服装销售实习工作总结10篇.docx

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1、服装销售实习工作总结10篇社会实践能协助大学生树立正确的立业观，适应市场，顺当就业。通过社会实践，大学生能提前了解社会、认知自我、精确定位，树立正确的立业观和择业观，这里给大家共享一些关于服装销售实习工作总结，供大家参考。 服装销售实习工作总结1 20xx年是比拟劳碌的一年，也是动乱的一年。_内衣在王总和徐总及各部门领导的带着下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新，为我们共同的目标去奋斗。回忆这一年的工作历程，作为_内衣_品牌的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的问题，盼望公司能给于指正。为了来年更好的完成_的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进展总结，让初入内衣行业

2、的我有史可鉴。 刚进公司那会，什么都不懂。公司本着造就的目的把我招至_的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下两方面来总结与展望将来。 1、团队性开发市场，促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。 如：年初的“_”行动，年底的“_”大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析实力、协作实力，而且家人们均在行动中相互学习，在工作中相互总结，不断创新，不断完善。同时_内衣在行业内树立了更好的形象，在市场上削减我们推广的难度。这样的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护 2、企业强大团队的建立，团队及人才的造就，不断通过培训补充团队战斗力。 如：不惜血本的逐步完善团队建立及人员配置，_雅安

3、莉娜团队的成立及区域人员的分布，让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护实力。各方面的培训，让我们了解到更多的行业学问及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的缺乏及改良方法，不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。 经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到特别荣幸。接近年终，展望20_年，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的一年内把工作做得更精彩。最终祝_雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下缔造财产。 服装销售实习工作总结2 来到_公司已经有40多天了，特别开心能够参加_公司，我今年6月毕业后正式进入_

4、公司，成为了一个_公司的新员工，我感到特别荣幸!虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关心与暖和。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆训诲让我获益匪浅，使我得以快速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有以亲身经验为我们指路的同事，他们用自己的经历协助我们更快地熟识自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，_为每一个员工都供应广袤的事业舞台，供我们施展自己的才华，缔造自己的人生。 _有着自己独特的培训制度，每一位来到_的新员工都会在_完善的培训制度中获益，记得刚来到_，是公司的办公室部门对我们进展指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对_开展历程有了更醒悟的相识，接下

5、来是安排到了销售处进展培训，销售处是一个充溢活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照看，向我们讲解并描述他们的工作经验，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的根本工作也有了必须程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的协助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。 经过这些天的培训，我也学习到了许多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们躲避的借口。从我们参加_的那一天起，我们就是_的一名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加快熟识公司的各项规章制度、增加自己的纪律性，以此来严格

6、要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也醒悟的知道自己还有许多方面的缺乏，须要学习的东西还有许多许多，所以我还必需更加努力。 服装销售实习工作总结3 通过实践，努力提高自己的动手实力，在实践过程中找出它的缺乏，然后反应给学习，这样会提高自己的实力。卖衣服是和客户面对面打交道的科目!它须要很强的表达和反思实力，它接触的客户应有尽有，你须要变更!而且须要技巧!怎么卖衣服!求价格赚，数量最多，客户满足! 在服装店实习的主要目的是造就他们的表达实力、适应实力和销售产品的实力!向老员工学习。 一、实习内容 销售服装的实习内容主要包括以下几个方面： 1.现场销售：只有通过现场实践，才能学

7、到卖衣服的经历、表情和适应实力!并且让客户满足! 2.总结经历：在短暂的实习中，每天记录售后的经历教训，从中吸取教训，扬长避短，完善自我!从而提高他们的销售业绩。 3.学习管理：去服装店不仅要学会干脆销售产品，还要学会管理员工，支配任务!从而拓展思维，学习企业的管理制度。 二、实习收获 在短暂的实习期间，通过与客户的干脆接触，真正熬炼了自己的表达实力，提高了自己的适应实力，熬炼了自己的心理素养。免费介绍衣服，现场敏捷处理，提高销售业绩，学习书本学不到的经历!管理上也有收获! 通过这次实习，我的社会实践实力得到了很大的提高，适应社会的实力得到了加强，语言应用实力得到了增加，真正走上了市场营销的第

8、一步。 三，实践中的主要问题 以上是我实习的总结。通过实习，我发觉自己还是有许多问题，包括文化学问的欠缺，真的是“用书少恨”。学习范围太窄，学到的学问太单一，没有形成好的体系。联系实际的实力太差，学到的学问无法应用到实践中。没有学问储藏体系，用起来可以借鉴。而且他们适应实力差，不能坚决处理问题。在将来的学习中，我们须要提高各方面的实力，尽可能地完善自己。 实习是很重要的一步。在实习中提高自己的实力和学习至关重要。做好实习是关键。走好这一步是步步高的前提。良好的开端是胜利的一半。 服装销售实习工作总结4 通过一段时间的服装销售实习，我获得了许多销售经历，也让自己对服装有了更多的了解，所以可以说短

9、短几个月的实习让我受益匪浅。 作为一个市场营销专业的学生，对销售工作还是有必须了解的，学校给了我们更多熬炼的时机。每年圣诞节和劳动节都会特地给我们开实训课，就是我们学校在E大道举办展销会，所以这几年积累了一些工作经历，所以实习找到服装销售这份工作的时候信念满满。我觉得我会被提升到这份工作，并取得良好的销售业绩.但是当我正式接触这份工作的时候，我意识到这并不是我想象的那样。 在此之前，我从未接触过服装销售的工作，所以我意识到服装销售的工作并不简洁，而且极其困难。商场卖服装的客户不是学生，而是各种各样的人，所以我们的销售工作会特殊困难。比方他们是年纪大的客人，经常会跟你说半天假，问你半天问题，不必

10、须会买。所以，刚入行的时候，我没有撞墙。我在销售沟通和与客户的交谈方面很强，但状况并不乐观。我不想始终这样下去，所以经常询问店长，问店里其他没有客人的销售来源，问他们怎么解决问题，向他们学习服装销售技巧。在他们的协助下，我的工作状况发生了改变，然后我正式步入正轨。 通过这次服装销售实习，我意识到我们做销售是为了“饭后看菜”。比方面对年龄较大的顾客买衣服的时候，要多留意衣服的质量和管用性，因为他们会更多考虑衣服的实际问题。面对年轻顾客，不能这样卖给顾客，多谈服装搭配和当下的时尚潮流。通过这次时尚实习，我了解到做销售工作，不仅要有良好的沟通实力，还要对自己销售的产品有深化的了解，这样才能更好的答复

11、客户的问题，更好的销售自己的产品。 这次时装销售实习虽然完毕了，但是始终在协助我，让我知道了更多的销售经历，大大提高了我的销售水平。我坚信假如我以后还从事服装销售，我会做得更好! 服装销售实习工作总结5 对我来说，这三个月是惊慌而充溢的。我三个月前参加了我们公司。因为工作须要，我成了一名服装销售员。我是销售行业的新人，刚进这个岗位的时候真的什么都不懂。感谢同事的协助和指导，感谢领导的支持，让我能够渐渐适应这份工作的须要，然后在这个试用期完毕的时候能够顺当转正，所以必须要感谢每一个协助过我的人!甚至公司的要求也是我自己对进步的要求。以下是我在三个月试用期内的工作总结： 作为一个服装销售员，公司对

12、我们有销售要求，而我又是一个涉及这个行业的新人，所以第一次了解这个规定的时候很惊慌，不过好在因为我们是新员工，所以有超前的打算。第一个月完成多少，其次个月完成多少，然后第三个月转正的时候，会要求和正式员工一样的销售额。有了这样先进的支配，有了同事的协助，我会慢慢安心。 经过三个月的工作，我知道销售不仅须要沟通技巧，还须要许多重要的方面。三个月的试用期让我在这些方面有了很大的进步。我们在销售的时候须要很大的自信，因为面对的是生疏人，所以在突如其来的沟通中，必须要有自信才敢开口。刚起先的时候我心里还在迟疑，但是在同事的协助下，我渐渐完成了几个订单，这些订单的胜利渐渐让我有了成就感和自信，所以我此时

13、此刻很自信，不会因为自己是生疏人而不敢沟通。 服装销售也须要学习许多服装学问，许多会在购置前试穿，但是我们只是想评估一下，有时候须要我去搭配，所以我要了解许多服装学问，了解当前的时尚趋势，然后我在引荐的时候才能更加自信，从而增加销售的胜利率。在匹配的时候，我们也用自己的学问协助他们匹配，更好的便利交易。 当然，我还有许多缺点。比方前段时间的假期推广活动，发觉自己缺乏推广经历。在活动的打算阶段，我不知道如何找到自己的工作。我还没找到自己的东西就要被别人支配，所以我缺乏事情的主动性，这也是我以后须要接着学习的地方。 服装销售实习工作总结6 作为一名服装销售员， 第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作

14、是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热忱的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。 其次，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原那么。通过学习，能逐步增加我的自信念，今年我就取得了销售第一名的好成果。 但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经历，尤其胜利的、比拟好的例子多沟通，对我们的业绩会大有协助。以下是我的销售工作总结： 第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最终关头我们决不放弃。即使顾客试了许多条，

15、我们还是要耐性款待。只要他们想试，我们就多鼓舞。 其次，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的挚友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。 第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机引荐，煽动顾客试穿衣服，我们胜利率会提高一倍。 第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。 今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从此时此刻起先要多长一个心眼，俗话说：空口无凭，什么事情都要确认才行。 对于新客户，必须要完全遵照合同上的标准行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 坚持学习产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时刻改变的，我须要不断补充新的学

16、问来充溢自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户须要什么产品。 以上是我今年的服装销售工作总结，缺乏之处还请领导多多指引和指责。 服装销售实习工作总结7 一、分析： 21年上半年销售数据完成得不是很志向，同等比照业绩不升反降。 人员占很重要缘由(管理不到位) 货品没有很好的规划。上下柜时间及店铺的商品陈设混乱。 活动申请更换时间没有连接好。 没有很好的利用vip顾客(上半年vip运用率10%)。 周边品牌今年的活动相对于往年力度要大许多。 二、改善方法： 盼望加强对终端店铺人员的培训机制和晋升制度。有效的提高员工的踊跃性，销售采纳优胜劣汰的原那么。同时对于个别销售业绩

17、差且表现不好的员工采纳辞退方式予以辞退。 加强对商品的数据分析并刚好有效的退、补货。例：每半月对店堂货品进展陈设大调一次，每周小调一次，有利于加强顾客对商品的别致感，也能幸免店铺的畅、滞销货品的增多。同时在淡季也能让每位员工都能参加进来，加强员工的货品熟识度和对店铺工作的参加感、集体感。 刚好依据天气增补货品，例：现阶段增补了些12年春装。有效的弥补了天气突变的状况下保证店铺有货品销售，同时也能保证我司品牌的价格优势和对春装库存的清理，削减库存对公司的压力。 每周进展一次其它品牌调查，刚好的依据竞品的货品、活动、人员的分析并刚好的提交至公司相关人员再依据公司政策做进一步变更。 三、经营指标：

18、品类销售数据分析(16月) 茄克、棉服、裤类、t恤、衬衫销售量和金额占比拟大，西装次之，其中毛衫占比拟少，前期有通过对顾客和员工的了解到，店铺所在当地季节更替较快，其中突出冬季比拟寒冷，毛衫穿者较少。其次我司毛衫价格比拟偏贵也是一个缘由，后期店铺会针对毛衫特殊增补货品，价格做到适中即可。盼望能提高毛衫的销售占比。 冬季货品折扣较低，但业绩占比拟高。 服装销售实习工作总结8 今年在公司带着的关怀下，我从一个浅显员工生长为柜的柜长，我感受力有未逮。一方面是我的专业学问窘蹙，营业才华不强，另一方面是我感受坚苦良多，社会经验缺少，学历缺少等各种启事使自己感受很纤细，缺少担当重担的志气。 在繁忙的任务中

19、不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的任务进程，作为服装超市的一名员工柜构成员热诚的办事给顾客留下了最好的印象，在最短的时分之内辅佐顾客消退疑虑，压服顾客采办产物。 依照看客的需求去进货，依照季节的转变去调整产物，依照天气的转变去组织热销种类，依照面料的特性去组织货源。如我们十堰的购物习气仍旧有着较着的天气效应：气温一降，冬令商品的发卖就直线下降。 经过这段时分的考验，我柜组的同志个个生长为及格的发卖人员，有的成为发卖主干，为完成今年发卖准备立下了汗马勋绩。 羊绒衫、羊毛外套、羽绒服等主打冬装，采办者川流不息，一些男式冬装，如毛料外套，皮夹克等虽然价钱不菲，但不少男顾客仍激烈大方大方解囊。此后

20、我们要做一些思虑。 我愈加当真敬业，热忱为顾客办事，团结柜组一班人，勤奋进修服装发卖技巧。我深知优秀的服装发卖人员对产物的专业学问比平凡的营业人员强得多。针对不异的成果，平凡的营业人员能够需求查阅资料后才华回覆，而成功的服装发卖人员那么能马上对答如流，一语道破，切确地供应客户想知道的动态，在最短的时非常给出对劲的回覆。 我们作为服装超市的一个发卖部门，部门员工，刚到超市时，包罗我，对服装方面的学问不是很知晓工作，关于新状况、新事物比力目生。在公司带着的辅佐下，我们很快体会到公司的本质及其服装市场，以及消耗对象和潜在的顾客。我组员工步队整齐，熟识统一，勤奋做好自己的本职任务。 服装销售实习工作总

21、结9 通过今年来不断与公司销售管理模式进展磨合，我也更加的相识到了，一个做销售服装店长的学问面、社交实力和熟识产品学问技巧确定了一个店长及销售人员的销售实力。为此，通过这么久的工作积累。我相识到自己现有的缺乏和特长。现将全年来的工作和感受总结如下： 1、销售目标。 今年的销售目标最根本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 2、提高团队团结和协作。 提高团队团结及协作和团队的建立是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与

22、工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以_年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并打算建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。 3、要时刻关注好库存。 熟识每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。 4、人员的造就。 _已渐渐成熟，打算造就她往店长方面开展，她们俩对工作也比拟谨慎负责对这方面的也有较大意愿。22店_：对22店全部工作及其付责任各个方面表现都比拟优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以_年我强力引荐_担当22店店长已职。望领导考察并给这

23、个开展的时机。 5、对公司的提议。 公司应当多开总结大会，一个公司的思维必须是活泼的，假如要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素养有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。平凡员工须要培训，店长更须要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。 服装销售实习工作总结10 上半年我们迎来了丰收，在6月份的大型特卖活动取得了圆满胜利，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力气，很傲慢也很荣幸有这么个团队。 在过去的半年里客诉也时有发生，如前几天发生的衣服客诉事务，虽然事情已经圆满解决，但

24、做为导购的我们也得深思，在工作中是否有缺乏的地方，将在以后的工作中更加细心多提示顾客细致检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静、理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们须要改良的。 特别荣幸本人能代表我们营运二部参与公司举办的三字经演讲竞赛。在此活动中我学习到了许多，也发觉人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出必须会有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的最大的成果。 更值得开心的是我专柜被评为_地区上半年业绩年增长率最高的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个确定。在开心和兴奋之余我感受最深的是压力，我专柜将重点放在以下几个方面： A：

25、踊跃协作商场促销活动，提高销售业绩。 B：足够的货品，争取做好货品的供给，以满意顾客的需求。 C：提高效劳质量，专心效劳，尽量削减客诉的发生，保持品牌形象。 D：完善顾客资料，重点造就新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客。针对老顾客要付出更多的耐性和细心，并让其带新的顾客进展消费。 E：提高销售技巧，定期让公司对导购进展专业学问培训，曾强自身素养并提升个人销售业绩。 我坚信在今后的工作中，我会接着不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。不过我坚信只要我在岗位上一天，我就会付出自己最大的努力，将自己全部的精力和实力都用在工作上，我坚信自己必须能做好! 服装销售实习工作总结