同学个人实习总结.docx

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1、同学个人实习总结 当工作进行到肯定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作仔细地分析讨论一下，确定成果，找出问题，归纳出阅历教训，以便于更好的做好下一步工作。下面是我带来的五篇同学个人实习总结，盼望大家喜爱! 同学个人实习总结1 20_年七月我第一次真正的踏上.，开头了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与.的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己

2、的实践力量和综合素养，盼望能关心自己以后更加顺当地融入.，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和.的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，.主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应.的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触.参与工作实践，通过对.工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在关心应届毕业生从校内走向.起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与.实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为

3、求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向.的心理适应期。 虽然已经是大三，但对于实际.工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来

4、说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的同学生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的.，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧急的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与.接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，

5、否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 回顾这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝说顾客，打动其购买心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买_，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝说顾客，打

6、动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去制服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，

7、务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了达到胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 实习是同学高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培育了我的实际动手力

8、量，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开头。实习是每一个同学必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解.，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向.打下坚实的基础。 同学个人实习总结2 毕业实习是每个同学走向.、走上工作岗位必不行少的一个重要环节，透过实习在实践报告中了解.，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。 作为同学的我，开头了我的第一份煤矿实习工作，如今，半年的实习生活已经结束了，回顾实习生活，感受很深，收获

9、颇多。 第一天去上班的时候，刚开头我还觉得蛮紧急的，再和他们的沟通之后，我慢慢的放松了自我。我每一天都坚持提前上班，能够在其他人到来之前，把每个办公桌整理整齐，这样办公室的人一到来就能够立即投入工作。其实，我一向认为每个人都有他自我的优点，并且都有发挥它的地方，而我的实习经受正应了我的想法。当然，由于刚到矿办公室，对工作惯例不熟识，有些事情我也处理得不是很恰当，但我勤于向他们请教，渐渐地也熟识了单位的办公。我明白第一次出错并不行怕，可怕的是一错再错。在平常，我认真地观看办公室人员的办公方式，期望能够精益求精，更好地完成。 在办公室，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品，练习打打字，由于在矿办

10、公室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法，常常要以打文件为主，我明白，这不仅仅要打字速度快还要对电脑熟识，尤其是没有其他工作人员帮忙的状况下，我能够完成接待任务。 刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校总以为自我学的不错，一旦接触到实际，才发觉自我明白的是多么少，这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和办公室工作人员的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代.的做人的一个最基本的问题。 发觉学习和沟通的重要性和必要性。发觉一些

11、实习生跟老师像伴侣一样相处，老师有什么事都喜爱找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用伴侣的态度相处。另一方面一个人把握的信息多、技能多，能帮忙别人的地方也多，帮忙别人多了，别人也情愿帮忙你，而你的人脉也广了，把握的信息也越来越多。这样就构成一个良性循环。要转变一个人的行为首先得转变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自我再不能处于独处的状态了。 独来独往，别人不主动自我也不理睬。把自我个在自我自我的小空间了。总担忧别人的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。 同学个人实习总结3 这次实习，除了让我对商业企业

12、的基本业务有了必需了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的高校学校的我，这次的实习无疑成为了我踏入.前的一个平台，为我今后踏入.奠定了基础. 首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入.以后务必要有很强的职责心.在工作岗位上，我们务必要有剧烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责.假如没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;假如不留意出现了错误，也务必负责订正。 其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如，有的事

13、务办理需要工作证件，虽然对方可能是自我熟悉的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做.此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受. 最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要. 所以，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业学问，这才是我们实习的真正目的. 很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习许多

14、、成长许多、收获许多。 同学个人实习总结4 实习很快要结束了，十几年的同学生涯将要接近尾声，实习是我跨入.进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈来一新的起点。新的旅程困难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的学问用到平常实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践阅历，从中找出自己不足之处，虚心学习一些有用学问，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积累自己的一些有用阅历，我抱着这样的观念和目的，我选择了杭州携职旅社有限公司为实习单位。 通过三个月的实习现在我深深的感到当时的选择是我人生中最幸运的其中一件，由于第一，公司是杭州工商注册，为全国各地来杭州求职的高校生供应

15、住宿并给他们进行免费职前培训，关心找到工作的单位，所涉及的行业比较新奇并且前景看好，进展潜力大;其次他又是新型企业需要有一批有_有学问有才能的人去创业，去开拓它也是一个最能熬炼人的地方，这将对我们日后的工作阅历的积累也是具有关心，也给我们实习供应熬炼的平台，首选单位，并有很多晋升的机会。第三公司的老总是一个有想法，有远见规划，并很有才华的一位领导人，能找到这么好的一个实习机会，的确是我三生有幸，特殊对我来说，一个从农村考入高校的而又刚从学校迈入.的青年来说，任何实践阅历去装满它。而在实习期间，携职的老总总能在工作中耐心指导我，在详细工作操作中点拨我，并能在生活中也常常教导我，他会给我们进行职前

16、培训，有用指导，规范化训练，还常常带我们出去与.接触，实地传授一些阅历和技巧，包括与人沟通，做人准则及与外界联络和联系，注意培育我实战力量。在实习中我已深化感觉到携职老总又是我们的良师益友，他身上有很多让人敬佩的才华和优点，从而使我产生仿照他值得我学习的一切。总而言之，通过携职的实习，的确让我感到受益匪浅。 通过实习，现我对待工作的态度也有了进步的正确熟悉，乐观和乐观是我们首选，不管有多么的艰苦，我们都会去面对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能快速成长。携职是一个刚进入创业起步阶段的企业，许多工作也需要靠大家的自觉性，虽然工作已有劳目标，但需要经过自己穿身去体验尝试，坐落才会有第一手的市

17、场反馈信息。一旦方案制定，同时又需要立刻去执行，有时候及市场营销这块又要兼顾就业服务和聘请公司人员等各方面的工作，有时的确感到工作压力还是很大的，但由于我能踏踏实实地去干，去做，最终总结让我看到成果我也会感到很欣慰的。在实习中我还和各类培训企业以及高校进行联系，线上线下的宣扬，如网络百度贴吧，线下通过省市人才市场资料的派发，对入住人员供应就业服务，进行携职人员的的面试和笔试等工作，从而还要进行一些旅社学问和规范操作的实训。通过以上详细工作，我觉得许多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要他看成是

18、公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要盼望还在，成功肯定属于我们。 实习立刻就要结束，但我已对携职有了深受的感情，这里有一个能战斗的团队，我将留下来连续战斗。能成为一名携职的正式员工我感到特别荣幸和光荣。在实习中取得了一些成果，得到了很多珍贵的阅历，但我深知千万不能满意现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成果，用于拼搏，争取更大的进步! 同学个人实习总结5 不知不觉中，我已经在.岗位上度过了六个月的时间，这六个月的日子是我从青葱校内走向复合型.的过渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点。 作为高校生涯的最终一课，实习

19、不仅重要更有其独特性，正是通过实习，让我渐渐把握怎样把学校教给我的理论学问恰当地运用到实际工作中，让我渐渐褪变同学的浮躁与稚嫩，真正地接触这个.，慢慢地融入这个.，实现我迈向.独立成长的第一步。 站在时间的这一端倒回去看，五个月的实习经受教会我许很多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。 感受挺深的，总结起来，那就是要认仔细真做事，对自己负责。 用姜汝祥博士的话来说就是: 从依附型向独立型转变，坚守原则去执行; 从听从型向主动型转变，乐观主动去执行; 从个体型向团队型转变，协同全都去执行; 从避责型向守责型转变，担当责任去执行; 从封闭型向共享型转变，开放心态去执

20、行。 第一、我们要学会自己独立，不养成依靠的习惯 .是一个复杂的.，适者生存也是.一成不变的潜规章，当我们还是同学，我们可以躲在温室里，可以依靠，也可以无条件地索取，一旦踏入.，我们就必需让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，.是一个竞争的.，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被.淘汰。所以，我们要学会摆脱依靠的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。 其次、在物欲纵流的现代.，要做到不随波逐流，保持真我，坚持做自己。 .是一个大染缸，形形色色的人都有，不公正的现象也会有。.终究是.，它不是校内，也不若校内里的一切那么简洁明白，单纯透亮。.充斥了成人之间的明争

21、暗斗，面对这些我们无力转变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。 .的作家刘墉说过，在我们每个人的心里，都应当有这么一座堡垒，在平常的时候可能显示不出其重要性，但是，一旦遇到特别状况，我们可以一退再退，但是，退到不能再退，我们誓与堡垒共存亡。 这也就是告知我们，什么叫原则。 在工作中，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，用心做事。 第三、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。 作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资格，我们又都只是初出毛庐，没有一点.工作阅历，出于对前辈们的敬重，也是为自己制造学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不肯定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能熬炼我们自己。 我们的主动乐观会给我们制造更好的环境和的机会，只有去做，去付出，才会有收获。 第四、营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺当进行。 同学个人实习总结