YOYO童装公司创业计划书.doc

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1、 第六届大学生创业计划书 梦想 从这里起航公司商标公司名称：幼幼(YOYO)童装有限责任公司负责人：秦旭平 职务：总经理 联系电话：负责人：李晓龙 职务：营销经理 联系电话：E-mail:www.qxping1010公司性质：有限责任制公司公司地址：芜湖市弋江区高新技术园区 邮编： 目录一、童装行业概要 4 二、公司概述 1、公司的宗旨 4 2、公司名称 4 3、公司结构 4 4、公司经营理念 4 5、公司经营策略 5 6、相对价值增值 5 7、公司设施 5 三、公司的产品 5 四、市场分析 6 1、市场描述 6 2、目标市场 6 3、消费群 7 4、销售战略 7五、 竞争分析 8 1、竞争描

2、述 8 2、竞争战略 8六、营销策略与销售 9 1、营销计划 9 2、销售战略 9 3、分销渠道及合作伙伴 9 4、定价策略 10 5、市场沟通 10七、 财务分析（一）收入预估表1、收入预估表（1） 12 2、收入预估表（2） 133、收入预估表（3） 14（二）资产负债表 14（三） 现金流及盈亏平衡分析 1、现金流量表（1） 16 2、现金流量表（2） 17 3、现金流量表（3） 18（四）盈亏平衡图 19八、 附录 20 一、童装行业概要 随着人民的生活水平不断提高，父母对于子女的生活投入越来越大，子女消费在家庭总消费中的比重不断增加，而此阶段的儿童比重也在增加，他们的购买呈现个性化品

3、牌化的趋势。市场上急需一个以儿童为对象的品牌，来填品牌补童装市场的空白。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示，中国的童装品牌市场每年至少拥有380亿元的市场规模。 “这是一个新制成的奶酪，谁动了谁都会尝到其中的甜头。”一位服装业内人士这样说。他口中的这块新制成的“奶酪”，不是别的，正是童装。耐克、阿迪达斯、李宁、kappa、安踏、森马、美特斯邦威、ZARA、Gucci、Armani越来越多的知名成人品牌正在杀入童装领域，而看似不起眼的童装市场，

4、也因为它们的涌入，成了一个没有硝烟的战场。二、公司概述1、公司的宗旨：创新经营、诚挚服务2、公司名称：幼幼(YOYO)童装有限责任公司 3、公司结构： （1）公司的组织结构：幼幼童装股份有限公司采用M型的组织结构，施行战略决策与经营决策相分离的政策，公司的战略决策与经营决策由不同的部门负责。 （2）公司的人员结构：股东- 总经理、营销经理-中层管理人员-基层制作及销售人员4、公司经营理念： 幼幼童装有限责任公司的远景目标在于在中国童装市场打造出专业的童装制造与销售企业，在中国市场的销售额要达到行业总销售额的20%-30%，同时在国际上打造出专业童装制造商形象。公司将以最专业的方式为顾客提供最为

5、优质的童装产品。5、公司经营策略 公司提供优质的各种类型的童装产品，产品包括高档、中档和低档三个层次，另外，公司提供特色的个性童装定制服务，最大程度上满足不同消费人群的不同需求。公司成立后，首先需要将本公司的产品推广到芜湖市童装市场，并在拥有稳固的区域市场的基础上将公司童装产品向全国推广。 6、相对价值增值公司可以提供个性童装定制服务，顾客可以根据自己的喜好描述所需童装的样式，公司根据顾客的喜好设计并制作个性童装，从而在最大程度上满足顾客对于童装的个性化需求。 7、公司设施 公司成立初期会建立一座服装制作工厂,工厂内会配备现代化的服装制作设备，在公司的服装研发与销售方面，公司会建立童装研发和销

6、售办公室，办公室内会配备20至40台计算机用于童装的设计，另外，公司会建立公司内部局域网用于公司内部童装销售信息的共享。 公司的生产设备及厂房主要集中在许镇奎湖及繁昌县孙村镇。 我认为到2015年10月止，为了达到公司建立以来150万元的销售额，我们公司至少需要50万元的资金投入。公司融资主要以吸引国内其他服装企业投资为主，另外，公司会向银行申请大学生自主创业贷款。 公司成立初期会利用50万元的资金投入建立一间现代化的小型的服装制作厂、一间现代化服装研发与销售联合办公室以及成立安徽省内童装销售网点。 在公司产品的宣传、销售方面，公司在产品进入市场前主要采用活动宣传的方式，在公司产品正式进入市场

7、并开始获取利润后，公司会主要利用广告宣传手段进行产品的销售宣传，这之中包括邀请知名明星代言、电视专题宣传栏目等方式。三、公司的产品 芜湖幼幼童装有限责任公司的产品是各种类型和档次的个性童装产品，另外公司有别于其他童装销售商的地方在于芜湖幼幼童装有限责任公司的专业性更强，并形成制作与销售一体化的营业结构，另外，公司为顾客提供个性化童装定制服务，公司能够满足不同消费人群的个性化需求，在公司产品的研发方面，公司会聘用专业的服装设计师进行服装的设计，公司的产品主要面向1至16周岁的不同年龄阶段的儿童。 在公司产品的个性化设计方面，公司一方面对市场上主要的童装品牌与样式进行详细的调查统计，另一方面，公司

8、会对市场上的童装需求人群进行问卷调查，分析潜在顾客的个性需求，公司在两方面调查的基础上进行产品的研发。 在公司产品的个性设计方面，公司的童装产品主要从儿童的个性心理出发，在童装设计过程中公司会加入儿童比较喜欢的元素，比如说动漫元素、亲情元素等符合儿童心理的个性因素；在公司产品的实用性方面，公司会选用健康环保的面料制作童装产品，在童装产品中加入易识别元素方便家长识别。四、市场分析 随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民基本达到小康生活水平，中国的童装消费已经由过去的追求满足基本物质需求到现在的追求美观时尚，部分经济发达城市的童装消费已经转向时尚化、潮流化以及品牌化。中国童装消费每年都呈现出两位数

9、以上增长，童装已成为服装行业一个新兴增长点。中国即将进入第三次生育高峰，随着中国新生儿的不断增长中国将形成一个庞大的童装消费市场，童装市场成为了服装业的竞争焦点和新的蓝海。1、市场描述 展望2015年我国的童装市场将呈现以下特点:一、中国童装市场的多元性。中国童装市场消费水平的多层次性中国童装市场因为儿童性别、年龄、区域、不同家庭收入水平的差异性,而形成其多层次性、多元性。总体上是大中城市消费水平高于乡镇和农村,东南沿海经济发达地区普遍高于西北地区;低收入群体服装消费的潜力巨大,但购买能力有限;中、高收入阶层对服装产品的需求已由量的增长转向质的提高,讲究品位和流行。在南北方大中城市,南方童装消

10、费偏于低档,北方却比较注重品牌。儿童性别上,表现在女童装比男童装消费水平高。二、中国童装市场规模的不断扩大。目前，中国童装市场还处于初期发展阶段，随着中国经济水平的不断提高，中国将迎来一个庞大的童装消费市场。 2、目标市场 公司将童装目标市场定义为有童装消费需求并能达到一定规模的区域的集合，目前在这一目标市场中有国内外多个服装制作与销售公司共享。公司成立初期的目标市场定位在芜湖市及周边城市的童装市场 公司的产品优势： 公司可以提供个性童装定制服务，顾客可以根据自己的喜好描述所需童装的样式，公司根据顾客的喜好设计并制作个性童装，从而在最大程度上满足顾客对于童装的个性化需求。3、 消费群公司的消费

11、群体主要集中于有童装消费需要的家庭，公司的个性化童装战略能够在很大的程度上满足儿童与家长的个性化消费需求，因而能在很大的程度上促使消费者购买公司的产品。4、 销售战略公司的市场营销部门会使用不同的营销策略销售我们公司的童装产品，具体的营销策略有如下几种：（1） 动漫与卡通营销 动漫有着良好的市场受众基础，卡通漫画形象也有其独特的性格和良好的市场认知度，动漫更加直接的通过各种卡通形象宣传，童装品牌也更加容易获得认知。（2） 集中市场营销策略 集中市场营销策略是选择某一细分市场为目标市场，集中力量施行专业化的生产和销售，以满足特定消费群体的需求。这一策略的好处是：可以使产品在局部市场占据优势地位，

12、专业化生产和单一营销组合有利于企业降低成本，集中市场营销策略有利于公司童装产品的个性化营销策略，能够市公司产品满足市场上不同消费群体的个性需求。（3） 差异性市场营销策略 差异性市场营销策略就是指企业根据各个细分市场的不同特点，实行多种品牌、多种款式、多种规模、多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，以满足消费者的不同需求。差异性市场营销策略是经济发展和消费需求多样化的产物，也是企业市场竞争的结果，近年来，国内外的一些大企业都采用这一策略。其好处是可以扩大产品总销售量，提高市场占有率，同时多种营销组合能够提高企业的竞争力五、竞争分析 1、 竞争描述 根据产品、价格、市场份额、地区、

13、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分，我们公司现在面临的主要竞争对手可分为国内竞争对手与国外竞争对手两类，国内竞争对手方面，我们公司主要面对的对手如李宁服装、特步服装，这些知名品牌依据它们在国内的知名度高调进入童装市场，这对于芜湖摇篮童装股份有限公司这样的新生体来说是一个不小的挑战，另外，我公司还面临这来自于国内其他有竞争实力的童装销售品牌的挑战。国外竞争对手方面，我们公司面临着耐克、阿迪达斯、KAPPA等知名品牌的挑战。2、 竞争战略 在公司的竞争战略方面，我们公司采取先特殊性再普遍性的竞争策略，公司初期不会选择在大众童装产品上与国内外知名企业进行竞争，公司会先走产品个性化发展策略，公司

14、会在童装产品个性定制业务的基础上将公司的品牌形象融入到人们的生活中，提供国内其他童装销售公司所不具备的个性化业务，从而将公司别具一格的童装企业形象推广到服装市场上。公司的品牌形象得到稳固之后，公司会推出大众化的童装服务。 六、营销策略与销售1、 营销计划 芜湖幼幼童装有限责任公司所进行的业务是个性化童装定制业务与大众童装业务相结合的业务。公司成立初期会选择以年龄为依据而划分的细分市场，公司的童装产品定位于16岁以下的童装市场，在这一细分市场中，公司主要进行的销售业务是个性化定制业务。公司的市场基础和品牌形象达到稳固的水平之后，公司会进入以档次为依据而划分的细分市场，公司的产品会主要集中于中高档

15、的童装产品。公司产品的分销方面，公司会主要采用零售的方式进行，另外，在公司形象成熟后，公司会进入网络销售市场。2、销售战略 在公司的销售战略方面，公司采取多种销售战略相结合的方式进行，公司成立初期，公司会首先采取广告宣传的方式进行产品的营销，公司会采取发放宣传单页、电台广播等方式让童装消费者熟悉芜湖童装股份有限公司的童装产品及业务。在公司童装产品的促销方面，公司会采取购童装赠礼品的方式扩大公司产品的销售规模，例如，公司会为每一位购买公司高档产品的顾客免费设计一套个性童装；另外，公司还会施行积分卡业务，顾客的积分卡达到公司规定的额度就可以得到一件最新款式的童装。 3、 分销渠道及合作伙伴 在公司

16、成立初期，公司的产品的分销主要有公司自主完成，公司会在各个销售市场建立零售网点进行公司产品的专业化销售，在公司的市场基础与品牌形象比较稳固之后，公司会在全国范围内邀请加盟商代理销售本公司的童装产品。 在公司的合作伙伴方面，公司会选择玩具制造商、乳制品销售商以及儿童教育辅导机构作为公司发展的合作伙伴。 4、定价策略 一个公司的定价策略直接关系到公司的产品能否为消费者所接受，我们公司在公司产品的定价方面会根据对公司内外部因素的综合分析进行，在公司内部，公司会根据公司童装产品的原料价格、公司的人员工资以及产房土地投资等方面对公司产品进行定价，在公司外部，公司会依据公司对市场上其它童装产品的调研结果的

17、分析对公司的童装产品进行定价，公司产品的最终价格是内外部分析价格的综合。5、市场沟通 在公司的市场沟通方面，公司会利用多种方式促进消费者对公司产品的全方位的认识，公司会主要采用如下几种市场沟通方式： （1）网络促销 （2）促销展出 （3）广告宣传 （4）新闻发布会 （5）行业研讨会 七、财务分析1、收入预估表 幼幼童装有限责任公司的收入预估表根据对预计的销售量及业务成本的分析详细制定而成，本公司的收入预估表具有客观合理性，该表分为2015、2016、2017三个年头，公司相应制作三张表格。2015年度收入预估表单位：芜湖幼幼童装有限责任公司 2015年 6 月 资料提供部门：财会部 金额项目1

18、月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年统计（千元）销售量（百件）58101211131515201520201384.8销售单价（元）1008070808080100100100808080销售收入（千元）506470968810415015020090160160财务收入（百元）111222233344合计（千元）50.164.170.196.288.2104.2150.2150.3200.390.3160.4160.4（1）2015年公司收入预估表本年度主要风险说明：在2015年度，公司计划以个性童装定制业务为主，因此在公司产品的定价方面，公司会因为月份的不同而相应的做出

19、调整，因而这给公司的产品销售收入带来很多的不确定性，这也导致公司不能放开手进行其他商业业务的资金投资，比如在公司的资金储蓄方面，公司不能分出部分资金用于银行方面的投资，这也给公司的财务收入方面带来不小的损失。（2）2016年公司收入预估表2016年度收入预估表单位：芜湖幼幼童装有限责任公司 2016年 6月 资料提供部门：财会部 金额项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年统计（千元）销售量（百件）510111210151515201525251625销售单价（元）80808080808080808080100100销售收入（千元）40808896881201501501

20、60120250250财务收入（百元）202020202025252525305050合计（千元）4282909890122.5152.5152.5162.5123255255本年度主要风险说明：随着公司市场的成熟，公司面临的外部竞争压力也越来越明显，公司的产品在进入高端服务市场方面出现困难。（3）2017年公司收入预估表2017年度收入预估表单位：芜湖幼幼童装有限责任公司 2017年 6 月 资料提供部门：财会部 金额项目第一季度第二季度第三季度第四季度全年统计（千元）销售量（百件）304060701829.5销售单价（元）90909090销售收入（千元）270360540630财务收入（百

21、元）606570100合计（千元）276366.5547640 2、资产负债表资 产 负 债 表编制单位：芜湖幼幼童装有限责任公司单位：元资 产第一年第二年第三年流动资产： 货币资金 短期投资减：坏帐准备100020001500 应收帐款净额 预付帐款 应收补贴款100001000010000待转其他业务支出200003000040000 待摊费用 流动资产合计3、 现金流和盈亏平衡分析 现金流量表（1）财会部编制单位：芜湖幼幼童装有限责任公司2015年6月单位：元项目行次金额一、经营活动产生的现金流量：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售商品、提供劳务收到的现金：1收到

22、的税费返还：3收到的其他与经营活动有关的现金：8 2800 现金流入小计9购买商品接受劳务支付的现金1020000支付给职工以及为职工支付的现金12 50000支付的各项税费13 30000现金流出小计20 经营活动产生的现金流量净额21 -二、投资活动产生的现金流量：收回投资所收到的现金22 2800 取得投资收益所收到的现金232800处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额25收到的其他与投资活动有关的现金28 - 现金流入小计292800 现金流量表（2）财会部编制单位：芜湖幼幼童装有限责任公司2016年6月单位：元项目行次金额一、经营活动产生的现金流量：1月2月3月4月5

23、月6月7月8月9月10月11月12月销售商品、提供劳务收到的现金：1收到的税费返还：3现金流入小计9购买商品接受劳务支付的现金10支付给职工以及为职工支付的现金12 支付的各项税费13 50000现金流出小计20 经营活动产生的现金流量净额21 -二、投资活动产生的现金流量：收回投资所收到的现金22 33000取得投资收益所收到的现金2333000处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额25收到的其他与投资活动有关的现金28 - 现金流入小计29330 00 现金流量表（3）财会部编制单位：芜湖幼幼童装有限责任公司2017年6月单位：元项目行次金额一、经营活动产生的现金流量：1月2

24、月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售商品、提供劳务收到的现金：1收到的税费返还：3现金流入小计9购买商品接受劳务支付的现金10支付给职工以及为职工支付的现金12 支付的各项税费13 50000现金流出小计20 经营活动产生的现金流量净额21 -二、投资活动产生的现金流量：收回投资所收到的现金22 29500 取得投资收益所收到的现金2329500处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额25收到的其他与投资活动有关的现金28 - 现金流入小计29295 00 4、盈亏平衡图在公司的盈亏平衡点的计算方面，公司采用2017年收入预估表作为参考。在2017年度，公司产品的单

25、位售价为90元，销售量为2万件，企业产品销售为180万元，在2017年度企业的固定成本为35万元，单位变动成本为10元，企业总成本为550万元；按本公司的销售计算盈亏平衡时的销售量为：/（90-10）=4375（件）；也就是说，在2017年度，公司要实现盈利必须以90元每件的价格销售出4375件以上的童装； 对于以上的盈亏分析结果，公司有信心也有能力达到以上每年4357件以上童装销售量的目的，然而我们公司存在的目的不是为了实现盈亏平衡，而是要到每年净收入150万元以上的营业目标，为此幼幼童装有限责任公司会销售出更多的童装产品。销售收入以下是本公司的盈亏平衡图：平衡点销售额总成本4375固定成本单位变动成本产销量（件） 2017年度芜湖幼幼童装有限责任公司盈亏平衡图八、 附件 （一）幼幼（YOYO）童装有限责任公司宣传单页 （二）幼幼（YOYO）童装有限责任公司商标（三）幼幼（YOYO）童装有限责任公司市场调研表 （四）幼幼（YOYO）童装有限责任公司调研报告