有关企业半年工作总结范文集合7篇.docx

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1、有关企业半年工作总结范文集合7篇企业半年工作总结 篇1半年来，在公司的正确领导下，本人以主动的心态和饱满的热忱坚守在自己的岗位上，埋头苦干，扎实工作，现将xx年上半年的工作做一下简要汇报：1.每天做好日常工作，买菜做到精挑细选，做到物有所值，货比三家，踏踏实实的选购，让职工吃上放心、可口的饭菜，每日的账目记得清清晰楚。2.做好款待后勤保障工作，公司领导、业主、监理办、指挥部领导来检查工作，做好接待工作，把工作坐到前面。3.时常和职工沟通，接受职工的合理化建议和要求，尽全力让职工满足，做好食堂工作。4.常常提前给到饭时因工作不能回来吃饭的职工打电话，沟通好，留好饭菜，使职工回来时能够吃上热饭热菜

2、5.做好后勤工作，出入库清晰，账目清楚明白。在今后的工作中，会更加努力、细心，了解职工的须要，不遗余力做好自己的本职工作，为职工服务好，以饱满的热忱投入到工作中。企业半年工作总结 篇2日子就这样在弹指一挥间悄无声息的消逝，就在此时须要总结之际才猛然意识到日子的匆忙。20xx年这半年来，在领导的关切指导下，在同事的支持帮助下，我个人无论是在思想上还是工作上都取得了很大的进步，实力也逐步得到了提升。在工作中，我时时刻刻严格要求自己，力求做到小心翼翼，把控好质量关。除了做好本职工作，我也在不断地学习相关学问，力求拓展自己的宽度，让自己的职业生涯更加充溢，也希望在以后的日子能够有所突破，学以致用。为了

3、更好的做好今后的工作，总结阅历，吸取教训，现对自己最近一段时间的工作做一个简洁的回顾，争取不断完善自己使之提升到一个新的高度，以适应公司更快更好的发展。这半年来，无论在哪个检测岗位，我都始终严格根据检验标准检验，信息不全的自己追溯核对，确保产品及原始记录符合工程要求。无论多忙，对于首盘产品均能做到第一时间检测，不合格的产品刚好反馈给部门领导整改，有效地避开了不合格品的批量生产。我也犯过“小”错误，但在我心里并是真正的小，它在我心里警钟长鸣，不断提示我在以后的工作中更加仔细细致，避开类似错误的再次发生。工作中我常常谛视自己，还有哪里做得不好，与最优秀的员工相比还有多少的差距，在他们身上我看到了自

4、己缺少的东西，比如在改进工作方法，提高工作效率，有建设性的看法方面等等。而真正能够做到取他人之长补己之短，丰富自己的专业学问和技能，才能实现自我超越，工作起来才会更加得心应手，总之质量工作细微环节确定成败，绝不能有一丝的松懈。这些曾是我欠缺的，但我会努力缩小这种差距，提升自己的整体水平和团队作战实力。对于工作中偶有马虎而造成的失误，今后我会以严谨的工作看法细致完成工作，并且进一步提高分析问题解决问题的实力。在仔细完成领导交办的任务的基础上，发挥自身优势，接着学习，全面发展。在下半年的工作中，我决心仔细提高工作水平，为公司的发展贡献自己的一分力气。同时虚心向其它同事学习工作方面的阅历，借鉴好的工

5、作方法，不断提高自身素养，使自己的全面素养再有一个新的提高，进一步强化敬业精神，增加责随意识，做公司中最有用的好员工！企业半年工作总结 篇3营销部上半年工作总结及下半年工作准备为进一步做好下半年销售工作，更好地完成全年的方针目标任务，我们对上半年的工作进行了仔细总结，并比照目标，找寻差据，提出下半年的工作安排。 一、工作总结今年上半年，在公司的正确领导下，在相关部门的大力支持和协作下，部门全体人员努力克服困难，主动销售，较好地完成了上半年工作任务。详细工作如下：1、主要工作1、1主要经济指标完成状况项目实绩实绩同比（%）原油资源量（万吨）62。855。612。9原油价格（元/吨）3040188

6、960。9销售量（万吨）53。852。91。7平均单价（元/吨）4196297740。9销售收入（亿元）22。615。8431。2原油调运方面1、2销售方面（1）沥青销售在总部的支持下，全年销售沥青27。8万吨，主要销往江苏（50%）、上海（2%）、安徽（3%）、江西（12%）、湖南（11%）、河南（3%）、湖北（2%）、陕西（5%）、山东（8%）、浙江（4%）等省市。销售沥青差异化产品4。4万吨，与同期相比上升27。3%；其中销售50号3。6万吨，同比上升12%，完成全年目标的 %主要供应江西九瑞高速、江西鹰瑞高速、江西德昌高速、湖南衡邵高速等，并已在江西永武高速中标，该项目需求50号沥青

7、吨，安排8月起先供应；销售30号152吨，同比下降91%，主要用于安徽和县堤坝及山东潍坊罐区路基建设；销售改性沥青0。78万吨，同比上升973%，主要供应江苏省济徐高速、204国道盐城段、琼港一级马路东台段及、镇江等市政道路建设；销售乳化沥青14吨， 主要应用于马路建设，这是该新产品生产以来首次投放市场。（2） 燃料油销售在国际原油价格波动频繁、走势极不明朗的状况下，通过敏捷转产轻裂解料，支撑常减线产品价格，保证了产销平衡。上半年销售侧线油产品26万吨，主要销往江苏（56%）、山东（29%）、上海（3%）、浙江（3%）、安徽（2%）、河北（3%）、湖南（1%）、辽宁（1%）、北京（1%）、其它

8、（1%）等省市。其中，轻裂解料产品5万吨、石脑油2号0。81万吨，主要销往山东市场；上半年又销售常二线白油料吨，接着为企业争创效益。1。4管理方面（1）客户结构得到优化，接着朝着多元化方向发展，大客户销量所占比例渐渐缩小，项目需求及中、小客户有大幅增加。今年以来新增项目单位及中、小客户45家，新增量比去年同期上升47%（3）逐步完善激励机制，年初分别与沥青、燃料油组的每位销售人员签订了销售目标责任状，奖罚分明，促进销售。（4）车、船管理工作得到加强，上半年车、船调运开展顺当。（5）变更了以往沥青、燃料油客户恳谈会下半年集中召开的惯例，今年上半年在黑龙江佳木斯胜利召开沥青客户恳谈会。（6）主动参

9、加公司组织的文体活动，如演讲竞赛、黑板报联展竞赛及羽毛球竞赛等。2、存在的不足2、1部分产品库容量不足，产品销售不畅时，简单影响装置正常运转。近期沥青市场整体呈下滑趋势，库容不足成为制约沥青销售的一个重要因素。2、2 主动驾驭市场的实力有待提高。面对目前沥青销售的逆境，能够想出快速降低库存的方法不多。2、3市场开拓的力度不够，在产品滞销时，须要不断挖掘一些非长期客户。2、4胶粉改性沥青、乳化沥青属于新产品，销售过程中存在肯定的困难。二、下半年年工作准备围绕公司全年安排销售沥青万吨，燃料油万吨的目标，我们拟实行的措施如下：1、原油降耗方面接着恒抓原油降耗工作，接着确保零损耗。2、销售方面（1）亲

10、密关注原油价格走势，刚好调整营销策略，坚持低库存销售。（2）找寻沥青领域的战略性合作伙伴，降低沥青库存，实现双盈。（3）接着坚持蓝海战略，走差异化发展道路。（4）接着加大轻裂解料市场开拓力度，支撑侧线油产品销售。（5）努力推介新产品胶粉改性沥青，力争实现零突破。（6）加强沥青招投标项目管理，做好江苏省济徐高速改性沥青项目、湖南潭衡70号沥青项目和湖南衡邵、江西德昌50号沥青项目及江西永武高速50号和乳化沥青项目的供应。（7）接着开拓常减压侧线油远端市场，大力发展终端客户。3、管理方面（1）坚持销售业绩考核制度，实行月度、年终考评想结合，实施末位淘汰制。（2）加强合同管理，确保合同执行率。（3）

11、加强客户管理，优化客户结构。（4）加强系统内部的信息沟通，实现价格协同，共同推价、稳价。（5）加强铁路发运管理，提高罐车运用率。中海沥青（）有限责任公司 营销部 7月5日企业半年工作总结 篇4繁忙而惊慌的一年过去了，在管委会领导的正确领导和关切帮助下，在同事们的大力支持下，我主动做好本职工作，履行自己的职责，现把自己这一年的工作总结汇报如下，敬请大家提出珍贵看法。一年来，根据管委会确定的工作思路，以微笑服务为己任，以职工满足为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好后勤服务工作。一、勤奋学习，与时俱进理论是行动的先导。作为后勤服务人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境

12、界。一年来我坚持勤奋学习，努力提高理论水平，强化思维实力，注意用理论联系实际，用实践来熬炼自己。二、立足本职，爱岗敬业作为后勤服务人员，我始终坚持“把简洁的事做好就是不简洁”。工作中仔细对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是主动、努力的去做；全身心的投入到工作中去。第一、作为一个集体食堂，要严格落实食品卫生平安。切实做好食堂的食品卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作，工作台做到随用随清，每周对厨房一次大清扫。如发觉工作中有不到位之处马上指出，勒令改正刚好到位。仔细协调布置各后勤人员的分工，让每个人各司其职，各尽其能，并要求每位后勤人员忠于职守，坚持原则，仔细做好本职工作和各种临时性勤杂工作，听

13、从安排，随叫随到，保证了干部职工的工作正常运转。我自己也首先做到以身作则，常常放弃休息时间，加班加点，毫无怨言，尽责尽心。其次、每天我都亲自下厨房和他（她）们一起工作、沟通，对食堂工作方面的所需与不足具体了解，并对目前现状不足之处刚好改进。刚好、精确、顺当地完成了用餐接待工作，给各级领导留下了良好的印象。同时确保了干部职工的正常就餐。第三、把住食品进货也特别重要。干部职工用餐须要常常外出选购各种食品，由我亲自去选购，严把没有“检疫证”、“食品卫生许可证”的食品一律不选购，存放时间长的、变质变味的统统拒之门外，严防食物中毒事务的发生，切实保证每位干部职工的身体健康。在用物理财过程中能够严格把关，

14、精打细算，开源节流。一年来，切实做到了“服务周到，保障有力”得服务宗旨，为了使自己更好地为干部职工服务，我一边从网络上吸取后勤管理上的业务学问，努力学习和借鉴各种先进的的后勤工作理念，一边严格要求自己，对同事们反映的问题，自己能解决的就主动、稳妥的赐予解决，对自己不能解决的问题，主动向领导照实反映，争取尽快解决。以上是自己对全年工作的总结，尽管经过一些努力，我的业务水平较以往提高了不少，但自己深知还存在一些不足之处，离上级的要求还有差距，一是工作阅历欠缺，实际工作中存在漏洞。二是工作创新不够。三是工作中有急躁心情，有时急于求成。在下一步的工作中，要加以克服和改进。企业半年工作总结 篇5为进一步

15、激发市场活力，形成大众创业、万众创新的良好氛围，嘉兴市不断创新举措，狠抓落实，结合全市转型发展服务年活动，想方设法减轻企业负担，优化企业发展环境。依据浙减负办20xx4号文件要求，现就今年上半年减轻企业负担工作做以下总结。一、上半年开展的主要工作（一）加强组织领导一是调整减负领导小组。因工作须要，市政府对全市减轻企业负担领导小组成员单位作出了调整（嘉政办发20xx40号），盛全生副市长任组长，成员单位由25个市级部门组成，领导小组下设办公室设在市经信委，市经信委主任卓卫明任办公室主任。二是制定“1+5”专项行动方案。依据国务院、国家部委有关文件精神以及市政府领导看法，市减负办下发进一步清理规范

16、涉企收费专项行动方案（嘉企减负20xx2号），在全市范围进一步清理规范行政机关、事业单位、代行政府职能的社会团体收取的涉企行政事业性收费和政府性基金，行政审批前置、涉及市场监管和准入以及其他具有强制垄断性的涉企经营服务性收费，行业协会商会涉企收费等，取消、降低一批涉企收费，坚决遏制各种乱收费，对确需保留的涉企收费基金项目，建立依法有据、科学规范、公开透亮的管理制度。市财政局、市物价局、市行政审批中心、市工商联、嘉兴银监分局相继出台分方案，有步骤分阶段开展涉企收费清理规范工作。（二）强化监督检查市督查考评办会同市经信委、商务局、金融办、人行嘉兴市中心支行、嘉兴银监分局等部门组成两个督查组，赴市级

17、12个部门及有关县（市、区）、9家银行业机构，就国家及省、市出台的一系列惠企政策的实行状况及20xx年“工业、外经贸领域涉企政策落实状况”专项督查中发觉问题的整改落实状况开展了专项督查，并对全市295家小微企业和个体经营户享受税收实惠政策状况进行了全面核查。发觉我市惠企政策实行状况较好，同时也存在一些问题。成效主要表现在：1、税费减免和财政扶持资金有效落地。20xx年和20xx年一季度，全市分别减免小微企业所得税1.1亿元和3974万元，减收、免收行政事业性收费和政府性基金1.79亿元和1737万元。20xx-20xx年，共下达省级以上工业扶持资金29474万元、外经贸扶持资金6773万元，市

18、级工业扶持资金32177万元、外经贸扶持资金15178万元。目前，省、市资金基本兑现到位。从295家企业抽样调查显示，税收实惠政策实际享受面为101%。2、贸易便利化水平有效提高。20xx年实现无纸化率93.5%。将出口退税认定管理等15项即办事项前移至办税大厅办理，平均退税时间缩短近10个工作日，全市出口退税办理网点由原来的6个增加到了13个。全市出口信用保险覆盖面达30%。探究建立跨境电子商务产业园，目前嘉善华夏跨境电商园正在建设推动中。3、金融支持实施经济发展力度加大。对银行业收费进行专项检查，清退违规收费365万元，对13项银行服务实施政府定价、对收费标准按规定进行下调和减免部分账户的

19、年费、管理费等。推动金融创新，截止3月，全市共有21家银行推出小微企业贷款还款方式创新产品23项，累计受惠企业1338户，累计发放转贷资金52.45亿元。在全市部署开展金融服务实体经济专项活动，截至目前，全市各金融机构累计走访企业超过1.8万家，帮助解决各类融资难题400余个。4、行政审批制度改革成效显著。全市共下放行政审批事项428项，总共削减市一级审批层级46家部门、近101个审批环节，大幅缩短了时间跨度。全市既受理又能办理审批事项比例达到90以上。重大项目通过模拟审批、代办服务、联审联办的平均办理时间分别比法定时间和承诺时间提速60%和30%以上。对工业投资项目进行了全流程优化，审批环节

20、从35个削减为14个，审批时间从一年缩短为3个月。存在问题有：1、政策零散，宣扬不够。政策集成度不够，含金量不高，政企之间信息不对称。2、金融服务仍存不足。个别银行收取的费用与供应的服务不对应；民营担保和国有银行合作不畅。3、中介服务不规范。部分与行政审批相关的中介服务仍旧存在行为不规范、收费不合理、市场化准入限制等问题。（三）推动专项行动市财政局制定嘉兴市财政局地税局关于落实惠企减负政策促进转型发展实施方案（嘉财办20xx231号），建立工作小组，进一步加强对落实惠企减负工作的指导。建立涉企收费书目清单制度，编制涉企行政事业性收费项目书目和涉企政府性基金项目书目，并对外公布，接受社会监督。会

21、同物价部门组织开展市本级涉企收费基金实惠政策执行状况专项检查。编发惠企减负政策手册，提高企业维护自身权益的意识，同时增加执收单位的收费自律意识,规范涉企收费行为。编制小微企业参考名录，帮助执收单位充分落实好针对小微企业的收费基金实惠政策。实施信息化管理，通过在征管系统中设定享受前提条件，使纳税人在申报时，只要符合条件就可干脆享受减免实惠政策，确保政策真正执行到位。市行政审批中心制定出台了嘉兴市关于加强规范行政审批中介机构和服务监管的实施方案（嘉审改20xx1号）。梳理发布了市发改委、市经信委、市环保局、市安监局、市建委、市交通运输局、市人防办、市消防支队、市卫生局、市水利局、市质监局、市气象局

22、等12个主管部门的283家审批中介机构信息，涵盖了环评、能评、安评、测绘、设计、施工图审查、检测等各个行政审批的中介行业。通过调研走访，明确从六个方面进一步规范管理行政审批中介机构和服务。6月19日，召开了全市加强规范行政审批中介机构和服务监管工作会议。分管副市长做重要讲话，全面推动专项行动。银监分局制定印发清理规范银行业服务收费专项行动方案，全面部署银行机构全面自查和金融指导员入企调查，协作相关部门开展惠企减负专项督查，并提出凡查必查的工作要求，明确将收费状况作为每次现场检查的必查内容。在“两加强 两遏制”现场检查中查处违规收费17.5万元。市工商联制定清理规范经济类行业协会商会涉企收费专项

23、行动方案，会同有关部门、单位督促76家市级经济类行业协会商会开展自查，从收到的41家协会商会自查状况看，全部的协会商会都不存在违法违规收费状况。40家协会商会收费项目是依据各自的会费缴纳管理方法来操作，另1家市供销社商场供销联合会无收费项目，也不收取会费。（四）优化企业服务上半年，全市共调研走访企业34344家，实际帮助企业10965家，帮助企业融资38亿元。市国税局进一步落实全国税务机关纳税服务规范2.0版，细化40项工作措施，全面推动“便民办税春风行动”和纳税服务规范，实现了178个服务事项900个服务规范的统一，使纳税人报送资料削减了30，办税环节削减了50，当场办结事项增加了35；提高

24、出口退税效率，退税时间缩短至2个工作日；目前，全市共设立办税服务网点67个，实现了服务网点全覆盖、“同城通办”全覆盖、“自助办税”全覆盖，解决好服务纳税人的“最终一公里”问题。人民银行嘉兴市中心中行开展“百名金融服务指导员进企业” 专项活动，从市本级25家银行机构共抽调262名以上的中层干部和业务骨干组成金融服务指导团队，分两期进驻市本级730家企业，用半年时间，零距离为企业供应专业化、专职化的金融服务，帮助企业解决困难，树立信念，重塑发展新优势。截至5月末已有165名金融指导员进驻第一批169家企业，办理融资247笔、金额达3.55亿元，接受财务管理、金融政策等各类询问811次，服务企业满足

25、度达101%。二、下一步工作安排下半年，市减负办将接着实行国务院和国家部委、省、市有关文件精神，结合我市转型发展服务年活动，进一步做好涉企收费清理规范工作。（一）完善收费清单书目。依据国家、省有关文件精神，市财政局牵头开展收费专项清理规范工作。针对行政事业性收费、强制垄断性经营服务性收费、行业协会商会收费，提出取消、免征、下放、转交市场以及保留等处理看法及规范收费的政策措施并编制保留的市级收费书目清单。（二）督促落实分方案。在前期部署宣扬、自查清理的基础上，开展专项行动督查，督促各有关部门、系统内各单位进一步规范涉企收费管理，涉企收费部门要强化内部约束机制，严格执行涉企收费管理规定，杜绝乱收费

26、行为。（三）加强涉企监测。依据省减负办工作要求，协调协作做好企业负担调查评价工作。同时，在市本级选择10家有代表性的企业作为涉企收费监测点，运用监测点企业了解驾驭涉企收费负担状况，刚好发觉涉企收费方面存在问题，落实整改措施，切实维护企业的合法权益。（四）做好典型宣扬。巩固专项行动成果，建立健全长效工作机制。总结好的阅历和做法，通过电视、报纸、网站等途径加以宣扬，给其他部门、单位以借鉴，同时营造依法收费、阳光执法的氛围。企业半年工作总结 篇620xx年上半年，在茂名市城区农村信用合作联社的正确领导与大力支持下，小企业贷款中心仔细贯彻联社各项工作会议精神，紧紧围绕联社的工作部署，确立小企业贷款中心

27、的经营策略、目标任务和工作重点，各项工作稳步推动，主要业务持续发展，内部管理体系逐步完善，较好地完成联社安排的各项任务指标。一、20xx年上半年主要经营任务指标完成状况（一）各项存款稳步增长，增幅位居全联社第一上半年，小企业贷款中心主动落实联社下达的考核任务，科学制定营销存款安排，合理安排个人考核任务，在圆满完成各项存款考核任务的同时，各项存款增幅位居全联社第一。截止到6月13日，小企业贷款中心各项存款余额为7605万元，比年初增长3494万元，完成其次季度考核任务的116%，其中单位存款3268万元，储蓄存款4337万元。各项存款余额比年初增幅达85%，各项存款增幅位居全联社第一。存款日均余

28、额为6045万元，比年初增长1934万元，完成其次季度考核任务的107%。（二）各项贷款投放稳定，增量位居全联社第一上半年，国内市场经济低迷，中小企业和个体工商户对资金需求较弱，对国内经济保持观望状态。面对种种不利因素， 小企业贷款中心主动营销优质客户，主动供应高质量服务，各项贷款投放稳定，各项贷款增量位居全联社第一。截止到6月13日，小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元，比年初增长4895万元，完成其次季度考核任务的82%，其中企业客户贷款余额为4543万元，个人客户贷款余额为1173万元。截止到6月13日，联社新增各项贷款为12101万元，小企业贷款中心新增各项贷款为4895万元，小企

29、业贷款中心新增贷款占联社新增贷款的40.5%，增量位居全联社第一。利息收入为136万元，比年初增长136万元，完成其次季度考核任务的91%。（三）中间业务发展趋势良好，有待进一步提高上半年，小企业贷款中心主动对客户营销珠江平安卡和福农卡，对优质客户免费办理VIP卡，以提高农信社的知名度和农信卡的运用率，较好地完成发卡任务。其他中间业务发展趋势良好，小企业贷款中心需加大营销力度，促进中间业务的开办和发展。截止到6月13日，小企业贷款中心中间业务完成状况如下：存量银行卡为1756张，比年初增长365张，完成其次季度考核任务的180%。新增网上银行客户数量为53户，完成其次季度考核任务的77%。新增

30、卡网上支付客户数量为12户，完成其次季度考核任务的30%。代理保险金额为1万元，比年初增长1万元，完成其次季度考核任务的4%。二、20xx年上半年主要工作开展状况（一）确立业务经营目标和工作重点一是依据市场定位和经济形势确立业务经营目标。制定存贷款业务和中间业务指标，落实完成指标的措施。明确小企业贷款中心的客户群体，扶持优质的中小企业客户和个体工商户，供应高质量的金融服务，培育小企业贷款中心的核心客户群体。二是依据客户资金需求和业务指标调整小企业贷款中心的工作重点。在生产或销售旺季，根据规章制度，主动对优质客户营销贷款，提高工作效率，加大贷款投放力度，以贷款带动存款的增长和促进中间业务的发展；

31、在生产或销售淡季，加大汲取存款的力度，限制贷款投放的力度，进行内部流程优化和改造，进行市场调查和客户反馈调查，驾驭市场走向和客户经营状况。（二）逐步建立和完善业务营销机制一是要推动全员营销。全员营销机制不仅是小企业贷款中心成立初期业务发展的须要，也是拓展市场空间，抢占市场份额的须要。为了发挥正确的激励作用，在安排第一季度考核奖金时，依据小企业贷款中心员工完成考核任务状况和营销存贷款金额数量，对考核任务完成较好，营销存贷款金额较多的员工赐予肯定的奖金作为嘉奖。二是开展深度营销。传统的营销仅仅是对单一客户或单一业务的营销，而深度营销是以某一客户为中心，深度挖掘客户全方位的金融需求，挖掘客户上下游资

32、源，实现经营效益最大化，形成存款业务、贷款业务、中间业务共同发展的良好局面。三是坚持合作性营销的思想。合作性营销是客户情愿与小企业贷款中心保持良好的合作关系，情愿把小企业贷款中心作为主要结算银行，支持小企业贷款中心各项业务的发展。同时小企业贷款中心会为客户供应最全面的金融服务，为中小企业客户和个体工商户供应快捷的柜台服务，减免汇款手续费，开通电子银行等方面的服务。（三）稳步推动各项业务，不断壮大经营规模一是贷款业务稳步开展，信贷投放逐步加快。小企业贷款中心不断完善授信业务流程，逐步提高贷款调查、审查、审批和支付发放等环节的效率。在客户资料齐全时，小企业贷款中心的贷款办理时效为26天，普遍办理时

33、效为34天，在最短时间内满意客户的资金需求。截止到6月13日，已授信的客户数量为29个，企业客户为14个，个体工商户为15个，授信客户涉及七大行业，分别是农业、制造业、零售业、批发业、租赁业、酒店服务业和广告服务业。二是存款业务稳步增长，客户群体不断扩大。依据自身考核任务状况，小企业贷款中心员工主动对客户进行营销，汲取大量对公存款，截止到6月13日，对公存款余额为3268万元，比年初增长2660万元，比年初增幅达438%。授信客户把小企业贷款中心作为主要结算银行，日常的应收账款都存放在小企业贷款中心，大大促进存款业务的发展。三、20xx年上半年存在的问题及对问题的分析（一）存款稳定性的问题上半

34、年，小企业贷款中心的各项存款比年初增长3494万元，其中有2660万元是对公存款，占增长金额的76%。对公存款存在大出大进的状况，对公存款的增加可以使存款余额在短时间内大幅度增加，对公存款的流失也可以使存款余额在短时间内大幅度削减，然而企业存在生产和销售周期，对公存款的增加、流失都是必定和不确定的，这就对存款的稳定性造成较大的影响。从长远发展的角度来看，小企业贷款中心须要逐步提高个人存款所占的比例，以保持存款的稳定性。一是必需加大宣扬和营销力度，促进个人账户量的增长。个人账户量的增加，意味着知名度和运用率的提高。二是必需供应优质高效的服务，吸引优质个人客户。优质个人客户具有集聚效应，就是优质个

35、人客户可以带来一个优质的客户群体，而且存款量和存款稳定性都会大大提高。（二）贷款风险限制的问题上半年，小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元，比年初增长4895万元，新增贷款占联社新增贷款的40.5%，增量位居全联社第一。无论是贷款投放量还是贷款投放效率上，小企业贷款中心都是联社的领头羊，但同时也存在着更高的风险。贷款的内涵就是风险的管理和限制，只有管理好和限制好风险，贷款才能盈利，才能为农信社带来利润。小企业贷款中心应坚持以往严格把关、高效服务的作风，而且接着加强防范风险。一是小企业贷款中心员工应不断加强对风险理论学问的理解，在实践中不断总结风险类别，在操作中识别潜在的风险。二是小企业贷款

36、中心员工应加强与客户的沟通和联系，刚好进行贷后检查，刚好发觉风险，刚好实行必要的措施限制风险。（三）中间业务有待进一步提高上半年，小企业贷款中心除了发卡量超额完成其次季度考核任务，网上银行开户量、卡网上支付开户量、代理保险等业务都没有完成任务指标，中间业务发展速度缓慢，中间业务有待进一步提高。随着国内银行业与国际银行业的接轨，利率市场化的趋势，国内银行业越来越重视中间业务的发展。中间业务赚取的利润，存在的只有系统风险和操作风险，这些风险发生的机率较小而且可以限制。小企业贷款中心员工必需重视中间业务，对客户进行耐性和具体的讲解，加大力度营销电子银行方面的业务，促进代理保险业务的发展。四、20xx

37、年下半年工作安排（一）保持良好发展趋势，力争完成全年各项任务指标上半年，小企业贷款中心的存款业务和贷款业务发展势头良好，部分任务指标超额完成而且排名靠前。但中间业务的发展跟不上存贷款业务的发展势头，中间业务的部分任务指标达不到预期安排，发展速度较慢。下半年，在存款业务方面，小企业贷款中心将加大营销力度，争取企业半年工作总结 篇7今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格接着上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓管理细致入微的思路，主动实行应对措施，化

38、解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项，企业生产经营在极为不利的形势下取得了可喜的成果，各项经济指标完成与时间推动达到同步，实现双过半。一、主要经济指标完成状况：1、实现利润：目标数为xx万元，上半年完成xx万元，占年安排xx；比去年同期增长xx；2、销售收入：目标数为xx万元，上半年完成xx万元，占年安排xx；比去年同期增长xx；3、工业总产值：目标数为xx万元，上半年完成xx万元，占年安排的xx；4、存货周转天数：目标数xx天，上半年实绩xx天,比去年同期加速xx天；5、应收帐款周转天数：目标数xx天，上半年实绩xx天，比去年同期加速xx天；6、产销率：目标数为xx，上半年实

39、绩xx。二、上半年的总体评价：（一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的机制。我们在抓好销售队伍、销售

40、市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，主动寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：xx，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如xx丸、xx丸、xx丸已成为代理商热力推介品种，销售市场接连打开，成为企业新的增长点。（二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理进一步加强。依据二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期

41、打算。上半年，获得xx新药证书及生产批件、xx生产批件、中药9类xx片、xx生产批件等，同时进行了包括xx、xx等新产品的大生产工艺参数摸索，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术打算。与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，削减不必要的生产过程中的成本上升。今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率xx%。（三）降本增效成效明显，管理得到加强。今年，我们接着深化预算管理，以预算管理为中心，严格

42、限制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在xx年降本增效量化考核取得成效的基础上根据四定原则（即：定项目、定目标、定责任人、定考核方法）制定了xx项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低选购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而限制和减缓了成本费用上升的势头。三、存在的问题及下半年重点：上半年的，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没

43、有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金惊慌，市场竞争激烈。下半年我们的总体指导思想是：刚好驾驭市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们的着力点仍旧是市场开发、降本增效、技术进步这三项，我们的详细措施为：1、市场开发：分析探讨市场，跟进有力措施，接着抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销的新局面。第一：接着抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的500亿商机，以及

44、社区医疗服务中心构建的启动，制定相应推动安排及措施、销售激励政策、市场开发嘉奖政策，充分调动业务人员的主动性，力争取得高端、中低端市场双赢。其次：公司全部要接着围绕市场、加强服务，销售要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况，实行主动敏捷的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特别规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。第三：接着抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售，关键是调动一线营销人员的主动性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面

45、的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发实力弱的区域，赐予指导、帮助，尽快扭转销售下滑局面。第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，刚好驾驭客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发觉问题，刚好反馈，降低风险发生的概率。2、降本增效：根据建设节约型企业的要求，深化开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效，强化质量、平安管理，确保不发生重大质量、平安事故。第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的机制、确认上半年降本增效的成果阅历，加以巩固并以此带动相关指标的限制力度，切实把做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，

46、为市场开发供应有力保障。其次：持续开展原材料比质比价选购，完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价选购制度。要亲密关注意点原、辅材料、包装材料的市场改变，预料价格走势，确保年初降低选购成本目标的实现。第三：要合理支配好生产，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能源管理的基础，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。3、技术进步：第一：首先对在研新产品进度进行跟踪考核，确保研发目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进行摸索、优化，使其尽快投放市场。其次：依据国家食品药品监督管理局的要求，我公司要担当16个品种的质量标准起草，任务重且难，技术要求很高，要求在10月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。下半年，摆在我们前面的道路充溢坎坷，企业生产经营面临着很多困难，但我们必需坚决信念，保持昂扬的热忱，树立克服困难的志气，确保全面实现全年的各项目标。