2022营销总监年终总结.docx

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1、2022营销总监年终总结 营销总监主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的胜利上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队，其中也参加年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司例会。下面是找总结我给大家整理的营销总监年终总结.，供大家阅读! 营销总监年终总结.篇1 20xx年对于公司来说是硕果累累的一年，作为一名业务总监，我和公司风雨同舟，共享收获的喜悦，共度进展的艰辛。不知不觉20xx年要划上一个大大的句号，回顾一年的工作，有阅历总结，也有问题分析，主要体现在以下几个方面： 1、 学习方面 本年度我能够通过新闻、报纸、网络、书籍等各种途径来了解国内外房

2、地产进展趋势以及政府对于黄河金三角区域进展的态势和支持，特殊关注空港进展的一切利好消息;通过每月两次的会议来仔细学习公司对业务系统的一切利好政策，以及项目、销售、薪酬等方面的政策和制度;通过和不同客户以及现场签约手的沟通，准时仔细汇合客户提出的各种疑难问题，和公司各专业人士反映和了解，削减客户因有问题不能解决而影响成交的机率。 2、 思想方面 20xx年工作的每一天，处理任何问题，我始终要求自己一个动身点不能转变我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌驾于公司利益之上。解决一切问题的前提是：有利于公司利益，有利于企业进展。 3、 工作纪律 工作当中我对于自己的要求是：一切从自身做起。工作的原则性

3、不能转变，依据公司出台的拓展总监管理制度严格要求自己。 4、 管理和服务 作为一名业务总监，工作的中心是制度化的管理和人性化的服务。每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港进展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，项目销售状况等。通过学习来提高本辖区团队素养，通过沟通来解决业务员的心态问题，增加信念。出现挣单、抢单等现象，我第一时间去解决，解决的原则是公正，公正，维护每个业务员的切身利益，细心打造和谐、健康的团队。 5、 业绩方面 本年度圆满完成了公司下达的各项目标和任务，市场完成任务率达95%，保底任务完成率达100%，超额110%，团队新增人员200余人，有效业务

4、员达75%，新增业务主管20余人。 本年度工作存在的问题： 1、 市场进展不均衡。 2、 个别市场专职人员为了私人利益，压制团队进展，影响了核心力气培育。 3、 由于市场之间以及市场内部不正值竞争，造成市场死单率明显上升。 4、 深层次挖掘业务员力度不够。 5、 公司各部门协作协调力度不够。 依据20xx年度的工作状况以及存在的各种问题做出201X年工作方案支配： 1、 深度挖掘本辖区内新营销人员数量并提高质量。 2、 乐观组织各类培训，提高本辖区内的团队素养。 3、 保证团队的凝聚力及团队新营销人员每月递增 4、 加强和第一线业务员面对面沟通，对所服务市场加强监督力度。 5、 和现场协作，从

5、老客户中培育新生资源。 6、 准时对公司的各种销售方案和管理制度提出合理化建议。 7、 在本辖区内充分贯彻优胜劣汰的用人机制。 8、 第一时间处理市场的各类问题。 9、 按时参与公司的各种会议，保证上通下达。 10、完成公司下达的各项目标任务，收集反馈本辖区内各市场状况。 营销总监年终总结.篇2 20xx年对于金域蓝湾来说是成长的一年，对于我个人也是意义重大的一年。在这三百多个日子里，我们经受了夜以继日紧急筹备、紧锣密鼓的团结作战、喧闹非凡的喧嚣;在这三百多个日子里，我们也同心同德，携手奋进。在传奇末日之年后的20xx，我们经受了以下大大事： 一、 寻获有力支持，确定合作单位 为了能够强强联合

6、，建立从内至外具备坚韧实力的攻坚团队，第一季度中我们依照公司程序，有序地组织进行了形象推广设计服务招标以及营销顾问服务招标两项重要工作，确定了优秀的合作单位：北京*文化传播有限责任公司以及北京*房地产经纪有限责任公司。并且提出了精彩的项目整体VI系统设计以及整盘营销方案。 二、 开工好彩头，金域蓝湾扬帆起航 五月十八日，我们在那片平坦的土地上呐喊宣战，金域蓝湾如灿烂艳阳冉冉升起，从无到有，我们都一一留下见证，还有那迎风吟唱的赞歌。 三、 设立临时接待中心，迎接八方来宾 虽然工程建设的紧锣密鼓，临时接待中心的筹备设立也就被提上了议程并且立即实施。 经由各部门的领导及同事的协作，我们的临时接待中心

7、在严峻的条件下如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，这中间的曲折虽然许多，但我们照旧克服了地块条件限制、施工难度限制、城管市政限制等一系列困难，于6月21日正式对外开放蓄客。看着临时接待中心里每一处细心的布置，皆来自全体销售部的努力，我们心情特别的感动。值得欣喜的是，在前期未对外宣扬开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣扬从今拉开序幕。 四、 选择推广合作渠道，筹备销售物料 依据金域蓝湾项目20xx年营销方案，在五、六月份，策划工作的重点除了临时售楼部的设立之外，还有制定营销推广方案、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作，为此，我们与广告设计公司和营销策划公司加

8、班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作方案，并将浮于纸上的方案任务逐一落地实现，我们先后确定了报媒、网媒、户外led、短信等多种宣扬渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了具体全面的推广排期，我们每一次创意设计都受到业界同仁及客户的关注。 五、 正式售楼部建成，欢快降落金域蓝湾 9月，伴随着嘻哈包袱铺带来的欢声笑语，金域蓝湾与广阔客户们迎来了第一次正式的华丽的亲热接触，我们一起细细体会了金域蓝湾的实力以及品质。宫廷般的殿堂、讲究的家具摆设全方位的展现了金域蓝湾这一品牌为*当地带来的转变与价值，香榭丽舍法式公园里的梦幻家园，是比梦幻更美妙的现实。 六、 盛大开盘，震撼全城

9、 9月28日，这个日子应当出现在金域蓝湾的里程碑上，这一天，我们为*城房地产市场制造了一个奇迹。超过一千六百人聚集在我们的接待中心，共同见证金域蓝湾的热卖，这一刻，金域蓝湾真正意义上的一炮而红。 七、 和平女神降落，书写新的传奇 她是女神缪斯，她是太阳神阿波罗，他们驾着四匹耀目骏马奔腾而来，带来对金域蓝湾的祝愿与护佑。10月，我们为那金光熠熠雕塑揭幕时的场面，信任在场的每一个人都记忆犹新，和平女神是金域蓝湾送给业主的礼物。 八、 中国好声音，在金域蓝湾响起 假如说，20xx年最值得关注的项目是金域蓝湾，那么20xx年最值得关注度综艺节目就是中国好声音了。而富有营销创意的我们在这最为红火的时刻将

10、两者奇妙的联系在了一起，为全城的伴侣带来了一场最为震撼的视听盛宴，金域蓝湾，至今仍是个传奇，在这一营销创意上，我们将中海、万达通通PK下去，无可比拟，不容颠覆。 九、 编制招标及合同文件 今年一年，我与项目共同成长一个重要实例就是营销相关的招标文件和合同的编制签订工作。回头想想，自己也被震动了，这一年，我竟然发起主办了相关合同达56份之多，这个数字假如不是年终总结来回溯细数，还真是没有什么概念。 这一年，我们与金域蓝湾共同成长，经受了许多，在这里我就不一一赘述了。20xx年，我们没有被传奇中的末日带走，信任20xx年，我们将谱写新的纪元。在20xx年我对自己的工作作如下支配: 一、 尽快确定金域蓝湾项目20xx年营销方案及营销推广方案，为20xx年的营销工作找寻一条指引主线。 二、 第一季度完成全年主要营销相关事宜的招投标及合同的签订。这也是我在今年的工作中遇到的一个重大问题，分散节点筹备较为敏捷但耽搁时间和人力，我在多方询问和讨论后打算在20xx年转变工作步骤和习惯，更合理的支配节点事宜。 三、 迎春开门红，我估计在三月份举办一次大型的活动，既是回馈老业主老伴侣们的厚爱与支持，更重要的是结识一批新的资源，以冲刷20xx年开年业绩。 四、 将根据20xx年新制定的平衡计分卡的要求，努力完成任务，为销售部充当先锋与后盾。 盼望20xx年我们的金域蓝湾能大放异彩，再创辉煌。