医药公司年终总结报告.docx

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1、医药公司年终总结报告 总结就是对一个时期的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢?下面是我细心整理的医药公司年度总结.(精选5篇)，盼望对大家有所关心。 医药公司年度总结1 一、销售状况 上半年整体纯销1900万，毛利润3000万。今年上半年各医院药品选购开头执行药品集中选购名目，我部门部分产品没在中标名目中流失，另外中标价格下降、部分产品取消医保及抗生素的几次调价对我部门的销售额造成肯定的影响。 影响较大的品种是：中心医院和三院的品种流失大至影响全年销售有300万元;个别品种

2、因医保影响医院流失影响销售100万;一院的品种上半年没能替换影响销售60万元/半年;再加上价格的调整、医保的影响及一些小品种的流失等等全年总体影响销售大至120万。 社区医院今年上半年的销量下滑比较严峻，上半年整体销售仅100万，与去年同期相比下降了20%，下降主要缘由一是原有产品流失等;二是在个别社区停药;三是社区医院开发不到位。 公司上半年新品的开发取得较好的成果，红霉素开发了10家医院;胶囊开发了12家医院;滴丸开发了3家医院;头孢开发了两家医院这些新品间续在3月到5月之间进入医院。 新品间续进入医院,需要肯定的时间和费用的投入，目前上量较快的品种和医院有等，但是一些医院的一些品种上量较

3、慢影响了新品的销售进度，其他品种和医院也在加大开发力度争取尽快上量。 综合几方面因素，上半年整体销售与去年同期的销售相比还是有较大幅度增长的。 利润指标方面：上半年毛利润也许有280万，由于上半年医院新品的间续开发进药，前期投入的费用在今年核销，加之新品医院开发前期投入所需较大，对今年上半年的净利润指标带来肯定的影响，但是通过对医院日常严格管理，避开无效投入和重复投入，另外对重点医院品种整合，统一固定了用药额度，从整体削减了铺张。 二、业务和管理工作 我从四月份接手工作，通过与业务人员及内务部门协调沟通，得到业务人员和其他部门相关人员的理解和支持主要做了如下工作： 1、重新制定了销售政策和销售

4、指标，每季度制定销售指标，每季度进行绩效考核，保证业务人员最基本的收入，有效调动每个业务人员主动性和制造性。 2、依据状况对业务人员进行调整，更好的利用人力资源，避开铺张。 3、每月制定销售方案和开发上量方案，做到有的放矢。 4、重新制定考勤制度，不定期考查业务人员岗位状况。 5、注意推广，利用每周例会机会相互沟通，讲体会、讲得失、探讨销售技巧、学习产品学问，细分目标市场、挖掘新卖点。 6、注意团队建设，让每个业务人员都能感受到团队的力气。 存在的问题和机会 品种在能否保留将严峻影响下半年的销售指标。同时这样是否会给其他品种带来机会呢?今年基本药物的招标模式已经不行避开的影响到将来目前品种在社

5、区的销售，有可能无法连续运作。那么假如能够找到招标有肯定优势的独家医保的基本药物，市场容量、机会巨大，目前已有目标。 人员问题，目前个别业务人员无法完成较好的销售指标，需要如何调整和激发他们，如不行淘汰，引进新人。 三、下半年目标 销售目标：3000万;毛利润指标：400万 医药公司年度总结2 春去秋来，寒暑更替。转瞬之间，20某年已经悄然走到终点。我们又将迈入一个崭新的年头。回首即将成为过去的20某年，在集团公司董事会的指引下，我们某药业公司一班人在解玉武经理的正确带领下，团结全都，发奋拼搏，开拓创新。克服了资金极度短缺和生产临时陷于停顿等造成的重重困难，确保了全年各项工作任务和管理目标的全

6、面完成，我们在 逆境中谋进展，在挑战中寻机遇，在公司的重大项目建设上实现了历史性的突破。面对取得的业绩，我们在感到由衷骄傲和傲慢的同时也更进一步增加了我们对公司事业必胜的信念和士气。 即将成为过去的20某年，是我们某药业公司进展史上具有开创性意义的一年。在过去的一年里，公司面临着抢抓机遇加快实施中药现代化工程建设，推动p认证和千方百计确保公司外部市场产品需求两大中心工作任务。一方面，国家对未通过p认证的药品生产企业实施的停产措施，迫使我们抓紧时间完成公司p认证所需相关硬件设施的建设和软件的配套完善。另一方面，公司外部市场的成熟和进展，也对我们的药品生产、质量保障和服务水平提出了严苛的要求。全部

7、这一切，都给我们带来了无形的压力和动力。一年来，我们紧紧围绕中心工作，从强化公司内部管理上入手，以全面提升员工队伍的综合素养为依托，以突破重点工程项目建设为核心，以科技项目申报为着力点，在强化开拓力量和创新力量上下功夫，全面提高企业的生存力量和核心竞争力量。 一年来，我们主要完成了以下几项工作任务： 第一，在保运转，保市场供应的思想指导下。一年来，我们准时向市场供应益心酮片771件，圆满地保障了公司外部市场的进展。在此基础上，我们还提取山楂叶总黄酮425公斤。 其次，是在国家土地政策日益严格的状况下，先后办理了公司现址接近振兴街的2.9亩土地和公司原租用的38.2亩土地的征用手续，办理了国有土

8、地使用证，彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题，为公司的进展奠定了坚实的基础。 第三，在公司资金严峻短缺的状况下，开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金，使某综合楼破土动工，一层已接近封顶，公司筹备近三年的某花园建设进入实质性实施阶段。 第四，是在公司中药现代化工程建设陷入逆境的状况下，解玉武经理临危受命，实行乐观的合作与协作方式，顺当完成了工程主体车间封顶的年内工作目标。 第五，是通过县、市及省科技主管部门，胜利将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报为国家级星火方案项目，从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位，大大提高了公司的知名度和美誉度，进一步拓宽了公司的进展

9、空间。 第六，是克服了资料欠缺、没有科目先列等一系列困难，多方收集资料，胜利申报了某省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘p认证企业的药品不得进入;另一方面，国家进一步加强了对药品销售模式的管理，有些以往曾经行之有效的销售模式受到了限制。全部这些问题，都对公司的药品市场营销和服务质量提出了更高的要求。针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切听从市场需要，一切服务市场进展的经营思路。针对市场上出现的与公司药品质量相关的反馈信息，公司高度重视，准时支配进行相关的检验复查，并快速将结果反馈至市场。通过与市场的沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量管理，为公司产品能够在市场上立足制造了条件。同时，在日

10、常的工作中，公司一班人非常重视对公司外部市场的保障工作。每当外部市场发回需要产品的传真，公司总是能够在最短的时间内支配发货。一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工作，全力满意了市场需求。 四、拓宽融资渠道，全力保障公司的正常生产经营。 一年来，公司一班人不等不靠，乐观与各级金融部门联系沟通，想方设法拓宽融资渠道。 年初，针对各级金融部门连续实行的银根紧缩的政策，以解玉武经理为核心的公司一班人制造性地实行了渐进式的融资模式。一方面，我们乐观通过相关渠道了解金融部门投资支持项目的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工作;另一方面，则是想方设法通过中介机构进行动态融资;第三，是进一步拓

11、展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面加大工作力度。 在融资过程中，解玉武经理能够审时度势，准时调整公司的融资策略，特殊是在融资的方式方法等方面，制造性地与各金融管理部门进行了卓有成效的合作，使得公司的融资工作能够顺当进行。 通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中药现代化工程和某花园工程筹集资金近百万元，有力地推动了公司重点工程的进展，保证了公司经营管理正常有序的进行。 五、创新项目申报思维，推动公司事业进展。 20某年，经与市、县科技局反复接触，确定将公司实施的中药现代化工程申报某省星火方案项目，并取得了胜利。同时，在省科技厅的大力支持下，该项目被推举为国家级星火方案项目。在与省

12、、市、县科技主管部门的交往过程中，公司把握了更多项目申报的科目和途径。在此基础上，公司准时调整以往被动的项目申报思路，制造性地利用公司的网络资源等优势，乐观寻求项目申报科目和申报渠道。 年初，公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目被国家科技部正式批准为国家级星火方案项目。公司的知名度和美誉度得到了有效提高。以此为契机，公司进一步提出了紧紧围绕中药现代化项目，以扩大产品掩盖范围，增加产品科技含量、纵深产品加工水平为核心的项目申报原则。提出了有条件要上，没有条件制造条件也要上的项目申报指导思想。 三月份，公司从网络上了解到，某省科技厅预备实施某省重大科技攻关项目“道地药材p基地建设”。在一无技术

13、资料，二无相关项目信息，三无项目申报渠道的条件下，公司乐观与市、县科技局相关管理部门联系，得到了市、县科技局的大力支持。我们充分利用公司的网络优势，乐观查询资料，多方调查讨论，最终使公司的项目申报资料以充分的优势获得省科技厅专家组的认可，被省科技厅破格批准为某省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘p认证和某花园建设等重点工作任务。我们肩上的责任更重，我们面临的困难也将更多。 在新的一年里，围绕强化管理和提高员工队伍整体素养，我们将要做好以下几项工作： 首先，是要进一步根据现代企业制度的要求，结合p认证全面建立和完善公司的各项管理规章制度。要通过岗位责任制的有效实施，确保公司内部管理水平和管理效益的

14、同步提高。我们要进一步加大内部管理工作中的监督检查和管理反馈力度，实行多种机动敏捷的管理监督检查方法和措施，确保各项管理工作的实效。同时，要乐观引入竞争机制、激励机制和约束机制，真正将公司的管理工作纳入科学化、规范化、标准化的轨道上来。 其次，是要依据公司事业进展的需求，进一步加强对公司员工队伍整体素养的提升工作。要在20某年实施员工训练培训的基础上，充分利用各种有效的训练培训方式，在员工队伍中开展系统的规章制度、p管理学问和岗位技能等方面的训练培训工作。要仔细贯彻集团公司提出的以人为本的管理理念，通过行之有效的训练培训方式和切合实际的训练培训内容，真正将公司的各项管理学问和各专业岗位的业务技

15、能灌输到员工的心目当中，变成员工自觉的行为规范和行为标准。为公司顺当通过p认证奠定坚实的人员素养基础。 第三，是要进一步强化服务市场的意识，提高市场保障工作的质量和效率，当好公司市场开拓的后勤。 第四，是要乐观听从和服务于公司国家级高技术产业化示范项目工程实施的需要，加强与各金融部门的沟通与协调，加大融资工作的力度，保障公司基本运营资金的需要。 第五，是要加快某花园工程的建设，争取使该项目早日竣工，发挥效益。 转瞬之间，我们又将要踏上崭新的征程。新的一年，挑战和机遇并存，困难与盼望同在。面对p认证和保持公司事业稳步进展的双重使命，我们肩上的责任更重，我们的信念也更强。我们肯定要不折不扣地根据集

16、团公司的总体部署，脚踏实地地强化内部管理，提高综合素养，以饱满的工作热忱和坚韧的拼搏精神，通过我们更加科学的管理和更加细致的工作，将公司的事业全面推向前进。全力打造出公司事业更加绚烂辉煌的明天! 医药公司年度总结3 时间飞逝，岁月如梭，20某年不知不觉已经过去，20某年已经来临。回望过去，我们在过去的一年我们取得了肯定的成果，也存在肯定的不足，展望将来，我们信任我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我20某年的总结和对20某年做的一个规划。 20某年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略

17、方案，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何基础，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种缘由，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成果。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。 自从5月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了20某年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我们的.和信念也极度受挫。针对这种状况，张总给我们丽水区的全部人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的.再次被点燃，团队氛围也很融洽，大家紧密团结齐心协力，业务最

18、终开头有所提升，到了11月份，我们最终突破丽水，销售达到了历史新高。 在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售达到了一个新高，我们的客户开发，客户流失掌握的还是比较好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比较好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成果。 总之，20某年我觉得我还是得到了一个很好的熬炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比较大的提升，承压力量也较之前更强，团队建设和管理也有所进步，责任心也更大。 20某年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应当要从以下几点动身，争取把丽

19、水的业务更上一层楼。 1 市场细分化管理， 把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化管理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。 2客户细分化管理，依据客户的合作状况，对客户进行分层管理，对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持，极力培育成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们某x成为丽水市场的主流供货单位。 3 努力找品种，加强和选购的双向沟通，针对丽水比较畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最佳服务商。 4 加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进行严格管理，提高办事处业务人员的销售技巧和销售力量。 20某的成果已经

20、属于过去，20某年已经来临，让我们用最大的.来迎接20某的到来，我们已经预备好了，信任20某年将是一个更加丰收的一年。 医药公司年度总结4 律回春晖渐，万象始更新。我们挥别成果斐然的20某，迎来了布满盼望的20某。 过去的一年，为诚全体员工紧紧围绕公司“打造最具实效的药品交易平台!对外构建三环价值链，对内构建利益共同体，全面实行效益管理”的战略目标，抓机遇、求进展;充分发扬“坚持不懈，决不放弃”的公司精神，发奋拼搏、坚韧进取。大家团结全都、共同奋斗，确保了全年各项工作任务和管理目标的全面完成，各方面工作都取得了显著成果。在此，我谨代表为诚医药公司，感谢各位同仁一年来的辛勤劳动，感谢大家为公司进

21、展所做的重要贡献。 一份耕耘，一份收获。20某年，我们用汗水换来了丰收，我们用拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报，我们的盼望得到了实现。这一年里，公司先后胜利举办了为诚战略发布会、中国药店联盟选购论坛会议和其次届中药盟高峰论坛等重要会议。每次会议，我们都秉着精诚合作，金石为开的精神，乐观努力，真诚相待，加强与终端门店的联系，夯实与上游厂家的合作，为公司战略目标的实现搭建了良好的沟通平台，为合作企业的互利共赢制造了有利的机会。 20某年，是为诚进展史上具有重要意义的一年。在过去的一年里，为诚首创的药业营销新模式中药盟，日趋成熟、不断进展壮大，已在全国开发了20多个省、200多个地区，合作门店达

22、到26000多家，自主产品达到170多个，构建了20多个省级分盟和上万家联盟伙伴的销售网络，为应对药品经营行列的竞争，奠定了坚实的基础。 面对取得的业绩，深感傲慢和骄傲的同时极大地增加了我们对中药盟事业进展的信念。中药盟自20某年成立伊始，始终坚持削减中间环节这一个大的单项，选择老中医药店和当地大药店，遵照一镇一点的合理布局方式，构建从药厂到为诚中药盟到药店的三环价值链，以此做大联合体的规模。今后，中药盟将连续以贴牌产品为主导，通过联采分销，降低成本，供应好的商品，好的价格，好的爱护，确保药品质量稳定，建立健全运作体系，逐步形成全国战略进展长效机制，走出一条为诚医药集团特色的进展道路，为联合中国五万家药店，占据中国药店的八分之一市场，构建药品销售高速大路网而努力奋斗。 昨日的汗水带来今日的胜利，今日的努力昭示明日的辉煌。展望20某，我们面临新的机遇和挑战，盼望大家连续努力，乐观进取，开拓创新，以新的姿势、新的步伐，迎接挑战，一同谱写为诚新的篇章! 医药公司年度总结5 20某年，依据五指山市人民政府关于印发五指山市质量兴市工作方案的通知的精神和质量目标要求，根据我局的职责范围对药品的监督管理，依据药品经营质量管理规范实施细则和药品零售企业 style=display:none医药公司年终总结报告