终在各方面严格要求自
14、己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势,个人工作小结。通过阅读大量的道德修养书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素养。能够主动协作学校,做好防治宣扬工作。二、教化工作方面这学期,本人担当一年级语文教学工作,班级人数众多,又面临着新课程改革。面对首次接触的教材,我在教化教学工作中遇到了不少困难。针对这些状况,我在主动参与教化局组织的新教材培训的同时,虚心向有阅历的老师及兄弟学校的同行讨教阅历。在教学中,仔细钻研新大纲、吃透教材,主动开拓教学思路,把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段敏捷运用于课堂教学中,努力培育学生的合作沟通、自主探究、勇于创新的等实
15、力。另外,本人在搞好教学工作的同时,还很注意教学阅历的积累,有了心得体会就刚好登记来与同事沟通,本学期撰写综合活动案例翱游花海以及论文多次参与市级沟通、获奖、发表。三遵守纪律方面本人严格遵守学校的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中,敬重领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平常,勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、酷爱学生、人际关系融洽,从不闹无原则的纠纷,到处以一名人民老师的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培育自己的综合素养和实力。四、业务进修方面随着新课程改革对老师业务实力要求的提高,本人在教学之余,还挤时间自学中文本科并主动各类现代教化技术培训初步驾驭了多媒体课件
16、制作。以上小结,如有不妥,敬请领导同事指责指正。工作个人小结 篇5总结这一年多来的工作,发觉自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行学习,明年自己安排肯定要在工作中得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作:1、增加自己的专业学问、技能学问和理论学问,提高自身的综合的素养。2、对标书的制作要更加细致和仔细。保证标书的美观、简洁与正确性。3、刚好更新好项目信息,整理完整与正确,努力让我们的销售人员能在第一时间得到最新最完整的项目信息。4、主动协作领导及同事作好团队工作,提升整体竞争力。5、收集其它的竞争对手信息。其竞争的过程中,知己知彼才能方能取胜。6、加强
17、自己的销售实力。多收集并整理好新的商业信息并刚好刚好汇总与跟进。发展新的项目信息。7、把握原则。从公司的实际状况动身,在项目前期谈判过程中维护好公司形象和利益。总之,在新的一年我将更加努力做好自己份内的事情,并主动帮助他人。在新的一年中吸取上年度工作中的不足,不断发展新的项目及客户资源,力争xx年度的销售业绩突破上年度工作。信任公司肯定会走得更远,市场占有率更高!工作个人小结 篇6时间荏苒,20xx年已经悄然离我们而去,回首过去的一年,内心不禁感慨万千。一年来,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,我严格要求自己,根据公司及车间的要求,较好地完成了自己的本职工作,并且通过努力,使自己在工作模式上
18、有了新的突破,工作方式有了较大的改进。现将20xx年的工作状况总结如下:一、主要完成的工作1.班组的建设与管理得到加强冲压车间成立的时间不长,因其前身“XX公司”的管理比较混乱,故在班组中存在着很多亟待解决问题。为了解决这些问题我实行了规范执行正激励制度的措施。对于班组表现较好的员工赐予加考核分,而对于表现较差的员工则坚决扣除肯定的考核分。因实行了这种奖惩分明,公允公正的考核方法,班组员工的执行力得到了很大的提高而且提高了班组的凝合力。2.狠抓平安管理冲压车间相对于公司其他车间来说平安隐患较多,比较简单出事故,在过去的20xx年里也发生了几起重大的工伤事故,这些事故给公司和车间带来的损失是巨大
19、的。“愚者用鲜血换取教训,智者用教训避开事故”。身为一班之长,即使所拥有的权力不是很大,但肩负着全班十几名员工的生命平安的重任。因此,对于平安工作我从未放松过,月月讲,每天讲。3.保证产品质量随着公司规模的扩大和品牌知名度的日益提升,消费者对xx汽车的质量要求也越来越高,因此,公司高层对产品质量的重视程度也被提到了一个前所未有的高度。作为整车产业的龙头工艺,冲压车间所肩负的责任也越来越大。我深知作为车间班组长,自己的工作干脆影响车间的工作质量。出于对公司的负责任,我在质量限制方面始终不敢有所松懈,主动与检验班的同事刚好进行信息的沟通与沟通,对于生产过程中出现的问题件,缺陷件从不轻易放过。同时加
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