销售员个人培训班总结.docx

《销售员个人培训班总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售员个人培训班总结.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售员个人培训班总结销售员个人培训总结范文篇一随着新年脚步的接近，xx年年的各项工作即将完毕。xx年年初，市场部依据公司的统一要求和销售市场状况的改变，制定了较为系统全面的销售培训打算，以“xx年年是寿力培训年”为行动指南，细心组织，踊跃协调，通过一年的探究实践，顺当地完成了销售培训打算，有力地支持了我公司的销售工作，到达了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素养和业务水平有了较大提高，“技术行销”深化人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：对xx年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训方法，始终把握技术

2、行销的宗旨，采纳集中脱产培训形式进展，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售参谋。一、销售培训工作内容依据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以稳固培训效果，详细见下表：寿力固定式空压机系统销售培训考试题1. 什么状况下运用冷冻式枯燥机?什么状况下运用吸附式枯燥机?2. 请简述寿力“十年保固“的含义。3. 请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明运用场合。4. 请简要说明24kt的产品特点及对客户的好处。5. 哪些环境和运用因素会影响sullube的寿命及正常运用。6. 空压机排气管和供气母管连接方式。7. 进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响?8

3、. 计算机之间相互通讯所必需具备的两个条件是什吗?9. 用户要求供气管网最低供气压力为7bar，应当选用多大的空压机联网?10.容灰量与运用寿命的计算。11.过滤精度的表示方法。12.简述寿力油气分别器的特点。二、销售培训工作管理市场部担当了销售培训全部组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的支配，人员的食宿，培训效果调查等，销售部对我们的工作赐予了大力帮助，在此表示感谢。在详细培训过程中，我们踊跃主动地与培训学员沟通，对代理商、代理商学员提出的合理要求刚好满意，对培训过程中出现的问题刚好协调解决。销售员个人培训总结范文篇二我们在xx年接着坚持“学习无止境 ”的精神，坚

4、固树立培训是长期投入的思想，推动公司员工向更高的目标看齐，下面介绍一下今年的工作状况：一、培训工作状况20xx年共举办内训24项，分别质量管理意识培训占46%，专业技能培训占50%，规章制度与职业道德培训占4%，共计57：85课时，参训27人次。培训课程主要集中为以下几类：1、员工必修类： 企业文化培训、职业道德标准、管理制度;2、重点培训：软件测试、开发及管理、cmmi3;3、新员工岗前培训二、培训费用20xx年培训费用总计为22397.50元，费用均为下半年，因上半年没有做培训本钱这一项。三、培训工作分析(一)取得的成果：2、建立制度性培训体系。以往，公司培训工作缺乏系统性制度，培训管理幅

5、度和力度很弱，培训资金无保证，员工培训意识差，培训工作开展非常困难。今年质量管理部投入大量精力，在总结了以往公司培训经历的根底上，优化培训管理流程，完善教育培训制度。重点加强了培训需求分析和培训工程审批流程，在屡次征求各单位看法后，全面提升公司培训工作的制度化管理。4、不断改良培训方式，踊跃探究新的培训模式。(二)存在的问题和缺乏1、培训工作考核少，造成培训“参与与不参与一个样，学好学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动。2、培训形式缺乏创新。只是一味的采纳“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的爱好，导致学员留意力不集中，影响了培训效果。3、原那么性不强。不能严格执行培训纪律和

6、有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事，这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要缘由。4、在年中所做培训中我们还不难发觉，一局部人员感觉培训过于频繁，另外一局部员工那么反响得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业开展和自我开展充电。而培训层面的不均衡，更是须要20xx年去大力改善。5、内部讲师授课技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平缺乏，自主研发课程实力有所欠缺，所以，以上须要改善，进一步标准内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的内训师队伍。四、改良措施(一)有利条件1、公司改制

7、后，改制企业的机构、人员做完调整后，改制企业员工的综合素养和工作技能的提高，以及企业文化的再建，势必是下一阶段的工作重点，培训工作的任务必将增加，良好的培训效果和质量也会越来越得到公司领导的重视。2、随着mqms体系培训管理程序文件的发布，公司教育培训体系正在初步建立，培训工作有了制度的指导和约束，将大大的有利于以后工作的绽开。(二)详细措施1、 作好培训根底工作培训管理程序文件虽已发布，在详细执行过程中必须还会遇到各种困难，还须要我们的不断总结和刚好调整。在详细工作流程上还须要进一步理顺，在管理制度上还须要多方面补充。还要进一步加强培训资料的收集和培训器材的配置，加强相关工作人员的专业素养培

8、训。2、建立培训资源网络，进一步丰富企业培训资源。公司业务的广泛性也确定了公司各部门培训需求的广泛性。为了较好的满意公司成员的培训需求，选择适宜的培训课程，培训讲师，配置适宜的培训资源，我们必需要取得大量刚好、精确的培训信息，扩大培训业务联系，建立起自己有效的培训资源网络。特殊是要踊跃与比拟强势的专业机构保持好战略性的合作伙伴关系，刚好驾驭前沿的动态信息，并横向了解到业界相关的热门需求，调整思路，并就某些详细工程达成合作协议。3、重点建立一支富有实践经历，熟识现实情形的内部讲师团队培训需求的多元性和企业内培训资源的有限性的冲突，已经越来越突出。建立一支富有实践经历，熟识现实情形的内部讲师团队就

9、变的越来越重要了。造就起自己的内部讲师团队，首先大大节约了公司有限的培训经费，其次，为公司造就了一批各个领域内的专家，再次，也可以在员工中树立起学习的典范，造就员工的自主学习思想。以往的实践说明，听过公司内部领导讲课的员工都能觉出，企业高级主管对企业经营相识之深刻、说明之透彻更简单让大家承受和理解，应当踊跃倡议高级主管都为培训工作做出良好的表率。在详细措施上，重点加强对管理人员各项培训的同时，也从制度上明确、选拔优秀管理人员作为企业内部讲师。并建立起一套企业内部讲师的日常管理、鼓励、考核制度。销售员个人培训总结范文篇三转瞬间，20xx年已悄然走来， XX年，综合办培训围绕公司经营目标，在公司的

10、领导关怀和协助下，在全体员工的不懈努力下，圆满完成了全年的培训任务。为了总结经历，找寻差距，现将一年来的工作总结向如下：一、培训工作状况：XX年综合办培训与其他部协作共举办了员工培训二十期以上，共四百多人人次参与，每届培训合格率达90%以上，根本到达了目标要求;(其中包括全公司员工消防学问，消防实战练习)。二、培训工作分析：1、XX年的培训工作比起XX年相比有了较大的进步，无论是在培训课程还是培训质量上都有了必须的增长幅度。一是：对一线操作人员开展技能培训，做到持证上岗;对管理人员进展现代管理理念和管理方法的培训;二是：全员培训，对全部员工进展平安教育、法律法规教育、企业文化构建与团队协作教育

11、与培训;三是：脱产和半脱产培训，学校将参培人员送到其它培训机构或规模企业，承受创新思想和技术提高培训。2、完整了培训打算：建立了制度性培训体系，比起以往的培训工作缺乏制度完善和系统化，培训管理幅度和力度较弱，员工培训意识差，培训工作开展起来较为困难的情形。综合办建立了职工学校，利用职工学校平台，在总结了以往的培训经历根底上，优化了培训的重要性，重点加强了培训内容全面性，提升了培训工作的制度化管理。3、不断改良培训方式，踊跃探究新的培训模式：XX年的培训工作，我们主要采纳幻灯片、理论与实践相结合的方式来提高培训工作，让新入职员工尽快驾驭相关学问，在投入工作。三、培训工作存在的问题与缺乏：1、培训

12、工作考核少，造成培训“参与与不参与一个样，学好与学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动性。2、虽变更了培训制度但是培训形式缺乏创新，只是一味的采纳“上面讲，下面听形式，呆板、枯燥，提不起员工的爱好，导致员工留意力不集中，影响了培训的效果。3、培训过于形式化：培训时间与课时的不长是导致形式化的主要表达，短短的1个小时不能完全将所要讲的课程融入到培训工作中来。4、实施培训的针对性不好，后续效果评价不到位目前培训整体还是停留在推的阶段，培训打算更多地靠主管部门去催促和实施，相对缺乏对业务的支持，针对性不强。5、内部授课教师技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平缺乏，自主研发课程实力有所欠缺，所以，以上须要改善，进一步标准内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的讲师队伍。以上是我对培训工作的总结，谨慎进展总结是一个不断学习和提高的过程，只有在实际工作的过程中不断总结，通过总结找寻工作中的规律，从而造就和提高工作效率及完成工作实力。【销售员个人培训班总结】