一周个人的工作总结体会10篇.docx
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1、一周个人的工作总结体会10篇 这一周工作特别忙,有汗水、有艰辛、也有挑战。总结的写作过程,既是对自身.实践活动的回顾过程。下面我给大家带来关于一周个人的工作总结体会,盼望会对大家的工作与学习有所关心。 一周个人的工作总结体会篇1 通过这一周的熬炼成长,我也渐渐成熟了许多,对霍邱32个乡镇的整个销售状况有了一个整体的把握,由于通过两周的.下乡铺货,我跑遍了霍邱的全部乡镇,一些大的销售网点我都基本亲自到过,通过两周的营业日记填写状况,可以很直观的看出,我们这两周以来的销售通路盘点状况,那些地方我们到过,那些地方我们还没有铺到,那些新的网点还有待于我们进一步开发,我们选择铺货路线是否高效快捷合理,这
2、样准时对工作进行总结,有助于我们发觉自身所存在的问题。所以说,通过这些天的学习,给我感受特别深的就是,作为销售业代,我们肯定要仔细填写营业日记,对客户的资料进行统计,了解店主的姓名、地址、电话、进销存状况等,这样我们就能有方案的对客户进行下一次访问,渐渐在市场中培育出一批我们的忠实客户。 我作为一个销售代表应把握一些技能: 1、我们是做便利的,属于快速消费品,要熟识企业产品的属性、特点。 2、我们是直接向终端市场推销,要求我们对自己产品的品质,加工工艺,包装材料,品牌特性,使用价值等必需充分熟识,一便准时回答客户的疑问。 3、熟识不同产品的目标铺货渠道。不同的产品有不同的利益点,有的强调高品质
3、,高档次,有的强调经济实惠,有的突出携带便利,不同的利益点则吸引不同的消费群,因此就适合在不同的渠道售卖,熟识自己产品的利益点和目标铺货渠道,才能给客户推举合适的产品,削减即期、铺张,促进销售。 4、熟识本品及竞品的价格。 5、生动化技能,根据企业标准陈设产品,以使产品能够更生动的展现在消费者面前,同时留意尽可能的占有终端售点的货架空间。 6、客户库存管理。怎样科学的管理客户库存,以避开即期品的出现,保证供应给消费者最新奇的产品,同时尽可能的占用终端售点的库存和资金。 7、客户异议的回答。客户常常会提出疑问,对于客户的疑问问题我们要提前做好预备,回答话术熟念于心。 8、规范的完成客户访问。我们
4、每天要访问许多家店面,假如能够在每家店都根据统一的工作流程执行,其一可以提高工作效率;其二可以树立专业形象;其三可以避开疏漏,削减出错率。 一周个人的工作总结体会篇2 不知不觉,入职已经一周了。在经理和前辈的教导和照看下,我渐渐对公司的文化、产品和业务流程有了肯定的了解。作为一名新入职的员工,我需要走的路还很长,需要学习的还许多,回顾这一周以来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与关心下,严格要求自身,基本上了解了自身的本职工作。在此,我对公司的.领导和同事们表示诚心的感谢,感谢你们的不吝赐教,感谢你们对我工作的支持和关心。虽然我接触工作的时间不长,但是我在这段时间里学到了许多在学校不曾学到的
5、学问。另外在工作中也在渐渐学着与同事相处,渐渐融入到鹏远这个大家庭中来。来到鹏远电缆集团之后,对鹏远企业氛围深化的了解和熟悉。鹏远所提倡的导师制度,可以关心新员工快速融入集团文化,了解工作环境,熟识工作流程,促进新员工的成长。作为新人团队中的一员,我也成为了这一制度的受益者,办公室的资深元老Dimple和lynda,成为了我进入到鹏远电缆的入门导师。有了她们,使我在工作问题的处理上,从没有感到有任何的盲目和无助,任何问题的提出,都会得到她俩热忱、准时的解答,所以即便是对于第一周的工作,仍旧是充实并且劳碌的。通过一周的工作,个人主要完成的工作有: 1、仔细完成领导交代的任务。 2、参与第一次例会
6、,在总经理的讲解下系统的了解本公司的状况和背景。 3、参与了三次对企业文化,公司制度,产品学问的培训。 4、做好本职工作,团结同事。 对于下周的方案和今后努力的方向为: 我将连续努力提高自身的工作水平,为公司的进展贡献自身的绵薄之力。我想我应努力做到: 首先,遵守公司内部规章制度,维护公司利益。 其次,加强学习,增加自身的学问面,加强对专业学问技术的强化、学习,要对自身的工作有规划、做到心里有数。 再次,加强工作力度,要乐观主动的为公司制造价值,力争取得更大的工作成果。 总之,我会努力将自身的学问背景和公司的详细状况相结合,利用自身精力充足、接受力量强的优势努力学习专业学问和技术,为公司的进展
7、尽我绵薄之力。再次感谢领导和各位同事的支持和关心,我会连续努力,不断提高自身的专业水平,虚心向大家学习,不断努力,争取更上一个新台阶。 一周个人的工作总结体会篇3 近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开头了紧急而有序的辛勤与劳碌。 古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今日的.工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和乐观的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。 回顾这一周来,自己的工作状况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要准时强化自己
8、的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先,在不足点方面,从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝说顾客,打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲 望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必需努力提高强化劝说顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。 其次,留意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清楚
9、的语言,细致的推介,爱护的服务去制服和打动消费者的心。让全部来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满足而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次,要深化自己的工作业务。熟识每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。 最终,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以打算一个人日后事业上的胜利或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的
10、秘诀,那么他就把握了达到胜利的原理。如果能到处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。 总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发觉有许多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路,明确了方向。在将来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作力量和公司的详细环境相互融合,利用自己精力充足,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务学问和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的进展尽自己绵薄之力。 时间过的也很快,做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说,现在的做出的业绩不是很好,但是也是可以说的过去的,当然,更不会傲慢。虽
11、然,刚刚接触这个职位,但是网络销售信任每个人都在做,只不过行业不一样。之前的网络谈天也算是销售吧,是把自己推销给生疏人,然后就是友情的开头。这个其实也是网络销售的一种。由于销售产品,往往开头销售的是你自己。 所以上周的工作主要是开头调整自己,究竟工作职位不一样了,销售方法也是不一样的。与见不着面的.客户沟通,其实是一个很大的调整的,由于你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情,也不知道他的心理变化,所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字,以及速度的快慢,然后开头了解他的内心变化,是否对这个产品感爱好,是不是购买。 优秀的网络销售,是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好
12、心态,调整好自己的心情,乐观面对这个工作带来的一切挑战。 最近下了不少雨,或许是为了接下来的大暑小暑做预备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开头,接下来的工作更多挑战,更多面对。当然会有更多的收获。 一周个人的工作总结体会篇4 一周的工作也是结束了,回顾上一周的销售工作,其实也是有挺深的体会,特殊是刚好是双十一这个促销的节日,可以说很是考验我们销售,而我也是尽责的去做好自己的一个工作,为公司的销售额贡献了自己的努力,也是做得还是不错的,完成了业绩目标,当然照旧是有做得还有提升的方面,我也是在此来总结下。 此次的大促,其实我们也是预备的很是充分,从货品,到营销的策划,可以说许多预备的工作从半年
13、前就开头去预备了,也是为了能在这个节日卖出好的成果来,同时也是为我们完成年度的目标而去努力,通过此次的活动,我也是感受到,的确好的节日对于促销真的有很大的加成作用,同时我们自己的努力也是没有白费,每一个到店的客户,我们都是尽力的去抓住,避开流失,去让他们下单也是利用好了我们的销售技巧,在和客户沟通的过程之中其实也是知道,由于价格合适,只要产品是满足的,他们都是情愿下单,而且这种状态也是始终持续了几天,让我们的销售工作也是开展的比较顺当。而自己也是尽力的去做好,去迎接客户,完成了销售的任务。 当然我也是发觉了自己身上的一些问题,对于销售自己做的时间不是太长,所以阅历还是不够的,又是赶上这么一个大
14、促的时间,可以说我也是铺张了许多的销售额,都是由于自己的劳碌,然后导致接待不过来,并且也是让我知道,做好销售并不是那么的简洁,更是需要自己去多一些的付出,阅历更足,那么也是可以提升销售的业绩,看到了问题,我也是去反思,由于一周的时间也是太过于短暂,而且为了完成业绩也是加班,所以没有太多可以去反思去学习的机会,不过和同事的沟通也是不少,所以许多的事情,我能做好,也是同事帮了我许多。但今后还是要多一些时间去花费在学习上,去提升自己,改进一些不足,来让自己销售能做得更好些。 工作进入到新的一周,我也是要连续的努力,同时对于上周自己一些细节方面也是做得还是不够好,一些问题的出现,自己要去反思,并且改善
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