商业街铺开业促销方案.docx

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1、XX 商业街铺的开业促销方案策划人：李海龙2015 年 9 月 30 日XX 商业街铺的开业促销方案环境分析：一、市场优势1、市场情况2、产品优势3、渠道优势二、竞争劣势1、品牌的影响力2、我们的渠道的差距3、产品的不足三、市场机会1、消费市场的发展机会2、一体化的购物模式的兴起四、市场威胁1、从渠道上看2、从利润率上看3、从竞争对手看活动时间：2015 年 xx 月 xx 日活动目的及意义鉴于 xx 商业街是 xxxx 商业街道，在消费者群体中认知度还不是很高，为了让消费者和目标客户认识并了解该地区，促进开业期间商家的销售业绩，使该商铺通过做活动做到一炮而红，让消费者感受到该地的繁华。流程：

2、1、上午 9：30 分，嘉宾入场，主持人做简要介绍2、上午 10：00 分，董事长演讲3、上午 10：25 分，商户代表发言4、上午 10：40 分，领导剪彩、鞭炮及焰火5、董事长 11：00 正式开业、舞蹈6、之前编排的舞蹈分时段表演（11：10-12：00）、（13：00-03:00)宣传方式：1、悬挂大篇幅的海报、条幅、易拉宝等硬广告2、在电梯间投放广告3、在互联网上大肆宣传4、在公交车上、出租车上投放广告5、开业宣传短信的传播，20 万条，广泛告知开业信息6、DM 派单，覆盖式的投放主要的中高档的小区住户、投资公司7、在大型的广场上举办有奖问答的活动，进行洗脑式的宣传。8、制作具有娱乐

3、、让人印象深刻的视频投放在网上炒作9、运用微信推广方式去运作10、宣传车城区宣传租赁 5 辆宣传车来回进行宣传现场布置：1、提前一天搭建好活动所需的舞台，装好舞台背景喷绘，并且调试好相关的音响设备。2、现场制作彩旗 200 条，相关企业冠名祝贺的竖幅 50 条前两天完成悬挂工作，在街口安放彩虹门或者拱门，预订花篮12 组放在招商中心的门口，并且租赁两台专业的大功率音响播放介绍商铺的信息、音乐3、招商中心现场用气球、彩带、POP 旗、宣传画装饰招商中心，并准备水果、茶饮、甜点等供商户食用。具体安排：1、上午 08：30 现场礼仪小姐（8 名）到场，工作人员向礼仪小姐介绍开业流程，准备嘉宾入场，0

4、9：00 嘉宾入场，到招商中心短暂休息，工作人员讲解流程。2、09：20 礼仪小姐引导嘉宾准备入场，设备准备调试。3、演艺公司主持人介绍本次活动，依次介绍嘉宾，并且感谢嘉宾4、董事长演讲开场白、商户代表讲话5、工作人员燃放鞭炮及烟花，领导剪彩，董事长宣布开业，表演节目。6、工作人员进行演出、穿插现场互动节目（抽奖活动、互动游戏等）促销活动：活动期间，凡是在商业街消费满 150 元以上的人员享受全场95 折扣并参与抽奖一次（百分百中奖），奖品送完为止！特等奖 1 名：IPhone 6s 一台（设空）一等奖 1 名：液晶电视彩电一台（42 寸）二等奖 3 名：价值 800 元的高档家用小电器一台三

5、等奖 200 名：价值 30 元的食用油一瓶四等奖 400 名：价值 15 元的精美礼品一份纪念奖品:精美的礼品的一份（价值 3-5 元)费用：1、条幅 200 条*20 元=4000 元（1.5 米）2、短信 200000 条*0.03 元=6000 元3、现场条幅 30 条*25 元 750 元、路段的条幅 80 条*60 元=4800 元、竖幅 20 幅*40 元=800 元4、现场礼品价钱 200*30+400*15+3000+3*3000=24000 元5、宣传单张 40000 张*0.04 元=1600 元6、礼仪小姐 8*150 元=1200 元7、现场节目演员费用 10000

6、元8、音响租赁 200 元*2=400 元、舞台租赁和主持人费用 1500元9、会场的饮品小吃 1500 元10、小型的扬声器 12 台*80 元=960 元11、花篮 200 元*12=4200 元12、鞭炮礼花=1500 元13、宣传车 5 辆*5 天*800 元=20000 元14、杂费 3000 元共计：86210 元1、新店开业促销方案工作进行表序号进度内容完成时间1策划方案确定2礼品确定3促销礼单确定4终端宣传企划5促销包装企划6物料、礼品统计7礼品统计8下单、派发9促销试营业方案10礼品下单、派发11促销跟踪12促销进程跟踪13效果评估14促销效果评估15促销监督小组跟踪、监督1

7、6促销方案17监督小组前期准备工作1、店内全体人员熟悉本次活动的主题、形式等2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人都应提前到岗，确认准备工作。3、每天营业前确认宣传品到位。4、DM 或其他的宣传单张供顾客自取。5、专设促销活动区域和业务宣传台，并有专人负责6、严格记录兑奖人员身份证、电话号码等情况。兑奖后，对奖项的兑换要保存好原卡，在与库存奖品对账，杜绝私自拿奖品。7.会后收好物资总部提供：负责本次活动的所有宣传广告画面、海报、挂旗、横幅、竖幅、礼品包装设计店主负责本次促销方案的协调、执行、监督；店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪活动过程的指导、监督经理负责本店的促销礼品落实状况跟踪店长

8、对本次促销礼品库存进行把控促销活动评估经理负责本区域市场促销效果评估和本次促销活动的反馈意见即时反馈给总部运营部。经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销提供有力数据经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。中小城市商业街营销实战全案中小城市商业街营销实战全案1、从项目本身来看，存在着严重的先天不足。地段是明珠的致命伤房地产，尤其是商业地产对地段的要求很高。所以有“房地产成败三个要素：地段、地段、还是地段”的说法。明珠步行街位于娄底市北部，距离火车站只有 80 米，但娄底传统商圈和居民区都在南边，离明珠步行街还有 700米之遥。娄底的消费者除了坐火车以外一般是不到火车站附近来的

9、，也就是说，明珠基本上没有自然人流。新开的深圳某大型超市离明珠只有 360 米，但由于中间隔了一条公路，人流还是过不来。地段偏，没有人流量对商业地产可以说是致命的。项目定位模糊，知名度低这个项目在娄底开发已有三年，但我们在调查中的一个感觉就是明珠的知名度底。很多老百姓竟然没听说过明珠，连很多的士司机都不知道它在哪里。消费者关于“明珠”的叫法也特别多，有叫“明珠步行街”的，有叫“明珠商业广场”的，各不相同。可见，老百姓对明珠的定位认识是非常模糊的。前期遗留问题为后续工作带上了枷锁我们开始市场调查时，该项目的工程建设基本完成，已进入最后扫尾阶段。我们调查中发现，该项目的建筑规划不像步行街，街景单调

10、，建筑粗糙压抑。功能上，没有考虑到步行街的休闲娱乐功能，缺少儿童游乐等配套设施。整条街看上去像个农贸批发市场，没有挖掘出步行街应有的文化价值。项目建设的过程中，由于关系协调不到位，还导致了一些不好的口碑。前期工作的定型和诸多的遗留问题，为后期的营销带来了很多的阻碍，营销的弹性很小。可以说，后续的营销招商工作必须“带着脚镣跳舞”了。2、市场容量有限，营销环境恶劣娄底是位于湖南中部的一个地级市。经济缺乏支柱产业，全市经济水平在湖南地市中排在后列，2003 年 GDP210个亿，商品零售总额 40 个亿左右。娄底市区人口只有 30 万，消费水平不高。但就是这样一个经济不算发达的中小城市，竟然出现了5

11、 条步行街。在很多大中城市都难于成活的步行街，在娄底竟然出现了 5 条之多，总营业面积在全部建成后将达到 20 万平米。再加上原有商业卖场，娄底商业面积与市场容量是极不协调的。可以想见，娄底商业地产竞争的无序和恶劣。3、竞争对手强大，“明珠”先发优势不再明珠步行街是娄底第一条步行街，但由于市场缺乏引导和规划，随后又出现了几条步行街，已经开建，对明珠威胁最大的是八亿步行街（化名）。该街的开发商有丰富的商业地产开发经验，曾在中南地区最大的服装批发地株洲，成功开发了某服装批发市场。八亿步行街地理位置相对较好，位于娄底传统商圈边缘；在产品规划方面，明显强于“明珠”；在广告宣传方面请来了奥运冠军做形象代

12、言人；营销手段也较为丰富和成熟；加上该公司一些秘密的炒作手段，10 月 2 日开盘时，八亿步行街竟出现了排队抢购、抢租的火爆势头。明珠步行街很多的潜在客户都把目光转向了“八亿”。本有先发优势的明珠由于自身原因，一再错过机会，反被后来者逼进了死角。4、商家和消费者对明珠信心严重不足我们对商家进行调研时发现，90以上的商家对明珠没有信心。认为明珠位置偏，人流少，生意估计难做起。当我们问道，“免租金一年，是否愿意进驻时？”很多的商家还是表示出不感兴趣，理由是租金便宜，没有生意也没有用。消费者也大多认为明珠位置太偏，表示如果里面卖的东西跟别的地方差不多的话，不会专程去购物。面对着这样的调查结果，我们倒

13、吸了一口冷气。这些年我们在中小城市操作了不少的商业地产，但问题这么多的盘，确实不多见。在我们介入之前有其他的策划公司曾参与过，据说效果不是很理想。开发商能投入该项目的资金有限，时间又如此之紧，能否做好这个项目，大家都没有把握。最后，湘怡公司刘总的信任与真诚促成了双方的合作。除了来自于市场的压力外，项目合作的整个过程中，他都没有给我们太大压力。正是因为他自己扛住了各方巨大的压力才给了我们一个宽松的环境，才能使一系列的策划得以实施，才使我们自己给自己的压力更大，最后才取得了双方都较为满意的成果。这是后话。2003 年 11 月 20 日，双方正式签订合作协议。步步为赢营销策划公司项目小组入驻明珠步

14、行街。时间紧，任务重，压力可想而知。四、“明珠女人街”终于新鲜出炉了！合作开始后，摆在我们面前的第一个难题就是：项目到底该如何定位？什么样的定位才能给明珠注入新机？什么样的定位才能得到认可？什么样的定位才能避开激烈和无序的竞争？以明珠现有的条件能否支撑一个好的定位呢？项目小组随着市调的深入，反复组织讨论，提出了多种可能的方向，如，百姓步行街，平价步行街，批发市场，批零商贸城，小吃娱乐街等，但权衡各种因素后都觉得不理想。这些年我们在中小城市操作商业地产项目，有一个深刻的感受，就是女性和儿童永远是商业的主力消费群。在操作其他项目时，女性主题的商业区往往销售、招商的效果都非常不错。灵光在脑门前滑动，

15、有些想法呼之欲出。在一次头脑风暴会中，我们提出，明珠是否也可以往“女性主题街”这个方向来定位呢？把明珠做成中西部最大的女人街？这个想法提出来后，大家都觉得眼前一亮。分析了各种因素以后，我们觉得这个方向可行。但有很多因素还不能确定，需要进一步深挖。如，到底什么样的街是女人街？她与步行街有什么区别？女性主题街到底有没有生命力？其他女人街的状况怎么样？女人街的布局和商业结构是怎样的？带着这些问题，我们开始了各方面的调查和验证。并和开发商一道，先后考察了深圳女人世界，中国最大的女装批发地虎门，广州状元坊，杭州女装街，上海新天地以及其他中小城市的女人街。考察回来，小组成员讨论了很长时间，最后决定将明珠步

16、行街正式定位为“女人街”。“明珠女人街”终于新鲜出炉了！经过一段时间的验证调查，各方反映不错。五、小钱办大事，“组合拳”迅速打开“女人街”知名度定位明确后，怎样快速传播“女人街”成了摆在我们面前的最大难题。明珠的知名度不高，传播基础差；传播费不到 10 万元；时间又非常紧迫。多方限制下，明珠的传播难度是可想而知的。怎样才能四两拨千斤，小钱办大事呢？项目小组讨论后一致认为，常规的广告方式是很难完成目标的，必须另辟蹊径才行。大家认为可以尝试通过一系列活动的方式打开知名度。正好，娄底市 12 月 7 日要举行一次大型商品交易会，能否利用这次机会呢？在开发商的争取下，明珠顺利的成为了娄底交易会的第二展

17、区。怎样用好这次展销会呢？经过激烈的“头脑碰撞”，一个大胆的设想浮出水面展销会的同时，举办湖南首个“空中婚礼”，通过两个活动结合达到为女人街带来人气和传播定位的目的。这个想法出来后大家都非常兴奋，也得到了开发商的支持。举办“明珠女人街，首届购物节”，首次传播“女人街”。展销会的招商工作随即展开，另一展区的展位被抢购一空，我们却面临招不到商的困境，商家认为明珠位置偏，不愿意到明珠来参展。这也让我们看到了即将到来的正式招商工作的难度。项目小组分析了两个展区的优劣势后，采取了一系列措施：首先，第一展区虽然地理位置好，但其展位是在马路上设棚，档次低，我们有针对性的将明珠展会定位为“明珠女人街首届知名品

18、牌购物节”与其区别开来。把目标消费群锁定为有一定知名度的品牌。招商渠道上，改组委会招商的单渠道模式为主动出击的多渠道模式。除在组委会设点外，还在自己售楼部设点，派出招商小组到株洲等批发市场设点招商，在湖南农博会，国际服饰展销会等互补性展会上定点招商等。促销方面，推出前五十名参展者特价，原价 1000 的展费只收 100 元。吸引人气方面，推出贵宾企业制度，只要企业愿意在展会期间搞特价促销，愿意搞 12 场演出，就可免费得到一间展位，通过企业的促销和表演带来人气。媒体选择上，改做省级媒体，同时配合传真宣传，我们通过超市要到了供货商的名单，再通过传真邀请函的方式直接将信息传真给目标顾客，效果非常好

19、。在现场，我们自己花钱把参展大户和企业的祝贺条幅挂出来，真真假假，营造出火爆的气氛。同时，对展位的招商进展有策略的进行控制，营造出紧俏氛围。一系列有效的措施后，无人问津的展位成了抢手货，最多的一天招了 80 多个商家，一个星期的时间，一楼展位就被抢订一空，展位价格也一度被炒高。通过购物节，“女人街”漂亮的完成了第一次传播。湖南首次“空中婚礼”把女人街的传播推上高潮！“空中婚礼”在展销会的最后一天举行。乘热气球，举办空中婚礼，在湖南还是第一次。事件本身就很能吸引眼球。宣传中，我们又进一步炒做，推出了“她是谁？，招募“湖南第一新娘”，“谁将成为湖南第一新娘？”等一系列悬疑性的宣传。同时，还推出了“

20、让爱飞翔新婚创业计划”，入选新人将获得明珠女人街一间铺面 3 年的免费经营权及总价值几千元的奖品支持。“空中婚礼”当天的活动分三步。第一步，新娘迎亲队。三对新人穿上传统服装，新娘坐上竹花轿，前面腰鼓队开路，后面是喜乐迎亲队。奇特的迎亲队伍浩浩荡荡在娄底的主要马路上游行，把娄底人都看呆了。第二步，婚礼现场。游行队伍把人流带到了婚礼现场后，婚礼正式开始，美仑美奂的婚纱表演，市领导主持婚礼，新人表演，举行婚礼仪式，一步一步把气氛推向高潮。第三步，让爱飞翔，空中完婚当三对新人乘坐热气球徐徐升空，并在空中交换戒指，深情拥吻的时候，音乐响起，新人从空中撒下花瓣，翩翩飞舞，大家都被这个浪漫的场景感动了，空中

21、婚礼达到了高潮。“空中婚礼”活动在娄底引起了轰动和广泛关注。婚礼当天，湖南几大媒体都自发到了现场，湖南经视等各家媒体都在黄金时间里进行了新闻报道。由于“空中婚礼”与女人街的关联度很高，记住“空中婚礼”的同时也记住了“女人街”。“女人街”又一次成为了百姓茶余饭后的谈论焦点。“空中婚礼”活动结束后，12 月 26 日，我们乘热打铁，抓住机会，在明珠承接了“娄底市首届房地产交易会”。让“明珠”再次引起各方关注。活动后，我们紧跟着推出系列软文“娄底商业惊现明珠旋风”，以新闻访谈的形式进行后续炒做。一个月做了三场大型活动，而且环环相连，相互促进，让很多以前根本没注意到明珠的人开始关注明珠。通过这些活动，

22、明珠女人街的知名度在短时间内得到了空前的提升，女人街的定位得到了很好的传播。同时也为后续的招商工作打下了坚实的基础。真正起到了花小钱办大事的效果六、策略对头，招商局面终于打开六、策略对头，招商局面终于打开解决了传播问题后，招商工作摆在了眼前。面对着数百套空荡荡的商铺和准备引进的繁多的女性消费品项，我们该从什么地方寻找突破口呢？想招商，先知商。因此，我们决定从了解商家下手。根据以往在中小城市操作商业地产的经验，我们对目标客商进行了分析，发现商家做生意，租铺面有这样一些特征：1、喜欢跟风，别人去，我也去。2、傍大户，大树底下好乘凉，喜玩跟着大商家，大品牌走。怎么利用这些特点制定合理的招商策略呢？做

23、广告，搞人海战术的传统方法对明珠来说肯定是行不通的，经过讨论，最后确定了这样的招商策略：（1）样板工程策略商家喜欢跟风，而我们现在又招不到商家，怎么办？快速消费品企业经常采用“样板市场”策略，我们能不能也来个“样板工程”呢？我们建议开发商拿出位置较差的“中四栋”整层，自己装修，将其全部打通，做成一个大卖场，同时自己做品牌，将其命名为安之秀韩国饰品批发城，定位为湖南中西部地区最大的饰品批零市场。（2）以点带面的策略。根据商家的特点，我们又确定了以点带面的策略。既不平均用力，把有限的营销资源，集中在某一点上，这一点动了，商家喜欢跟进，自然整个面也就带活了。于是，我们把所有的营销资源都集中到安之秀韩

24、国饰品批发城身上。精装修；降低准入门槛；招商员重点推荐；加大广告力度，制作了专门的折页广告，制作大量的楼盘现场广告等等。（3）疏通上游渠道策略根据不少客户想投资做生意，但缺少经验的特点，我们制定了“引导商家组织货源，为其疏通好上游渠道”的策略。怎样疏通呢？我们推出了一系列举措：联合广东虎门黄河时装城共同打造明珠虎门女装街，邀请广东的供货商来娄底，组织见面洽谈会；组织采购团去广州，虎门，杭州，义乌等货源地集体采购；免费为商家提供培训讲座。这些策略确定后，一被执行和实施，马上取得了意想不到的效果。招商的局面终于打开了。看来“战略决定成败”的说法一点不错。七、整合营销，补足七、整合营销，补足“短板短

25、板”营销是个系统工程，在具体操作中，不能出现明显的短板。我们在操作的过程中发现，哪怕一个很小的营销问题都有可能对整个进度造成不小的影响。逐一解决好各种营销问题，积小胜为大胜，才能最终成功。解决终端问题终端工作抓不好，所有的努力都将化为乌有。该项目终端存在的问题主要有：（1）招商人员工作没有积极性。（2）终端力量不足。只有三个招商员，时间这么紧，任务这么重，这几个人是难以胜任的。（3）终端说词不力，对客户提出的问题不能做出回答，招商员不但不能说服客户，反倒被客户给说服了，导致了大量客户的流失。（4）终端气氛太冷清。来访客户少，又没有能衬托现场气氛的宣传物料，现场空空荡荡，愈加冷清。基于这些问题，

26、我们拟定的对策是：（1）制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。每月对表现出色者给予物质奖励，对不能胜任工作的人员进行淘汰。（2）充实招商员队伍，挑选优秀人才加盟，招商员由以前的三个增加到十个。（3）针对客户提出的常见问题制定了统一的说词，同时加强了招商员的专业技能培训，派经验丰富的人员做现场指导，并为其当场解决问题。（4）制作各种物料布置现场。在招商终端，制作了四块吊牌，在大门口摆放六个易拉宝。同时播放富有动感的音乐，整个现场营造出十分热烈的气氛，为促成交易打下了良好的基础。解决委招费到 2 月 10 日，招商全面展开已进行了一个星期，但签约的进展很慢。平时来的客户也

27、不少，照理说签约的客户应该比较多。问题到底出在哪里呢？问题就出在委托招租费用上。原来开发商跟很多业主签订了一份委托招租协议，收取商户前三年租金的 20%作为委托招租费用，很多商户反映费用太高，接受不了。以前也向开发商提过此事，开发商迟迟不肯明确表态，这成了阻碍成交的最大障碍。于是我们说服开发商降低委租费，降低为一个月的租金。解决委租问题的效果十分显著，当日即签约 10份，是有史以来签约份数最多的一天。广告支持有力为了吸引目标消费群体的关注，在广告宣传上以“韩国饰品城”为主，推出了“6000 元做业主，10000 元做老板”的广告语。媒体选择上，针对中小城市的特点，我们抛弃了传统的电视，报纸媒体

28、，选择了效果最明显的宣传车、宣传单页、车声广告等媒体。由于宣传到位，许多本地客户甚至外地客户都被我们的宣传所吸引，招商部现场人满为患，工作人员忙得不可开交了。招商十分火爆，甚至出现了五个人抢订一个门面的现象。终端促销强力配合我们还推出了系列终端促销活动：2 月 10 日推出了“早点签约，早定品牌”活动，前 50名签约的客户，可参加厂商见面洽谈会，优先选择代理品牌。2 月 18 日推出了浙江商务考察四日游活动，韩国饰品城前 20 名签约客户，只要交 480 元就可享受商务考察四日游活动。2 月 26 日推出了南下商务考察采购团，前 20 名，只需交 480 元就可享受赴广东商务考察四日游活动。强

29、力终端促销活动，极大地刺激了商户及早签订经营合同，加快了招商进度，至 2 月底，签约份数就一举突破了 150户大关。扭转不良局面3 月 5 日，招商接近后期时，出现了进展明显减缓的现象。我们从上海出差回来发现情况很不妙：现场冷冷清清，终端广告摆放不到位，来访的客户很少，一周内签约客户不到十个，尤其是 3 月 3 日和 4 日，竟然没有签订一份招商合同。为了扭转不良局面，我们一方面要求开发商派专人维护终端广告，营造现场气氛；另一方面火速推出“夜市招商”的新概念，希望通过夜市的招商带动其他商铺的招商。同时，制作了新的终端广告和宣传单。此后的几天，来的人多了，签约的也逐渐多起来，招商部又重现火爆场面

30、。烧好最后一把火为了在现场营造开业前的热闹气氛，我们要求招商部安排专门人员，催促已签约客户尽快前来装修。只要有几十家同时装修，气氛就不一样了。3 月 12 日开始，越来越多的商户进入装修状态，步行街热火朝天的场面，增添了后来商户的信心，进一步刺激了他们入驻经营。巧妙借势，开业活动达到高潮在开发商的努力下，与妇联达成合作，共同推出了“明珠女人街 下岗女工再就业活动”，3 月 28 日女人街开业时，举行“再就业基地”授牌仪式。妇联 3 月 8 日举行的全市腰鼓大赛（12 支队伍，100 多人），也被推到了女人街开业时在明珠现场举行。开业时，众多的活动，加上巧借政府之力，把女人街的开业推上了高潮。八

31、、尾声正确的策划思路，团队的积极协作、强有力的执行，开发商的积极配合，3 月 22 日，300 多个商铺全部招满，所招商家的质量也得到的客户的认同。3 月 28 日，明珠开业活动更是空前轰动，开业当天，明珠女人街人山人海，很多商家当天的营业额超过了一万元。经过四个多月时间的艰苦努力，通过传播，招商，开业活动的带动，明珠女人街走出困境，整体焕发出了新机。我们终于顺利地完成了开发商交给我们的艰巨任务。明珠开业后，面临着很多新的问题，一条成熟商业街是需要几年甚至几十年的时间去培育的，可以说，招商工作的完成还只是走出了“明珠”商业的第一步，“明珠”商业的发展还任重而道远！此次营销策划活动，给了我们很多有益的启示：（1）中小城市商业地产与一级城市存在着较大的差异，必须因地制宜，有针对的制定战略，战术才可能取得好的效果。（2）营销是个系统工程，要想取得最终成功，一定要随时关注你营销这个木桶中的每块木板，没有明显的短板，才可能多装水。（3）行业不同，营销方式也有差异，但学习其他行业的成功经验，将它们进行合理的嫁接，大胆创新，有时会起到意想不到的效果。（4）好的策划方案离不开好的执行人员的配合，没有好的执行，再好的策划方案也只会是空中楼阁.