企业员工上半年工作总结最新精选5篇.docx

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1、企业员工上半年工作总结最新精选5篇 等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。一起来看看企业员工上半年工作总结最新.精选5篇，欢迎查阅! 企业员工上半年工作总结1 200_年上半年，我能够根据公司的要求，严格要求自己，较好地完成了上半年的各项工作。通过半年来的工作与学习，本人在工作中不断创新、寻求突破，工作有了较大的提高，现将半年来的工作状况总结如下： 一、上半年主要工作 1、日常性事务工作。本人做好办公室的日常事务工作，包括报纸分发、卫生、来宾接待、会议布

2、置、文件传递等，加强协调联系，搞好服务。半年来，切实加强与集团公司有关部室及矿、厂之间的联系、搞好内外沟通等工作，有效搞好各项服务工作。 2、管理好公司印章，坚决做到盖用印章必需经领导批准，严格根据公司盖用印章有关制度执行。保管好公司营业执照、组织结构代码证、各种许可证，并能按时进行年检。 3、做好每月对矿、厂工资的结算，建立正龙公司工资审批、发放台账，准时精确地编制机关人员工资表，按时把工资发放到职工手中，而且没有出现一次失误。负责做好工资方面的统计分析工作，对上半年工资结构及工资成本进行了分析，并准时把分析结果提交领导。 4、做好员工的调配公司，准时办理调入、调出人员的关系转移手续，并做好

3、各类人员库的建立，准时供应各类人员状况，对公司员工状况做到准时把握。 5、做好公司员工住房公积金、养老金、企业年金以及医疗保险金的开户、征缴工作，与集团公司房产处、社保中心等单位加强联系，准时把握各种信息，做好各项基金的申报及征缴工作。 6、依据集团公司要求，为加强劳动合同管理，对正龙公司员工合同重新组织了签订工作，并准时与集团公司以及劳动保障部门联系，做好合同各方的签字、盖章工作，目前，该工作已接近尾声。 7.做好上半年的人力资源系统填报任务，每月按时给集团公司报送劳资报表，通过对劳资报表的统计分析，使自己对公司劳动用人状况以及工资状况有了更深的了解。 8、加强对车辆管理力度，做好公司车辆的

4、日常调度工作，确保正常工作用车，对司机进行日常的监督，使司机提高服务质量，确保公司用车的准时到位，对司机动向准时把握，并且外出必需登记。 9、负责编制公司每月办公用品方案，并对矿、厂办公费用方案进行审核，严格掌握费用，使公司办公费用大大节俭，并且能够准时购置机关办公用品，为各部室供应良好的办公条件。同时，为公司办公用固定资产、车辆用油、餐费、住宿费、管理费用等等做好核实、验收、结算等相关工作。 10、切实抓好公司员工的福利工作。根据公司福利政策，组织落实公司劳保福利等商品的选购、调配等管理工作。上半年总共发放了春节福利、三八妇女节福利、五一餐券、六一独生子女福利、防暑降温费、前两季度福利以及为

5、公司职工发放夏装等福利工作。 二、上半年工作中存在的问题和不足 1、很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。有些工作不够细、不够仔细，与领导的要求有差距，工作方法有待于改进，工作责任心有待于加强。 2、平常工作中发觉的问题以及自己的想法不能很好地与领导沟通或沟通，工作缺乏主动性，比较保守，不够大胆。 3、学习还要加强，当前的学问水平和自身力量与搞好本职工作有肯定的差距，特殊是工作阅历方面不足，还需要更好地熬炼。 三、下半年工作准备 下半年是完成全年工作的关键，也是自己自身提高的关键，我将根据年度方案以及岗位要求，不断改进工作方法，争取下半年在本职岗位上做出更

6、好的成果。 1、连续加强学习，拓宽学问面，在岗位上发挥作用。把学习作为是一项重要的工作内容来抓，不断增加理论学问和专业技术学问。仔细做好本职工作的每一件事，切实把事情做细、做实，努力做到让领导满足，同事满足。 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，准时到基层中了解人力资源动态、用工结构、工资安排结构等信息，给领导决策供应依据，真正做好领导的助手。 3、提升公司人力资源管理水平，加强宏观分析，完善人力资源动态化管理，建立人力资源库，从单纯的事务性工作向人力资源的统筹管理过渡。 4、不断完善公司人力资源管理的制度化、流程化、规范化管理，要逐步形成人才管理方法、机关人员考核方法、薪酬制度等

7、相关制度方法，进一步规范管理。 5、下半年，我将在上半年工作的基础上，总结阅历准时调整自己，在工作中争取有更好的业绩。 企业员工上半年工作总结2 20_年上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们仔细完成了公司的各项工作任务，并取得了肯定的成果，总结如下： 一、完成工作方面： 1、完善选购制度，降低成本：依据材料选购方案，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息准时供应给相关技术部门，为产品设计选材供应 图纸和成本估价。提高选购员的自身学问及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，削减工程成本，提高选购效率，提高企业利润

8、。 为降低成本，通过查找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方 2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于选购对供应商信息的把握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。 3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，仔细完成各项工作任务，帮助相关部门的工作需要，能根据技术部的要求准时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力根据我司的标准供应产品。 4、上半年的工程订单所需设备均可按时

9、交货，未能准时到货设备也准时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其供应必要的资料。 二、选购工作的几点体会： 1、公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。 2、围绕掌握成本、选购性价比最优的产品等方面进行开展工作，选购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注意沟通技巧和谈判策略。 3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，选购员必需公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。 4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门选购员的工责任感觉，下半年选购部将特殊注意选购人员的工作

10、安排，保证选购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素养及责任感特别重要，做一个有责任感的选购员，把好公司的进口关。 三、选购工作上的小要求： 对各部门的请购问题上，盼望请购部门给选购部肯定的选购时间，请购材料时做好请购方案，尽量避开当天请购要求当天要货，或是其次天立刻要货。为此将打乱选购员的工作方案，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于掌握成本。请各部门做好请购物料的方案。 四、工作上的缺点和不足： 1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于选购及施工过程中没有准时发觉并供应相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准

11、的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避开的，但是由于选购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的惩罚都情愿担当。通过这次的教训，今后的选购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必需全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必需把资料补全。并了解市场的变化，要求各选购对设备要充分了解，避开此类问题再次发生。 2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的方案性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化状况没有把握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到抱负的效果。 以上都是选购部现所存在的问题，自身所清晰

12、的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也盼望领导及各部门同事多提出你们珍贵的看法和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。 五、下半年的工作方案： 1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了准时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、掌握质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累阅历。 2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，选购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避开供应商以各种理由对公

13、司提出涨价的要求。 3、连续协作项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。 4、选购物资进行分类，制定分类物资选购制度，如工程设备和设备零部件的选购无法在短期内完成，所以在选购的过程中要做好选购方案;如日日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。 5、协作仓库，把握好仓库库存，了解销售的状况，使选购工作不处于被动状态，准时清查库存呆滞品，并上报上级处理。 6、选购员的产品学问及业务素养通过培训和相互学习，使专业学问及业务水平得到提高，同时培育新进人员，使之尽快熟识工作。 在下半年的工作中，我部门人员仍会仔细工作，不断提高自身素养、管

14、理水平及专业的产品学问，增加责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性接受公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的进展能更上一层楼贡献出微薄力气。 企业员工上半年工作总结3 根据市委、市政府提出的总体工作要求和局党委_年度工作部署，今年热力公司将连续优化管网和设备配置，提升供热保障力量，加强供热管理，提高供热服务质量和水平，确保_年度城市供热平安、优质、高效、平稳运行。为确保以上目标的实现，热力公司落实责任，强力推动各项工作，实现了时间过半，任务过半，为年度任务目标的顺当完成打下了坚实的基础。现将热力公司上半年工作状况及下半年工作准备

15、汇报如下： 一、上半年工作状况 1、圆满完成_-_年度冬季供暖任务 在_-_年度供热季供热运行工作中，市热力公司坚持以人为本，努力做好供热服务和保障工作，目前，我市集中供热面积达到350万平方米，为保证城市集中供热正常运行，热力公司全体员工始终把用户满足作为工作的动身点和落脚点，从用户的需要动身，创新服务举措，改进工作作风，提高工作效能，进一步健全了.服务承诺制度，强化24小时全天候服务制度，准时排解用户供热系统出现的供热故障，保障供热管网的平安平稳运行，切实为广阔用户办好事，服好务，受到用户的广泛好评。 在_-_年度供热季，我公司首次采纳了主循环泵变频掌握技术，使供热管网压力、流量等主要技术

16、参数实现了自动调整和自动掌握，大大改善了供热管网的稳定性，提高了供热平安性能，改善了供热质量，削减了供热投诉，整体供热质量大大好于往年，受到领导和.各界全都的好评。 2、明细本年度任务分工，排查、检修热力管网和设施 为保证本年度采暖季的平安、高效运行，在今年3月17日采暖结束之后，公司随即召开领导班子会议，对上一采暖季中出现的问题进行全面总结，并制定今年工作任务，进行了明确分工;同时，调集力气对全市全部热力设施和管网进行全面摸底、排查，对排查出的问题准时制定修理方案和整改方案，今年方案对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进行改造升级，重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安

17、小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等，目前华安小区、长安小区改造方案和工程预案已经完成，并在上报上级部门批准后实施，其他小区改造也在有序绽开。 3、评审、通过我市城市供热专项规划 5月12日，公司会同省、市热力行业主管部门的有关领导和专家，对我市城市供热专项规划进行了评审，与会领导和专家经过对专项规划的严格审议，一方面基本确定了我市新一轮城市供热专项规划所确定的各项技术指标，原则通过了我市近、中、长期的供热规划。同时，与会领导和专家也对规划存在的不足之处提出了珍贵的看法和建议，为今后几年我市集中供热事业科学、持续的进展明确了方向。 4、完成了对热源厂锅炉设备的处置 根据市政府指示精神，为削

18、减国有资产的损失，今年5月，完成对热源厂锅炉设备的资产评估和热源厂设备处置的预备工作，报市政府批准，将之冲抵热力公司所欠聚源热电公司债务，降低公司债务总额，并削减因设备折旧而造成的国有资产的损失。目前，热源厂锅炉设备正处于拆装中。 5、制定我市城市供热管理方法实施细则 为进一步加强我市城市供热经营管理和运行管理，明确供用热各方的权力和义务，规范供用热各方的行为，确保城市供热系统的平安高效运行，依据山东省供热管理方法并结合兖州的实际，在充分调查讨论的基础上，讨论制定兖州市城市供热管理方法实施细则，以便为今后城市供热管理打下良好的法制基础。目前已完成初稿，正处于完善、修订中，力争在本采暖季开头之前

19、完成法律程序并经市政府批准后得以实施。 6、强化民主管理，完善公司管理制度 为强化民主管理，提高职工参加公司管理的自觉性和乐观性，增加公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召开第四届职工大会二次会议，会上仔细总结了上一年城市供热工作，分析了当前供热工作新面临的形势和任务，明确了下一步的努力方向。全体职工通过分组争论，审议并开通过了能够适应新形势下的公司管理制度，为今后的工作打下了坚实的基础。 7、供热服务大厅建设 为进一步推动我市城市集中供热科学、持续、健康进展，提高管理水平，推动窗口服务建设，市热力公司依据我市开展“三亮、三创、三评，擦亮文明窗口”活动的要求，并结合自身实际，在热力公司院内

20、中心换热站原有建筑基础上，进行供热服务大厅改造建设。现已完成工程设计、预算编制和项目评审，目前正处于工程招投标中。在工程招投标结束后，将迅即开展服务大厅的改造、建设，保证在本供暖季前正式投入使用。 二、_年下半年的工作重点 _年我们立足新起点、实现新跨越，推动我市集中供热事业向更高目标迈进的关键年。下一步，我们将连续在市委市政府和住建局党委的正确领导下，以“.”重要思想和_大及_届四中、五中全会精神为指导，坚持贯彻和落实.，确保年度各项任务目标的顺当完成。 1、太阳纸业电厂至西城区供热主管网工程 上半年完成项目可行性讨论、环境影响评估、项目立项、管网施工图设计，力争完成过铁路顶管工程的报批、设

21、计和批复，下半年启动管网施工，完成管网施工3000米，启动并完成供热首站设计，完成供热发电机组的改造，完成供热首站施工图审查，预算评审、施工招标和主要设备选购等工作。 2、城区旧管网改造工程 对城区供热效果不达标的部分供热分支管网进行改造，对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进行改造升级，以提高供热管网的技术状况和保障力量，满意四周居民的供热要求。重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等。目前，关于华安小区和长安小区(东区、西区)的改造方案及预算已上报市政府批准，其他小区的改造任务也力争于10月底前完成。 3、既有居住建筑分户掌握和分

22、户计量改造 加快对单管顺流式供热系统改造步伐，并结合供热分户计量改造同时进行，建议政府出台相应鼓舞政策，对_年实施室内供热分户计量改造的用户赐予肯定的优待和嘉奖。全年完成既有居住建筑供热分户计量改造20万平方米，力争完成30万平方米改造任务，并根据济宁建委和省住建厅的有关要求随时调整既定目标，确保完成上级下达的既有建筑供热计量改造任务。 4、供热扩面改造工程 全年方案完成供热扩面(包括新建和既有建筑改造)60万平方米，新增供热用户约5500户，并使全部新增用户(新建)达到节能和供热分户计量标准。 5、供热收费计量改革 根据上级要求完成计量收费标准制定，计量收费按方案进度有步骤分步实施，逐步将原

23、有收费方式改革为服务大厅收费制或银行收费，为热用户供应快速便利的交费方式，提高收费效率和收缴率。 6、适度调整供热收费标准 随着煤炭价格的不断上涨，供热成本不断增加，去年的成本已达到19元/o，今年依据供热成本状况，热力公司乐观与物价部门协调，适度调整供热收费标准，将目前的16元/o调整至19元/o，以削减因物价增长而带来的供热亏损，使城市供热逐步走上健康进展的良性轨道。 7、对城区供热管网和设施进行全面维护和修理 下半年重点对城区热力管网进行全面检修，尤其是架空管网，对腐蚀严峻和外保温脱落严峻的管网进行全面统计，并准时制定修理方案，申请和落实专项维护资金，支配专业队伍进行修理，确保在10月底

24、前全面完成修理任务，使城区全部热力管网处于良好的技术状态，防止爆管等运行事故的发生，以确保今冬城区供热平安、高效运行。 _年业已过半，热力公司全体干部职工，以.的精神为指导，.责任观念，强化服务意识，为今年工作的全面绽开开了一个好头;在下半年的工作中，热力公司将再接再励，为圆满完成全年工作任务，保障城市建设，更好服务全体用户而努力奋斗。 企业员工上半年工作总结4 一、上年工作总结 在县委的正确领导和亲切关怀下，在上半年里，我办坚持以“三服务”为.，充披发挥参谋助手、组织协调、政务服务、督促检查和后勤保障等职能，强化干部队伍素养建设，翻新机制，狠抓落实，保障和促进了县委各项工作高效运行，获得了较

25、好的工作成果。详细做了以下四个方面的工作： (一)强化自身建设，队伍面貌有了新变革 我们保持以打造一支政治素养高、业务力量强、工作风格实、.形象好的工作人员步队为动身点和落脚点，踊跃开展多种形式的学习教育活动，有力地提高了工作人员的整体素养。一是强化学习，提高了思想政治素养。我们结合共产党员进步性教导采纳集中辅导和分散自学等情势，按方案请求，按步就班地学习了党内引导人的著述和提高人物事迹，撰写了心得领悟跟读书笔记，并联合自己的实际剖析存在的问题，制订整改见解。使工作人员进一步摇动了政治立场，加强了宗旨意识、服务意识和大局意识，建立了精确的世界观、人生观和价值观。二是进展活动，提高了工作才能和业

26、务水平。咱们常常开展调研文章评比、业务常识考核、写作力量测试等活动，激发工作人员自发学习业务，进步工作程度的热忱，有效地推动了各项工作的开展。三是加强管理，树破了良好的部分形象。建破健全工作轨制，尺度工作程序，进一步清晰办公室工作职员的分工和工作职责，始终摸索办文办会办事新的工作机制。加强财务治理，压缩弹性支出，对款待、会务、车辆管理等作了具体规定，经费包干，专款专用，本着“少花钱、多办事”的准则，既体现高标准、严恳求，又存在操作性、针对性，确保了县委机关工作的畸形运行。增加保险保卫工作，对值班、值宿等日常工作常抓不懈，全年不案件和事变的发生。对客人来访做到“来有迎声、坐有问声、走有送声”，树

27、立热忱、周到、大方的良好形象，特殊是在县委、县政府提倡捐救济学、扶贫帮困、义务献血等运动中领先垂范，较好地施展了示范带动作用回忆一年来的工作，只管按年初的要求，我们实现了预约的工作任务，然而也存在着必定的差距和不足。重要是考察研讨的品德和水平还有差距，学习先进地区教训的机遇还不是许多，顾问不到位。管理水平较低，迷信、标准、高效的工作机制还不真正建立起来，办公室整体素养还需进一步提高。这些问题有待于在今后的工作中加以改进。 (二)坚持求真务实，政务工作尽心尽力 咱们紧紧围绕县委.工作,求真求实,开拓进取，切实推动各项政务工作扎实有效进展。 1、督办工作措施得力。一是吃透上情，增加与市委办公厅的联

28、系，准时汇报工作，反映情形，争取上级领导的关心与支持。同时紧贴县委中心工作，扣准领导思路，坚持全都，加强政务服务的超前性、针对性、高效性。二是把持下情，踊跃发觉条件，深化基层调查讨论，理解干部所思、所盼、所求和基层实际状况，沟通信息、摸清工作动态，有的放矢的做好服务工作。三是强化督查，制定下发了县委上年年重点工作推动准备，修改完善了县委督促检查工作制度。重点围绕中心工作、阶段性工作、领导和大众关注的热点难点问题，实行全程督办，跟踪督办、专项督办等方法，不断加大了查办力度，有力地推动了各项工作落实，维护县委打算的权威性。今年，共收到市委督办件342件，办结率达到100%。 2、行文办会水平不断提

29、高。年初以来，共起草会议讲话、工作报告和其它综合资料110余篇，有效地保证了上级政策和县委决策的贯彻落实。全年共计制发文件63件，收发上有文件802件，召开大型会议9次，对每次会议从议题、议程、报告起草、文件材料的制发，到会议告知、会场支配、报到、记录、会议服务、宣扬报导都进行了细心支配，保证了县委机关的高效运转。 3、机要、保密、信访工作有序运行。一是建立健全了机要工作的各项规章制度，加强检讨，严格管理，辨别内部办公、为领导决议服务、部门之间接洽交换以及为.民众服务，做到便捷、有用、保险。全年共计收创造传电报489份、密码电报95份。实现了“优质、高效、保密、无事变”的目的。二是进一步加强保

30、密规范化建设。加大保密法规的宣扬力度，实行保密人员持证上岗，强化保蜜意识，对涉密事务不随便下转，不擅自横传，严格根据保密划定程序办理工作。三是实行培训形式，大力提高机要、保密人员的整体技术水平。选送专人参与市委办公厅举办的机要、保密培训班，通过培训切实提高了涉密人员的平安意识，技巧力量和综合素养。四是进一步落实信访工作任务制，建立了信访工作领导代班和秘书值班制度，使信访工作渐渐走上制度化、法制化的轨道。今年共计接待国民来信来访178人次。我们严峻信访工作程序，准时提出办理提倡，当真贯彻领导批示精神，实行电话查办、发函催办、上门督办和发回重办等方法，提高大众来信的办结率和满足率，对化解抵牾，爱护

31、.坚固起到了肯定的作用。 企业员工上半年工作总结5 转瞬_年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年方案300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百

32、分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的_购物广场，所上

33、产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商

34、拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对_年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货方案更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作准备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保300万元销售任

35、务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 _市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业

36、三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。