置业员工年度总结报告.docx

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1、置业员工年度总结报告置业员工年度总结报告 回忆这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了很大的进步，从工程前期的客户积累、认筹、开盘、持续强销期到此时此刻的签约期，系统的一路走过来，感受颇多。我为大家共享相关的置业员工年度总结报告资料，供应参考，盼望对你有所协助，欢送参阅。 总结一 敬重的各位领导、敬爱的各位同仁： 大家好 年终了，溶化完一场大雪后的空气更显潮气，软软的阳光带上一阵寒风，那是一种新颖的风光。鲁甸的街头、小巷，充溢着不一样的风情。一段时间，放下了许多，觉得该轻松一下，不过回过头，发觉那只是一个错误。因为年终了，也该给自己一个总结，或许那不是交代，只是不想给年轻留下太多

2、的缺憾。最近许多人都写了我拿流年乱了浮生,其意我也是刚弄明白，就是说我用一世的劳碌打乱了一生的悠闲.或许这就是80后，特殊是85后的迷茫吧。当神马都是浮云漂浮整个大街的时候，一代人的灰暗起先扩散。许多时候，我们总是徘徊在醒悟与迷离之间，沉溺的迷离与短暂的醒悟总是不断熬煎着我们的意志。 坐在太阳湖边，静静的回忆这一年走过的路，貌似没有色调，而只是一个一个片段的剪辑，拼凑了的12个月组成了我24岁的踪迹。其实始终想很努力，可是更多的时候总是在躲避，躲避现实，躲避追求。醒悟的时候，陈列了一大堆目标，可是完成的又能有几个呢。混沌的是世界，过下去的是日子。如水的日子，却找不到一丝水纹。 关于工作，跌跌撞

3、撞、摸爬滚打。把公司支配的工作流程顺当走通，但是基于各种缘由，总的业绩效果是不尽人意的。 本人置业来自参谋方面的工作都以完成公司任务。客户后续维护工作，以及电梯房客户等待办理合同方面事宜都正在稳步进展。 主要工作是外联方面，刚把过程、程序驾驭，还应更加娴熟以提高工作效率。上一年的工作目标是无法圆满了，这有各种各样的缘由，但是最终一点，应当像陈总说的那样，从我自己找缘由吧。我够努力了吗? 在接下来的20XX年的工作中，应把工作重点放在农行按揭上，时时跟进，多留意办理状况，以及协调好售楼部资料收集与农行办理的节奏。 关于成长，我想我或许已经够大了。更多的时候，觉得自己的心态已经老了。所以别人说我4

4、0岁的心态我也不反对。当大多的东西都提不起爱好的时候，我或许该回过头去找寻那种平淡的感觉。 关于生活，总是有得有失吧。得到了经历，失去了金钱。也不知道这学费高还是不高。 到海边去走走、看看，是我始终以来的幻想，那个冬天的热带，我想在北方银装素裹下的海南应当是别有一番风味吧。蓝色的海水、金黄的沙滩、软软的阳光、最好再来一杯卡布奇诺，那感觉必须是特别舒心!想要响应公司的支配去旅游，但因囊中羞怯，只好望而叹之。还是为大家做好后勤工作，让大家开快乐心的去玩吧。 最终祝乐红公司全体同仁新年有新气象万事如意。总结二 一、20XX年度工作总结 过去的20XX年对我来说是一个非凡的岁月。就在这一年我完成了一个

5、华美的转身，从我熟识的遵义保利将来城市到充溢未知和挑战的毕节招商花园城。这一步其实有许多的艰辛。这就标示着自己在真正意义上的长大。 自从今年6月18号我参加到毕节招商花园城以来，我觉得这支营销队伍，有着坚决的为营销尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为，工作虽然繁琐和辛苦。起先作为一名外场拓展人员工作的确有很大的难度，主要来自心理方面，但在各位领导的协助及细心指导下很快就适应了。不管遇到怎么样的风风雨雨，我是不会停顿前进的脚步的。在8月下旬进入售楼处。更是让我感受到了一个团队的力气。从9月22日的开盘作战到此时此刻的签约团队没有任何埋怨，没有任何借口始终朝着共同的目标奋进。我们团队是敢奋勇作战的

6、团结队伍，一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到! 回忆这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了很大的进步，从工程前期的客户积累、认筹、开盘、持续强销期到此时此刻的签约期，系统的一路走过来，感受颇多。我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热忱，始终并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热忱的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是挚友，在自己将来的生活之路中起到的或许是不行估量的协助;其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，踊跃地看法最能反映出良好的价值观念。 虽然我是20XX年入职，但要在一

7、个生疏的地方开展工作、适应新团队、新领导。背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的协助。都知道置业参谋的工作量大，要学的也是无比的多，销售学问恒久是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有协助，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也时时在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售工作中快速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有正合这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。所以，从今年9月中旬又一次以置业参谋

8、身份参加开盘到目前这段销售期内，我总共销售20XX多万的金额，对于公司的销售任务能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的视察学习以及对经历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意恒久是无穷无尽的。 二、20XX年度工作规划 今年，既是新的一年，又是我一个全新的起先。回望参与飞鹰整个过程，其中的欢乐无穷，在接触到个类型销售高手之后，想法更是面貌一新。在接下来不断的学习培训过程中，我盼望可以快速成长，快速成为一名合格的销售经理人。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的盼望和幻想。虽然房地产

9、严冬为过，从二贷的缩紧到一、二线城市的限购以及利率上调。外表上看好像有抑制房价上涨的可能，同时更有很多人起先预料新一年房价势必下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及公司销售渠道工作中对毕节城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，毕节楼市仍将保持坚硬。理由有三： 首先：房市的旺盛是和百姓的购房需求分不开的。毕节作为四线城市，还有大局部人没有自己的安心小窝.而结合毕节市的整体规划-大力开展南部新区。这标记着会有大局部城乡人员往市区涌，而住房那么是必需品。随着时代的开展，毕节的消费思想以及住房观念也在悄然改变，购置高档物业(而工程自身配套完善)，追求人居幻想以及>投资消费将成为主流。

10、大量的婚房需求也在近几年得到充分的表达。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着很多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，把钱放银行不如投资不动产.因此，相当一局部刚性需求购房者的购房心态也将影响新年毕节楼市的整体走向。 另外：随着国二号文件，大力开展贵州，其中毕节作为全国其次个示范区。加上不就将开通杭瑞高速和成贵高铁，可以很好的拉近毕节和外界的距离。这里得天独厚的气候和地理位置(大量旅游景点如：百里杜鹃)也会吸引大量的外来人口定居和外来游客，这会大大提高本地居民的副收入。这一点在前期的客户群个体组成也是一个很有力的支持。 还有：随着高铁即将建成。大大拉近了毕节和遵

11、义、杭州、成都、重庆的距离。而招商花园城作为最具竞争力的工程，以其配套完善、交通便利、针对性强等特点将大大赢得毕节及外地商家的青睐。 在毕节其他工程的严冬季节我们缔造了销售奇迹。因此，我认为虽然严冬未过，但工程的春天即将到来。所以，在这充溢盼望的新一年里，我必将全力效劳公司，酷爱岗位，勤奋工作，严于利己，谨慎专研，接着学习，用使命般的激情面对客户，用谨慎严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司缔造利润! 目标：1、销售业绩，商业1.5亿。高层0.8亿。 1、我将进一步加强各方面学问的学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为自己为公司再创佳绩作出应有的奉献。 三、对公司的期望或要求 2、效劳是

12、销售中最重要的一个环节，做好效劳工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。公司应坚持每月做客户满足度调查，在此根底上可以设定效劳明星，让得分最高的置业参谋，可以得到适当的嘉奖，也可以用效劳明星奖来以示鼓舞和表扬，并可以制定必须奖惩机制。 3、公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和安慰。 4、在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁呈现自己。如创业规划、场景训练等。 5、在闲暇之际，可考虑以公司或工程的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。 6、公司应当更加注意人才培训，素养培训等 以上谨作为个人看法，如有不妥之处望领导指正指责。 总结：把握命运，扬起自信的风帆。人生如假设海苍茫。每人都把舵手当，荡起波涛千层浪。要活潇洒当自强。变更，请从今日起先。