有关大学生学生实习报告模板集锦9篇.docx

《有关大学生学生实习报告模板集锦9篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关大学生学生实习报告模板集锦9篇.docx（29页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、有关大学生学生实习报告模板集锦9篇高校生学生实习报告 篇1一：引言很荣幸今年暑假能够到中格威电子有限公司这家小型企业实习。这是到高校以来第一次来到公司实习，也算是和专业比较对口的。从6月28到8月10日这段时间，我深刻感受到了企业那种运作流程的味道，比较了解了公司的一个也许运作。来到公司，目的是明确我们的就业方向，感受企业的文化，将理论化为实际应用加深我们的相识，熬炼我们的吃苦耐劳的精神，熟识相关学问的应用，了解公司的层次结构和明确自己的工作内容，为以后如何在社会立足找到自己的优势。在中格威这段时间，让我感受到了：做人，做事都要很有规律很仔细负责，否则，很严峻的后果就会出来。二：公司简介始建于

2、一九九六年九月二十六日，是广东志高企业集团核心成员，始终致力于家电限制器的研发与生产，是国内较早从事空调限制器研发和生产的高科技企业，年营业额超过3亿元人民币。座落在风景秀丽的佛山市南海区里水镇志高工业园，东临广州，南接广佛高速马路，地理位置优越，交通便捷。经过十年的发展，中格威电子公司逐步成为志高企业集团核心产品基石。公司现有员工1200多人，下设五个车间，现有厂房面积2万多平方米，全封闭式的空调环境，保证恒温、无尘作业。目前主要产品包括：电磁炉、电压力锅、电饭锅、豆浆机、果蔬榨汁机、制冰机、储酒冰箱、快速电热水壶、紫砂煲、抽油烟机、消毒碗柜、空气清爽器、DMB/DVB数字多媒体产品、（分体

3、壁挂式、分体落地式、窗式、移动式、除湿机、直流变频）等空调限制器产品以及汽车电子等产品；生产形成了16大类101多个品种，年生产实力达1010万台套的现代化生产加工企业；在全国设有18个营销管理中心，零售网点过千家，修理服务网点过百家。中格威电子拥有高效、务实、创新的研发团队，先后与日本三洋、东芝、夏普等跨国公司合作，在世界保持技术领先优势。先进的生产流水线及环境检测、老化测试设备，面对全国的售后服务网点。同时，中格威工业园拥有现代化的物流中心和一系列的后勤服务，成为全球最具竞争力的生活电器生产制造基地之一。展望将来，中格威生活电器事业部本着求实、创新、团结、高效的企业精神，充分发挥先进的技术

4、和设备优势，致力于生活电器的研发生产，创建全球小家电第一品牌。三 实习内容去实习之前，中格威的厂长刘公来到我学校就我们专业进行宣讲，给我们讲公司的文化，公司的结构和我们到公司实习的好处。刚起先的时候，我觉得厂长不怎么讲话，老是问我们，让我觉得：厂长怎么这样，什么都不讲的，怎么做厂长。经过对我们一轮的询问后，厂长就在台上流利而稳定的讲解我们到公司的各种好处，以及回答我们的问题。此时我才发觉厂长是很幽默很有自信的一个人，这样的人做厂长再合适不过了。他的做人，他的做事方式很让我佩服。他也很实际，不会说有意骗人，比如说住宿条件，他可以模糊的回到，说是比宿舍的差，伙食比我们饭堂的好，这些给人一种想象，很

5、想去看看公司的各种事物究竟是怎么样的。六公还有另一点很让我敬重的，就是在到了公司给我们讲解公司文化的时候，有一次，他手机突然响了，然后挂了，他会自罚自己做五个辅佐撑，手机再次响了，他再次做五个。我觉得刘公是一个对公司对工作极其负责和有高度热忱的人，这样的人做厂长再合适不过了。一个人在公司的发展前途确定于一个人的做人做事方式。刘公就是我的一个好榜样。6月28日，这一天，天空下着大雨，是我们动身到公司的第一天。我的行李在昨晚就整理好了，今日是学校的车接我们到公司。来到公司，觉得公司还不是想象中的那样小，还挺大的，车经过了很长的路程，这段路程都是志高工业园。这里面有自己的医院、饭堂、警局等等，很全面

6、的设施，让我觉得这个工业园是不是一个镇。很大的一个工业园，这里面空调都是志高的，家家户户在用。公司让我觉得很不错。来到宿舍区，让我觉得很恶心。里面很潮湿又很脏，实在让我无法忍受。起先，许多人都不想进宿舍，后来经过负责人的支配，我到了一间五人宿舍。有其他班的很反对，他们很想到公司公寓去住，因为听说公寓很好，有电视有空调，而这里只有床就什么都没有了。其实我也是很艳羡那些女生的，都去公寓住了。有些男生因为不喜爱和工人住在一起，就宁愿拼床睡。这我也很能理解。来到宿舍第一件事就是搞卫生，整理床铺，买些必需品，比如风扇。大热天的没有风扇实在难以睡觉。后来我又想了想，来到公司就不要想太多，原来就是来体验公司

7、生活的，何必要考虑太多的不应当因素呢。下午到了工厂，公司首先给我们做简短的培训。有叫公司的职员为我们讲消防的学问，讲的虽然不是很好，但是我也学到了许多的消防学问。比如怎样运用灭火器，怎样应对火灾，怎样运用机器，怎样平安的在公司流水线上工作等等，他还举了许多公司因为不合格运用机器造成事故的典型例子。通过这堂课，让我受益匪浅。更加好听有意义的是刘公接下来的讲话，记得很清晰，厂长刘公把公司的企业文化讲解的井井有条，不得不让人佩服他的口才很好。还叫了我们怎样做人，怎样对待公司的事。他还举了他儿子在中格威实习的状况。他说他对他儿子在公司实习的时候是很严的，他也希望他儿子能够在大家面前树立好榜样，宁愿要他

8、儿子辛苦的工作下去，也不用任何人因为是他儿子而偏袒他、爱护他而使他轻松。他就是这样的人。所以，我们来到公司的感受不能是苦，就当是一种熬炼，一种进步。饭堂的伙食还不错，就是让人感觉很不卫生。每天下班就先跑去食堂，吃饱才有力气做其他的工作。在工厂就是这样，肚子肯定要吃饱即使是很难吃的。其次天8点就是我上班的时候了。上班的第一点事就是支配工作的车间和工作的内容。我被支配到了一个女组长那里。一来到就听说这个组长特别的严格，还许多人厌烦她。这都是从他人嘴里听来的，自己还没感受过，还不是很清晰。进到车间，要做的就收像机器一样在流水线上工作。众所周知，流水线要求挺严格的，不能漏了随意一道工序，不能少任何零部

9、件，你必需连续跟上速度做好没一点。我被支配到了流水线上插元器件。要不必需的元器件插到电路板上，这很讲究速度。刚起先的时候，我插元器件的速度是很慢的，我看到我隔壁的老员工的速度特别快，我查两个元器件的时候他们就插五六个。当时我很佩服这些人，怎么我插两个都那么困难呢，而他们那么轻松呢。后来想想，确定是熟能生巧了。在流水线上主要是插电容、电阻、安硅、继电器等。这些部件都很小，但是要真正做起来还真是难。这让我知道了流水线的工序，经过一条流水线的布置，再经过机器焊接，最终是经过检修，然后就完成了。一块电路板的完成是要经过的人力的。在公司，我还做过了许多的其他工作，有时去给电路板的有些部件上胶，有时还去帮

10、忙检修电路，。有一次还被叫去整理旧仓库，这种活很辛苦很繁重。记得那天很热，那里又连风扇都没有，成天在清理，实在很热很难过，不过还是坚持下来的。在流水线上也只有风扇，在空调厂做事，没空调吹只有风扇，实在很让人难以理解。不过大家都一样。在全部人工作的车间 里，我所在的车间是最辛苦的。一来是每个车间的同学都可以放假一天、两天，当时我车间还没放过哪怕一个下午的假期。二来是我车间的组长很严格，每天早上都要开会，而且对员工要求很严格。在组长身上我学到了做为公司的一员，就要负起责任，要有高度的热忱和对工作的酷爱，要很严格要求自己做好每一项工作。三来是我们最终两晚竟然是上夜班，上班时间是晚上9点上到其次天8点

11、。我是第一次上夜班的，超级难熬，每天晚上都是又困又想睡觉。到了五六点的时候，实在是相当的难过，强忍着牵强让自己没有睡着。其实工厂的其他员工也都很好，很健谈。他们大都是外省的，来自五湖四海，有许多地方特色，说各种地方的方言。和他们在一起工作也可以学到许多，他们那种责任感很重，他们的耐力很强，很有吃苦的精神。最终等到了实习结束，其次天就可以做学校的巴士回校了。回去的时候也会有些不舍得，不舍得公司人员的热忱，不舍得这里的微笑。四实习心得在中格威，我学到了许多，这都是受益终身的，虽然很辛苦，但很值得。在这里，许多都是我书本上学不到的，我还见识了以前没有见过的机器，比如波峰焊接机。我还从老员工那相识了许

12、多的元器件和元器件的作用。我还熟识了许多流水线的运行，还初步看到了公司的管理层，让我知道了它也许的运作模式。很幸运能有这么一次实习。在以后的工作中，我知道要有不怕苦不怕累的精神，要有高度的责任感和对工作的热忱和对同事的酷爱。在学习的的时候要有专业精神，要学好相关的专业精神，细心细致的做好每一项工作，然后化理论为实际，应用到应有的地方。英勇的面对现实，乐观做人 ，用心做事，将在实习学到的东西应用到以后的生活和工作中，我信任可以得到很好的效果。高校生学生实习报告 篇2记得在9月中旬时候，在实习老师李老师的领导下，我和我们同学起先了这个大四的实习过程，高校生装帧设计实习报告。接着是度过了一个完备的1

13、0月1日假期，在假期前实习工作的地方找得不是很顺当，然后通过8号开班会后，由于李老师的举荐，我有幸去了北京吴勇工作室去实习。就这样，我起先了自己的实习过程。我在XX年时曾上过吴勇老师的课，那时已经给我留下了深刻的印象，他的品位以及他的思想都是我所钦佩的。所以我很兴奋也很荣幸的去了那里实习。吴勇工作室主要涉及的是书籍装帧设计领域；我自己从心里很想接触一下书籍装帧工作的环境，以至于很兴奋学习和实践这个专业性的工作内容。于是，在XX年年10月9日至11月10日，我起先了实习工作。在那里，工作室的成员除了吴老师，还有4个工作者，他们的任务都不太一样，都有各自的工作内容。有个我上届的师姐在那里工作，她带

14、我先熟识了工作室的环境，还给我讲了一些关于应当留意的地方，我很感谢她。然后有个小李做我的辅导工作，他是那里的图文设计者，有很丰富的阅历，很值得我学习；我在他的带领下，起先了图文设计工作。那里还有阅览室，我有许多时候都在阅览室里看书学习，以增加我的审美实力，阅览室书架上的书很丰富，都是关于书籍装帧专业的各类图书，真的许多，让我纷繁芜杂，爱不释手，真的是发自内心地想把这些书都要翻阅一下。在这个实习期间，让我对关书籍装帧有了相关的了解。书籍装帧设计是指书籍的整体设计。它包括的内容许多，其中封面，扉页和插图设计是其中的三大主体设计要素。封面设计是书籍装帧设计艺术的门面，它是通过艺术形象设计的形式来反映

15、书籍的内容。在当今琳琅满目的书海中，书籍的封面起了一个无声的推销员作用，它的好坏在肯定程度上将会干脆影响人们的购买欲。图形、色调和文字是封面设计的三要素。设计者就是依据书的不同性质、用途和读者对象，把这三者有机的结合起来，从而表现出书籍的丰富内涵，并以一种传递信息为目的和一种美感的形式呈现给读者。当然有的封面设计则侧重于某一点。如以文字为主体的封面设计，此时，设计者就不能随意地丢一些字体堆砌于画面上，否则只仅仅按部就班地传达了信息，却不能给人一种艺术享受。岂不说这是失败的设计，至少对读者是一种不负责任的行为。殊不知，没有读者就没有书籍，因而设计者必需细心地探究一番才行。设计者在字体的形式、大小

16、、疏密和编排设计等方面都比较讲究，在传播信息的同时给人一种韵律美的享受。另外封面标题字体的设计形式必需与内容以及读者对象相统一。胜利的设计应具有感情，如政治性读物设计应当是肃穆的；科技性读物设计应当是严谨的；少儿性读物设计应当是活泼的等等。好的封面设计应当在内容的支配上要做到繁而不乱，就是要有主有次，层次分明，简而不空，意味着简洁的图形中要有内容，增加一些细微环节来丰富它。例如在色调上、印刷上、图形的有机装饰设计上多做些文章，使人看后有一种气氛、意境或者格调。书籍不是一般商品，而是一种文化。因而在封面设计中，哪怕是一根线、一行字、一个抽象符号，一二块色调，都要具有肯定的设计思想。既要有内容，同

17、时又要具有美感，达到雅俗共赏。谈到在这里，让我想到了当时正在做个封面设计，是为一个清华艺术中心的老师吕建强老师设计封面，书籍的名称是音乐与观念，说设计时候要给予它的内涵，要通俗、有力度、柔中有刚。我设计了几个封面，他都不是很满足，虽然最终没有采纳我设计的封面，但是我从中也懂得不少道理，我很清晰自己虽然已经23岁了，即将毕业的本科生，文化底蕴是很缺乏的，所以设计出来的东西也很表面，缺乏内涵及修养。这是我在当时所相识到的自己一些缺点。所以在将来，我有心要把自己的内涵丰富起来，增加自己的文化底蕴，不断的学习新的学问，想要成为一名优秀的设计者，那么思想必修要走在大家的前面，以及消费者的前面，思想要不断

18、的更新，这样才有资格在这个行业里发展。扉页是现代书籍装帧设计不断发展的须要。一本内容很好的书假如缺少扉页，就如同白玉之瑕，减弱了其保藏价值。爱书之人，对一本好书将会倍加珍惜，往往喜爱在书中写些感受或者缄言之类的警句，若此时书中缺少扉页，该是多少的缺憾。书中扉页如同门面里的屏风，随着人们审美观的提高，扉页的质量也越来越好，有的采纳高质量的色纸；有的还有肌理，散发出芳香；有的还附有一些装饰性的图案或与书籍内容相关并且有代表性的插图设计等。这些对于爱书的人无疑是一份难以言辞的喜悦，从而也提高了书籍的附加价值，吸引 此卫生院是成立于xx年的一家私人卫生院，位于村里比较喧闹的中心十字路口处，医生是xx年

19、毕业医科高校一对夫妻。卫生院医疗设备简洁，主要是治疗村民常见病，如发烧、腹痛、外伤等简洁病症。卫生院有里外两间，外屋诊断而且作为药房卖药，里屋有病床两张，可做打针输液以及临时住院用。实习内容：经过与卫生院医生的协商之后，在医生的同意允许下，我此次实习的内容包括以下几个方面。（一）自己上网广泛搜罗各种医疗卫生常识，并记录下来整理好，借村卫生院这个平台向村民宣扬讲解日常基本卫生常识。借此使村民了解学习基本卫生学问以及基本自救常识。（二）随医生出诊，具体了解病人家庭生活状况（尤其是家庭经济困难病人），经访谈听取村民声音，驾驭第一手资料，保藏起来以备将来须要，有条件时可向相关部门反映事实状况。（三）因

20、为在村卫生院实习，可清晰了解到来看病的村民是否加入农村合作医疗。所以，可以向参与合作医疗的病人了解他们对农村合作医疗的满足程度以及他们对合作医疗制度一些看法建议。同时，结合社会保障概论等相关学问向没有加入农村合作医疗的病人讲解国家农村合作医疗制度给村民带来的好处，劝告他们自愿加入农村合作医疗。（四）照看在卫生院临时住院的儿童。因为有些孩子的家长白天要去田间劳作或去其它村子里上班，孩子生病了，白天家里无人看管就不得不在卫生院里输液，晚上家长回来再把孩子接回家。因为学习过个案工作、小组工作、儿童社会工作的相关学问，再加上我本身也比较喜爱孩子，所以与在卫生院住院的孩子沟通起来也比较顺当。实习期间遇到

21、照看的几个孩子，我都照看的比较好，医生、家长都比较满足。高校生学生实习报告 篇4“今日很残酷，明天更残酷，后天很美妙，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者这样忠告。创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中许多人是看着创业胜利者头顶上巨大光环而走上创业之路的，而不从自己实际状况动身，哪怕自己根本不具备创业者的素养。仓促上阵必将狼狈下马。创业是一场关于人的胆识、才智、情商加上执行力的综合考研，对创业者的要求不只是简洁做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个项目熟识里面每一个构成元素，并且能够自由

22、驾驭、战略规划、统筹调配，均衡内部关系使之达到一个最具战斗力的状态。总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。当今世界, 经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深刻地变更着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即学问经济的时代。学问经济时代的特征不仅是学问成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会的各种变革。这些，都为高校生的创业带来了契机。中国社会背景创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。有人说，毕业就等于失业，我想

23、，假如我们换一个角度，勇于创业，敢于挑战，就会为自己的事业埋下基础，当然，我们的走好创业的每一步，用创业来成就人生。近些年各地不断出台扶持高校生的实惠政策，不少高校生也加入了青年创业的大军。与具有社会工作阅历的创业者相比，高校生创业更显劣势。不仅缺乏社会阅历和职业经验,尤其缺乏人际关系和商业网络。由于对市场状况的不了解，缺乏真正有商业前景的创业项目,很多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用,在校高校生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重；喜爱纸上谈兵,市场预料普遍过于乐观；眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”不谈赚“第一分钱”；独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个

24、人的责任感,甚至毕业后有接着依靠父母过日子的想法。因而高校生创业胜利率在社会中普遍偏低！为什么中国会有那么多的创业高校生走不到胜利的终点，半路杀手真的对高校生创业者有那么大的考验。对于这个问题我们须要从实际动身、联系客观事例、综合各方面因素、全面系统地分析出其中存在的问题。现实要求我们必需搞清晰高校生创业的优劣势。 优势 1.高校生往往对将来充溢希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者应当具备的素养。 ”2.高校生在学校里学到了许多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，高校生创业从一

25、起先就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是高校生创业的特色和必定之路。一些风险投资家往往就因为看中了高校生所驾驭的先进技术，而情愿对其创业安排进行资助。3.现代高校生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信念和欲望，而这种创新精神也往往造就了高校生创业的动力源泉，成为胜利创业的精神基础。4.高校生创业的最大好处在于能提高自己的实力、增长阅历，以及学以致用；最大的迷人之处是通过胜利创业，可以实现自己的志向，证明自己的价值。劣势1.由于高校生社会阅历不足，经常盲目乐观，没有足够的心理打算。对于创业中的挫折和失败，很多创业者感到非常苦痛茫然，甚至懊丧消沉。大家以前创业，看到的都是

26、胜利的例子，心态自然都是志向主义的。2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理阅历的缺乏，是影响高校生胜利创业的重要因素。学生们虽然驾驭了肯定的书本学问，但终究缺乏必要的实践实力和经营管理阅历。3高校生的市场观念较为淡薄，不少高校生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品原委会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会安排花钱做做广告而已除此之外，还有很多其他因素制约着创业者的发展。创业者本人的意志、品质、气质、特性、爱好、特长、商业意识以及性格等与创业有着紧密的关联。合格的高校生创业者应具备以下条件；第一，具有坚毅、自制、英勇、坚决等品质。具有风险意识，有充足

27、的精力和健康的体魄，具备百折不挠的意志品质和面临失败时的自我激励实力，具有献身精神、有达到目标的自信念、志气和执着力，能解决创业时来自内部和外界的大量未知风险带来的各种突发问题，并担当巨大压力，经受失败的考验。其次，要正直、守信，有责任感，高校生创业者对团队成员、投资者都必需有责任感，具有务实精神，能够踏实做事，待人恳切。树立起一个领导者的亲和力与个人魅力。第三，具有敏锐的商业意识，根据市场经济的运行规律办事，遵循公允交易原则，遵纪遵守法律，诚恳牢靠，同时，具有科学的经济头脑，要思路清楚，能够分析推断经济运行趋势，权衡经济利益，核算投入、产出，能够找寻、捕获和创建商机。第四，具有自我实现欲望和

28、创新精神，创业者的动力并非源于对金钱的贪欲，而是出于自我实现和胜利的剧烈欲望，以及剧烈的创新意识。第五，具有团队意识，创业不是一个人在战斗，要学会凝合起整个团队的力气。反过来讲一个能让创业者思想、实力、相识水平不断提高和擅长学习借鉴的团队，是创业胜利与否的关键所在。美国的心理测验专家约翰?勃劳恩说：“创业的技巧虽然是学来的，但是具有某些素养的人占了先天的优势。”并不是全部的人都具有创业的素养，心理社会学家认为以下*具备创业的素养：缺少职业意识的人；优越感过强的人； 唯上是从,只会说“是”的人；偷懒的人；片面和傲慢的人；僵化和死板的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”与“固执己见”的人；胆小怕事,无

29、主见的人；患得患失又简单自满的人。高校生创业面对茫茫商海，仅具备基本的素养还远远不够，还要做好很多学问和实力的打算。第一，具有扎实深厚的专业学问和广博的非专业学问。只有深厚的专业学问和宽广的非专业学问相结合，才能从战略的高度正确分析形势和事物的发展趋势，用远大目光和敏锐的洞察力，把握事态的发展，产生精辟独到的见解和谋略，才能认清事物的本质，把握其规律，树立并实现自己的创业目标。其次，商业经济学领域学问的储备，如商品交换、商品需求、商品流通商品价值规律等学问。通过学习这些商业学问，创业者在经济活动过程中才能实现价值的增值，创建财宝。第三，应具备肯定的管理学问，如人事管理、资金财务管理、物资管理、

30、生产管理和市场营销管理等学问。通过学习管理学问，改进管理方法，丰富管理阅历，不断发掘新的管理资源，努力提高管理水平。第四，应具备相关的政策学问，如工商注册登记学问、经济合同学问、税务学问、学问产权爱护等法律学问对高校生创业必不行少，它可以帮助高校生创业者顺当走好创业之路。高校生学生实习报告 篇5我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年x月x日很有幸被xx集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xxxx销售总公司；于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加

31、的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的基本

32、状况，我所在的xx市场是xx深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与20xx年xx大战，感受xx营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xxxx，餐饮渠道的xxxx，当然了还有其他品牌的xx，如xxxx，xxxx等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是xx，展示两个月，xx；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出xx，我出xx，经

33、过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近xx万买店费。时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校xx商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。感谢当时录用我的集团人力资源总部的x部长和x部长，同时再次感谢营销部长xxx先生对我营销学问的指导和训诲。感谢销售总公司xxx副总对我的关切，感谢主管x经理对我的培育，感谢xx

34、销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。高校生学生实习报告 篇6实习是高校生进入社会前理论与实际结合的最好的熬炼机会，也是高校生到从业者一个特别好的过度阶段。接下来我为你带来高校生实习总结报告，希望对你有帮助。实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论学问有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与时间相结合。另一方面，实践卡能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会

35、的同是，也有了这是社会与学校脱轨了吗或许老是是正确的。虽然高校生生活不像踏入社会，但终于是社会的一部分，这是不行佛人的事实。作为一个新世纪的高校生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，四年高校念完后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一份子了。要与社会沟通。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。回顾实习生活，感受是很深，收获是丰硕的。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的学问的肤浅和在实践运用中学问的匮乏，刚起

36、先的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发觉自己明白的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。实习是每个高校生务必拥有的一段经验，他是我在实践中了解社会，让我学到了许多课堂上根本就学不到的学问，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。高校生学生实习报告 篇7本人于xx年xx月底在广东省东方剑麻集团有限公司东方红农业探讨所实习至今，通过实习，对我国剑麻产业的发呈现状和存在问题有了肯定的了解，并对剑麻有了更深层次的相识。一、实习单位简介广东省东方剑麻集团是一家以剑麻名优产品为龙头，骨干企业为主体，

37、农、工、贸一体化，产、供、销一条龙综合经营的国有大型企业。而其领导下的农业探讨所是一家集科研、生产为一体的剑麻专业探讨所，创建于1956年，是我国唯一一家剑麻探讨所，集科研与生产经营于一体，为我国剑麻产业发展做出了重要贡献。现有在职人员62人，其中科技干部6人，管理人员3人，试验协助工10人，生产工43人;大专及本科学历6人、中专学历2人、高级工程师1名、助师6名、技术员1名。拥有耕地面积2567亩，其中剑麻试验基地和生产示范基地分别为240亩和2170亩，其它200亩。科研主要从事剑麻选育种、高产栽培、病虫草害防治技术及剑麻生产专用机械的探讨(研制)、创新、示范与应用推广。近年来每年担当国家

38、农业部或省项目多个，并先后与华南农业高校、中国热带农业科学院等多家高等院校院所合作攻关，如开展剑麻粉蚧虫生物学特性、发生规律和综合防治技术(包括天敌、生物多样性等一系列防治技术)、剑麻滴灌(水肥药一体化)技术、剑麻选育种等项目的试验探讨，特殊是XX年来在麻类体系及专家的支持和指导下，本所加大对产业热点难点问题进行攻关，已取得肯定成效。二、实习内容(1)相识阶段初来单位那几天，什么对我来说都是生疏的。工作环境也不是很好，大家都知道，像农业探讨所这种单位一般都是在小地方的，而且还有点偏僻，呈现在眼前的一幕幕让我有些迷茫，没有了以往的激情。但经过几天与领导和同事们的谈话，我更好的相识了我实习的这个单

39、位，原来它曾经有这么辉煌的时候，还是全国唯一一家剑麻探讨所。了解到这些之后，我又有了原来的干劲要在这里好好做，学习一些在学校学不到的学问。来单位的前两个星期，我都是以学习为主，跟着有阅历的同事去基地调查与记录，渐渐的相识了剑麻这种多年生草本植物。剑麻，又称龙舌兰麻，属多年生单子叶、异花授粉植物。目前我国大规模种植的剑麻主要品种为h11648，正常生产状况下，从大田种植到开花死亡，全生育周期为14XX年，即其采叶期平均为XX年，年均可采叶量为50片左右。一个月的学习之后，单位领导对我们进行了考核，主要通过试卷进行评分，一个月的学习的确让我学到了许多在学校里学不到的学问。(2)学习摸索阶段通过一个

40、月的学习，我驾驭了不少学问，也熟识了工作的内容，单位领导也放心交待一些事让我去做，但主要还是跟着其他同事学习。这个阶段我也渐渐起先摸索着去做一些自己能做的事情。遇到有些与自己所学专业有关的问题，我会试着去解决，的确不能自己解决的，我会虚心的向有阅历的同事请教，或者向学校的老师请教。在这个阶段，我渐渐学会了自己去思索问题，解决问题，驾驭了一些独立解决事情的实力。高校生学生实习报告 篇8今年是我进入高校后放的的第一个假期，年前心里总是有点激烈兴奋的，但是，过完年后老妈总是觉得我已经进入医学院啦，应当多到医院里走走和那些医生沟通沟通，为以后的工作积累阅历。我觉得我现在一个对医学懵懂的小子，能到医院做

41、什么，可是想想去那里未尝不是件坏事啊，有些事，有些东西，只有自己亲自去实践，才能许久的留在脑海里，永不褪色。为了熬炼自己，我确定到老舅的医院里来个小小的实习，到医院做了一名陪护。在经验了这个工作之后，我最终明白：看起来简洁的陪护工作，真正动起手来，却是很困难的。由此可见，每个人都在这个世界上扮演着一个必不行少的角色，没有一个人是可有可无的。另外，我发觉医生这个职位真的特殊的神圣，我还深深感受到了爱和责任的力气，明白了一个道理：作为一名医生，你必需把手里的事情做好，对每一位病人负责，或许因为你的一丁点马虎就有可能谋杀一个生命。一、实习目的社会变更啦，以后高校毕业找工作都会看个人的工作阅历，作为一

42、名医学生更须要有相当丰富的实践阅历，不断的完善自己，增加自己的阅历，作为自己以后事业的支撑点。同时，还可以检验自己依靠自己生存的实力，以及在校学习的学问是否符合社会须要，为将来踏入社会做更好的铺垫。二、实习地点xx县中医院病房区三、实习时间20xx年1月5日20xx年1月14日四、实习内容在这个寒冷的冬天，为了更好的了解社会，增长自己的见识，熬炼自己的韧性和才能，我进入了我们县中医院做了一名陪床看护。不同于其他的护士，我做的是一名义工，就是只干活不要钱的义务劳动。进入病房区的第一天，一股刺鼻的消毒水味迎面扑来，我受不了的直皱鼻子。护士长阿姨笑着对我说：“刚起先时都这样，就连受过专业训练的护士也

43、受不了，更别说你这个小实习生啦。只要在病房区呆上一天，就什么味道也闻不到了。”在护士长简洁介绍了我的工作内容后并告知我第一天的主要任务就是适应环境，同时，我深感自己肩负的责任重大，因此我对自己提出了以下几点要求：首先，要本着对病人及其家属负责的看法，在岗期间要早起，不行以打瞌睡，玩手机。病人一成天都在输液，作为看护，必需确保在药水输尽之前，按响呼叫器呼叫护士为病人拔针。否则的话，会造成血液回流，给病人造成很大困扰。其次，要有不怕苦、不怕累的精神。所谓看护，就必需负责病人的吃喝拉撒，在病人大小便时，不行以因为怕脏就推卸不干，这是有违职业道德的极其不负责任的行为。最终，必需要诚恳守信。对病人家属留

44、给病人吃饭的钱，不行以随意乱花，并要随时做好记录。肯定不行以有多报漏报的事情发生，以免引起不必要的麻烦，给自己人生留下污点，还会给医院的声誉带来不好的影响。其次天，我就起先上岗工作了。我负责的病人是2号床，经了解这位叔叔41岁，体格健壮，好看护。因为和邻居外出时坐的机动三轮在xx仿山旁边和一辆大卡车发生了追尾事故，才造成他的3根肋骨断裂，头部局部创伤和小腿骨折。由于儿女都在外地上班，妻子在我们xx鲁花上班无时间照料，所以从监控室出来后，医院就支配由我来负责他的日常看护。看到他，我就想起了我的父亲，他也是为了我们家的生活在外奔波，并因此落下了一身的伤病，可怜天下父母心啊。结束了第一天的工作后，我

45、发觉照看病人真的不是一项简洁的工作：每天早晨不到七点就要到达，要开窗户通风（只通一会，天气那么冷）。大约七点钟叫醒病人，用温水给他擦脸、擦手。然后七点半下去买饭。因为这位叔叔的脸部的伤口没有愈合，不能咀嚼食物，我只能每天用吸管喂他吃流质的食物。在选择食物的时候，还要留意食物中不行以有姜、蒜、辣椒等任何辛辣的调料。另外，还要留意食物的养分搭配，要时时常地炖鸡汤来改善一下病人的伙食。2号床病人大约在八点起先输液，一成天都没有间断，因此我一天都必需随时看着输液瓶。由于小腿受伤和肋骨问题，病人不能站立行走去厕所，我必需把尿壶递给他。2号床总归是一个成年人，忍受实力还算很好，所以有些事我可以省许多力气。

46、中午和下午重复早上的工作，晚上回家陪爸妈吃饭。说实话，第一天的工作真的很无聊，都和他们不怎么说话，间或和护士长阿姨聊闲聊，问问这问问那，了解医院的一些状况。吃晚饭时老妈看出我的心思对我说，陪护是熬炼一个人的耐性的工作，也是和他人沟通的好途径，多和病人谈谈心，让病人兴奋就好，大鹏啊，你要好好对待你的工作。老妈的话真的给了我接着的力气。几天下来，我觉得身体有点吃不消了，总是担忧自己做的不够好。林肯说：人生最大的错误，就是不断担忧自己犯错误。这话一点也没错，可怕的错误真的来了，在我工作的第7天，由于我和志哥闲聊把病人早已忘了九霄云外啦，等我回过神来时，才想起来病人的输液瓶，回头一看早就空了，血液已经

47、回流。我当时就惊出一身冷汗，等到护士拔完针，看到叔叔肿起来的手臂，我很内疚。护士长责怪了我几句，我也很恳切地向叔叔道了歉，他笑着说：“没有关系，你还年青嘛。”这使得我更加内疚。为此，我又多了一项工作，那就是用热毛巾给他热敷，直到他的胳膊消了肿。经过这件事，我更加严格的要求自己，肯定要对病人的身体负责。医生的天职是救死扶伤，虽然我不是医生，也不具备专业的医护学问，但我信任，只要我脚踏实地的干，我一样可以为挽救生命的事业贡献自己的一份力气。经过我十天的悉心照料，叔叔已经可以咀嚼食物和可以搀扶着去厕所便利啦，这些好的迹象给了我信念，确定了我的付出。但是由于一些缘由，我不能在这里始终照看叔叔到出院啦，

48、第十天，我给他说明状况离开了医院，结束了我的小实习。当时自己既兴奋又不舍，叔叔也特别感谢我这几天对他的照看，并嘱咐我以后在高校好好学习，将来当一名好医生。人的一生，有许多事只有自己亲身经验过，才能知道其中的酸、甜、苦、辣万般味道。在医院的这短短十天，虽然我没有挣到一分钱，但是这个经验却可以让我受益一生。在这里，我学会了许多，也体会了许多。我看到了生命是如此的脆弱，它可以在一瞬间消逝；生命又是如此的强大，它可以抵挡任何病痛的熬煎。与此同时，我也体会到了“白衣天使”这一称号的得来不易。最重要的是，这次实习的经验，使我提前进入了社会，了解了社会，对社会有了更广更深的相识。不仅如此，我还熬炼了自己的毅力与韧性，在实践中检验了自己的才能，为将来踏入社会奠定了基石。高校生学生实习报告 篇9一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结