《西点领导力》3天2晚——突破企业发展瓶颈,保持企业持续赢利.doc

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1、西点领导力3天2晚突破企业发展瓶颈，保持企业持续赢利【时间地点】 2011年6月10-12日（3天2 晚）上海浦东假日酒店（四星级酒店）（多地循环开课，如果以上安排已过期，请来电查询最新安排）【参加对象】 企业经理、总监、副总经理和总经理等中、高层管理者 【费 用】 ￥8800元/人 最新会务查询: 西点领导力3天2晚突破企业发展瓶颈，保持企业持续赢利(方光华) 【郑重承诺】 课程不满意，全额退款！ 课程背景 在市场竞争日趋激烈的环境下，企业领导力的强弱对其经营成败具有决定性的作用。西点领导力是针对企业中、高层领导研发的领导力实战课程。课程以中国本土环境为基础，吸取西方商业思想之精粹，真正实现

2、中西思想合璧。 为了追求课程的高品质，我们成立了由企业家组成专家指导小组，对中、西成功企业的运作模式、领导力建设水平等方面实施比较研究。在研发过程中，得到了上海企业家协会、交通银行、工商银行的大力支持，倾注了团队极大的热情。为了追求课程实效性，长期追踪“西点军校在领导力训练上为何如此成功?是强健的体能？是严格的训练？抑或精准的制度？”，并研究中国本土企业诸如：华为、IBM、TCL、美特斯邦威、联想、海尔、美的、格力、阿里巴巴等企业成功的商业运作模式，结合中国本土企业在后危机时代所面临的机遇与挑战，推出了此课程。 课程收益凭借12年曾为上百家企业提供过流程与经营体系咨询之经验与科学严谨的治学态度

3、，我们提供的领导力课程一定能快速帮助您及您的企业全面系统提升竞争力、提升商业思维与经营企业之能力。真正做到：1、勇者不惧，知者不惑，仁者不忧！推动企业领导思维创新与领导力提升。 2、突破企业变革瓶颈，创新商业模式，确保企业持续盈利，为企业复制一套完整的商业系统！是一项交钥匙工程！3、实效第一，至少20倍以上的价值回报，并整合优质资源！互动研讨经典案例经典工商理论实操 课程特色 实效第一，高价值、可信赖，岛式教学 课程体系第一大模块：揭示领导力本质 第二大模块：西点领导力素质模型 第三大模块： 九型人格与领导力（千年智慧） 第四大模块：鏖战（商业系统模拟）第一大模块：领导力素质模型 第一部分：为

4、什么要学习领导力 1、一切兴衰成败皆系领导力2、利润及效益创造的内驱是领导力3、领导力与执行力4、造钟者与报时者5、领导力素质发展模型=硬能力软能力6、一手拿“算盘”，一手拿“论语”7、高层领导经营决策的6大认知误区第二部分：什么是真正的领导力1、西点精神：DUTY、HONOR、COUNTRY2、美国西点军校的核心“领导力”观3、让能力出众的人才追随领导的4条关键理由4、案例：阿里巴巴集团马云的领导魅力5、卓越领导7大魅力修炼6、第5级经理人=谦逊+意志力+职业化能力7、省我三部曲（从优秀到卓越）第三部分：向谁学习领导力1、军队凭什么成为全世界最有战斗力组织2、西点领导10大核心理念=LDRS

5、HIP换位思维意志力适应力3、孙子兵法：为将之才的5个必备要素4、卓越领导7大习惯5、西点领导处事4条基本原则6、案例：白手起家的军人凭什么身价上1000亿？7、案例：HP总裁孙振耀职场感悟8、企业永续经营10条黄金法则第二大模块： 卓越领导综合素质提升模块一：经营模式创新能力训练1、构建经营模式必备的4大思维与4项原则2、英特尔 CEO格鲁夫：企业赚钱是道德，不赚钱是缺德3、松下幸之助：企业不赚钱就会死亡，企业家不赚钱就是犯罪4、财务管理5大核心职能5、快速解读3大报表6、如何通过财务数据来分析、评价与改进经营绩效7、利润=收入-成本-费用-应缴税款8、单元成本核算法9、各种利润率、成本费用

6、率分析与改进10、资金使用效率、风险分析与控制11、案例：如何应对企业资金周转危机，造成企业资金危机7个因素12、国际领先运营资本运作模式13、打倒导致现金流枯竭的3大“吸血鬼”14、应收账款周转率、存货周转率、资金积压周期分析与改善15、运用杜邦模式剖析美的、格力、海尔近三年经营绩效16、运用杜邦模式剖析美邦、杉杉、雅戈尔近三年经营绩效17、新税法下合法避税案例：增值税筹划与企业所得税筹划18、企业获利能力分析：ROS、ROA、ROE19、企业经营目标选择与制定步骤及案例20、企业经营管理3大核心：利润、周转、结构模块二：全面营销 模式创新能力训练 1、构建营销模式必备的4大思维与4项原则

7、2、总裁是公司“形象代言人”与“首席销售员” 3、“市场定位”与“细分市场第一” 4、迈克尔波特3大竞争战略 5、营销战略5大聚焦：区域、产品、客户、经销商、员工 6、STP战略营销：（Segment、Targeting 、Positioning） 7、构建核心竞争力 8、构建全面营销模式 9、3I营销策略：Idea、Involvement、Interaction 10、四只眼睛看市场 11、发掘并重塑产品的价值：卖点 12、产品价值塑造五大黄金法则 13、乔吉拉德250销售策略14、案例：王老吉销售额从1亿元突破到100亿15、案例：APPLE公司Iphone产品营销策略 模块三：商业运营

8、模式创新能力训练1、构建运营模式必备的4大思维与4项原则2、“大野耐一”与“和田信”的精益观3、供应链与价值创造链4、企业价值创造九大活动与38项流程5、丰田的精益运营模式6、精益运营的5大核心工具7、削减供应链库存8、采购与供应链管理9、案例：a、b、c法应用10、案例：中兴通讯的供应链运作模式11、案例：印度塔塔公司的“人民车” 模块四：组织运营模式创新能力训练1、人力资源模式构建的4大思维与4项原则2、人力资源管理6大核心职能3、卓越团队打造5大核心步骤4、案例：通用科技选人模型：SHAPE5、案例：华为狼性团队打造5个步骤6、平衡计分卡模式（BSC）7、7步绩效模式与58项关键指标8、

9、机制创新：打造持续盈利模式9、案例：成本中心5大管理缺陷10、案例：谁来呼唤炮火，谁为炮火买单？11、领导7大秘笈牧羊人之道12、变革组织“领导力”的5个步骤 第一步骤：激发生命潜能 第二步骤：突破思维界限，构建商业模式 第三步骤：脱胎换骨成“真人” 第四步骤：经营人才 第五步骤：勇于变革13、西点领导力3大作风14、西点领导力4大铁律15、西点领导力6大黄金法则 敬佩法则 根基法则 认同法则 增殖法则 授权法则 心灵法则第三大模块： 九型人格与领导力（千年智慧） 领导应用九型人格系统工具可以准确了解自己、部属、上司、朋友的性格。知人性，你将无所不能 。一、洞察人性的智慧工具二、九型人格与领导

10、力三、九型人格与人力资源开发九型人格简介：九型人格（Enneagram），又名性格型态学，人类分为九种类型的性格，起源于阿富汗苏菲阿拉伯民族，是一个古老的东方智慧。九型人格传到美国，大受欢迎，被广为研究和传播，并逐渐融入现代心理学因素，成为系统分析人性的工具，成为最受美国MBA学生欢迎的领导力提升课程。美国FBI（联邦调查局）识人的重要指南。说明：通过九型人格系统学习，我们可以应用和传播，但我们不歧视任何一类性格，尊重人性，学会理解与包容，让每一类性格都能发挥其人性的优势，都能得到社会的真正关爱。第四大模块：鏖战（商业系统模拟）一、领袖的选择 领袖诞生从来都不是顺顺利利。需要勇敢变革、更需要勇

11、敢放弃；需要信念与信心、更需要爱心；需要善变、更需要卓越的才干；需要勇气，更需要坚韧不拔的意志；需要智慧，更需要有精神格局二、竞争与团队合作 三、商业系统模拟四、回顾、分享、总结、升华 导师简介 方光华兰州大学EMBA(上海)主任 12年管理咨询的资深实战家 海伦帕玛亲传弟子（九型人格） 兰州大学MBA/EMBA上海中心主任 湖南大学工学学士 兰州大学工商管理硕士 美国密苏里大学EMBA 德国莱比锡商学院访问学者 上海市工商联合会理事 上海市企业家协会理事主要著作：现代企业经营管理核心教程、经营导向精益管理、中国式5S管理、九型人格与领导力提升讲授课程：西点领导力、制造业卓越领导力、九型人格与

12、领导力、经营目标管理与绩效考核、国际注册培训师ITTT、精益经营体系、企业战略管理、缔造商业模式、如何打造盈利模式等研究方向：领导力素质模型、企业战略分析与规划、人力资源管理模式、商业思维与商业模式、东西方商业伦理与文化、企业治理机制、跨国企业经营、精准战略营销、精益与盈利模式、性格与行为心理学、投资与资本运作、现金流管控模式咨询案例：曾为财富500强企业提供流程再造咨询，分别是：索尼（上海）有限公司、ABB工程（上海）有限公司、凸版印刷（上海）有限公司等。曾为：万香日化集团公司、新协力集团公司、上海紫丹印刷有限公司、上海紫江喷铝包装材料有限公司、南京武强实业公司、南京经纬电器有限公司、德国B

13、IG PACK公司等企业提供精益流程改进咨询服务。代表客户：工商银行、建设银行、交通银行、上海航道局、GE、上汽、阿尔斯通、SEW公司、SONY、日立、松下、花王、飞利浦、阿迪达斯、TCL、夏普、华硕、圣戈班、艾默生、住友电工、阿尔卡特、施乐、可口可乐、乐百氏、罗技、爱普生、ABB公司、日本凸版印刷、紫江、万香集团、上海强生、申丰食品、智发通讯、南京经伟电器、德国派格公司、广东长江钢构、恒富纸业、苏州和田、苏州安伏、武强实业、新协力集团、昭和、TOTO、上海庄臣、上海船舶、西口印刷、天华电子、伊利、三菱电机、壮辰精密、东科汽车等。 案例分析：如何设计不同部门经理的薪酬制度 案例分析：如何设计销售员和设计人员的提成与底薪 案例分析：如何设计车间工人和后勤部门职工的薪酬制度 案例分析：如何避免师父总是“留一手” 案例分析：如何发放项目团队的提成 案例分析：如何设计股权分配制度与分红制度 案例分析：如何设计集团公司的薪酬管控制度 沙盘演练：岗位价值评价